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HTC汪丛青：用Vive Cosmos拉新用户，用新分成方案激励开发者
hi188｜ 撰文
2018年是VR巨变的一年，这一年无论是资本市场还是硬件厂商、开发团队都回归平静，整体更理性，也更谨慎。
回顾过去的2018年，HTC中国区总裁汪丛青向青亭网表示：“虽然有点难，但并没有想象中那么差。销量下滑的是手机盒子，而VR一体机和PC VR销量还在上涨，预计19年6DoF VR设备占比会更高”。
HTC中国区总裁 汪丛青
HTC Vive在2018年共发布两款产品：Vive Pro和Vive Focus（严格来讲是18年发售），Vive Pro采用SteamVR 2.0追踪系统，追踪范围更大，只不过更多的集中在B端场景。汪丛青表示：“Vive Pro在B端与C端占比约为7：3”。
Vive Focus和6DoF手柄开发套件
关于VR一体机而言，高通郭鹏此前向青亭网表示：“相比头显6DoF而言，手柄6DoF更为重要”。Vive Focus虽支持头部6DoF，但手柄依然为3DoF。因此在2018江西世界VR产业大会上HTC推出开发者版6DoF手柄套件，汪丛青向媒体表示，“如果最开始Vive Focus为双6DoF设计，那么Vive Focus市场表现将会好很多”。
诚然，手柄6DoF这项技术并不容易，不过我们已经在CES看到最新成果，据悉Vive Cosmos中双6DoF光学追踪手柄为HTC Vive自研，技术上已无压力。
迈凯伦限量版Vive Pro
此外，18年还推出迈凯伦限量版Vive Pro，关于其意义汪丛青表示：“F1全球粉丝群超5.7亿，这是一个非常庞大的群体，我们的重点是让那些不了解VR的人去关注VR，认识了解Vive品牌，并不刻意追求能卖多少量。”
这是一个多方面合作，双方还在VR内容上继续合作，由迈凯伦提供车辆、车手和赛道信息，共同推出定制VR游戏。同时，迈凯伦车队上也印上Vive的logo，汪丛青认为：“这是一项很合理的合作，这样的机会很难得”。
HTC首款分体式VR：Vive Cosmos
CES 2019上，HTC发布Vive Cosmos和Vive Pro Eye两款新品。其中，Vive Cosmos特点是采用Inside-Out追踪，头手双6DoF设计，同时支持连接PC和手机，并面向全球发售。
Vive Cosmos
同时，很多人都把它和高通展出的骁龙855分体式VR方案进行对比。对此，汪丛青表示：“Vive Cosmos并不是基于骁龙855参考设计开发的。其连接PC基于VirtualLink，但可支持骁龙845及以上手机，并不局限在骁龙855上”。
据悉，高通骁龙855分体式VR参考设计仅适配骁龙855手机，原因我们猜测一方面因为此前芯片性能不够，尤其是在双2K屏时代，图形压力很大；另一方面就是手机接口的传输速率。
骁龙855 MTP-8150和宏碁OJO原型机
我猜测多数手机厂商可能并不会支持VirtualLink，而Vive Cosmos连接手机或基于USB Type C的DP备用模式，这一模式已经被华为、锤子、三星用于所谓的“电脑模式”上。
Vive Cosmos另一特性是采用四摄Inside-Out追踪方案，其除了前方两颗摄像头外，左右两侧各有一颗。汪丛青表示：“采用四摄方案目的就是增大手柄的追踪范围。有些Inside-Out双摄头显追踪手柄FOV不够大，在向侧/后边伸展时体验较差”。
基于Inside-Out和VirtualLink优势，可实现更简便的安装，几乎直接拿来就能用，比HTC Vive要简单太多，汪丛青说：“Vive Cosmos定位为C端产品，主打大众消费群体，售价会比Vive Pro便宜”。而在CES期间产品发布会上，HTC Vive北美区总经理Daniel O’Brien表示：“我们认为Cosmos会吸引更多之前没有关注VR设备的人群，同时也会为VR爱好者带来更优质的设计感观。”
当被问及Vive Cosmos是否会与Oculus Quest直接竞争时，汪丛青谈到：“并不是，虽然支持连接手机，可Vive Cosmos不是一体机。”在笔者理解来看，Vive Cosmos或许依然主打PC应用，手机连接或作为附属功能去推广，定位或与Vive存在冲突。
Vive Pro Eye
关于眼球追踪版Vive Pro Eye，虽然此前已有第三方后加式方案，但汪丛青向我讲到：“正因为开发者不主动去对后加方案做内容适配，我们才决定采用将眼球追踪内置到头显中，这样可提高开发者积极性。”
新会员订阅服务，变革开发者分成方式
游戏会员订阅方案在主机平台比较流行，包括微软、索尼等都有推出。但VR平台显然不同，主要在于：一是因VR处于发展初期，整体市场并不成熟，二是VR内容偏少，优质内容更少，多数人往往购买排行榜上的内容，因此VR会员订阅服务推进相对较慢。
现有Viveport会员收费方案
此前Viveprot会员包年价格为479.99元/年，可免费体验500多款会员内容，但限制是每月仅可下载5款。不过，HTC将在今年4月5日上线全新会员订阅服务（Viveport Infinity），其最大特点是不限制下载数量，可在500多款会员内容中任意下载。
Viveport Infinity
“这样做的目的就是为了鼓励大家去寻找更多的优质内容，排名靠后的内容的开发团队也受益于此。”汪丛青谈到。
为什么这么说呢？首先，对用户而言可随意下载会员内容，会激发用户探索欲望；而此前大家往往挑选排行榜应用去下载，这就导致热门应用下载量越来越高，而排名靠后的关注度依然很低，陷入死循环。
其次，新会员订阅方案也将改变开发者的收入方式，由此前固定分配，变成按应用月度启动次数分配，玩家若每月都启动该应用（每月启动一次就计算在内），开发者就会每月持续获得收益。
我承认用这样的方式激烈开发者的确是很好的思路，不过，我认为若按周统计效果可能会更好。值得注意的是，虽然月启动次数这个数据可以用来判断内容受欢迎程度，但并不等价于内容优秀与否，也不等价于开发过程花费精力的多少。
关于这种新的分成比例，冰河世界CEO黄虎平对青亭网表示：“对用户而言是一件好事。对开发者而言，排名靠后的应用下载量可能会增多，也会受益，但头部应用积极性可能不高，毕竟头部开发者往往会在游戏发售后的热销期（通常2-3个月）赚回游戏生命周期的60%-80%收入，新分成方式可能会导致低排名应用冲击头部应用的流量，并延长头部应用分成到账的时间周期。”
实际上，早在2018年10月HTC Vive还推出“开发者可以获得100%的收入分成”的临时活动，目的就是为了调动开发者积极性。如今来看，HTC在调动开发者积极性上还在不断的尝试。
关于下线体验店的未来
1月份，HTC第三家ViveLand在香港开业，这也是HTC首次在台湾以外开店。据青亭网了解，香港这家ViveLand不同于前两家台湾本土的ViveLand，其中一个重要的原因在于它是联合运营的，而前两家为完全自营。
台湾地区ViveLand
关于大陆地区的推进，汪丛青说：“我们一直在关注，寻找合适的伙伴。”意味着大陆地区如果去做也将会是联合运营的方式，这其中有几点原因：1，自身人员不够；2，需要借鉴合作伙伴的丰富经验。
“前几年国内VR线下体验店约上万家，但真正赚钱的不多，现在能活下来约3000多家，至少表明他们生态上基本都是健康的。”汪丛青说。随着VR外设越来越丰富，包括气味模拟器、逼真触感的VR背心等愈加成熟，接下来体验会更优秀。
2018年VR市场变化太快，IMAX关闭VR体验店等大公司的调整也备受业界关注。对此，汪丛青认为：“IMAX没有真正理解VR市场，它速度太快/规模太大，反而会导致投资者反向施压。一两家的失败不代表行业失败，参考万代南梦宫、The Viod都是从第一个开始，稳扎稳打做起来的，都没有说一下做很多家，归根结底是商业模式的问题。”
自家ViveLand也是如此，从第一家门店开始，HTC就在思考如何去运营好VR体验店，到现在台湾地区仅2家，香港地区1家，共总才3家店。 “ViveLand到现在都是赚钱的”，汪丛青认为VR下线体验店最终还是看公司的运营模式，而不是看投入多少钱。
18年我们看到HTC Vive产品布局逐渐丰富，今年我们也将看到新的开发者激励方案，这种不断尝试和探索才是推动VR发展的源动力。现阶段推进VR还是要靠“试”，只不过大家更愿意直接去拿别人“试”出来的成果，而HTC Vive就是那敢于去“试”的人。
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新年快乐~
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