小麦、大蒜抵首付：噱头，还是实惠？|九派时评
文/九派新闻特约评论员 张贵峰
“开发商要想真正缓解销售压力，“小麦、大蒜抵首付”式的花样招数，作为无伤大雅的宣传噱头，或许可以不妨一试。但正如业界人士所指出的那样，售房促销手段“关键在于买家能得到多少实际利益，否则远不如降价来得实惠”。”
用小麦、大蒜直接抵首付，这一开发商最新推出的售房“奇招”，确实极具“吸引眼球”的宣传效果。不少网友发出“开发商真是拼了”的感叹。
冷静分析，不难发现，上述“用小麦、大蒜抵首付”的售房招数，看似新奇，但实质并没有什么特别新颖之处——
比如，民权县的“小麦换房”，市场价1.5元/斤的小麦，开发商以每斤2元价格计算抵扣首付，“最高可抵16万元房款”，相当于优惠让利4万元。而杞县的“大蒜换房”，同样也是如此——市价2元/斤的大蒜，开发商以每斤5元价格计算抵扣，“最高可抵扣2万斤大蒜”，相当于10万元首付优惠了6万元。首付金额抵扣的商品房销售路数，人们可以说司空见惯。
尽管如此，如果这种承诺，确实能不折不扣地兑现，按照“一个愿买，一个愿卖”的自由交易原则，无论对买房的农民，还是开发商来说，都能从中有利可图、各取所需。
比如，对于那些急需进城买房，而一时又手头紧张、没有那么多现金的农户来说，“小麦、大蒜抵首付”，确实可能解决他们的燃眉之急。
而对于开发商来说，凭借“小麦、大蒜抵首付”方式，不仅能解决自身“去库存”的销售压力，还能在广告宣传上，博得“爱心助农”、“爱心帮扶”的好名声。
在以“农业大省”著称的河南，这一点效果则更为明显。
不过，实际效果也未必如想象中那么乐观——
对于当地农户来说，“小麦、大蒜抵首付”虽或许可以解一时之急，但实际上又并非解决自身进城买房问题的正途。尽管优惠力度看似不菲，但对于一般普遍农户来说，要想足额凑够这些优惠所需的8万斤小麦、2万斤大蒜，实际上又并不是一件轻松就能办到的事情。
图片来源：视觉中国
数据显示，河南的小麦亩产一般大约在1000斤左右，而大蒜亩产在2500斤左右，这意味着，要凑够8万斤小麦、2万斤大蒜，大约分别需要80亩、8亩左右的产量；而据统计，目前河南省人均耕地1.27亩，农村人均耕地2.64亩，农村户均耕地7.59亩。
这也就是说，以现有当地的人均耕地计算，除非是少数种粮大户，或者其他专业种植户，否则，一般农户实际上难以凑够上述“8万斤小麦”、“2万斤大蒜”的标准，进而足额享受购房优惠。
而另一方面，对于开发商来说，现实情况无疑同样逼仄。据媒体报道，推出上述“小麦、大蒜抵首付”政策的涉事开发商——建业集团，今年以来，一直面临较大的销售压力，今年前四月，建业取得合同销售额88.97亿元，同比减少36.3%，而这事实上也是其之所以祭出上述花样百出的营销方案的一个基本背景所在。
在高达数十亿的销售额压力面前，“小麦、大蒜”所能襄助的，无疑显得杯水车薪。
如此奇招，还需以更加理性务实的态度谨慎对待。
准备进城买房的农户，不仅要看到“小麦、大蒜抵首付”的实惠，更要意识到，其中可能存在的风险——毕竟，“首付”之后的贷款按揭，才是买房的真正大头，必须根据自身经济状况，认真权衡，慎重决策。
开发商要想真正缓解销售压力，“小麦、大蒜抵首付”式的花样招数，作为无伤大雅的宣传噱头，或许可以不妨一试。但正如业界人士所指出的那样，售房促销手段“关键在于买家能得到多少实际利益，否则远不如降价来得实惠”。
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