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2019年温哥华,“剩者”为王

唐汉 加拿大之声 2019-04-28



房地产经纪业前景

                                 雾锁南洋


C先生打电话来,询问成立一家公司,做资金转移业务。


我万分惊诧!


因为,C兄是温哥华非常好的地产经纪,北美正牌MBA,十几年风云丰碑无数,江湖中属于“堂主”级别


我问:“什么情况?就连您,也想转行了吗?”


C兄以平淡地说:“房地产市场不好,没有交易量啊。未来几年,前途不明。不如早做打算。”

 


沉默

是的。我认识的许多Realtor朋友们,改行了:

  • 有的转行电工,

  • 有的到非洲挖金矿;

  • 有的很洒脱:来一次说走就走的旅行。一去就是几个月。

 


中国,万科绝望地喊:活下去


西温T先生说:2019年,剩者为王



市场一片惨淡时,

                           几家欢喜几家愁


房地产行业不景气,相关的建材、装饰、家俱业,也一片萧条。


大家愁容满面时,有人窃喜着。


伍先生所在的家俱店,趁机把别人家的存货,以成本价买了。放在仓库里。想着等几年经济形势翻转后,拂去灰尘,卖出获利。



D先生手中有大量原始土地,没有贷款,无债一身轻。


R先生手握现金,等待收购时机。

 

好吧,这些都是资本家,似乎与专业人士无关。我想谈谈专业人士们,像C先生这样的兄弟们,如何剩者为王?

比如快乐的A女士,她设计一种模式:分散化投资小公寓项目,依靠本地开发商20年经验,华资以“可转债”介入…A女士实质上为金主实现的两个愿望:


第一,成为债主,安全地收取10%利息;

第二,有权成为开发商的股东,在风险释放后,收到25%的资本回报。



华人血液里有土地的基因,梦想着成为房地产开发商。好啊,A女士用简易方法,助您实现开发梦想


“我有一个梦想…”马丁路德悠扬地说着。是的,无论是美国,还是加拿大,只要动脑筋、坚持,您可以实现自己的梦想。这也是我们移民到这儿的原因,之一。

 

当然,A作为股东,也没有放弃realtor本业。那些收购的项目,以后的公寓销售,她近水楼台,一网打尽了。事实上,A女士为自己创造交易量



她不是普通的realtor!她是顶层设计者。她处于食物链最有利的位置。


这,就是江湖高手剑走偏锋的,致胜之道。


我不敢多说了。涉及商业秘密了。您们有兴趣,自己找A女士谈吧。


逆境时,

                方显英雄本色


对于实力极雄的资本家,我不便说“剩者为王”。他们的资产组合方式,是仙人设计的无脸变形虫,精妙无比:


经济差时,所有风险对冲为零;

经济好时,突然伸出触角,牢牢抓住机会不放。


我是受益者,分一杯羹。我创立的“家族信贷基金模式”,在那些资产组合中,分了很小一块Cheese,就解决衣食温饱了;我可以坐在窗明几净的客厅,悠闲地写着文章。

 


这篇文章,可能更适合于专业人士们

我们都一样,技术移民,靠体力生活。偶尔,我们也会用大脑,想出一两个歪点子,让自己小赚一笔。


有的歪点子,可能形成正循环,不断加强,直到波涛汹涌,让您从屌丝变成“特斯拉”或“脸书”

 

我说“创立一种经营模式”,是,自己创造出一种模式,它可以产生商业机会。比如A女士。

 


A的方式,我是参与者,但,大部分著作权是她的。我不敢再透露细节了。


但是,下面的案例,是我今天想出来的,或许我有权举例说明,如何“创立一种经营模式,让我们这些屌丝专业人士,活着、剩下去!”


又一个剩下去的案例:

           “老中医”广告业新模式


事实上,这是很平凡的想法。只是,在温哥华这块神奇的土地,华人圈万事待兴。一不小心,就可能成为一个市场细分的行业先锋。经济学教科书称为Market Niche



今天面见一位女生M,是报社总编推荐的,专业设计广告。我认识她很久了。十年未见,仍然光彩照人。成都女生仿佛都食用了仙丹,永远不老。


我请她设计“家庭信贷基金”的广告

我们高兴地探讨起来,如何做个与众不同的广告。创意创意创意!

 


在讨论中,我产生一个新Idea,取个名字叫“老中医配药”


比如:广告的渠道有很多种,如:报纸、广播、电视、微信、网站、公共汽车、汽车站椅子、歌舞活动宣传册…&¥#@*&


“可否,先设计一个总体。然后,选择搭配几种有效的广告渠道,做一个广告“组合方案”?让效果最优,而且成本最低。



其实,就是广告业Broker罢。

整个过程,就像老中医配药。精髓是M的美学素养

 

M女士脸上泛起异样的光辉。这是创新的艺术光辉,突然乍现。


我分析道:广告业竞争激烈。这种新“模式”,可能没人与您竞争了,所有的大realtors,保险神人们,会主动找您。

 

我的头脑浮现出一位大师,三十年前他将《运筹学》引进中国。他是我的研究生导师。这个“老中医配药”模式,原型是《运筹学》的线性规划,优美而简洁。

 

因为数学作基础,就可以收集各种广告渠道的数据(比如点击率),进行模拟优化…



细节太学术化吧?大哥!

 

“好吧,这种广告模式,在温哥华的华人圈子,是没有的”。我说:“用我的案子做实验。成功后,我们在找A女士D先生,他们都是剑走偏锋的新人类,思维相似。”

 

老中医配药模式,很容易被COPY被山寨啊?


不用担心。您有十几年的广告美术经验,可以把每个案子,做到极致。这,是您的优势,使用差别化,避开竞争。心中,是最终的王道。

 

广告新模式=渠道组合+美术经验。

开创一个新的行业细分,10年内可以无敌了。


结论:每个行业,

                 都有剩下去的方法。


创新,创新,创新,重要的事说三遍。就是经济萧条时活下去的方法。


创建一个自己的新模式,发现一个自己的市场细分,就是剩下去的方法。

 

不知不觉,时间飞逝。


西温T先生,说:“在身体健康的前提下,把人格魅力与资本实力有效结合,可以青春永驻。



人生常常有死胡同。迷茫之时,T先生为我仙人指路。


我常常与剑走偏锋的人士交流。我们谈的是“术”,而已。T先生谈的是“思想”。


唉,人生境界,哪有止境呢?

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