深耕口腔种植机器人，雅客智慧助力牙科走进智慧时代 | 思宇访谈
2020年全球种植牙市场份额，欧洲47%，北美28%，中国只有1%；根据中国人口数据推算，种植牙潜在存量需求4000万颗/年，约4000亿市场。
专注手术机器人产品的创业公司“雅客智慧”，看到了这一市场需求，推出了种植牙机器人。思宇医械观察采访了雅客创始人王利峰博士，听听王博士在牙科领域的经验和感受。
受访人简介
王利峰，本科、硕士、博士均就读于北京航空航天大学，师从国内机器人行业领军人物王田苗教授，曾参与脑外科机器人、骨科机器人、口腔机器人研发工作。工作履历包括东芝医疗、国药控股等医疗行业龙头企业。2017年创办雅客智慧，致力于自主式口腔种植机器人的研发和产业化工作。目前正在与空军军医大学口腔医院、中国人民解放军总医院等国内知名医院合作，推动种牙机器人的临床应用。
Q
小S：你们这个公司名——“雅客智慧”起得很好，既让人印象深刻，又不落俗套，当初是怎么想到的？
A
王利峰：
谢谢，其实给公司起名我们也是苦恼了很久，因为好名字都被抢占了。不过有一天，某人碰巧谈到古代文人雅客伶牙俐齿，总得有一口好牙吧，我灵机一动就想了这么个名字。
Q
小S：看来你是笃定深耕牙科市场了，我知道你在北航期间，做过不止一个方向，为什么选择牙科呢？
A
王利峰：
我在北航时，确实做过多个方向的机器人，除了牙科，也参与过骨科、神外的研发工作，而且都是跟大三甲医院合作。选择牙科，其实是源自一件小事。当时一个亲戚找我帮忙推荐牙医，给他80多岁的老母亲植牙。我知道种牙很贵，对年级大的人来说又很折腾，就建议他母亲做假牙。
“我妈妈这辈子不容易，我想让她吃一口儿好饭啊……花点钱，值！”
这个亲戚并不富裕，给他母亲种一嘴牙差不多要20万。
都说“种一口牙等于一辆宝马”……
我突然想到，自己能不能做点什么，让更多人种得起牙。仔细调查后，我发现这个领域在商业上也有巨大价值，牙科比我做的其他方向，更接地气，受益的人群也更大，所以就选择做牙科了。
Q
小S：听说你是毅然创业的，种植牙机器人的商业价值究竟有多大？
A
王利峰：
其实国内的种牙渗透率是比较低的，韩国基本上是600颗/万人，欧美国家甚至巴西、阿根廷等也都大约在100颗/万人，反观中国目前只有8-12颗/万人左右，未来的发展空间很大。
而且我特别佩服雷军的一句话——为什么普通老百姓不能用智能手机？他做到了，现在山村穷人也有这么好用的手机。我觉得牙科市场也会有这么一天，从种一颗牙1.5-2万，四五亿人缺牙，到全民都能轻松种牙；把我们国家的种植率提高到欧美的覆盖水平。
（图片来源：雅客智慧，经授权使用）
Q
小S：那你们的手术机器人能解决什么样的问题呢？
A
王利峰：
简单地说，雅客的机器人就是降低种植手术门槛，通过先进的医疗器械，降低手术难度让种植牙惠及更广泛的人群。
具体来说，种植牙手术的痛点是种植体植入精度，这非常依赖医生的操作经验。有了雅客的机器人后，用术前CBCT和口扫模型数据作为基础，从种植窝洞制备到种植体拧入，都实现机器人控制，大大提高了精度，缩短了手术时间和创面恢复时间。过去种植牙时，医生需要切开患者的牙龈粘膜层，放入种植体后再缝合。但通过机器人操作，可以直接在牙龈粘膜层上打洞至牙床内部，植入种植体，这也降低了种植医生的学习周期。
要知道，咱们的种植牙市场发展起来后，医生是不够用的。种牙对医生的要求很高，尤其是多颗牙缺失的患者。现在知名牙科诊所的种牙，经常要靠名医飞刀。
有了雅客就不一样了，除了降低种牙难度，我们还提供牙冠设计、种植体规划、牙模设计、种植导板设计、种植步骤规划、术中实时导航及术后评估，做了完整的功能，给牙科诊所提供的是全套的数字化解决方案。
Q
小S：你们创业过程中，肯定遇到了许多困难吧？有没有经验分享给思宇医械观察的读者？
A
王利峰：
最大的困难，是科研样机转成真实产品。我开始远远低估了困难。种牙手术和神经外科、骨科不一样，是在局麻环境下的手术操作，患者口内空间狭小，对于精度的要求远要远高于其它类型的手术机器人。我们融第一笔钱时，也是精打细算，希望钱烧得慢一点，产出多一点。开始计划半年样机、半年定型、一年型检、两年报批，实际上每一步，都会比计划慢。在产品的道路上，理想丰满，现实打脸。
其实我相对于高校教授、或者直接从学校出去创业的，管理经验、产品经验都更加丰富。我在东芝医疗多年，非常熟悉产品开发体系，日资企业精专的小团队，科学的精益理念，我都带入了雅客的管理中。比如，我们开会做重要决策，是每个干系人都要发言，穷尽所有可能性的。日常研发中，我们特别注重“积累”，代码管理、设计文件版本管理，都自成体系。在兼顾创业公司效率的同时，也能做到新员工无缝上手。我觉得这些都是值得借鉴的东西。
Q
小S：雅客智慧现在发展得怎么样？
A
王利峰：
目前雅客已经把创新通道拿到了，而且临床进展顺利。未来我们打算先是让诊所认可，让小医生和大医生种的水平一样，那就不用飞刀医生了。这就是一个不错的进展。雅客会做好产品，敬畏市场、谨慎前行。
Q
小S：作为思宇医械观察的读者，您有哪些建议可以提一提？
A
王利峰：
我在创业，对我来说有价值的文章，是国际上企业做了什么，比如美敦力的战略、产品等。还有趋势类的内容，做企业要往前看，看二三十年以后，当然也喜欢一些资本市场上的资讯内容。
我看你们的文章经常会想，这些编辑是去哪儿招的，能写干货。
我希望雅客的产品成为真正的干货，服务于口腔医院、口腔诊所，给缺牙的患者带来福利。也欢迎思宇的读者们关注雅客，大家一起为我国的卫生健康事业努力。将来我们一块出海，把中国的先进医疗器械产品卖到国外去。
编辑｜戚万琪
排版｜Mia
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