篮球不只有CBA！捋顺了这三个逻辑，草根赛事也可以很精彩
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导语：体育绝不仅仅有顶层IP而已。离开政府托管的草根赛事，草根篮球赛事究竟该如何发展？来听听一线工作者的三个诀窍吧。
作者：张志华
毕业于北京体育大学，场馆管理和体育营销爱好者。曾在华为总部边上开了个2500平的社区体育馆。现与几个传媒、信息管理、新闻、自动化等“前半生和体育产业不搭边”的小伙伴，在广东继续尝试体育场馆运营方向的冒险之旅。
关于如何办好草根篮球赛的问题，我是从下面三个角度来理解的：
基于活动管理的经验，赛事酝酿期我们常常用“6W2H分析法”的工具来帮助我们有效的开展工作。事实上，在这个程序之前还有一个“立意”的阶段，主要解决我们“为何办赛？”和球队“为何参赛？”两个疑问，而这件事常常没有引起我们足够的重视。
所谓6W2H分析法，即Who、What、Which、Why、When、Where、How、How much。6W2H直接反映出消费者的购买行为，通过 6W2H分析可以了解消费者购买行为的规律性及变化趋势，以便制定和实施相应的市场营销策略。
首先是“为何办赛”的问题。赛事除了职业和草根之分，基于维度的不同还有不少细分类型，但是不论何种赛事，它都围绕赛事目的来构建。因此赛事目的确立，和其它所有工作是“1”与“0”的关系，是一切赛事工作之源。
关于草根篮球赛事，政府“放手”的说法其实并不准确。目前，政府的做法是放管结合，只是把资源从主办和审批，放到了监督和服务上。而转变的根本原因就是需求环境变了。大家从伸着脖子看球，慢慢转变为既看球也想上场打球。再加上各种对于参赛体验的具体要求，政府的精力有限，逐步放手让民间自己办赛，也就成了水到渠成的事儿。
比如说，肯德基三人篮球赛这样比赛的根本目的，就是促进门店的销售和品牌的推广。而KFC的主要消费者是青少年群体，所以比赛选择青少年3V3的形式降低参赛的门槛，尽可能多的圈进潜在消费者，并且尽力传递出“青春、健康、梦想”的办赛理念。
▼肯德基三人篮球赛堪称是草根赛事的成功典范
一旦核心赛事目的得以明确，比赛的形式、范围、竞赛组织、传播渠道、目标群体、奖励设置等各个环节的筹办思路，也就都有了策划的归依。否则，很难避免事倍功半甚至南辕北辙的尴尬。
其次是“为何参赛”的问题。如今篮球赛事百花齐放，为何球队和观众一定要参与你主办的比赛呢？有人号召“重赏之下必有勇夫”，扔五十万出来当奖金，一定可以吸引高水平运动员参赛，观赏性好的比赛自然不愁没有观众啦！
砸钱当然有砸钱的效果，但为什么有一些既没奖金又没明星的乡镇比赛，可以做到几千人甚至上万人的上座率？同样，美国的NCAA比赛，竞技水平和NBA比差了几条街，但是论上座率和影响力，NCAA动辄一场球六、七万的观众让很多NBA球队都望尘莫及，这都是用钱解释不了的。
问题的核心，还是在于我们如何让球员和球迷对比赛拥有“归属感”。心理学上讲人有寻找归属和认同感的天性，我们是天生的“群居动物”。
据此，我们可以从原有的各个群体标签中去找灵感，比如说以工作关系来划分，如某某企业杯篮球赛、金融杯篮球赛、中直机关篮球赛等；以地域关系来划分如博罗县篮球联赛，各个乡镇、街道组队参赛，这也是各种比赛用的最多的方式。此外，还有学校、方言、年龄、身高、种族、性别等各种各样的群体身份标签，也大多被拿来做篮球赛时的一种划分办法。
于赛事工作者而言，分析清楚这个群体本身的凝聚力和归属感，并对这个群体与篮球的各种联系拿捏到位，就相当于是对赛事基因、土壤、形势进行了沙盘模拟，赛事怎么开展心中了然。
再举个反面例子。
很多地方都会搞“社区杯”篮球赛，各小区宣传工作做了不少，场地布置也旌旗招展，但是往往场面人气寥寥。原因就在于现在小区各个业主互相联络很少，彼此生活非常独立，并未形成明显的“识别感、认同感、重要感（交流感）”等归属感的要素，甚至有的住了好几年隔壁邻居是谁都不知道，怎么会关心、认同、支持这个小区篮球队打比赛的事呢？但你要放在村与村这个层面，那全村携老扶幼去支持的场面，其实并不少见。
如果说第一点赛事立意聊的是“战略”，赛事运营就是具体的“战术”。实质也就是性价比与运营效率的问题。运营好坏，取决于赛事的采购管理、合作谈判、执行应变以及协作能力等等，但我觉得从“工具”和“团队”的视角更值得聊聊。
首先谈谈关于“工具”的意义。所谓“生产工具决定生产力，生产力决定生产关系”。如果说，我们在组织篮球赛时使用的各种技术称之为生产工具的话，那工具不仅帮助你提高效率，如果工具对原来工作方式的改进足够颠覆性的话，它还会决定我们组织赛事的方式和理念。
技术带来的最显而易见的价值，就是帮助赛事更轻松的完成目标。随着移动互联、大数据、物联、VR/AR、AI各类技术日新月异，各种各样的运动智能穿戴设备、用于数据跟踪的传感器、通讯器、智能处理器出现在篮球赛场、支撑着赛事任务的完成，帮助我们从很多繁琐的工作中解脱出来。如今，即便是草根篮球赛，直播以及数据统计分析等技术都已经触手可及。
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第二点，“团队“的意义。很多人在对草根篮球赛事工作团队的认识，还停留在“裁判”、“记录台”、“安保”、“赛事监督”几个岗位的层面上。诚然，以前草根赛事养不起什么运营人员，但是随着社会发展，很多球队和球员对赛事的期待和需求有了更高的要求；同时，现在草根篮球赛事的影响力、规模、范围也对主办方提出了更多工作能力上的要求。
现在国内的草根篮球赛事规模到底有多大？比如，国内第一个省级业余篮球联赛“广东省篮球联赛”，采取主客场制，2016年场均上座率达到场均两千多人；此外还有2016首届中华民族篮球公开赛这样的全国赛，以及在福建、河南及浙江等省份出现的越来越多的省级草根篮球赛，如果没有专业高效的运营团队，要做好这些赛事是难以想象的。
在认可团队重要价值的同时，现在草根篮球赛事尚处于初步发展阶段，要养活很多全职团队也不太现实。目前大部分团队的生存状况是有比赛搞比赛，没比赛就搞其它工作，维持团队之间的紧密联系和完整性。大家身为草根篮球赛市场化与社会化的拓荒牛，颇有些古代屯垦制“平时务农，战时打仗”的意思。
都知道这白酒越陈的越香，篮球赛事也是如此。国外影响力大点的篮球赛事，包括参赛的俱乐部都是动辄几十上百年的历史。于是有人说，不管我们怎么做，都拼不过国外那些个历史悠久的赛事；也有人说，做赛事得“放水养鱼”，慢慢喂，一直喂下去。
那么，时间之于赛事的意义究竟在哪里呢？首先是传播的价值。
传播是需要付出成本的。据说上世纪80年代，时任NBA总裁的大卫·斯特恩拿着NBA比赛录像带，站在海淀区老中央电视台楼下，在瑟瑟寒风中等待台里领导的接见，希望可以免费播放NBA的比赛。而如今，NBA在中国的巨大影响力已经妇孺皆知。在这一点上，如今的媒体环境在传播力上已经有了质的飞跃，时间成本也大大得到压缩，赛事想要做到“一炮而红”绝非痴人说梦。
而从文化属性和精神家园的层面来看，时间对赛事也有着无可替代的价值。对所有参与者而言，无论是球员还是观众，参与比赛就是经历各种各样的交互体验、形成心理认知的过程。在时间的发酵下，有的比赛早已内化于心，成为每个参与者人生的一部分。这就是时间对赛事最重要的价值。借用今年某演讲跨年里很火的一句话：“人要是没有时间的尺度，爱不起来，也恨不起来。当时间的维度开掘得越深，属于人性的光辉就越灿烂。”办球赛也一样。
文：张志华
责编：殷豪男
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