重磅丨内卷加剧，景区等文旅单位破局之路原来在这？

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作者：修随

编辑：韦幺白

1869字 | 5分钟阅读

研究调查显示，全球80%以上的研学旅行是借助景区实现的，景区是研学旅行重要的空间依存，也是中小学生开展研学旅行实践教育活动的重要目的地。 

然而，今天的我们处在一个多变的时代，多种变量因素交织下，景区等文旅单位未来充满了不确定性。

不确定性令人不安，同时却也孕育着创新和发展的机会。前文（👈点击链接可查看前文）简单讨论了文旅行业面临的变化因素和未来机遇。通过对变化因素的分析，笔者认为，新形势下，景区等文旅单位向营地转型或是破局之道。

文旅行业新形势的特点

特点一：流量见顶，营销重塑

有人称2021年是互联网下行元年，随着人口增速下降和互联网渗透率的提高，以人口为基数的互联网流量已然见顶。

在文旅行业，作为流量购买方的机构和景区正在面临两个问题：

①现有流量的资源争夺竞争加剧；

②与流量平台之间的议价权进一步降低。

面对行业内卷加剧的现状，传统运营策略会逐渐显露疲态。通过重塑营销结构，将运营重心转移向构建私域流量池，盘活存量价值，发展粉丝经济势在必行。

特点二：“宅”冲击与跨界融合

随着产业互联网发展，人们足不出户所能享受到的服务越来越多。“宅”生活方式将越来越成为主流。通过便捷的互联网，我们在家就可以完成购物，想吃喜欢的餐厅招牌菜可以通过外卖、想自己做饭也有预制菜，想游玩还可以跟着主播云逛街、云游览。

所谓“宅”生活方式不完全是懒，而是快生活节奏下，一种突破空间限制，节约过程中的时间成本，通过互联网高效满足个人需求的生活方式。

“宅”生活方式虽然对文旅行业带来一定冲击，但云游览并不能取代真实的户外游玩体验。

“宅”生活方式背后追求高效满足个人需求的隐藏逻辑，则孕育着跨界融合旅游产品的市场机会。

跨界融合产品意味着多属性，多场景，一站式解决多种需求。

景区剧本杀活动兼具游玩与社交属性。

露营地组织亲子露营、自然科普与露天观影活动兼具了户外、教育、影院3种场景。

研学旅行是旅游和教育的跨界融合，故宫文创产品引领国潮崛起是传统文化与消费品的跨界融合。

未来，跨界融合大有可为。

特点三：新市场、新技术、新产品

基于现实需求及政策引导，乡村旅游、泛研学游、自然游憩需求增长，将迎来新的市场发展机会。

元宇宙概念兴起，随着新技术的发展，满足Z世代（指1995-2009年间出生的一代人）目标客户群体需求，结合元宇宙的沉浸式、强交互体验的旅游产品，将迎来更广阔的发展空间。

目前，已有景区引入剧本杀主题活动，增强产品交互性；也有营地或科技馆打造虚拟体验项目，推出相应研学旅行产品。

笔者预测，随着市场上产品的成熟与丰富，基于景点历史文化特点，开发现实结合元宇宙的旅游产品或将成为景区标配，例如，基于岳阳楼记描绘的岳阳楼景象，开发沉浸式岳阳楼观景体验项目；基于范仲淹和滕子京生平，开发主题故事角色扮演体验项目；两相结合，就能让游客穿越历史，参加一场岳阳楼诗会。

新形势下，营地的优势所在

一、营地建设成本相对更低

营地运营以体验项目为主要产品，以营地活动导师为核心，对营地建设的资金依赖性不强。可以分期投入，基于建设情况与环境资源，推出主题体验产品，边运营边建设，缓解现金流压力，建设成本相对更低。

二、营地运营以私域为核心

多数营地定位周边游，以周边客群为主要目标客户，运营聚焦于建设私域流量池，提高客户转化率和复购率，对平台的依赖性相对更低。

三、营地天然具有跨界基因

营地本身是一个具有极大包容性的概念，天然具有跨界基因。作为营地的实践场地可以跨界整合并建设各种特色体验项目。基于营地的特色体验项目结合各学科相关知识，可以开发丰富多样的夏冬令营产品，实现进一步的跨界融合。

四、营地引领新的生活方式

通常来说，营地作为城市周边游目的地，可以打造丰富场景，满足客户的多样化需求。营地教育在国外有百年历史，早已形成独特的营地文化，营地也成为很多人生活的一部分。国内营地的建设和发展仍有很大想象空间，相比于“宅”生活方式，营地作为调剂，可以引领一种更加健康、自由、轻松的生活方式。

综上，面对疫情影响并分析行业未来发展趋势，新形势下，景区等文旅单位向营地转型或是破局之道！

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