斯坦福巴内特教授：没有战略，就会为所欲为
William Barnett 威廉 P· 巴内特，斯坦福大学战略学教授，“红桃皇后”竞争理论提出者
活动：2016年3月13日 “混沌研习社 ” 《 创新战略管理》课程，笔记侠作为合作方，经活动方授权发布第6讲笔记，图片来自“您的首席摄影官”V.Photos
笔记：笔记侠 深度好文：2348字 | 3分钟阅读
第五讲：战略发现
每天都有很多变化，你需要通过探索去发现新的商业模式。
作为领导者，你应该拿出什么行为？
讲到成功和失败，有这样一个定理：一个成功的战略取决于是否能够统一，也就是企业、企业战略及企业环境三者的统一。
在同样的业务领域，同样成功的两家公司，可以有不同的战略和架构。你采取什么样的架构，取决于你的战略。
很多人错误地认为，只要去寻找最佳的商业实践，然后去模仿学习就行。其实不同的哲理和系统，都能获得成功。
作为领导者，你要想想你的战略是什么，如果你的战略和你公司的结构相互统一的话，你就会更好地找到产品和市场的匹配。作为领导者，你必须要去创造这种统一，并要求你非常清晰地阐述你的逻辑，以便别人理解，因为这就是领导者的意义所在。
失败的作用到底是什么？
对于创新性公司，有时候战略规划不一定能解决问题，因为没有得到太多信息。通过小型产品推出之后，获得更多市场互动，即使是失败的，也是一个有利于你调整的信号。
我们需要从小样本当中进行学习。
也许你会问：为什么不通过大数据来测试呢？
世界上的大公司正因为拥有海量的数据，就可以拥有成千上万的实验。但你不是大公司，你没办法获取海量的大数据信息。
还有人会问：怎么看待假性的正面信号（即：用户发出了认可，但并非认可到最核心实质的）和假性的负面信号（即：用户发出了质疑信号，但其实并非问题中最本质的信号）？
其实，假性的正面信号比假性的负面信号糟糕得多，因为你会继续做下去，最后一错再错。所以不要急着掉头，可以根据信号再做实验。
优秀的领导者都能管理“战略发现”的过程：
第一步，将最初的战略视为假设；
第二步，在市场中检验假设是否成立；
第三步，快速犯错误，少付代价；
第四步，使用逻辑，更新战略。
大家不要第一次看到失败就掉头了，一定要把所有假设都实验过了，然后得出理性的结论，这就要求你去更新你的系统。作为领导者，要去解读这个世界对你的公司说了什么话，找到失败或者成功的原因，你要成为一个意义和道理的赋予者。
我们不能提前下判断说谁没有能力做领导者，你可能有很多的优点和长处，你要考验下自己的长处，把自己放在非常艰难的环境当中，其实每个人都能够领导，都能够以自己的方式去领导。
给你自己一个机会，在重要时刻站出来，你可能都会把自己吓一跳。
我在斯坦福大学教战略课，我想告诉大家，一个公司如果没有战略大家就会为所欲为。当我们知道战略是什么，才能把战略固定，不断前进，在执行战略的过程中，依然要保持灵活性和活跃度。
有人会问：如果我们能够遵循不同战略的时候，我们应该遵循什么样的战略呢？
如果你去执行一个你不具备某种能力的战略，是不行的。所以选择和执行战略，一定要找到你的关键能力是什么，你不能去做不是你本质能力的事情，你要将你的关键能力转化成你商业的成功。
很多战略不是你从教科书中学习到的，而是你要去探索和发现的。
第七讲：全球化扩张
公司为何要全球化？
是为了寻找市场、资源、智力资本、组织性学习和参与竞争。
企业参与全球化，有不同的情境，包括出口、集中开发、本地生产为本地服务、全球系统（本地生产为全球服务，如阿里巴巴现在做的事情）。
现代供应链的管理就是为了减少库存成本，当你进入一个国家的时候，你要知道这个国家的需求是什么。
每一个国家和市场都有自己的竞争逻辑，即游戏规则，这是有原因的。如果你选择进入某个国家和市场，进行产品和市场的匹配，就要看这个市场有什么不一样。我的形容方式就是“市场距离”，这比“实际地理”更重要。
全球化是一个组织的培训场，可以不断历练公司，做得越来越好。经常有人这样说：如果你能够在本国市场以外的市场取得成功，就可以把这个经验应用到其他市场，就可以变成有全球竞争力的公司。
我们看到，在中国有很多行业市场非常大，很多公司就想着把本国市场做好，但是如果你能够在中国以外的市场进行扩张，对于组织和管理人员都有更高层次的历练。
我们用4D分析下全球市场。在A国你有一套商业模式，如果你想要去其它国家，你是照搬过去，还是改造？这要看两者市场的差异，如果差异特别大，就会导致原有的模式已走出去就失败了。
首先，是市场的差异；
其次，它没有打造合适的体系和系统来符合市场；
第三，不同国家的文化是不一样的；
最后，是技术上的不同。
如果你做了以上的综合考虑，就可以在进入另外一个国家的时候，对这四个方面进行理解和思考。
每个产品有不同的文化，每个地区的人有不同的品味。
一旦我们有一个明确的目标、范围和竞争优势，就希望把它推到任何一个市场，如果不能明确，就会丧失聚焦。
怎样最有效进入一个市场呢？
要做全球化的公司，你要有特别之处，有自己的性格。你的公司一定要有一个存在的理由、要有身份认同、要有个性。
不要忘记，任何理论和教授都不如一个问题来得重要：你的公司为什么存在？为什么伟大？
第八讲：用设计彰显领导力
乔布斯是一个用设计来彰显领导力的领导人，他凸显了一种特质和性格，一个领导人以身作则来作为表率是最好的。在这样的前提下，人们一旦进入这个系统来，就能够帮助你实现你想要实现的目标。
当然，领导力还可以通过人、常规、架构、文化、组织、流程等来控制，从而找到产品和市场的匹配。
人们正常通过这些特质来以身作则：
构建并分享愿景、激励他人、战略思维、政治敏感度、正直、有价值观、管理文化、接受多样性、推动合作、技术能力、适应能力、激励创新、自知之明、管理变化、指导他人、信心和魅力、自我监督、财务头脑、决策、处理冲突、管理负责问题、有效地沟通…
我们假设，你想看到正直的价值观，你就必须首先要保证这样的价值观，然后鼓励别人展现这样的价值观。
如果是用设计来彰显领导力，就需要我们使用这样四个杠杆：
人才；
架构；
常规；
文化。
如果你用设计彰显领导力，我相信你会改变世界。
最后告诉大家，作为领导者，要在竞争对手颠覆你之前，提前去颠覆自己，先发制人，而不是响应式的。
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