今年夏天 5 月 25 日，爱奇艺出了一档综艺节目《乐队的夏天》，邀请 31 支乐队一起演出比赛，然后评选出中国乐队 HOT5。
作为互联网从业者，我坚持认为，无论从事什么职业，程序员、产品、或者运营，都应该学习一点商业思维。
因为互联网是一个商业世界，所有的产品，服务，最终都是为商业服务。
你的手机、APP、衣服、外贸，身边的各种信息，都是围绕商业设计。
有了商业思维，你在生活、工作中，会更容易发现一些赚钱机会，然后以此提高自己的收入。
《乐队的夏天》这个节目，看似是一个普通的综艺节目，但其中却充满了商业逻辑。
《乐队的夏天》由不同的人群组成，主要分为 5 部分。
在爱奇艺观看视频的人：我、你、他，身边的朋友，同事。
这部分用户数量最大，互联网常说的流量，指的就是这部分用户。
如果将《乐队的夏天》比作一篇公众号文章，广大用户就是看文章，转发、评论，点赞的读者。
爱奇艺公司，他们负责将录制好的节目，通过网页、APP、小程序的形式，播放给用户。
如果将《乐队的夏天》比作一篇公众号文章，他们就是微信公众号平台，张小龙团队。
米未传媒，马东和他的团队，他们策划《乐队的夏天》：邀请参与节目的乐队、评委，制作节目流程、规则，后期剪辑等等。
如果将《乐队的夏天》比作一篇公众号文章，他们就是这篇文章的作者。
如果将《乐队的夏天》比作一篇公众号文章，他们就是文章的素材，内容。
本节目是由 XX 独家冠名赞助，还有夜太黑，总有人拍照比你美的 手机，还有……。
- vivo X27：夜太黑，总有人用 vivo 拍照比你美
如果将《乐队的夏天》比作一篇公众号文章，他们就是在公众号投广告的商家。
《乐队的夏天》由这 5 个角色，相互合作，共同组成这个商业生态。
《乐队的夏天》是一个综艺节目，但最终还是要落到商业上。那么在这个商业生态里，这 5 个角色，谁赚钱了？谁亏钱了？怎么赚的？
我们表面上没有出钱，也没有出力，只是单纯看了节目，感到开心、高兴、放松。
如果只看单个用户，比如我，我就啥也没有付出，只在空闲时间，享受了精彩的节目。
如果只从短期看，比如我，我从不喝饮料，所以我不会买节目赞助的饮料。我有 iPhone，所以我也不会买 vivo 的手机。
马东为啥策划这个节目？宣传的产品，我又不买，他怎么给赞助商交代？
那个果粒大无穷的饮料，和 vivo，他们白投广告费了吗？
要搞懂这点，我们需要把时间拉长，把用户群体放大，看到的就不一样了。
也许某天，我去参加某个聚会，朋友让我带一些饮料，我走到超市，正纠结买什么呢？突然看到一个牌子，《乐队的夏天》独家赞助饮料，我觉得很熟悉，可能就直接买了。如果朋友问起我，我就说，这是《乐队的夏天》赞助的，肯定很好喝，朋友看到也会很高兴，因为有面子。
你看见没，因为我看过《乐队的夏天》，所以这个赞助的饮料会影响到我，可能还会影响到我周围的人。
也许我现在不买饮料，但未来，如果我生活中出现需要买饮料的机会，这个优酸乳果果昔，大概率会成为我的首选。
所以，如果把时间拉的足够长，每个看过节目的人，都会买这个饮料。
同理，时间拉长，其他的赞助品：手机、汽车都可能增大销量。
刚才我们是从时间维度分析，现在我们从用户数量角度看看。
还是拿我举例，我不买 OPPO 手机，是因为我有 iPhone，我已经习惯了苹果手机。
但是，在观看这个节目的用户中，我只占百万分之一，或者是千万分之一，甚至更高。
其他几百万、几千万用户，他们想要换手机，如果心里没有想好买什么，会在网上比较，他们看到 vivo 手机，就会想到节目里马东说的「夜太黑，总有人用 vivo 拍照比你美」，会心里想，我不能让别人比下去，我也要美，于是就买了 vivo 的这款手机。
如果他有朋友也想买手机，他会说，《乐队的夏天》里介绍的那个手机，拍照比你美那个不错，朋友听了也会心动。
因为看过这个节目，那句「夜太黑，总有人用 vivo 拍照比你美」，会牢牢记在你脑子里。
所以，在看过节目的用户里，我们把时间拉长，把用户数放大，绝大多数人都会记住这些广告语。就算只有很少比例用户会买商品，但用户基数大，所以购买的人数也不错，那赞助商就能赚到。
虽然我们短期看什么也没有付出，但长期看，我们会购买赞助商的手机、饮料，我们付出了金钱。
表面看，在这个商业生态里，用户是局外人，享受免费服务、产品，但从宏观看，用户是最终的消费者，承担了整个生态的支出。
上一点我们分析了观看节目的用户，现在我们看平台方，也就是爱奇艺。
爱奇艺是一个平台，对我们来说，它是一个网站，一个看视频的工具。
爱奇艺负责将录制好的节目视频，用网页、APP、小程序的形式，播放给用户。
爱奇艺是这个商业生态的枢纽，其他 4 方通过它连接 ——
用户通过爱奇艺观看节目。
制作方通过爱奇艺展示节目。
赞助方通过爱奇艺展示商品。
参赛人员通过爱奇艺表演节目。
试想一下，如果没有爱奇艺这样的互联网平台，马东策划的节目，最多能在一个体育场被人看到，最多只能有几万人，用户量减少，赞助商的产品曝光就变少。如果没有那么多赞助费，马东就没钱做这个节目了。
回到正题，爱奇艺帮助马东播放节目，那它在这个过程中赚钱吗？
通过爱奇艺官方财报，我们得知它的收入来源主要有 5 方面，在这个节目中也能看出来 ——
对于一些高质量的节目，爱奇艺有规定，只有会员才能按时看，非会员需要延迟一小段时间才能看，或者视频开头会有大段广告。
如果有用户希望提前观看商品，或者不想看广告，那就需要购买会员，爱奇艺就有收入。
针对某些火爆的节目，他们还会制作另外的「加餐」，比如《乐队的夏天》对应的《乐队我做东》，这个节目只有会员能看，所以这个也能促使一些用户买会员。
我也是爱奇艺的会员，之前有一些打折活动，我直接续费到 2020 年 12 月了。
根据爱奇艺二季度财报，总营收 71 亿人民币，会员服务收入 34 亿。
截至 2019 年 6 月 30 日，爱奇艺的总订阅会员人数为 1 亿人，与截至 2018 年 6 月 30 日的 6710 万人相比增长 50%，爱奇艺的付费订阅会员人数在总订阅会员人数中所占比例为 98.9%。
非会员用户观看节目，在视频前面，会有一段广告，这些投广告的商家，会支付一定的费用给爱奇艺。
根据爱奇艺二季度财报，在线广告营收达到 22 亿元人民币。
爱奇艺网站上有大量节目，为什么这些节目会出现在首页？
爱奇艺负责将优质节目推荐给用户，让节目被更多人观看。
但这不是免费推荐，节目制作方需要给爱奇艺支付一定的推荐费用。
根据爱奇艺二季度财报，内容分发收入为 5.179 亿元人民币。
《乐队的夏天》火了，用户会到「爱奇艺」观看，而且这个节目是独家播放，你在腾讯、优酷是看不到这个节目的。
因此，用户之间就会相互通传播，就有更多人知道「爱奇艺」这个平台，然后就会注册、下载 APP等，这相当于品牌传播。
这部分新增用户，如果对其他节目感兴趣，也会去观看。
看的过程中，有的会充会员，有的会观看广告，这都会给爱奇艺带来更多收入。
还有一点，注册用户数越多，其他高质量的节目，会优先考虑在爱奇艺播放，好节目又带来更多用户，更多用户带来更多收入……
最终形成正向循环，为爱奇艺构建一座更高更大的护城河。
前面讲了，这个节目里，赞助商会给节目提供赞助费，让马东帮忙宣传自己的饮料、手机、汽车。
这部分赞助费，除了给节目制作方，可能还会分给爱奇艺平台一部分，具体比例不清楚，这也是一部分收入。
根据爱奇艺二季度财报，其他收入为 9.792 亿元人民币（约合1.426亿美元）
经过上面 5 点分析，我们能看出，爱奇艺作为平台方，通过提供技术服务，让用户可以清晰流畅的观看节目，从而获得巨大的收入。
米未传媒，马东和他的团队，他们策划《乐队的夏天》：邀请参与节目的乐队、评委，制作节目流程、规则，后期剪辑等等。
好的内容也需要用恰当的方式，展现给用户，马东做的就是这个事情。
他们是一个公司，需要付出时间、精力、员工薪水、道具、灯光等等。
他们的收入，就是赞助商的赞助费，这是整个流程里现金流最大的部分。
表演节目的 31 支乐队：新裤子，click #15，刺猬乐队、痛仰等。
刺猬乐队的主唱子健都辞职了。最后一期他还说，好好唱歌，钱会自己找你来的。
这个节目告诉我们，是金子总会发光的，努力提升自己，好运终会降临。
这个节目的赞助商有 ——
饮料：优酸乳果果昔。
手机：vivo x27。
汽车：BUICK（别克）
赞助商最尴尬，因为他们需要在节目播出前，支付赞助费。
但是节目播出后，他们能否赚到钱，就能和产品的营销有关。
比如，优酸乳果果昔，我看过整期节目，但没有记清楚饮料名字，写文章的时候，我还专门去查了。
vivo 手机我记的很清楚：夜太黑，总有人用 vivo 拍照比你美。这个广告语很好记。如果有女生找我推荐手机，我可能就会推荐这个，我会说，你用这个拍照，会比较好看，她也会很高兴。
汽车我也没太记清，可能我不是目标用户，我没有买车的意向。
赞助商的收益，这块不好做判断，因为涉及 2 个方面：
节目宣传的产品，我看了以后想买，然后下单，赞助商直接获得金钱收益。
品牌不是为了立刻赚钱，它是为了让更多人知道它、记得它，以后如果有需要，想起来的时候，会第一时间想起来，然后购买。这个收益在未来才能看到。
如果有某一方亏了，他们就会退出，进而影响其他方，导致这个生态萎缩，衰败，消亡。
类似的节目，比如《奇葩说》《中国有嘻哈》《中国好声音》都是同样的商业逻辑。
在《乐队的夏天》商业生态外，还有另一群人，他们看到节目火了会想，我该怎么借这个赚点钱呢？
2 短视频作者拍抖音，或者模仿，吸引用户涨粉，赚广告费。
我们普通人，该如何培养商业思维呢？
1 多看。
你只有看的够多，你才能知道哪些事情能赚钱，哪些知识有用，哪些人能做什么事，哪些潜在的规则大家不知道。这些见识，决定你能否抓住未来的机会。
2 模仿。
看，只能增加见识。
如果不去做，不把见识变成能力，没用。
所以，看到感兴趣的案例，直接模仿。
不要觉得模仿可耻，只有亲自实践，你才能知道，这个事情到底是怎么回事？然后在实践过程中，发现不会的就去学。
3 创新。
要创新，先守旧。
第 2 步的模仿，就是守旧。
在旧模式里，将需要的技能、知识都练熟，然后在这基础上，根据自己的优势改进，做创新，最终做好自己的产品，然后赚到钱。
关于赚钱，以前写过几篇文章，也可以看看。
普通人如何从 0 到 1，培养赚钱能力？| 6000 字讲透进阶策略
你最可能赚钱的事情，一定和你的工作相关
一个程序员想学习运营赚钱，该怎么做？
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生财有术第 3 期，带你从 0 到 1，培养赚钱能力
将不同学科的知识一起碰撞，谁说学习和赚钱不可兼得？