第24天：地产人的“存量思维”会让你出局

今天，是66天学习计划的第24天。

今日学习内容：关于地产人的存量思维

今日花费时间：60分钟

“存量”这个词儿对于地产人是最熟悉不过的。

对于地产项目来说，有了存量才有可能产生销量，有了存量才会产生新的销售额和价值。

在过去的很多年里，地产市场的火热让我们许多地产人不停在热销产生的价值回报中不停的轮回，以至于我们一度认为我们所拥有的经验和资源让我们可以用“存量值”来轻松成长和获得。

那对于地产人的职业生涯来说，继续用“存量思维“来解决未来的发展是否可行呢？

在这里我想引用我的偶像脱不花的一段话：

“一切存量，皆为虚妄。走过的路、吃过的苦、圈好的地、博得的名声、认识的关系、积累的资产，只要不是处于活跃的发展态，都是“死存量”，是冰棍儿一样的存在——看起来挺大，实际上在融化。”

在如今的市场环境下，地产人必须要走出“存量思维”了。

什么是存量思维

先说几件真实的事儿：

第一个故事：

我的一个朋友，十年前就凭着自己开的代理公司赚的钱买了第一辆大黄峰跑车，在很长一段时间里，地产的火爆让他的代理业务如火如荼，公司稳定到不需要他再花太多精力。

可是，三年前，他毅然决然的离开了房产代理行业，进入了一个与地产有稍许关系的其它行业，从零开始。到现在，在另一个领域又开辟了新的王国。

第二个故事：

公司的二个年轻人想跳槽，一个想找个工作内容相同但收入更高的工作，一个想找与目前工作内容有变化的工作，但要接受收入不高。

于是，二个年轻人进入了二家不同的公司，一个继续重复着以前的工作内容发挥着经验值最大化； 另一个进入一个新的领域从菜鸟开始继续当学徒。

说完二个故事，再来说说我自己。从业这么久，对于行业的危机感，对于经验值的无用感，从来没有像现在这么强烈过，这种强烈的危机感让我觉得此时此刻的任何改变都胜过稳固不变。

其实，我们的都知道工作的行业在没落，可还是舍不得看似稳定的生活；明明更好的机会就在眼前，却因瞻前顾后而错过……生活中那些错过的机会，此时就是“存量思维”在作怪。

对于地产人来说， 我们的“存量思维”就是还在固守着原有的模式工作。

就好比若干年前在银行里存了100块钱，但是过了几十年之后再去银行取出来的时候，虽然是获得了很多的利息，但是从市场价值而言，那是处于一个绝对贬值的状态。

当整个行业都在改变，存量思维只会让我们慢慢出局。

如何摆脱存量思维？

那么我们该如何摆脱存量思维呢？

这个问题其实很简单，我们就用房产销售策略来思考这个问题。

如果你是一个经验丰富的地产销售专家，一定知道对于存量我们该怎么处理：

1. 盘点一下存量

首先就是盘点，先要知道我们的存量是哪些。

对于地产人来说， 这些存量可能是我们的人脉关系，可能是我们目前拥有的资源，可能是我们目前已经拥有的经验，或是目前我们在一个什么样的平台中。

请清清楚楚的罗列出，在自己的身上有哪些存量价值是真实存在的。

2. 除旧迎新

第二步，在我们去化存量时，一般会先找到最容易去化的存量来进行销售。

所以，我们要先分清楚自己的存量思维中哪些是必须要抛弃不用的，哪些是有效有价值的。

比如，我从我自己的存量思维来分析，我认为我之前十几年累积的经验是无用的，我就完全抛弃；我认为我身处的平台是无用的，我也就完全抛弃。

只有将“断舍离”的精神也运用到自己的工作思维中，才不会停滞不前。

3. 寻找增量

在地产销售中，当存量无效时，我们唯一能做的就是产生增量，寻找新的土地储备，新的可售面积，只有增量才有出路。

所以， 一个创造者，要不断以现阶段挣到的各种资源，投入“再生产”，首先要不断革新自己的“生产力工具”。

对于地产人，我们同样要找到新的增量，比如转行，升级，改变，进阶。

我的身边就有许多鲜明的例子，一个个地产人开始从地产行业出发，开辟出一条条新的产业，新的行业，新的职业。

如果坚守会怎样

虽然说，行业在变，我们需要改变，但是我相信大部分的地产人还是习惯于原来的存量思维，寄希望于用原来的模式在新的时代还能够活着。

但实际上，大家心中也明白，最好的时代已经过去了。

很多人在传统的企业和组织当中，已经培养和建立起来了自己的工作习惯和职业技能，一旦面对新时代挑战，总是习惯于到原来已经积累的能力和资源方面去寻求突破的答案，而不是主动深度思考和发掘新的趋势。

我们在长期的发展过程中，因为业务与协作关系，建立了一大批资源与合作伙伴，并期待在这种确定性关系中，去发掘更大的价值。

但是我们知道，如今的地产市场一切都在变化，获得土地的方式在变化，土地的限制条件在变化， 销售环境在变化，销售渠道在变化。

每一个人要想将现有的存量价值发挥出来，最大的可能性就是，创造一个新的自身价值，并驱动原有存量价值进行投入。

这也就像是一场革新运动，需要你有一点点勇气，否则，就会出局。

在这里再送给大家二句金句：

千万不要成为别人的存量；

去存量的最佳时点，是你在内心清楚地看到了增量的萌芽之时。

带着一颗不断钻研和探索的心，去寻找你的新模式和新机会吧。

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