立新新书《钱从哪里来？》精选文摘88：两种数据库，三种商业模式 | 立新说
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《钱从哪里来？立新说·营销的本质与未来》精选文摘：
第九章 自时代
营销与信息化
两种数据库，三种商业模式
大数据有两种数据库的构建思路：第一，以个体对象为中心的水平全数据库。第二，以某种需求为核心的垂直数据库（一个行业上下游产业链的全数据汇聚）。
这两种数据库的运营可以创造以下三种商业模式：
第一，以独立个体为核心的横向水平数据库，聚焦同一个对象，跨需求赚钱。
比如运营一个人的全数据：人口数据，包括籍贯、生日、家庭成员；DNA数据，包括身体健康、性格、天赋；位置数据，当前位置、经常活动的地方；经济数据，包括收入、工作职务权限、理财投资；消费数据，包括购买行为、偏好、消费水平、使用习惯。输入王立新的名字、手机号、身份证号任一信息，你就能够跨行业看到王立新给谁打过电话，给谁发过短信，在哪买过图书，在银行里存了多少钱，给谁转过账，最近又坐了什么航空公司的飞机。把他衣食住行的数据都能集中起来，这样的数据运营能力叫作横向水平需求的全数据。就可以永远赚他的钱，满足他所有的需求。
再比如一个手机的全数据运营包括：首先是为谁定制生产，它应该具备哪些功能，应该是多大尺寸、什么样的外观、造型、颜色。应该如何定价、使用周期多长、质量能用多久、如何维修保养、如何防盗、如何保护信息安全、如何进行原材料选择和生产、如何提供金融保险服务、如何进行营销推广、如何进行二手市场转卖，直到如何报废处理更环保。这种贯穿一部手机全生命周期的精准服务设计才是大数据的威力所在。
微信AI硬件的首家官方合作伙伴广州蛙鸣智能科技公司正在推出微信家庭AI服务硬件终端和云平台。微信8亿用户天然覆盖家庭成员，可以从一个人的生活数据延伸到一个家庭的生活消费全数据。微信AI硬件+微信小程序+家庭生活消费全数据云平台，不仅管理家庭的智能家居硬件，而且通过小程序接入海量家庭生活服务，采集和运营家庭消费和生活服务全数据，最终成为面向中国4亿家庭的智能化生活服务管家和千万商家的精准营销和持续服务平台。
第二，以某种需求为核心的行业垂直数据库，一个行业的全数据采集和运营。
比如输入“汽车”两个字，就能够看到所有跟汽车相关的人、相关的事，有多少人去看过车展，有 43 34407 43 14940 0 0 1176 0 0:00:29 0:00:12 0:00:17 3468少人买过什么车，办过什么汽车贷款和保险，去4S店保养过……建立一个汽车行业上下游相关的全数据库，才能把汽车产业链所有环节的钱全赚了，这叫只赚一个行业的钱，跨人群满足这个行业所有人的需求。
第三，基于大数据的精准投资，取代风险投资。
据统计，全球风险投资的平均成功率仅为1%，也就是投资100个项目只有1个成功上市。“大数据精准投资模式”将颠覆未来资本市场。当大数据让信息完全对称的时候，博弈炒作失去了投机的机会，资本市场进入精准化的价值投资时代，价值投资真正取代了投机。谁拥有实时直播式的消费者使用和购买行为全数据平台，谁就是投资之王，成功率奇高，分析财务报表弱爆了。当然投资也就失去了不确定性带来的赌徒式的泡沫化涨跌。
中国移动未来最适合扮演这个颠覆传统资本市场的角色，建立手机用户使用行为实时数据库，实时筛选最受欢迎的应用、用户增长最快的应用、用户停留时间最长的应用、收入最高的应用……这才是投资最根本的行业分析和企业研究。中国移动大数据精准投资平台比音乐、阅读、游戏平台值钱得多。作为掌握9亿用户裸奔数据的运营商，还可以通过预存话费吸收巨额低成本资金，永远不还本不付利息，中国移动按用户使用数据进行移动互联网相关应用和内容投资的收益价值多少万亿？不可估量！可惜它是个国有企业。
和君商学“教育+咨询+资本投资”也是精准投资降低风险的高明模式，当你完全了解一个企业最坏的数据和病因后，带着人才和咨询特效药去向一个生病的企业投资时，风险最低，成功率会很高，优秀人才+精准疗效的特效药比金钱的威力更大。
大数据平台+精准孵化、教育+咨询+资本投资必然是未来资本运作模式创新的方向。
到哪里去找投资机会？由于新三板上市对盈利要求不如A股、创业板那么高，未来中国业绩最烂但会讲故事的上市公司一定在三板。但是，新三板里也一定蕴藏着未来中国互联网+转型、互联网+创新的100强企业，因为短期没有盈利压力可以烧钱推动用户规模的飞速增长，这正是互联网公司成长的基本特征。但如何筛选可能价值亿万的独角兽？只有通过相关市场实时数据的挖掘才能提升成功率。比如互联网办公服务公司今目标，已经有近300万中小企业的3 000万员工使用今目标办公。如果能每天监控到每天多少人在使用、用多长时间、办理哪些业务、交易是否活跃，这个可靠性远超财务报表。今目标还可以推出“中小企业办公行为指数”，作为国家和社会优化资源配置、合理引导就业的参考。
因此，互联网大数据时代，不看财务报表，而是看市场用户的实时数据，包括用户增长、在线购买、使用、评论等数据，才是互联网+精准投资的根本。
《钱从哪里来？立新说·营销的本质与未来》
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