董明珠被踢出族谱：人到高位，众叛亲离

从销售女工到企业总裁，董明珠的身边人一个又一个离去。

她的领导、她的部下、甚至她的朋友……很多是她亲手开掉的，很多是她无法挽回的。

2020年8月，董明珠的左膀右臂、格力电器副总裁望靖东离职；2021年2月，被视为“董明珠接班人”的格力执行总裁黄辉离职。

董明珠曾说：“职务越高就越没有朋友。”

2021年4月初，“董明珠拒绝帮哥哥走后门被踢出族谱”上了微博热搜，朋友、同事之外，董明珠连亲人也没有了。

也难怪，很多人这样评价她：“董明珠走过的地方，寸草不生。”

1

2012年，一通从澳大利亚打来的电话，在董明珠的办公室响起。她有点烦，又不得不接——电话那头，是时任珠海市市长。

几天前，董明珠下定决心必须“动”一位老总。董事长劝她，这人经验丰富，干了十几年，你换个没经验的人能行吗？

董明珠果决地回：“我认为经验是很重要，但经验不是唯一的，忠诚是唯一的，讲原则是唯一的。”

市长打来电话问询情况，从税收、企业发展各种角度为董明珠剖析利弊，希望双方能继续合作。但董明珠则给出自己的理由：“他派人打了我的人。”

市长无奈，最后留下一句话：你看着办吧。

多年后，鲁豫问董明珠：“那你不害怕吗？”她满脸锋利地答：“我怕什么？”

董明珠确实什么都不怕。

1954年，她生在江苏南京，是家中最小的妹妹。所有人惯着，她想要什么闹闹脾气就能得到。

读书时，无论什么问题，她总要争执到对方认输才罢休。同学气不过，给她起了个“董有理”的外号。

比“董有理”更出名的另一个外号，就是“董不怕”。

同学们相约去江边学游泳，她不小心被水冲倒，肚子里灌满长江水，才被好心人救起。别的同学吓得魂飞魄散，她跟没事人一样。

学自行车，她差点撞上迎面驶来的公交车，别人惊魂未定，她照样跟小男孩比追逐赛。

初中，她就读于张之洞创办的南师附中，成绩优异，却因历史原因只能就读于安徽芜湖干部教育学院。那时能上大学，已经是很多人遥不可及的梦了，她仍心有不甘。

21岁，带着一身本事，她回到家乡南京，被分配到一家研究所做行政工作。

年轻时的董明珠

年轻时梦想仗剑走天涯，长大后才知道平凡是唯一的答案。她工作稳定，很快嫁人，生下儿子东东。

那时的她温柔贤惠，丈夫下班晚，她做好晚饭等。丈夫八九点回来，全家就八九点吃饭。

曾经“董不怕”攥紧的拳头打到生活的棉花上，变成棉花糖。

2

1984年，董明珠的丈夫不幸去世。孩子、老人、工作……后来的六年里，董明珠一个人扛起了家庭的重担，她没力气温柔。

工资微薄、抚养孩子、照顾年迈的父母，扑面而来的压力让董明珠不得已选择另谋生路。

董明珠和儿子

或许，不经意间的选择，不知会在何时，成为改写一生的伏笔。

1990年，36岁的董明珠将人生重新洗牌。

也就是在这一年，她暗涌了36年的狼性被激发。

辞掉工作，将孩子托付给母亲，董明珠独自南下，成为珠海的一家空调厂的基层销售。

这家空调厂叫珠海海利空调器厂，也就是后来的格力电器。

销售对于董明珠来说是一个陌生的领域，为了能尽快上手，董明珠几乎走火入魔。

跟着老前辈跑业务是个很高效的学习办法。

于是在跟随别人跑业务过程中，董明珠一边学习空调安装的技术经验，一边学习如何应对不同性格经销商的业务经验。

在一次跑业务过程中，天气干燥炎热，董明珠一天没有吃东西，又消耗了大量体力，很快就病倒了。

在宾馆休息时，董明珠又不小心摔成了骨裂，但是对于董明珠来说，天大地大，工作最大。

她忍着疼痛接连跑了北京和沈阳两个城市的业务，最后实在撑不住才去了医院。

就是靠着这种不要命的“狠”劲儿，仅仅入职半年，董明珠就完成了三百多万的单子。

一年后，她被火速提拔为公司安徽省销售负责人。她的底层价值观里相信诚信，相信互助，相信天道酬勤。她做事雷厉风行，恪守原则，谁也不能改变。

偏安一隅多年的天真，致使她从不拉关系，不请客吃饭，也从不近人情。她以为世界人们大多如此，但总有人给她上课。

最著名的就是“追债老油条42万”的故事。

这笔账是她的前任同事遗留下来的，很多人劝她，说你别去追了，跟你没关系，但她斩钉截铁地说：“我是格力的员工，今天我接替了他的位子，我就要对企业负责任。”

这笔债追了40多天，她蹲了那个老板整整四十多天，董明珠采取的策略是硬杠，她不低声下气地乞求，而是天天堵在那个老板门口，人家走到哪她跟到哪，几乎寸步不离的状态。

最后欠债的人终于被逼急了，让她把货拉回去。

董明珠来到仓库，看到公司的货已经被拆开包装，落满了灰尘，她连拖带拽把货品搬上车后，忍不住流下了眼泪。

货车开走的时候，她对着那个老板大声喊了一句：“我这辈子都不会再和你做生意！”

南方女子的温柔，或许在那一刻消失殆尽。你死我活的世界里，她明白只有做一个狠人，才能不再受欺负。

3

此后她拼命工作，硬是在豪强林立的市场里，撕下一块肥肉。

为了拿下业绩，她用尽全力。

她一改从前厂家不管销售的策略，每天带人蹲守在店里，帮助经销商卖货。当时整个安徽空调界都流传一句话：“格力空调好卖，董明珠靠谱。”

甚至有经销商，还未发货就打去50万货款，厂里的人啧啧称奇：“董明珠神了。”

做销售最鼎盛的阶段，她一个人的销售额，占到整个公司的八分之一。提成多达100多万。4年时间，她成为公司经营部部长。

多年以后她回忆：“如果丈夫没有离世，我也不会来到珠海。”

她也曾希望肩膀上的担子轻一轻，但每每想到孩子她都无法狠下心再嫁。她说自己不遗憾，“一辈子总有一个人先走，另一个人孤单地活着”。

而一次在央视一档节目中，没喝醉酒的乐嘉问她：“你有心动的男人吗？”

她给出一个饶有趣味的回答：“有心动的太遥远，太近的不心动。”

人啊，永远被命运推着走，谁也不知道下一站是不幸，还是幸福。

4

2001年，中国加入WTO，一纸协议让中国制造开始环球之旅，世界越来越像一个滚圆的球，人人以为从此没有棱角，没有隔阂，货物自由流通，信息自由分享。

那一年，董明珠47岁，在格力工作11年，已成为格力电器的总经理。上任的第一把火，她烧向领导层。

彼时格力稳坐国内空调业龙头宝座4年，领导懈怠，人心涣散，腐败滋生。

有人拉拢分厂的女厂长，给她送点化妆品什么的，工资就能涨上来。

这种暗中的权力交易，实际上损害了所有员工的利益。

可是当时用于投诉的总经理信箱，就设置在厂长办公室门口，谁递了投诉信，一看便知。所以，没人敢冒这个险去举报。

为了解决这个问题，董明珠在食堂、厕所等所有不引人注意的角落，都安上了总经理信箱。

于是，投诉信纷至沓来。

最多的时候，一天收到过700多封。

很快，董明珠根据投诉信里提出的问题，一一核实审查，将好几位高层送进监狱。2年后，格力营收突破百亿，显示出超强的增长动力。

她也荣获"中国企业女性风云人物"的称号，一向黑脸的她，在颁奖典礼上笑了。

她坚持原则，坚持底线，最看不惯的，是那些虚与委蛇的人际关系。

连自己的哥哥，也不例外。

5

一年夏天，正处于空调销售旺季，很多经销商都拿不到格力的空调。于是南京的一个经销商通过层层关系找到了董明珠的哥哥。

“老大哥，你帮我找董总多拿一百万的货，我可以给你两万块钱的提成。”

董明珠的哥哥欣然同意，于是就有了下面的对话。

“明珠，我明天想到珠海来拿货！”

“你又不是经销商，你来拿什么货？”董明珠警觉发问。

哥哥一五一十讲了原委。

“你不要来，我知道怎么回事了！”董明珠挂断电话后联系上经销商，告知以后拒绝合作。

经销商一边跟董明珠的哥哥诉苦，一边添油加醋地抱怨。

哥哥给董明珠来电：“明珠啊，你是销售公司经理，手上有这个权利，又不让你去干违法的事，你就为我们家里做一点事，让我们有一点点发财的机会，你为什么不给？！”

“我用有权利的时候，是要为所有客户服务的，这个权力不是为你服务的。”

没过多久，董明珠收到了哥哥的绝交信，并被通知踢出家谱，直至后来的二十多年，兄妹两人再也没有联系过。

对人狠，董明珠对自己更狠。

6

董明珠对自己有多狠？

整整30年，没有休过假。

她用30年时间把格力从一家不知名的小企业做成了世界知名企业，别的同行都是身家几百亿，但是董明珠坚持只拿税后200多万的年薪。

她年薪才200多万，就敢和雷军去赌10个亿的赌约，这就是一个女企业的胆量和气魄。

伴随的是那句名言的诞生：我走过的地方，连草都不长。

很多人都觉得董明珠的狠，是一种绝狠。因为不管做什么事情，董明珠好像从未给自己留余地。

7

对于中国人爱遵循的“做人留一线，日后好相见”的待人方式，在董明珠这里，似乎也不起什么作用。

2004年，国美电器在没有经过格力的同意下将格力空调降价。

董明珠怒极通知：停止向国美供货！

作为拥有1000多家门店的国美在电器行业里，因为一枝独秀，风格惯常霸道，所以对于董明珠的“停货”，马上进行了反击。

国美通知全部清理掉格力的产品，于是在国美这里，格力被“封杀”了。

董明珠也回击道：“如果国美不再尊重格力的价格模式，那么格力将不再和国美有任何合作！”

正在两家“冷战”期间，国美电器的对手——苏宁趁机对格力示好。

但在苏宁的空调采购峰会上，被盛情邀请的格力因为与苏宁采购模式的不相容，所以并未去参加。

于是，苏宁与格力之间出现了微妙的隔阂。

不到一年，董明珠以一己之力将国美、苏宁两大电器零售商得罪了个干净。

但神奇的是，就在格力与国美、苏宁分道扬镳两年后，很多品牌的空调在销售上出现了疲软的下滑趋势。

只有格力，增势大涨。仅在2006年，格力净利润6.28亿元，成为同行里最大赢家。

回首过往的几十年，董明珠的能力是她霸气的基石。

财经作家吴晓波曾问她：“你有做错过决定吗？”她果断地回答：“没有，我不允许自己做错。”

或许，她最对不起的人，就是自己的亲人。她承认自己没有太多时间陪伴儿子，也承认自己当时对哥哥太“绝对”。

“如果解释一下，没那么强硬，可能会更好。”

转念间，她又严肃起来：

“但是，我在这里做一天，就必须这样做。等我退休后，如果你还愿意认我这个妹妹，我们再续亲情。”

8

许多年后，董明珠从一个女屌丝，成长为全国最霸气的女人。

无论是否存在摄像机，她跟下属说话从来不留情面，脏话满天飞，指责他们的失职和不用心。包括很多男下属在内，很多人不敢直视她的眼睛。

开股东会，她语言激动，拍着桌子骂，我五年不给你们分红，你们能怎么样我？“给你给得越多越他妈越得意，越他妈话越多”。

大佬见面，满屋子热闹，她推门而入，柳传志、王健林等纷纷起身，喊一声“董姐”。前呼后拥，热情合影。

这样的场合，她经历太多了，保持微笑又如临大敌。

即便身处董事长高位，她仍是格力最好的推销员。

无论出现在什么场合，她谈到最多的还是格力。这个她为之奋斗31年的企业，融入了她全部的爱。像是将自己“嫁给”格力一样。

去年疫情暴发，她带领全公司杀入直播带货。她出现在镜头里，滔滔不绝地讲述公司每一项产品。她坚信自己家的产品任何人都没有她讲得清楚。

她说：“我是千亿的老总，能卖好一个200块钱的产品也很好，顾客就是上帝。”这股狠劲，一如当年做销售员的样子。

她常怀念那段日子。那时她脾气好，人见人爱，大家都喜欢叫她一声董姐。后来职位越来越高，她越来越像个斗士。

孤独的斗士。

供应商打了她的人，她二话不说报警，并终止合作，谁劝都不听。竞争对手在暗中作祟，她打电话跟苏宁创始人张近东对骂40分钟，不退一步。

跟对手斗、跟自己斗，她斗出了一个世界顶级的空调企业，也斗走了越来越多的人。

她称自己有很多朋友，但都是圈外人。她的亲人仅剩下儿子，远在另一座城市，从事着一份自己喜欢的工作。

年纪渐长，她越发亲切，又变得柔软起来。她拉着鲁豫在珠海情人路滨海大道上散步，向她介绍自己几十块钱的碎花裙子。她跟吴晓波谈笑风生，诉说着接班人的条条框框。

甚至在最近的综艺上，她喜欢上了岳云鹏。看着这个胖胖的可爱后辈，她满眼宠溺。

她说自己现在最想做的就是抱孙子，回家看孩子。那些商海浮沉都随风飘散吧，她越来越老了。

对了，她喜欢风。无论是格力空调吹出的风，还是咸咸的海风。

那年她36岁，从南京来到珠海，爱上了这座小城。到了夏天，台风来临，人人跑回家躲避，她开着公司的车前往情人路滨海大道。

海中风浪滔天，层层叠叠撞向海堤。她看得出神，却不料汽车被海水冲倒。挡风玻璃破碎，海水漫灌，她挣扎游出，死死抱住一棵树才活下来。

巨浪翻涌，她衣衫尽湿。退潮后，那个迷恋台风的姑娘，走入了一场又一场，更大的台风中。

没有人知道她经历过多少风，只见风在她脸上留下痕迹，凌厉、不屈、狠辣、孤独的痕迹。

那是生活，留给一个无路可退的女人的痕迹。

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资料来源：最人物、桌子的生活观、国馆读书、他说他看

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