找谢霆锋拍广告，戴森眼光真毒
出品 | 首席营销观察 作者 | 刘文导
粉丝经济正热的当下，代言人营销似乎逐渐成为品牌的“常规操作”。
从本质上说，选对代言人，是一次助力品牌形象升级的过程，而用好代言人，就是进行长远的品牌资产沉淀，关键之处就在于玩法和操作。
新奇的是，家电品牌戴森在近日就拉来谢霆锋为其可穿戴设备代言，与此同时释出一支极具科技感的品牌片，在整体形象上无疑让人眼前一亮。
制造沉浸式体验
戴森&谢霆锋赛博大片惊喜来袭
3月20日，戴森发布首个穿戴式设备「Dyson Zone空气净化耳机」，将降噪、音频和净化功能合而为一，先锋且独创地让用户随时随地同享纯净音质与洁净空气。
除了常规耳机的构造外， Dyson Zone在狭小的二级空间内加入滤芯与滤网，附加的可拆卸无接触式面罩帮助用户随时随地获得新鲜空气，一键降噪按钮则让消费者在喧嚣中找到独属于自己的象牙塔。
这款在中国开启首发预售时就受到了大众的关注，强大的产品力也让这款耳机售价高达6699元，在价格策略上让打工人需要掂量一下自己的钱包。
为了进一步提升新品在市场上的认知和存在感，Dyson官宣谢霆锋为 Dyson Zone空气净化耳机的首位代言人。新代言人亮相的同时，也带着首支广告片面向大众，现代化的镜头与谢霆锋的颜值加持下，充分拉高了产品品质感。
在短片中，谢霆锋在日常生活中穿戴Dyson Zone，并演示了在不同场景下这款耳机的功能使用状况。
比如在运动、出行、公共场所等场景下，使用面罩避免空气污染，时刻呼吸到新鲜空气；以及在架子鼓场景中，可以摘下面罩，通过一键降噪的方式，给自己一个更加沉浸式的环境......
相对其他耳机来说，Dyson Zone空气净化耳机功能更为强大的同时，设计和造型相对来说也更为复杂，赛博朋克般的产品配上代言人形象，在视觉上无疑相得益彰。
现代化视觉呈现
产品定位与代言人形象不谋而合
一个品牌，发展到一定阶段，要提升自己的品牌形象，都需要寻找代言人。一位好的代言人，除了提升品牌知名度外，还要和这个品牌“基因匹配，门当户对”。
明星代言所延伸的品牌形象塑造，背后的道理其实很简单：明星借以某种特定人设价值充当媒介，去引导大众形成既定品牌形象认知。
而戴森的高明之处就在于代言人的选择上，单从耳机上看，产品其实并没有太多新颖的地方，与常规耳机无异，其新奇点就在于空气净化功能。
类似口罩一般，Dyson Zone空气净化耳机额外增添了磁吸式空气净化面罩，这样的装备和外观，第一反应是漫威中的蚁人形象，整体呈现出了一种科技质感。
谢霆锋的形象则很好的提升了耳机的呈现效果，简单来说，倘若换一个素人在进行耳机试品，就不一定能够有如此高的视觉享受，谢霆锋的形象与产品定位不谋而合。
从选对代言人，助力当下的品牌升级，到用好代言人，进行长远的品牌资产沉淀。如何更好地利用具有门面担当效应的明星形象，将明星代言、品牌价值最大化，明星艺人与品牌之间的契合度就是关键之处。
就如方太请的陈坤和周冬雨做代言人，用《烈马》大片演绎时代的创新思辨，把代言人营销做出了高级感，再如2017年红星二锅头请的张涵予，本质上是洞察了北京老炮儿的硬汉形象，张涵予更符合品牌的既定受众。
品牌自身的定位、对市场的追求是基础，由此延伸出品牌形象塑造，代言人即是品牌的一个映射，是建立起品牌与消费者之间的沟通桥梁，也是提升用户感知与好感度的媒介。
产品实用价值和品牌溢价的博弈
明星代言品牌发展至今已经见怪不怪了，可以考证的第一次使用明星助力品牌宣传的是在1760年，一个叫做Wedgwood的茶具和陶瓷品牌，以英国皇室作为背书来宣传自己的产品。
此后便相继出现了签约运动员、名人等一类营销方式，逐渐开辟了一系列借助明星影响力的花样玩法。
从本质上看，使用明星可以帮助品牌提升自己的形象和价值，就好比迈克乔丹就曾帮助耐克成功挽回了销售的颓势，在代言后迅速将品牌推向了一线公司的宝座。
品牌要想长久发展，大众化是其必然要面临的选择，而在与普罗大众沟通的过程中，代言人营销往往是最直接的方法之一，戴森在代言人策略上无疑做到了恰到好处。
代言之外，其实更应该思考产品实用价值与品牌溢价。
现代科技，并未发展到像科幻电影中那般前沿，Dyson Zone空气净化耳机某种程度上只是一种简单组合，即将现有的东西组合成一件新产品进行呈现，而不是去创造一个从未有过的产品。
在实用价值上，净化空气面罩是否真的是大众所需？在戴口罩还是常态的大环境下，用户是否会去使用净化空气面罩，换句话说，在6699元的价格下，用户其实只是为耳机和新奇外观买单。
Dyson Zone空气净化耳机在一定程度上有着受众局限性，更多仅是服务于小众群体，例如赛博朋克发烧友、极客等。在实用价值上或许还是耳机占大头。
技术突破以创造出新产物还是圈粉大众的源动力，而不是单纯的产品简单组合。从代言人角度，戴森很好地找到了与之契合的代言人，但从产品实用价值与品牌溢价层面，大众是否会买单还看市场反馈。
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