完成B轮7000万融资，百场汇要将线下场地流量分享给更多企业
10 月 11 日，以提供线下聚会场地和活动解决方案为主营业务的百场汇公布了 B 轮融资信息。本轮领投方为凯信投资、智联招聘创始人刘浩等机构和个人，上一轮投资方峰瑞资本继续跟投。本轮融资金额为 7000 万人民币，至此百场汇累计融资过亿。
百场汇联合创始人&CEO 沈巍介绍，B 轮融资将着眼于帮助场地主成长，促进行业规范化和规模化。百场汇面向场地主推出了「扶优计划」，将提供流量扶持、金融贷款扶持等多项服务。沈巍还公布了百场汇生态合作伙伴「怒放计划」，将线下场地流量分享给合作伙伴，同时也给场地经营者带来更多服务。
峰瑞资本创始合伙人李丰在发布会上表示：「本轮继续跟投的一个原因是非常看好百场汇的线下延展能力。在整个移动互联网流量荒的今天，通过线上和线下的结合进而自带流量的聚会场景，非常适合未来的需求和变化。」
在发布会现场的圆桌讨论环节，沈巍与峰瑞资本创始合伙人李丰、资深投资人&智联招聘创始人刘浩、凯信投资合伙人赵木木、开始吧 CEO 徐建军，共同探讨了近年来互联网企业纷纷布局线下实体店的趋势。和昂贵的线上流量相比，线下的场景营销更侧重体验，已成为企业生存成长的必经之路，大家一致认为，未来 3-5 年线下场景将成为一大风口。
会上，沈巍和投资人颁发了 2017 百场汇场地主「最佳口碑奖」、「最佳伙伴奖」、「最受欢迎场地奖」等奖项。该奖项根据百场汇后台业务管理系统「盘古」数据，综合消费者评价产生。
聚会场地：一个自带流量的线下风口
百场汇是一个特色聚会场地预订平台，聚合了 10 万多个线下特色场地空间，涵盖轰趴馆、别墅、会议空间、咖啡馆、创意空间、精品酒店等类别。
从 2017 年上半年开始，百场汇探索更多基于用户使用场景的打包服务，业务上取得了明显的爆发式增长。其中面向企业用户的团建业务，保持了每个月 50% 以上的增长速率。
在轰趴聚会、培训团建、线下沙龙已成为一种流行生活方式和刚性需求的今天，百场汇基于「场地+场景」的开发，有效地满足了 C 端用户和 B 端用户的使用需求。
目前，百场汇已成为聚会细分领域的领头羊。根据发布会公布的数据，百场汇目前拥有 105 万注册用户，月活跃用户超过 40 万，在过去两年中服务了 12 万场家庭朋友聚会，8 万场公司聚会，服务过的知名企业包括亚马逊、百度、小米、滴滴、毕马威、宝宝树和摩拜单车等。
「怒放计划」：与商业合作伙伴开源线下场景
丰富的线下场景作为一种稀缺资源，让百场汇得以从线上流量战场中突围出来。同时面对线上流量枯竭，大量重视「体验式营销」的企业都在做相应的线下场景布局。
在这次发布会上，沈巍公布了百场汇生态合作伙伴「怒放计划」，首批战略合作伙伴包括上市公司「视源股份」旗下的 Max-hub 产品。
视源股份（CVTE）副总裁鲁砾表示：「体验式消费将变得越来越重要，谁掌握场景谁就握有一张通往未来商业世界的船票。百场汇对线下场景的开源，对整个国内场景生态进化有着深远的意义。」
首批合作的企业还包括 V.Photos、AlgorithmArt Lab、好物 have、良著舍计、葡萄 App、美片 App、Hos VR 等企业，百场汇将为这些合作伙伴匹配最适合的线下场景和目标人群，设计专属的场景营销方式。
「对这些企业来说，他们无需经营一家门脸，目标人群所在的线下场景天然构成了他们的门店」，沈巍说：「另一方面，生态合作伙伴的加入拓展了场地主服务的外延，让用户体验到更多内容，最终实现企业、场地主、消费者的多方共赢。」
近年来，大量企业重新布局线下，实体店成为初次触达用户，借助优良体验再次激活用户的必备触点。然而铺设实体店并非易事，每家店铺覆盖的商圈范围有限，租金、装修、员工薪资等管理支出让长期运营并不轻松。在这样一个消费升级的时代，百场汇顺应时代需求，不仅作为一个场地分销平台，还可能更多地去发挥自身的场地和数据优势，为个人和企业提供整体的消费、体验、商业解决方案。
优势壁垒：技术流打造的优质体验
线下场景交易有极高的技术壁垒和商业壁垒。两年来的探索和积累，让百场汇有能力精准覆盖各类消费人群。
百场汇联合创始人&CTO 朱瑞清介绍，百场汇研发了一套连接用户需求和场地信息的代号「盘古」的运营系统，用于精确匹配用户的需求，并通过平台的海量数据对顾客做更精准的判断，真正打通了线上和线下数据，形成了一个中期的竞争优势壁垒。
朱瑞清曾任艺龙副总裁、亚马逊（美国）技术总监。他介绍说：「随着我们对场地的认知加深，百场汇对『场地』建立的定义维度，比亚马逊大部分商品的维度都多。」目前百场汇已经率先完成了 8 万家场地的信息化、结构化、标准化，让场地预订这一相对复杂且非标准的交易场景得以实现。
百场汇还自主研发了一款供场地主日常场地信息管理的 SaaS 软件「会长」，支持接抢订单、档期管理、订单管理、费用支付、客户 CRM 管理、场地信息管理等多项功能，帮助场地主用信息化的方式大幅提高运营效率，在场地经营者这一垂直细分人群中享有极高的口碑。
过去两年来，百场汇为场地经营者带来了超过 2.5 亿元的收入。目前百场汇的主要收入来源是佣金和广告费，其中佣金占比 80%，广告占比 20%，已实现营收平衡。
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