立新新书《钱从哪里来？》精选文摘70：促销是沟通消费者的艺术！ | 立新说
您对立新最好的支持是转发，最大的打赏是买书！
立新说
把自己的观念强加给别人，希望通过征服身外的世界来成就自我，这就是人类社会悲剧的根源。管理好自己，克制好自己内心的欲望，向内心而不是向外界去寻找自己的幸福，这才是你我的人生正道。
《钱从哪里来？立新说·营销的本质与未来》精选文摘：
第八章 肉搏的武器
营销与招术
促销是沟通消费者的艺术！
促销就是营销者向消费者传递有关本企业及产品的各种信息，说服或吸引消费者购买其产品，以达到扩大销售量的目的。促销实质上是一种沟通活动，即营销者（信息提供者或发送者）发出作为刺激消费的各种信息，把信息传递到一个或更多的目标对象（即信息接受者，如听众、观众、读者、消费者或用户等），以影响其态度和行为。
常用的促销手段有广告、人员推销、网络营销、营业推广和公共关系。具体方法有抽奖、积分回馈、折价券、赠送礼品、试用、会员制、公关赞助、限量、加量、降价、涨价、游戏活动等。企业可根据实际情况及市场、产品等因素选择一种或多种促销手段的组合。
促销必须服从于企业的核心定位：
一是必须与品牌形象保持统一性和连续性；
二是必须与广告、公关、线上与线下的主题活动保持整体协同性，立体推广的效果将成倍增长；
三是必须注重互联网时代消费过程的一体化服务：把场景、欲望、体验消费的全过程统一融合，尤其应加强顾客主动参与的互动性和自主性选择；
四是促销对新业务的市场导入、培养用户使用习惯、短时间内刺激销量提升、对抗竞争对手、抢占市场份额等方面行之有效。但促销对提升顾客品牌忠诚度、对推广有缺陷和过时的产品、对提高利润率等效果不佳，反而容易养成顾客等待观望的消费心理。尤其是直接降价的促销活动必须慎用，除非你有把握彻底消灭竞争对手，或能从别的业务和合作方获得弥补的收入；
五是把促销活动与娱乐游戏相结合，尤其是利用VR（虚拟现实）和AR（加强现实）技术来增强促销的娱乐性。
销售沟通七部曲
销售沟通在制作标书、销售说服、广告等方面都能奏效。
第一步：顾客的问题是什么？
第二步：产生问题的原因是什么？
第三步：不解决的后果会有多可怕？
第四步：我用什么办法能为你解决？
第五步：顾客为什么应该相信我？
第六步：解决之后顾客有什么好处？
第七步：现在购买有什么优惠？
点叫兽 收看本期文摘配套视频
《钱从哪里来？立新说·营销的本质与未来》
立新亲笔签名，表达无限感激。
买好书送亲友，启迪智 46 32007 46 14940 0 0 1958 0 0:00:16 0:00:07 0:00:09 3036商机。
扫码下单 购立新叫兽签名版！
下期预告
【经典回顾】你怎么利用5G的“好时机”炒股赚钱？
新辣骄书评
往期回顾（点击蓝色文字收看）
【创业第1期】为什么他放弃300多万年薪，只要月薪600投奔马云？创业！
立新新书《钱从哪里来？》精选文摘69：渠道策略：渠道怎“称王”？
立新新书《钱从哪里来？》精选文摘68：定价策略：如何“卖个好价钱”？
立新新书《钱从哪里来？》精选文摘67：产品策略，也来过两招！
本期制作
剪辑制作 I 陈睿博
责任编辑 I 左奕航
统 筹 I 屈亚星
本公号原创内容归北京立新说信息科技有限公司所有，欢迎转发，请注明出处。未经允许，请勿用于商业用途。商务合作请联系我们。
本公号部分图片来自网络，版权所有者如需请联系我们。