不会演戏的商人不是一个好总统：特朗普“失败的艺术”

特朗普的确是喜欢演戏的商人。

特朗普不会放过任何一个展示自己的机会。很早以前他就喜欢上电视，哪怕是跑龙套。

特朗普在《小鬼当家2》中跑龙套。

特朗普在《保姆（Nancy）》中跑龙套

在威尔史密斯的情景喜剧中跑龙套

特朗普与世界摔角娱乐WWE主席麦克曼(Vince McMahon)是多年的好朋友。特朗普在WWE最经典的表演，是第23届摔角狂热上特朗普和麦克曼假装互相看不顺眼，各自挑选一个选手代表自己进行比赛，输的一方被剃头。

为了轰动效应，这俩亿万富翁真够拼的。

最后，特朗普终于成了好莱坞之星，上了星光大道。

2007年，因特朗普主持的电视节目《学徒》的火爆，特朗普在好莱坞星光大道获得一颗星星。

特朗普《交易的艺术》

1987年，特朗普出版了自传体畅销书《交易的艺术》（The Art of The Deal），骄傲的向大家展示了他做生意的高超手段。

特朗普说他喜欢简单和直接了当。在书中他提出了11条艺术：

1. 大胆想象：我喜欢好大喜功，喜欢和人斗，打败他们

2. 扬长避短：转嫁风险

3. 最大化各种选项：依靠灵活性来保护自己

4. 了解市场：重视直觉，不信任专家

5. 加杠杆：需要想象力和推销术加持

6. 提升价值：要靠炒作推广

7. 大肆宣传：耸人听闻、制造争议、直言不讳、虚张声势

8. 勇于反击：对攻击毫不留情的反击

9. 兑现承诺：可以煽动、可以夸张，但不能啥也不兑现。

10. 控制开支：不该花的一分钱不花

11. 玩得开心：任何事情都可以改变，而且往往没有先兆，真正令人激动的是游戏本身

特朗普的父亲在纽约皇后区和布鲁克林开发廉价住房起家。特朗普觉得这种钱赚得很辛苦，而且经常遇到粗暴的情况，让不愿交房租的人乖乖掏钱，身体强壮比头脑好使更有用。

特朗普的第一个大生意，是在大学时看到因欠费被政府没收的房产清单上的一个项目：俄亥俄州辛辛那提的斯威夫顿村。他鼓动父亲600万美元买下了这个1200万建成的1200套公寓，花了90万美元美化后出租，1年内出租率达到了100%，租金收入一年70万美元。更棒的是，他们买这个项目时把产权抵押给银行获得了贷款，自己不用出钱。

几年之后，市场出现变化，特朗普了解到很多租客到期后将不再续租。他随即把这个项目1200万卖给了别人，并在合同中设了一个陷阱：承诺合同签订时出租率是100%（但不承诺合同执行完成时的出租率）；买家必须履行合同，否则要支付大额罚金（通常只需要10%）。结果项目正式移交的时候，就出现了大量的空置房，买家成了冤大头而又毫无办法。

对此，特朗普非常得意的评论说：坦白的说，买家应该更谨慎一点才对；匆忙行事总是要付出代价的。

1968年，特朗普从沃顿毕业，就来到了纽约曼哈顿，想方设法加入了热门的“李氏俱乐部”。这个高级俱乐部“包括世界上一些最成功的男人和最漂亮的女人”。在俱乐部特朗普认识了很多非常成功和富有的男人，给特朗普带来了重要的人脉；特朗普还认识了很多有钱人特别是欧洲人和南美人，最后他们很多人购买了特朗普最昂贵的公寓。

1975年，特朗普买进邻近纽约中央火车站的破旧科莫多旅馆，历经五年的运筹帷幄，获得市政府给予40年减税优惠。1980年和凯悦集团合作翻新开业的“凯悦大饭店”大获成功，这是特朗普商业上的重要里程碑。

紧接着，特朗普又用高超的手腕获得了在纽约曼哈顿商业区的地皮，兴筑“特朗普大厦”。这幢68层的综合商业大楼自带巨大的TRUMP招牌。特朗普很会造势宣传，同时采用控制销售造成紧俏气氛和连续12次提价的策略，公寓销售获得巨大的成功。

特朗普偶然发现，希尔顿在全球有150多家酒店，然而它40%的纯利润竟然来自在拉斯维加斯的两家酒店。其他饭店中，最好的纽约希尔顿提供的利润仅占1%。

特朗普受到了意外的打击。辛辛苦苦那么多年，就算“凯悦大饭店”再成功，比起沙漠里的随便一个烂赌场都差得太远！从事赌场这一行对特朗普没有道德上的障碍，他认为反对意见都太虚伪，因为纽约股票市场就是世界上最大的赌场，唯一的区别是赌徒们都西装笔挺带着公文包而已。

就这样，特朗普盯上了大西洋赌城。1982年3月，特朗普终于拿到了大西洋城的赌博执照。假日集团看中了特朗普的项目，愿意提供资金和负责管理，双方分享利润。1984年5月14日，特朗普广场赌场（Trump Plaza）开张，生意火爆。

1985年4月，特朗普从希尔顿手中3.2亿美元买下其遇到麻烦的大西洋城的大项目，并用高额利息做诱饵，发行了3亿美元的债券。改名为特朗普城堡的赌场6月15日开张，同样大获成功。

1986年2月，尝到甜头的特朗普又发行了2.5亿美元的债券，买下了假日集团在特朗普广场赌场的股份并归还了贷款。这样虽然每年利息支出从2300万增加到3000万，但是债务转嫁到了债券投资人头上。特朗普说，“意味着我可以晚上睡得更香”。

然后，特朗普在股票市场买入假日集团接近5%的股票，做出要收购的样子。假日集团的股票从54美元涨至76美元，特朗普卖出股票，在两个月内赚了几千万美元。

特朗普深谙媒体喜好，知道什么东西最吸引媒体关注，自出道以来特朗普总是新闻头条常客。他觉得媒体总是喜欢“大事件”，越轰动越好。所以，如果你稍微有些与众不同，或者令人难以容忍，做事情十分大胆或饱受争议，媒体都会关注到你。有鉴于此，特朗普做的事情通常都有点与众不同，不怕非议，而且很有野心。

《交易的艺术》的结尾，志得意满的特朗普描述了位于曼哈顿57街至72街规模空前巨大的“电视城”项目，包括150层高的世界最高大厦，7栋其他高楼，8000套住宅，350万平方英尺的摄影棚和办公室，13层高的人造瀑布，40英亩的公园和空地。项目后来改名为特朗普宫殿。

总之，最大，最高，最好。充分吸引眼球。

危机和破产

然而好景不长。危机就隐藏在浮华中。特朗普的赌场项目，最终造成了特朗普的滑铁卢。

特朗普广场赌场：1984年开业，1992年破产；特朗普城堡赌场：1985年开业，1992年破产；泰姬陵赌场：1990年开业，1991年破产。

特朗普涉足大西洋市的博彩业不久，就已经显示市场饱和的前兆。然而，特朗普不听劝阻一意孤行，继续要打造世界最大最豪华的赌场：泰姬陵赌场。用坟墓的名字命名赌场，看来特朗普不懂风水。

Taj Mahal泰姬陵赌场

为了筹措盖赌场的资金，特朗普前脚在监管部门面前信誓旦旦表示自己不会发行垃圾债，后脚就发行了利率高达14%、总值6.75亿元的垃圾债。六个月后泰姬陵开始违约，1991年7月破产重组。另外两家赌场也受拖累，恰逢1992年经济衰退，也分别破产重组。

债务人不得不同意破产重组的原因，是害怕破产清算将一无所获。

1995年，特朗普将特朗普广场资产装入“特朗普酒店及赌场公司”，并上市融资1.4亿美金。同时，发行了利率为15.5%，总发行金额为1.55亿美金的垃圾债。此次投入特朗普酒店公司的一部分现金成功地帮助特朗普退出了这笔个人债务，将债务转到了上市公司帐上。1999年，摄政酒店由于持续经营不善，被彻底关闭，但特朗普毫发无损。

1996年，特朗普酒店公司发行11亿美金的垃圾债，并用此现金结算了特朗普广场项目由特朗普另一家公司担保的3.3亿美金债务。同年，特朗普酒店公司高价收购了泰姬陵（收购价格为0.89亿美金）和特朗普城堡（收购价格为5.25亿美金），不仅将他们的债务也移入上市公司账下，特朗普自己还套取1.77亿现金。

特朗普娴熟地运用资本市场将自己项目中的债务转到关联的上市公司账上，让所有投资者分担；同时也用公司的资金为自己和自己的其他公司带来利益。一进一出，特朗普可以说是损害中小投资者利益为自己牟利。

2004年，上述三个特朗普赌场连同另一家特朗普赌场一同申请破产重组，使得上述三家新泽西赌场二度走入破产重组过程。重组前，负债为18亿美金；重组后，负债减少至13亿美金，利息率由15%降至8%，并且得到一笔5亿美金，4%利息率的新借款。

2009年，特朗普的赌场再次申请破产。此次重组之后，特朗普的股权降至10%。2014年，公司再次申请破产，并于同年11月关闭了泰姬陵赌场。

顺便说一下，特朗普《交易的艺术》结尾提到的规模空前的“电视城”项目，也无力继续。1994年特朗普不得不到香港寻求郑家纯和罗瑞康（就是瑞安集团的老板，上海新天地的投资人）的拯救，在受尽羞辱后以失去控股权换来了投资。

特朗普宫殿最后成为Riverside South

项目后来改名为Riverside South，最终挽救了特朗普，十年后让特朗普赚了至少6亿美元。然而特朗普竟然恩将仇报的起诉郑、罗索赔10亿，最后败诉。

失败的艺术

特朗普表示，他的公司宣告破产的纪录，是合法保护自己的手段，证明他处理债务很有办法。以他一贯的风格，出了一本书，叫《永不放弃-我怎样把最大挑战变为成功》。

特朗普深谙媒体喜好，知道什么东西最吸引媒体关注，自出道以来特朗普总是新闻头条常客。他觉得媒体总是喜欢“大事件”，越轰动越好。所以，如果你稍微有些与众不同，或者令人难以容忍，做事情十分大胆或饱受争议，媒体都会关注到你。有鉴于此，特朗普做的事情通常都有点与众不同，不怕非议，而且很有野心。另外，特朗普特别会宣传，因此，可以让媒体经常捕捉他的消息。

特朗普的行为方式，到现在也没有太大的变化，只不过是从商人变成了总统。

特朗普的三板斧：

一，提出惊天动地的口号，虚张声势，好勇斗狠；

二，决策反复摇摆，翻脸如翻书；

三，不管结果如何，宣布自己获胜。

然而，这些商场上的讹诈手段，只是不入流的小伎俩。

过去美国占据着道义上的制高点，对很多国家来说美国领导世界还能名正言顺。然而特朗普撕下了所有的伪装，以美国优先为名欺压各国，已经引起了全世界的反对。

特朗普再次大变脸，违背承诺重新和中国开打贸易战，中国宣布过去所有达成的协议全部作废；俄罗斯和美国的关系形如水火；德国、法国、加拿大等传统盟友对特朗普彻底失去信心；就连哈巴狗日本都开始对美国阳奉阴违。

从战略上来说，美国与全球为敌，是必然要失败的。

还有更狠的。最近几个月，全世界都开始了抛售美国国债的狂潮。

2008年金融危机期间，普京就曾经建议和中国联手抛售美国国债。对此美国人极其痛恨普京。但中国不但没有抛售，反而发起4万亿，救美国就是救中国。然而，美国并没有感谢中国。

外国央行持有美国40%的国债。美国前十大国债持有人，除了开曼群岛，全部在减持。4月份中国只温柔的减持了59亿美国国债；而俄罗斯3月份961亿美国国债，4月份就只剩487亿美元，下降50%；就连对美国惟命是从的日本，3月份减持123亿，4月份减持160亿。

美国实力已经下降，在这样的情况下，再想同时讹诈全球所有国家，恐怕特朗普将再次遇到他的滑铁卢。只不过这一次，谁来为他的贸易战破产买单？看来只有美国老百姓了。

参考：

化繁为简，去伪存真，拨开迷雾看世界。