互联网时代，没有战略能力的人，很难走出人生格局
现场笔记首发
演讲｜赵大伟（和君集团合伙人）
笔记｜笔记侠
编辑｜笔记侠 Even
根据2015年10月31日赵大伟先生在中关村创业大街葡萄创投“葡萄园尊享会”分享会演讲整理，笔记侠经主办方及嘉宾审阅授权首发，转载请联系kezhou20，违者必究。
人物名片：和君集团合伙人、淘宝大学MBA讲师，《互联网思维——独孤九剑》作者，传统企业互联网转型实战专家。
导言：
赵大伟说：没有传统企业或者互联网企业，只有持续进化的企业，只有数据化程度不同的企业，互联网不是一个行业，是一个时代，本质是效率之争，是新商业淘汰旧商业。那么，这个时代下的企业，有哪三大特征？创业者的核心竞争力在哪里？
关键词：用户为中心 数据驱动 生态协同
新商业 进化力 判断力 学习力 战略能力
演讲笔记——
我目前在和君咨询工作，我的业务是帮助产业型公司做互联网改造，也是多家上市公司的互联网战略专家，也同时在帮助创业公司做股权投资的辅导。
首先，在座多少人是创业的？请列举这两年最火的互联网词汇。社群？O2O？P2P？共享经济？众筹？
我总结了几个词语：互联网思维、O2O、共享经济，这三个词汇被提及的频次非常高，跟我研究的互联网企业三个特征是比较匹配的。
大家都理解这几个概念背后的本质吗？都各自代表了什么价值？
互联网思维就是以用户为中心，比如参与感，你只有让用户参与进来，才能创造更好的产品，O2O就是数据驱动。
线上线下引流，就叫O2O吗？很多人的理解都不同，但是O2O的本质就是数据化，让各环节全面数据化。
原来在线下商店卖东西，不能获得很多数据，一个人进到门店之后，门店很难采集用户的数据，线上则不同，互联网能够有效记录用户数据，然后做出精准分析。亚马逊创始人贝佐斯说，我有100万个用户就有100万个网店。这是线下场景做不到的，它没有互联网的效率高。
互联网技术的本质就是数据化的技术，我称之为智能化、互联化、云端、大数据化、云计算。
原来一个企业做网站，要有自己的服务器等等，现在只要放在阿里云等就可以了。原来的电子商务只是渠道、传播和广告的在线化，但是一个企业还要做生产、设计、供应链等等，数据化能够改造这些。
我把共享经济算作新商业的商业模式。
共享经济是生态协同，这源于互联网打破了信息不对称，让供需高效匹配，去掉中间环节。
共享经济概念的背后意味着：
第一，狭义的理解，关于所有权和使用权，把闲置资源放到互联网平台；
第二，广义的理解，把供需打散，重新高效共享，优化资源配置，高效匹配供需，提高产业效率。
广义的理解是我所理解的共享经济，原来的租赁行业就是共享经济，只是效率没那么高，有需求的人没有那么多。
互联网一波又一波发展后，让这个模式更普及，互联网带来实时连接技术和LBS地理位置技术，于是滴滴就出现了，后来又出现了拼车模式，现在又开始拼座了，黑车司机原来就是这个拼座模式，但是原来要等半小时才能拉到客人，效率很低，现在通过互联网技术，只要两三分钟就可以了，高效匹配起来。
共享经济不断被提及，是因为技术越来越成熟，不仅打车行业，各个行业都可以全面出现共享经济模式，放到线上的成本也比较低。打车是服务业，租房也是服务业，服务业供应链相对容易整合。
河狸家的美甲师，原来都是在美甲店提供美甲服务，营收源于门店客流量，很多时间是被闲置的，赚的也不多。现在河狸家通过app和地理位置，根据双方的时间选择上门美甲，完成了高效匹配。美甲师通过这个平台赚的钱翻了2、3倍，所以河狸家现在就就把美甲师扩展到美容师、健身教练等等。
按摩商业的上门熊、教师培训行业的请他教、疯狂老师等等，也都在重构供需重新匹配。目前共享经济还有很多机会，越原始的行业就越有机会，客运的滴滴出现了，货运版的滴滴也会出现的。
互联网和传统之间的本质是效率之争。
互联网改造传统行业，是高效率整合低效率，本质是效率之争。除了服务业，制造业也出现了共享经济。原来制造业垂直一体化为主，但是未来可能不是这样的模式，未来可能100万家企业共用一个平台，获得供应链、物流、设计、工厂等等。未来的制造业也会往两端走，本质上还是供需的高效匹配。
生产力决定生产关系，就是这个道理。
今日资本徐新说：互联网企业，要么做大，要么做死，没有中间企业，没有地头蛇，只有做到60-70%的市场占有率才有安全感。
打车行业，滴滴平台就一个，成千上万人想到这个点子，成千上万人被干掉了。以美甲行业为例，如果河狸家平台越来越好或越来越多的时候，美甲店怎么办？它们要么也去做平台烧钱，要么这些人解放出来，到这个平台上去，原来的商业模式就要转型了。
本质上是互联网不断增加实体商业的数据化程度。
在今天这个时代，我把符合这三个特征的企业都看作“互联网时代的企业”。
我觉得互联网不是一个行业，而是一个时代，大家只是互联网化的某种产业形态企业而已。与其说京东、1号店是互联网公司，不如说是互联网的零售公司。
未来，越来越多的企业会被互联网化，互联网是一个设施，是生活中的水和电，有些企业数据化程度高一点，有些企业数据化程度低一点。
小米是制造业还是互联网企业？没有必要纠结，这个时代都要被互联网改造。
三个特征对应了三个趋势，我称之为体验经济、智慧经济和共享经济。这是比较大的概念了。
我投资的三个关键词是：大健康、大快乐、大数据，也就是消费升级。这里面释放出来的医疗、体育、娱乐、智能产业都会被纳入进去。
最后谈下我对创业者核心竞争力的理解。创业者的核心竞争力是什么？
IBM、英特尔这些科技巨头公司存在这么久，为什么还屹立不倒？诺基亚、摩托罗拉、柯达为什么还会消亡？美国很多企业都百年了，为什么没有把自己叫做传统企业？为什么我们二三十年的企业就叫传统企业呢？阿里巴巴他们是传统企业了吗？是互联网企业淘汰传统企业，或者传统企业淘汰传统企业吗？
我认为其实是新商业淘汰旧商业，持续拥抱变化的企业就是新商业。
为什么美国企业能够持续活得更长久呢？为什么我们的传统企业就转型难？这和企业文化、投融资制度等机制体制有关系。美国企业的现代化企业制度完善，产权清晰，国内企业不是这样，有的企业产权制度都不清晰，企业文化不明晰。美国企业是肌肉男，中国企业是弱女子，根基都没有稳当，风一吹就倒了，来风暴的时候，就很难拥抱风暴。
但是如果你已经形成了这样优质的企业制度呢？它的抗风暴能力就会更强一些。
现在企业比的就是你能不能变化？有没有支撑你变化的体制？如果有，任何风暴都没有问题。
不要以为我们是年轻人，就会把传统企业打趴下，也不要以为自己是传统企业，就年老色衰了。
我们不要被表面的逻辑所迷惑，要从本质上找原因。对于创业者来说，判断能力非常重要。
战略是不是不重要？什么叫战略？战略就是判断力，选择什么、放弃什么，这都是战略。这重要吗？当然重要。如果你的逻辑不清晰，你的决定怎么可能那么容易正确？
对于创业者来说，只有相对清晰的逻辑，以及不断锤炼自己的判断，我们才能做更多事情。
你能否清晰你的行业节奏？是否清晰你的用户？公司现在发展到什么阶段？有没有时空感？重心是什么？什么时候该启动某个事情？什么时候该停止某个事情？我们必须在3－6个月之内，验证客户的需求和解决方案是否靠谱。你必须倒逼自己，否则市场会早早把你拍死。
创业者要锤炼自己的判断力，清晰人才、资源，明确方向，作出决策判断。创业者不是天天写文案，而是作出判断和选择。没有战略能力的人，很难走出人生格局。
你要识别你的经营节奏，清楚自己的时间精力应该花在哪里。否则，当这个阶段过了，这个市场就不是你的了。
互联网思维、O2O、共享经济不重要，重要的是你的判断和战略能力在哪里。
我学习一个知识点有三个原则：
A、观点源于立场
每个人讲的每一个观点，都有背后的立场，所谓屁股决定脑袋。
B、方案基于人群
每个特等解决方案都是基于特等人群，不是适用于任何人的。
C、思辨胜于执行
独立思考，比你听到什么重要得多，创业者的核心能力就是持续进化的能力。我觉得互联网转型是个伪命题，确切来说应该称之为进化，每个成功的企业就是能够不断持续进化的企业。
怎么学习呢？
决定一个人水平高低的因素，绝对不是年龄、教育背景、职业背景这些标签，而是背后的思考角度、思考深度与思考密度。
做好知识内化需要三种能力：结构化（庖丁解牛，条分缕析）、本质化（大道至简、深入浅出）、高频化（快速内化、构建认知）。
比别人更快地完成进化，就比别人更有竞争力。有时候，快就是一种壁垒。
谢谢！
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