张颂文×男装品牌，解锁搭上“流量高铁”的正确姿势？丨九派时评

文/九派新闻特约评论员  邓海建 

“他还透露，自己年过40仍旧买不起房子，这让他无比焦虑，常常问自己：“热爱真的能抵消面临的所有问题吗？”与其说，我们是心疼大器晚成的张颂文，不如说是心疼仍在摸爬滚打中大器未成的我们。这份共情，是为黏性。”

28日早间，男装品牌海澜之家的官方微博发了这样一条动态，“亲爱的张老师，您试穿的这两个月，感觉如何，衣服怎么样？要不要代言？”并@了张颂文及张颂文表演工作室。随后，当日下午该品牌又通过微信公众号发文，正式宣布张颂文为品牌代言人并发布代言海报，配文：“专注演戏二十年，依然踏实演好每个角色”。

微博截图

从隔日海澜之家的股市成绩来看，这波流量路演似乎并没有真正“效果明显”。

当然，有人说品牌代言就是品牌代言，“还要啥自行车呢”？这话听起来也对，但是，既然选择了“当红流量王”，哪家品牌还不许有点“非分之想”？从印小天到周杰伦，海澜之家确实在选人上，“挺会”，也“挺敢”。

回到张颂文×男装品牌的营销上来，舆论的两极反应也是明摆着的：一则，对“高启强”宠爱有加。这也不奇怪，《狂飙》80亿的播放量，见证了一个实力派男演员的专业指数。更何况，他还特谦虚，还特有自己的性格脾气。比如，他对粉丝接机和投票的态度，他还疑似拒绝了高光的“微博之夜”。又何况，他对代言还有自己的偏执式理解：我先试，用了再说。

更重要的是，他像极了《人生海海》里的我们。张颂文之前在参加一档栏目的时候曾心酸地表示，中国有99.5%的演员都跟他一模一样，工作18个小时收入极低且廉价，4个月只能拿到几千块钱，还被不停地压榨，无人关注。他还透露，自己年过40仍旧买不起房子，这让他无比焦虑，常常问自己：“热爱真的能抵消面临的所有问题吗？”与其说，我们是心疼大器晚成的张颂文，不如说是心疼仍在摸爬滚打中大器未成的我们。这份共情，是为黏性。

二则，对品牌方苛责有加。金主大概是低估了网友的“考古能力”：有人发现宣传图里张颂文穿着之前参加《不止不休》路演时的休闲装，于是质疑品牌没有专门拍摄，“我服了，拍些个硬照再官宣不行吗？真就这么急？”更离谱的是，代言的图片精修得也油腻爆棚，有网友直言像“蜡像”，毁了张颂文在观众心中的硬汉形象。

这些指责，也算正直。似乎也说穿了不少品牌在寻找代言时易犯的常识错误：比如，以为“大流量”必然带来“大销量”。粉丝追谁品牌找谁，这个逻辑当然没问题；问题是品牌营销的核心仍是“产品本位”，大明星未必有大魔力，宣传图都如此太潦草，难免让人不怀疑。再说，张颂文又不是小鲜肉，非要把视觉呈现往鲜肉路径上“生拉硬拽”，这究竟是彼此成全还是彼此伤害？

明星和品牌的最佳契合，是品牌调性与明星特质的互相成就。品牌搭上“流量高铁”，未必就能加速度到达销售巅峰——毕竟，“广告标王”时代早就成为过去，而消费理性也让更多产品及服务在市场端打回原形。就像张颂文在选票数据上的姿态一样，“所有的投票活动我都不强求不追求，任何人获奖都代我送上祝福”；如果我们的品牌对品质与服务有执着如斯的心，大概就会更知道如何用好作为代言人的张颂文。

“张老师终于有商务了”。就像网友们兴奋的，还是要恭喜张颂文。因为，一直努力追光的人，就该在春天里被光照醒。

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出品编辑  木姗

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