面对5大变因，研学机构的破局之道原来是……

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作者：修随

编辑：韦幺白

2056字 | 6分钟阅读

在一个多变的时代，在多重变量因素交织下，一切事物都越发显得错综复杂，令人难以适从。

但变化的同事，也预示着生机。变局下存在无数可能性，

唯有潜心思考与观察，才能察风起于青萍之末，在不确定性中做出明智的决策。

立足国内文旅行业，当前，研学机构/营地/自然教育机构/景区面临变因都有哪些？破局之道又在哪里？

我们一起来看看下面的内容。

变因一：数字化的新时代

中国互联网行业发展至今近30年，从PC互联网到移动互联网，信息科技的快速发展颠覆了人们的生活方式，文旅行业也经历了从传统景区、旅行社到OTA平台、智慧旅游的变迁。

当下的自媒体时代，在线直播带货、短视频种草风行，推动文旅行业整合资源，深挖内容，打造个性化产品，未来的元宇宙时代，结合虚拟现实技术跨越时空的强交互、沉浸式体验产品则会成为人们的重要选择。

变因二：疫情黑天鹅

19年底突如其来的疫情延续至今，重构了整个行业的格局且对行业发展产生了长远影响。

疫情刚爆发的3-6个月时间里，我们尚且可以说疫情的影响是暂时的。

步入2022年，疫情偶有反复，防控已经常态化的今天，即使明天疫情突然消失，疫情的影响也是永久性的。

从市场端分析，疫情已经改变了人们的出行习惯，周边游、乡村游市场稳步扩大，出境游市场严重萎缩。

从供给端分析，短期来看，行业人才缺位会较为严重，特别是新鲜血液不足，如研学旅行、营地教育等细分领域拥有实战经验的优秀兼职人才毕业后转行，刚刚建立起来的老带新兼职体系面临挑战，影响产品交付质量。

长期来看，疫情中生存下来的旅游企业在战略规划上将趋于保守，特别是民营企业的扩张和投资建设步伐放缓，并且搭建韧性更强的业务架构，旺季业务灵活推进、并快速根据市场变化做出反应；

同时，还应尽量提高淡季营收，拓展周边甚至跨界业务，减少对于旺季流量和营收的依赖。

变因三：宏观经济转型

改革开放前30年，中国经济飞速发展，年均GDP增长率接近10%，经济增长主要依靠投资和出口，经济结构严重失衡。

2008年之后，经济增速逐渐放缓，经济结构开始向平衡发展，消费增长。

经济发展是一个长期过程，当下及可预见的未来，我们都处于这个过程中。

引导经济向消费侧倾斜，创设更好的消费环境，增加消费特别是居民消费占比是大势所趋。

相对地，项目投资和政府消费将逐渐减少。因此，行业发展前景虽然依旧乐观，但投资和运营的底层逻辑将发生改变。

特别是景区和营地的建设运营，将不再是追求短期回报的贪大求全、流量至上，而是聚焦于可持续运营的合理化建设，以及如何提高复购率，以追求源源不绝的长期回报。

变因四：社会环境与新消费人群

从80后到90后再到Z世代，物质条件越发优越，新事物层出不穷，成长环境的差异造就了三代人不同的思维方式和观念。

相应地，三类消费人群的关注点和需求也有所不同。

Z世代群体追求的是个性化、更强互动性和参与感的沉浸式体验产品。

而具有正确价值指向和风潮的产品则更能引起大家的情感共鸣。

因此，未来主题或周边产品的开发需要向这些方向侧重。

变因五：政策引导产业转型和发展

一个行业要想长久稳定发展，除了要把握市场动态，满足客户需求，还要立足当下，遵循国家大政方针，为经济社会发展服务。

相关政策是引导产业转型和行业发展的风向标，《关于推进中小学生研学旅行的意见》极大推动了研学旅行的发展，开拓了新受众和新时段的千亿研学市场增量。

聚焦今年的行业相关政策和热点事件，在可预见的未来，笔者认为以下3个方面值得重点关注：

1.城乡协调发展——乡村旅游

2021年文旅部印发的《“十四五”文化和旅游发展规划》中，“推进区域城乡文化产业协调发展”和“促进城乡融合发展”被专门提出，从文旅视角观察，乡村振兴斩落的落地推进，城市更新，特色小镇建设上限制房地产化的密集调控等举措，都与城乡协调发展相呼应，未来乡村将成为城市文旅消费的外延空间与承接转化载体，“城市客流与消费+乡村文化、旅游产品”的新市场会逐渐形成。

2.民族自信，文化自信——历史文化

博物馆纪念馆建设和国家文化公园建设同样是十四五文旅发展规划中提到的重点内容，随着国潮崛起和一系列相关政策的提出和推进，差异化、代表性的文化地标、文化特色IP和博物馆建设将为文旅产业发展带来新的机遇。

3.绿色环保，生态旅游——自然教育

“双碳”目标不仅需要国家层面的宏观调控，也是每一个人的使命和责任。今年，在《生物多样性公约》第十五次缔约方大会领导人峰会上，中国正式公布第一批国家公园，自然教育成为国家公园游玩的关键词之一，广东省印发《广东省自然教育发展“十四五”规划》，随着生态环保越来越受到社会各界的广泛关注，自然教育和自然生态主题文旅建设或将成为未来的重要机会。

综合考量以上变因和发展趋势，未来文旅行业将面临新的形势。新形势下，研学机构/营地/自然教育机构/景区向营地转型或是破局之道！

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