特斯拉出啤酒，跨界营销玩出新高度
出品 | 首席营销观察 作者 | 刘文导
在早期，品牌们大多只进行单一产品的销售，在自己的领域中聚焦产品，坚守主线。
但随着时代的发展，技术实现了万物互联。不止供求关系在急剧变化，营销模式及消费者的购买行为无一不在演变。“跨界”自然而然成为了当下热门的营销方式之一。
依托这一大环境，电车领域头部品牌特斯拉，基于品牌影响力跨界出啤酒，在通过脑洞跨界抢夺用户注意力的同时，实现品牌声量的再提升。
特斯拉出啤酒
一如既往的会玩
从网易云音乐联合三枪推出的「楽」系列内裤，到故宫携手润百颜出的口红，跨界营销风起云涌，正经、新奇、脑洞的跨界方式在近几年可以说是让人应接不暇。
从本质上说，跨界其实就是不同元素的重新组合，最大程度上在用户端制造新鲜感的营销过程，就好比刷存在感，持续保持品牌本身的活力与价值。
论跨界，没有谁比特斯拉跨度更大。每当上线一款跨界产品，都能引起网友关注，一方面是品牌的影响力使然，另一方面也是特斯拉所具有的话题度。
近日，特斯拉在欧洲市场推出了一款受Cybertruck启发的皮尔纳斯风格啤酒GigaBier，三瓶售价89欧元（约合人民币667元），这也是继特斯拉龙舌兰酒之后的第二款饮品。
据特斯拉官网介绍，特斯拉GigaBier既保留了Cybertruck的外形设计，每瓶啤酒都有一个亮黑色套筒，正面印有夜光Giga水印。
在营销界，跨界营销早已不是什么新鲜事，这可以在二者不同的圈层受众下相互融合及渗透，为品牌拉揽更多潜在用户群，特斯拉出啤酒的举动，无形中增加了人群覆盖面。
据悉，特斯拉GigaBier啤酒为限量版，每位消费者每笔订单最多可买3瓶，目前GigaBier只在欧洲发售。
某种程度上，所有的跨界本质是为品牌活力服务，这也是所有品牌发展过程中所必须考虑的问题，因为没有任何动作和营销输出窗口而被用户遗忘，相较于其他品牌，特斯拉有更多的话题度。
制造营销新鲜感
抢夺用户注意力
天花乱坠的广告和五花八门的营销比比皆是，真正能打开消费者心智的却寥寥无几。如何在时下多元化的品牌营销声中脱颖而出，自然是品牌们共同关注的问题。
碎片化时代，营销边界逐渐模糊化，不同行业不同领域的品牌纷纷选择报团取暖的方式，给用户带来极致的体验，在以新奇撬动流量的同时，也将跨界营销带到一个新高度。
而特斯拉的高明之处就在于对自身话题的灵活应用。新能源汽车的经济、出行维护成本低等优势而被广大用户所青睐，特斯拉作为领域内的头部品牌，自然拥有极高的话题度。
这也得益于马斯克个人IP光环。马斯克的经历和个人魅力，给了品牌很大的滤镜，特斯拉产品不是一次两次出问题，但总有人愿意去购买，马斯克个人IP某种程度上就是品牌最好的背书。
虽然马斯克多次表示不喜欢给特斯拉做营销，但是他的行为早就表明了营销的玩法。一个有个性有话题的创始人，就是品牌天然的代言人。这也让特斯拉的任何动作，都能引起一定社会关注。
然而，这其实并不是品牌第一次玩跨界，在此之前，特斯拉曾推出多款奇葩跨界产品，例如哨子、玻璃杯、空酒瓶、T标烙印模等，价格都比较昂贵。
有限量版酒杯，整套包含玻璃杯和底座，售价490元；该套玻璃杯同时配备了一个金属支架，杯子使用棱角轮廓设计，刻有特斯拉汽车标志，受特斯拉龙舌兰酒瓶独特轮廓的启发。
特斯拉对其的描述为：“独家、小批量生产高档酒，百分之百采用龙舌兰酿造。”
去年圣诞节，推出圣诞毛衣，商品名为“Model X-mas毛衣”，售价为65美元，该商品在上架不久之后就被抢购一空。
跨界之下
高端形象和品牌价值的再延伸
跨界，很大程度上即是品牌活力的催化剂，通过与不同元素的重新组合，释放出具有品牌基因、品牌内涵的新产物，从而在用户端制造出更多惊喜感。
就如特斯拉的限量版酒杯，闪电造型映射着新能源特征，无形中延展了品牌内涵广度。
特斯拉的成功，离不开马斯克的个人魅力，在推特上马斯克的粉丝数已经超过1亿，真诚专业的幽默风格让马斯克的个人品牌魅力升级，是个“活广告”，同样也是个人IP的打造和映射。
马斯克本身的个人社交流量价值，很容易让消费者将马斯克和特斯拉、推特等产生关联记忆，因为创始人的高瞻远瞩，而愿意去相信他的产品。
就类似格力的董明珠，苹果的乔布斯，小米雷军，兼顾网红的特性，让企业的创始人成为品牌的代言人，换句话说，马斯克与特斯拉形成的是双向相辅相成的作用，马斯克个人IP哄抬特斯拉热度，而看到特斯拉，第一反应也能让人想到马斯克。
科技与硬实力是让马斯克出圈的一大关键因素，就如太空移民、火星计划等，暂且不论是否有这方面能力，但大饼画了，自然赋予了马斯克更多光环，大众同样也会形成一种自然反应：能打出火星计划的，产品技术含量想必很高。
无论是此次跨界出啤酒，还是之前的限量版酒杯、圣诞毛衣，在定价上特斯拉并不输于奢侈品，往差的说叫做割韭菜，往好的说叫做高端形象和品牌价值的再延伸。
就像小米不止卖手机一样，像生活中的电器、充电宝、家居等，都能看见小米的身影，本质是形成了一个品牌生态，同理，特斯拉的跨界玩法，在为品牌争得更多话题度的同时，也让品牌价值以另一种品类进行呈现。
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