趣店罗敏如何“一鱼三吃”？

罗老板砸钱赚关注，消费者疯狂薅羊毛，看客围观看热闹，三方看似都皆大欢喜。

作者 | 金诺

编辑 | 鹤翔

出品 | 零售商业财经 ID：Retail-Finance

商界的罗老板可谓是有点多，前有罗永浩的锤子，后有罗振宇的鸡汤，现在又横空出世一位豪掷千金的趣店罗老板——罗敏。

然而，这位罗老板却并不那么受待见，前有董宇辉拉黑，后有贾乃亮致歉、傅首尔直呼“肠子悔青”，与其合作过的明星艺人们纷纷与罗老板切割，甚至某知名媒体人直言：“从来没见过哪位创业者被孤立成这样。”

时间拉回到10天前，7月17日，抖音上一个打着“上市公司CEO正在直播”旗号的直播间火了，直播间里是罗敏和明星贾乃亮共同直播卖货，以一分钱抢酸菜鱼加送一千五百台iPhone13的活动力度，赚足了观众的好奇和噱头，风头甚至盖过了隔壁的“东方甄选”。

不仅如此，趣店罗老板此前还去各大知名直播间通过豪掷礼物蹭热度，无数个飞机游艇嘉年华砸晕了主播与看客。

当然，这样的大手笔投入也带来了不俗的成绩，罗老板号称投入了近两亿的成本，换来的是一天之内吸粉近400万，一场直播带货GMV高达2.5个亿。

图源/新抖数据

罗老板在直播间的大手笔并非人人都买账，在新东方的董宇辉这里就碰了壁。他不听董宇辉劝阻而大量刷礼，最后索性被直接拉黑。

对此董宇辉回应，视频账号为公司号，拉黑行为与他个人无关，而是因为导演小哥与罗老板之间存在私人恩怨。

这一回应如同一石激起千层浪，抖音随后出现了大量“揭底”罗敏黑历史的视频，更有抵制趣店预制菜的消息频频传出。

而趣店罗老板的账号自19号后便无新作品发布，甚至无法评论。

令人好奇的是，趣店罗老板到底何许人也？拥有什么样的黑历史？又为何惹了众怒？

无法洗白的“原罪”

趣店罗老板的直播间头顶“上市公司CEO”招牌。事实上，趣店成立于2014年，并于2017年在美交所上市。

趣店官网上，将自身定义为一家中国领先的金融技术服务公司。然而，其核心业务却用了各种高大上的概念来包装、描绘，又是普惠金融、又是精准营销等高端话术，着实让人搞不清趣店葫芦里卖的什么药。

图源 / 趣店官网

这或许是公司官网对其发展“黑历史”遮遮掩掩的一种方式，但如果说出趣店之前的名字，你大概就恍然大悟，所谓的罗老板到底是靠什么起家的了。

趣店的前身——趣分期，是一家以向大学生提供金融贷款产品的平台，也就是被广为诟病的校园贷。

因此，罗敏也被称为“校园贷鼻祖”。

在他看似光鲜亮丽的上市CEO 的Title背后，实则隐藏了无数深陷网贷泥潭家庭的无声血泪。

最让人不解的是，在罗敏揭底的相关视频下面，还有这么一群人帮着“洗白”，评论称“校园贷是你情我愿”“他之前的校园贷和我买他家预制菜有什么关系，这样是道德绑架”……

图源 / 小红书截图

时间有淡化一切的力量，一些黑历史都可以在互联网没有记忆”的规律下被冲刷或洗白。对于不少00后来说，“校园贷”“裸贷”等词汇好像有点陌生和遥远，因为在五年前，也就是2017年，国家政策明确全面取缔任何校园贷款业务。

很吊诡的一点是，趣分期在最初进入校园所做的事，放到现在看，竟和罗老板花2亿推销一分钱酸菜鱼有着惊人的相似套路。

2014年，趣分期建立了2000人的地推团队，在全国各地的大学校园里发传单推销着趣分期业务，同样是用“零首付就能买iPhone 5s就能买”的套路，看似雪中送炭实则杀人诛心。

为什么说校园贷绝对不是一个你情我愿的事情，而是带着人血的资本在吃人？

首先，贷款的对象是不具备偿还能力的大学生，在这一点上，借贷双方就形成了不对等的关系。

虽然大学生在年龄层上属于成年人，但是在社会阅历和是非判断方面，大学生普遍还是属于不谙世事的学生。并且，学生群体大多不具备独立的赚钱能力，收入来源于父母给的生活费。因此，故意放贷给一批没有偿还能力的大学生，这到底是打的什么主意？

说白了，趣分期“帮你买手机”的诱导口号，实际上成为了让大学生冲动消费的罪魁祸首。

也基于此，罗敏作为嘉宾受邀参与求职节目《非你莫属》时，被求职者怼得体无完肤。

图源 / 《非你莫属》节目截图

其次，是趣分期惊人的高利率。

宣传单上是诱人的“0利率”，协议里也明确没有利息，但在混乱的校园贷行业内，利息就被包装成各种管理费、手续费或者平台服务费。当各种名目繁多的费用累积算下来，年化利率便高达40%以上，远超民间借贷36%的年利率，属于妥妥的高利贷。

利息就如同滚雪球般不断累积，再加上高额的逾期费用，最后足以将一个涉世未深的大学生压垮。

悲剧接踵而至，2016年一位郑州大学生因靠拆东墙补西墙，利滚利最终欠下高达60多万元的校园贷，因无力偿还，在各种暴力催收下走投无路，最终选择从八楼一跃而下，结束了自己年仅21岁的年轻生命。

相关事件被媒体疯狂报道、引发大众热议的同时，也彻底揭开了校园贷背后的那些虚假宣传、非法暴利、暴力催收等让人触目惊心的恐怖真相，并引起了国家监管部门的高度重视。

所以，能把一条条消逝的生命以及无数个被贷款招致家破人亡的惨剧，描述成你情我愿的事情，这么说的人如果不是故意收了钱洗地的水军，则无疑的不是蠢就是坏。

屡战屡败的追“风”者

趣分期仅仅花了一年的时间，员工人数就从10人瞬间扩展到了两千人的规模，从一个小私企变成一家市值高达120亿美元的大公司。而高速拓张的背后，无论如何也隐藏不了靠着人血馒头起家的赤裸真相。

随着“裸贷”、自杀、校园贷暴力催收等恶性事件的丑闻不断发酵，国家也立刻采取了严格的限制政策，一点点收紧，先是降低利率，最后是完全禁止校园贷。

靠着学生贷款的趣分期彻底不能做了，那么之后的罗老板又做了什么？

虽然创业方向多种多样，但究其本质，都是换汤不换药。

之后，罗敏又开始推出针对白领的现金贷，以及针对购车者的汽车贷款产品——“大白汽车”，然而在贷款整体行业逐渐合规化后，罗敏的贷款业务都不可避免地迎来了惨淡收场。

贷款业务无果后，罗敏更便开始在各行各业都掺一手，尝试转型所谓的“风口”项目。万里目电商、万里目儿童、相同same等，从奢侈品电商到少儿教育，以及校园社交等诸多领域，罗敏的尝试最终都以失败告终。

今年3月，罗敏还在朋友圈依依惜别“万里目少儿”。

这个在上市时被称为“中国最会赚钱的公司”，曾经辉煌，但在监管铁拳落下后便一蹶不振。趣店的经营状况一落千丈，2022年Q1财报显示，总营收为2亿元，同比下滑60%。股价也是一降再降，刚上市那会股价接近36美元美股，如今暴跌至1美元，甚至濒临退市的困境。

图源 / 雪球

但是赚过快钱的罗敏哪里还看得上辛苦钱，因此一直在追逐所谓的风口，如今，罗敏又盯上了预制菜，企图蹭预制菜风口红利“收割”宝妈来翻盘。

图源 / 企查查数据

企查查数据显示，近10年来国内的预制菜相关企业注册量年均增速达到20%以上，预制菜相关企业数量已达到 6.8万家（截至2022年1月）。

预制菜目前仍属蓝海市场，存在不小的发展空间，但从产业集中度来说，国内的预制菜品牌集中度较低。

疫情大环境让预制菜的发展加速，预制菜从B端走向C端，暴涨的需求吸引不少企业纷纷入局。

事实上，预制菜也不算什么新风口，像海底捞、盒马、正大食品等众多知名品牌早在几年前就已经开展了预制菜布局与投入。

这些品牌不仅拥有强大的供应链基础，也有着更成熟的产品规划，面向不同客群既有专做B端、也有B/C端双线并行的。

相比于餐饮、新零售企业，趣店作为一个金融公司声势浩大进军预制菜，既无行业发展经验，也不具备长远品牌规划，但入场便出手阔绰、一上来就要All in，发力C端的同时扬言要在今年开一万家线下店。

这样的豪言壮志，高调开张却又惨淡收场，恰如罗敏追逐了半生的“精英梦”，却在被孤立的现实下被击碎了一地。

 “罗贷王”如何新瓶装旧酒?

罗敏为何将酸菜鱼作为主要选品？这背后的原因其实也大有讲究。

首先，酸菜鱼作为川菜中的知名菜品，在口味度上拥有良好的群众基础。

其次，国内不断提高的冷链技术与冷链市场规模，使得酸菜鱼预制菜容易达成标准化操作。

在预制菜的品类中，酸菜鱼可谓是C位出道。艾媒咨询数据显示，超过50%的受访消费者表示，在所有预制菜品类中最喜欢酸菜鱼预制菜，购买频率也较高。

图源 / 艾媒数据

很多品牌也不约而同地推出了酸菜鱼预制菜，新起的黑马品牌“叮叮懒人菜”，在其抖音店铺上的销量冠军正是酸菜鱼预制菜，据了解累计卖出了一百万份，足以见酸菜鱼品类在预制菜中受欢迎程度。

图源 / 叮叮懒人菜抖音店铺截图

由此，一分钱的酸菜鱼，配合着明星贾乃亮的卖力吆喝，引爆了直播间也理所当然。

罗敏和贾乃亮还在直播间算了一笔账，称按照酸菜鱼19.9元的价格来算，再加上快递费，趣店每售出20万单商品，亏损就高达500万元。

这样的卖惨亏本骗局营销也算是直播带货界的老套路了。

罗老板砸钱赚关注，消费者疯狂薅羊毛，看客围观看热闹，三方看似都皆大欢喜。

罗敏甚至开始化身创业导师，以一番看似掏心掏肺的话，感动了不少真心实意想要跟随其创业的一众粉丝。

“我想做的是为一千万人每天节约一个小时，有更多的时间陪伴家人。同时我要支持我的用户和粉丝创业，大家一起创业努力让人们生活更美好一些。”

话听着确实很美好，那具体是如何实现的呢？

在直播后的线下发布会上，罗老板先是画饼预制菜未来的广阔前景，并随后公布了他的帮扶用户创业计划，称用户加盟趣店预制菜的线下门店无需任何加盟费，甚至趣店可以解决任何加盟商遇到的供应链、技术等方面问题。

那么用户没钱怎么办？罗老板更是贴心，可以提供一年的无息贷款。

资本家不会大发良心做慈善，罗敏在此经过漫长的铺垫后终于露出了“狐狸尾巴”，万变不离其宗，兜兜转转又回到了收割韭菜的老本行。

这次只不过换了个行业，又换了收割对象，继续建造他新瓶装旧酒的贷款帝国。

八年前罗敏走进校园，对不谙世事的学生诱惑说：“零首付，不卖肾就能拿iphone。”

八年后罗敏站在发布会，对怀揣创业梦的宝妈激情澎湃：“每天只要能卖出50份预制菜，轻轻松松月赚大几千。”

靠着造势与画饼，7月18日当天趣店的股价便暴涨超50%。

借着一分钱的酸菜鱼，一边加盟收割，一边放贷吸血，一边赚热度涨市值，罗老板真可谓一鱼三吃！

只可惜，涨幅仅维持了片刻，短短四天后趣店的股价便迅速回落，就跟趣店罗老板的账号一样，开始以平均每天2万的速度迅速掉粉，目前已不足500万。

从趣店的所有项目来看，无论罗敏尝试投入任何赛道，最终仍逃离不了“校园贷”的影子。用巨大的利益诱惑来透支未来，无论是大白汽车，还是预制菜酸菜鱼，趣店在其中的角色更像是投资人和运营方，习惯了用短平快的打法，根本无心沉淀业务。如果钱烧完了，那么再用现金流东山再起，投入另外一个全新的项目。

就像零首付、零利息的分期贷款，看似实惠，实则是一个深不见底的漩涡，重蹈当初校园贷受害者的覆辙。

预制菜，这不是罗敏的第一个跨界项目，也将不会是他最后一个。