立新新书《钱从哪里来？》精选文摘81：信息流与货物流谁主导谁？ | 立新说
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我自己就是一个独立的公司，因为有互联网平台的支撑。一个人的社会就是自时代。
《钱从哪里来？立新说·营销的本质与未来》精选文摘：
第九章 自时代
营销与信息化
互联网的本质（一）
信息流与货物流谁主导谁
人类社会只有四大资源的流通是核心：人员流、货物流、资金流、信息流。这四大流决定了社会的组织结构和管理运转模式。
在农业文明、工业文明时代，传统经济发达城市一定在水边，长江、黄河、珠江，三条江河决定了中国的命运，印度河、恒河决定了印度的命运，幼发拉底河、底格里斯河决定了古巴比伦的命运，尼罗河决定了埃及的命运。蜀道之难，难于上青天，没有高速公路、没有铁路、没有航空，只有水运最便宜、成本最低。一条长江，带动了多少大城市，我的家乡叫重庆，重庆为什么成为大城市？长江和嘉陵江在这个地方交汇，形成朝天门码头，所以有了重庆。再往下游，形成另外一个大城市，叫武汉，长江加汉水，长江再向下经过南京和上海进入太平洋。为什么当年开封是北宋的都城，后来一直是河南省的省会？因为开封紧挨着黄河。后来怎么河南省会变成郑州了？因为有陇海铁路和京广铁路在郑州交会，这两大铁路干线形成中国物流枢纽，火车一响黄金万两，所以开封完蛋了，水运干不过铁路。铁道部的历任部长，大多在郑州铁路局当过局长，没在郑州局干过，很难当铁道部部长。
信息化企业与传统企业的核心区别是什么？所有传统企业、传统政府、传统机构，它们的岗位、组织结构、工作流程、生产流程、审批办公流程，都是按照物流来设计的，核心是为物流服务的。这一套制度马上就要完蛋了，因为有了信息技术，以掌握信息流为核心的新模式将颠覆传统的管理，颠覆传统的组织结构、生产流程、工作流程。
因此，凡是以线下货物流为核心，让资金、人员、信息的流动全都服从并支撑货物流的，都叫传统模式和传统产业。即使把这套方式搬到互联网上，只要流程、等级制度没变，还是物流决定信息流、线下决定线上、线上为线下服务、先釆购生产再去找顾客，还是员工报告处长、处长报告局长的等级管理制，互联网就只是一个节省成本的工具而已。不以线上供需信息流精准匹配来调动线下“人、财、物”为主导的转型都是伪信息化，充其量叫“+互联网”。
凡是以信息流为核心，先在线上实现供需双方信息的精准匹配，先有订单，先收定金，再去采购生产，精准调动线下的货物、人员、资金的流动，永无存货，永无中介，流程管理没有等级制度，员工、处长、局长协同办公去中心化，这才是真正的信息化互联网+。
互联网+与+互联网的最好例证是美国两大零售业巨头沃尔玛和亚马逊。
沃尔玛曾经连续多年位列世界500强企业首位，在全球有将近9 000家线下购物广场和会员店，多达10亿人到沃尔玛购物，是全球最大的连锁超市集团。沃尔玛当年之所以能够取得成功，是因为它相对竞争对手至少提前10年将尖端科技和物流管理系统进行了巧妙搭配，高效控制各种成本。沃尔玛从20世纪70年代开始建立物流的管理信息系统（MIS）。20世纪80年代初，花费4亿美元购买了商业卫星，实现了全球联网。20世纪90年代，采用了全球领先的卫星定位系统（GPS），控制公司的物流，提高配送效率。但是，沃尔玛今天依然由物流主导人流、资金流、信息流，沃尔玛并不知道谁逛沃尔玛、买了什么、还想买其他的什么，没有实现顾客预先定制的消费服务，依然有库存。
另外一个零售业大佬叫亚马逊，成立于1995年，完全的线上电子商务平台，线下只有配送。亚马逊以供求信息的匹配来设计它的组织结构，线下是为线上服务。我总结，一个叫沃尔玛的信息化，另一个叫信息化的沃尔玛。沃尔玛的信息化，只是把互联网作为维护原来物流为主导的管理模式、生产模式、销售模式、服务模式的一种节约成本的工具，而不是依托互联网进行组织再造、管理再造、流程再造、商业再造，说白了，还是互联网服从于物流。
互联网+与+互联网的本质区别在于：是以供求信息流的精准匹配来重构组织和流程，还是以传统货物流为核心用互联网的新瓶装旧酒？是线上决定线下布局，还是线上为线下服务？客户大数据的掌控与应用是否比其他资源运营更重要？是先有订单再生产还是先生产进货再找订单？是精准到为一个人服务还是一类人？是一体化营销还是4P割裂？是客户自主选择还是强推？
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