学支付宝玩“集福”，云闪付还嫩点
品牌情报库的第 279 次推送
最近，你是不是见了福就想扫？天天盘算着5个亿的大项目自己又能分到多少？虽然支付宝的集五福活动年年被吐槽，但大家还是年年都在期待，过年嘛，总得找点事折腾折腾~
不过，今年在中国传统“福”文化上做文章的品牌，多了一个云闪付。
想要跟支付宝分一杯羹不容易，云闪付是怎么做的呢？我们来梳理一下。
21号，支付宝在官微宣布集五福活动即将上线，今年有了更多新的玩法，希望能将“五福来了就是年”的习惯延续下去。
▵ 支付宝截图
就在同一天，云闪付也在官微发布了即将推出百福图预告，将不同形式的“福”字组合成了一副“行业百福图”，时间点很巧。
▵ 云闪付截图
随后，支付宝发布了许鞍华导演专门为集五福活动拍摄的宣传片《七里地》，由老戏骨金士杰和当红花旦春夏加盟演绎祖孙三代对中国“福”文化的理解，为五福活动做情感预热。
不过依然很巧的是，云闪付也发布了一支预热视频，并传递出“你为生活付出的样子，就是福”的主题，也为百福图正式发布做了前期的铺垫。
随后，云闪付完成了一系列常规动作：投放地铁巨幅海报、举办百福图展览、发布朋友圈互动H5。
背后的创意团队凡人互动表示：其实百福图的刷屏就是因为团队愿意下笨功夫，在与云闪付三次合作过程中，他们从最初的21幅海报、30副海报到这次的100幅海报，数量的累积带来了口碑的质变。
有目的重复，在品牌传播上都充满力量。而那些被定义的人群，自然就会带来第一轮传播。比如广告人：
比如摄影师：
比如人民教师：
比如医生：
这就跟星座占卜是一个道理，虽然大家都知道这些只是娱乐而已，但还是会忍不住想要对比一下，看看是否与自己相符。
这之后，两个品牌就分道扬镳了。
支付宝主要是延续了“全民集福卡”的模式，通过福卡这个载体打通了旗下各个平台，将集五福的活动变成一场品牌体系内的营销联动。而云闪付则仅仅只是围绕百福图的话题进行社交传播。
不出预料，云闪付的百福图在小范围内引起了刷屏，但却有个巨大的bug（仅个人观点）：这100个福字竟然没有一个能用来扫福卡，真真是错失了一次和支付宝“联姻”的好机会。
要说在“福气”上做文章，还是支付宝这个老江湖的套路深。
1、除了打“情感牌”，更要注重参与感和获得感
做春节营销不打“情感牌”肯定是没法传播的，但是不是只需要把“情感戏”做足就够了？当然也不是。
今年春节广告视频扎堆儿，只要是个品牌都要拍个广告，清一色的煽情套路，虽说能感动人是真的，但转头就忘了也是真的。
关于“福文化”的广告，支付宝和云闪付都做得可圈可点，但云闪付更重情感表达，而支付宝在表达之余还影响了用户的行为。
在视频的最后，当孩子们拿出手机来扫描贴在门窗上的“福”字，不仅呼应了视频主题，也和支付宝扫福字集福卡的活动结合起来，将情感转化为了行动。
2、多平台联动，激活生态链品牌
支付宝集福卡这个简单的动作，每年不知道能激活多少支付宝生态下的子品牌的活跃度。而云闪付却忘了这一点。
本质上，支付宝只是换了个方式给你发无门槛福利，但既然是自己好不容易扫到的，那就一定要用起来，那些平常根本不会关注的产品，被你随手一点就安排上了。
3、做好营销闭环，品牌增效＞传播口碑
云闪付在前期的传播热度很高，但在后期的引流转化上缺乏支撑，而老江湖支付宝则务实很多。
为自己的社交生态加码是支付宝这几年的重中之重，所以今年的集福卡活动不仅延续了朋友互赠的方式，还设置了沾沾卡，通过沾朋友的福气来带动社交增量，估计效果还不错。很多网友表示为了集福卡不知不觉加了很多好友。
不论话题有多火爆，品牌的实际增效大于传播才是品牌最希望看到的。
假设云闪付绞尽脑汁设计的这100个福字都能被支付宝识别，那么为品牌带来大量的二次传播量，想来也并不是异想天开~
经过云闪付这一役，支付宝积累了4年的春节流量该怎么玩，预计明年又会增加不少变数。但根植于中国人心里的福文化不会变，它是全球华人的情感连接，如果支付宝、云闪付甚至更多的品牌们以“福”为纽带，搞一场全品牌联动的新春营销，想想还真是蛮期待呢。
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