学在财院 | 不知道ERP沙盘模拟，还想成为未来ＣＥＯ？

ＥＲＰ沙盘模拟

据说ＥＲＰ沙盘模拟

是你未来成为ＣＥＯ的捷径！

“没事儿，就是钱多！”

这不是在做梦！

快来看看菜园君助你走上人生巅峰啦！

小白菜们

此刻你们的内心是不是在想

“我也想当ＣＥＯ啊，

可是我都不知道沙盘模拟是什么啊？”

别方  菜园君这就告诉你……

也许你想说  就是军事沙盘嘛～

也许你还会说  就是玩的心理沙盘游戏嘛！

不 不 不！ 你要这样想  就完全错啦！

快跟随菜园君的脚步

来了解了解咯~

沙盘模拟共有6张沙盘盘面，代表六个相互竞争的模拟企业，模拟沙盘按照制造企业的职能部门划分了职能中心，包括营销与规划中心，生产中心、物流中心和财务中心，各职能中心涵盖了企业运营的所有关键环节，把企业运营所处的内外环境抽象为一系列的规则，由受训者组成六个相互竞争的模拟企业，模拟企业5——6年的经营。

总的来说，就是公司运营的角色扮演啦~

角色

（一般为3到5人组，也有7、8人组）

CEO——总裁

CFO——财务总监

ＣＯＯ——生产总监

CSO——销售总监

CPO——采购总监

会计

出纳

运营规则

 市场划分与市场准入

 销售会议与订单争取

 厂房购买、出售与租赁

 生产线购买、转产与维修、出售

 产品生产

 产品研发与ISO 认证

 融资贷款与贴现

初始状态

ERP沙盘模拟不是从创建企业开始，而是接手一个已经运营了三年的企业。虽然已经从基本情况描述中获得了企业运营的基本信息，但还需要把这些枯燥的数字活生生地再现到沙盘盘面上

竞争模式

企业经营竞争模拟是ERP沙盘模拟的主体部分，按企业经营年度展开。经营伊始，通过商务周刊发布市场预测资料，对每个市场每个产品的总体需求量、单价、发展趋势做出有效预测。每一个企业组织在市场预测的基础上讨论企业战略和业务策略，在CEO 的领导下按一定程序开展经营，做出所有重要事项的经营决策，决策的结果会从企业经营结果中得到直接体现。

运营规则

 市场划分与市场准入

 销售会议与订单争取

 厂房购买、出售与租赁

 生产线购买、转产与维修、出售

 产品生产

 产品研发与ISO 认证

 融资贷款与贴现

你可能还想问

除了做ＣＥＯ外

ＥＲＰ还能带给你什么了？

提高团队合作沟通能力

沙盘模拟实训中，学生分组成立不同的虚拟公司，模拟企业运作，每一年都要召开公司会议，讨论企业的发展规划，制定企业的战略计划，需要彼此进行沟通和协商

提高创新创业能力

受训学生通过对各个岗位的体验模拟，对公司运转流程有了切实的理解，体验的过程既充满趣味又接近实际。在制定策略过程中不能墨守成规，孤注一掷，而要顺应市场变化，及时改变策略

培养诚实守信的品德素质

诚信原则在ERP沙盘模拟实训中体现为对游戏规则的遵守，如市场竞争规则、产能计算规则、生产设备购置以及转产等具体业务的处理。

个性与职业定位

每个个体因为拥有不同的个性而存在，这种个性在ERP 沙盘模拟对抗中会显露无遗。在分组对抗中，每个小组都各不相同，虽然个性特点与胜任角色有一定关联度，但在现实生活中，很多人并不是因为“爱一行”才“干一行”的。更多的情况是需要大家“干一行”就“爱一行”的。

感悟人生

在市场的残酷与企业经营风险面前，是“轻言放弃”还是“坚持到底”，这不仅是一个企业可能面临的问题，更是在人生中不断需要抉择的问题，经营自己的人生与经营一个企业具有一定的相通性。 

好啦，了解了沙盘模拟过后

菜园君就要放大招啦

快来接住哟

下面是一些沙盘模拟的攻略……

沙盘攻略之坐山观虎斗

攻略点睛:这其实就是一个跟随的打法,有2家企业在一个区域内争抢老大的地位,你采取稳健的跟随策略,在市场内采用低广告打法,规避风险、减少成本,只等这2家企业两败俱伤后,立刻占据市场。

攻略关键:一个字就是要稳,在稳中求机。稳就是在生产经营中保持产品的生产经营,但不要进行新品的研发,或控制研发费用,保证基本的产能,广告采用低价位策略。稳步推进。然后是充分分析对手,把握对手气虚的瞬间,一举将市场拿下。这里一定要注意,把握机会后,一定要拉开距离,让对手很难再超过。

沙盘攻略之卧薪尝胆

攻略点睛:这一个攻略主要运用在开局不利的情况下,比如你一开始因广告费用、产能问题或现金流问题,造成开始的2年不得不依靠P1生活,不能研发新品,那么你就要卧薪尝胆,延缓新品开发计划,适当的贷长期贷款或争取投资,然后在第4年里,集中火力推出P3 P4新品,利用精准广告,打对手一个措手不及。

攻略关键:保证充分的现金流,这里研发新品要钱,精准广告要钱,所以这个攻略里最重要的是对现金流的把握,也是对财务总监的考验。

沙盘攻略之一锤定音

攻略点睛:一出手就是大手笔,第一年就通过大量的广告占领市场,不给对手一点机会,同时增加高额的长期贷款,以保证广告费用的投入,产品市场占有率的稳定的优势地位。

攻略关键:你要选择产品毛利润及需求都较高的市场去投放,还有就是要保证产能,不要因交不出订单而罚款咯,那就得不偿失了。

沙盘攻略之霸王硬上弓

攻略点睛:比赛一开始就选择一种产品生产,单打单品,保证此款产品产能第一,并有较大优势,在单一产品中获得主流销量,打击对手的市场占有率,并通过广告扩张到其它区域,保证市场的情况下,在第3年才开始产品过渡。能过广告获得单品最高价格的市场龙头地位是前三年的重点。后期通过广告形成让对手难以超越的盈利能力,达到直捣黄龙的效果。

攻略关键:一库一库,一定要资本运作各种借贷及偿还时间的控制,还有就是JIT的生产能力,保证高产能、0库存。这是对财务总监和运营的重大考验。

收获那么大的话

不如行动行动哟~

从现在做起

助力你走上人生巅峰

ＦＩＧＨＴＩＮＧ

小白菜们！

往期回顾

欢迎投稿！菜园君等着你哟~

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图片来源：网络

文字来源：网络

图文编辑：大学生新闻中心 汪莲

责编：学院党委宣传部 蒋莉蘋