产品功能是变化的，随着作者的能力更强，产品会被开发、或定位，或赋予不同的功能。
所以，让产品功能，不断向用户更愿意付费的需求发展，符合适者生存的规律。拿我的课程来说，我之前一直认为，「让用户学会搜集信息」就是课程的价值。所以如果想要给用户提供更大价值，我就应该在课程内容上下功夫，让用户更容易学会课程。他的业务遇到某个问题，需要搜集一些信息分析，这时他会用到课程的知识。如果业务和信息无关，他就不关心怎么搜集信息，也就不会练习如何搜集信息。不练习，就会导致技能生疏，到需要用的时候，发现不会用，就需要复习一下。本来学一个课程，是为了提高效率（当然用的时候确实提高了）但现在每次遇到要搜集信息时，都需要先复习一下课程，有时候因为一些小细节，还会花费很多时间，效率反而降低了。用户想要的是：当我的业务和信息相关时，我能轻松、快速的拿到信息，而不是先学习，然后搜集信息。从这个角度看，无论我怎么优化课程的学习难度，让用户更轻松学会，都无法改变用户搜集信息的真实场景。两者匹配的结果是：用户需要先学习，然后才能获得信息。因此，如果我继续在「如何更快速学会」的层面优化，把易学度提高到 95 分，用户满意度也不会有太大改变。就好比，我造一辆马车，即使性能再好，轮子再大，速度其实和普通马也差不了太多。所以，如果想让产品（课程）获得进一步增长，就需要从「用户需求」角度重新思考，怎么才能让用户更满意？换句话说，我怎么能造一辆汽车，让用户使用的时候更快、更舒服？（1）成本太大：不同用户的业务不同，所以他们搜集信息的网站也不同。而不同网站的结构不一样，所以每次都需要用不同方法抓取。（2）结果不准确：我不懂用户的业务。所以他们要抓哪些数据指标，这些数据在什么位置，什么程度的误差算正常范围……结论，还是需要用户自己学会课程，然后自己去抓数据。那能不能写一批用户经常抓取的网站模板，用户需要搜集的时候，直接套用模板，就能运行，不用专门花时间学习。要是以前的我，一定会说：不可能，我是做课程的，课程的目的是「教」用户搜集信息。而且那么多网站都不一样，我怎么可能写那么多模板？事实上我也是这么做的，旧版课程有很多案例，讲解如何抓一些网站，但我只讲了「如何抓」，没有写模板。因为我觉得，用户学会课程，以后遇到搜集信息的问题，就能自己解决。我还给自己找了一个冠冕堂皇的理由：「授之于鱼，不如授之于渔」。所以我的思考角度、行为，都是在「如何教」的方向上不断优化。直到我请教过条形马老师，慢慢有了「用户思维」，我发现这个想法不对，因为它脱离了用户的真实需求。前面提到，用户想要的是：当他的业务和信息相关时，能直接拿到信息，而不是学习后再搜集信息。于是，我重新思考之前的问题：能不能写一批用户经常抓取的网站模板，用户需要抓的时候，直接套用模板，就能运行，不用专门花时间复习。但根据和用户的交流，我发现这些网站符合 28 定律：其中 20% 的网站，能满足用户 80% 的业务需求。我针对这 20% 的网站写一批模板，就能满足用户 80% 的场景需求。而且一个模板，通常是对应一类数据，而不是一个数据。比如：用户在知乎搜索“英语”，要把 500 条结果统计下来。这个场景可以写一个模板，用户需要搜集信息时，直接套用就可以。而且这个模板适用于任何关键词，比如搜索“教程”、“游戏”、“付费”等等。又或者电商网站某类型的数据：图书、食品、家具等等，这些都是一个模板可以对应一类需求。虽然我写模板需要花很多时间，但写好后，用户想抓某个网站，可以直接套用，运行，然后等几分钟，数据就拿到了。时间上：用户实现了「一键套用，搜集信息」的效果。
效果上：因为模板是我写的，所以准确度也更高。
因为我挣脱了之前「我是写教程的」执念，更靠近了用户的真实需求。某天，80 岁的爷爷突然找你，让你帮忙买一个照相机。询问后才知道，原来他看到别人在微信群里发孙子的照片，也想试试。在他的认知里，只有相机能拍照，虽然家里给他买了一个智能机，但他只用来打电话，发微信，他不知道手机也能拍照。于是，你不用专门买相机，教他如何使用手机的拍照功能就能解决问题。很多时候，用户的表面需求，不是真实需求，因为他不知道还有更好的解决方案。就像爷爷，他表面需要一个相机，但实际他想要拍照，这个用手机就能更好的完成。所以，我们在探索用户需求时，需要深入思考，这是用户的真实需求吗？我能否先一步，想到用户前面，帮他更好的实现真实目的。极端一点，用户的最终目的一定是获取收益，就是赚钱。如果我在帮用户轻松获得信息的同时，还能提供一些分析数据的方法，得出对他们业务有帮助的信息，就更可能帮他们赚到钱。用户表面是为了抓数据、获取信息，那是因为他们不擅长专业知识。这正是我可以优化的地方：「用户/数据/需求」在不同领域是有共通之处的，这就是前面讲的触类旁通。于是，课程就增加了另一个功能：帮助用户从公开信息中，挖掘出精准的用户需求、产品卖点、赚钱思路。我们做付费类产品时，应该不断追问自己，我这个功能是用户真的想要的吗？用户最终的目标一定是赚钱，我们就不妨就从帮用户赚钱的高起点开始。如果产品不能帮用户直接赚钱，就退一步，看离赚钱最近的点是什么？让自己产品的功能，不断逼近用户的最终需求（赚钱）。当你的产品离帮用户赚钱更近一点，他们感觉到了，也就更愿意付费。 ··················END··················
（如果觉得有帮助，帮忙转发给需要的朋友）
--------推荐阅读--------
如何用科学的方法，快速找到靠谱的赚钱思路？
这是持续写作第 14/100 天。
如果你有想交流的话题，欢迎留言。
欢迎加入我的免费知识星球，每天更新 3-5 条帮你积累赚钱能力的知识。
长按关注，一起成长👇👇👇 长按关注，一起成长👆👆👆