“药方”社区团购：京东来了，阿里还会远吗？

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增速放缓已经成为今年困扰京东的主要难题，而作为社交电商的分支，社区团购以社区为组织、微信为工具、团长为连接点，提供了一种节约成本、提高效率、触达下沉市场的渠道改革模式。

作者 | 黄云腾

社区团购已经被证明是目前高效率、低成本的零售渠道解决方案之一，作为电商巨头的京东显然并不准备错过这一点。

就在近期，京东以微信小程序的形态上线两款社区团购产品 “友家铺子店长版”和“友家铺子”，分别面向B端的店长和C端用户提供社区团购服务。用户在微信内搜索友家铺子即可跳转至相关小程序。当前友家铺子的布局城市包括石家庄、保定、衡水、烟台、潍坊等城市。

相关页面显示，友家铺子和友家铺子店长版的注册公司均为北京京东叁佰陆拾度电子商务有限公司。刘强东则是这家公司的法人代表。

用户在进入到面向C端的友家铺子时，首先可以在用户个人选项内选择附近店铺。用户随后可以进入到该附近店铺内进行消费。首页设有拼购、京东秒杀及店长推荐、精选商城等栏目，用户可以按照自己的需求挑选商品。

而面向B端的友家铺子店长版则将目光瞄准店长。根据店长版的签约协议书显示，店长可以使用友家铺子这一推广工具进行商品及服务的推广。店长需要同时满足“京东联盟站长”和拥有“真实的线下店面”两项条件。注册完成后，店长即可获得京东的培训资源，并按照销售额抽取佣金。

在团购品类上，相比邻邻壹、你我您等典型社区团购平台以生鲜这种绝对高频刚需的品类导流的思路不同，友家铺子目前提供包含食品、家化用品在内的商品，与京东在线上平台的品类相似，生鲜仅是其中一个门类，这些商品都被打上京东热卖和京东优品的logo。

京东负责为店长提供供应链和对接品牌，帮京东卖货的店长抽取CPS广告费用作为佣金。这也就是说，友家铺子的店长和线下店实际发挥着类似团长和前置仓的作用。在店长协议中，店长同时有权在微信中以友家铺子的名义宣传并提供服务，并在收取货物以后通知用户提取。

增速放缓在今年已经成为困扰京东的难题之一。根据京东不久前发布的第三季度财报显示，虽然第三季度京东归属净利润为30亿元（约4亿美元），但截至第三季度，京东年活跃用户为3.052亿，同比增长只有14.6%。刘强东的个人身价也已经跳水至47.3亿美元。

而以拼多多为代表的社交电商则涨势迅猛。至2018年9月30日的12个月期间，拼多多平台GMV达3448亿人民币，较去年同期增长386%；年度活跃买家数为3.855亿，较去年同期增长144%；而活跃买家年度平均消费已经达到894.4元。

作为社交电商的分支，社区团购以社区为组织、微信为工具、团长为连接点，提供了一种节约成本、提高效率、触达下沉市场的渠道改革模式。根据《消费新声》（微信公众号ID：varitrend)之前了解到的情况，市面上生鲜等高频刚需的商品，经由社区团购的以销订采，就至少可以节约30-40%的物流和仓储成本，并且还能借助微信这一社交流量池以网状延伸裂变，进一步攻占用户心智。

今年8月以来，这种渠道价值也陆续得到巨头的注意和重视。包括金沙江创投、红杉中国、高榕资本等都已入局，社交电商巨头拼多多、生鲜电商巨头每日优鲜也都已经扶持了自己的社区团购平台。

手握强势供应链和仓储优势的京东进入社区团购，其优势也在于能够结合这几年扶持夫妻店、社区便利店时所获得的管理和整合经验。从2015年开始，京东成立新通路事业部，秉承京东的无界零售理念打造智慧门店。依托京东的商品、供应链和技术优势，新通路为门店提供正品货源和京东的品牌、模式及管理。友家铺子某种程度上就是这种思路的延续。

京东终于入局社区团购，也意味着社区团购的新阶段正在加速到来。在《消费新声》（微信公众号ID：varitrend）早前的采访中，多位业内人士表明，巨头入场将会成为社区团购的分水岭。未来可能头部玩家共享市场上一半以上的份额，不具备供应链、团长铁军等具体优势的中小玩家则会出局或被合并。

但面临二三线城市零散和薄弱的零售业态现状，京东积累的电商供应链能否发挥优势，仍然有待观察。且行业仍然在持续膨胀，竞争对手还在增加：社区团购平台小区乐已经完成了由 GGV 纪源资本、Vertex 祥峰投资、SIG 海纳亚洲联合领投的1.08 亿美金的 A 轮融资，融资额度创下行业记录。押注新流量寻找电商增量的阿里巴巴，也有可能将目光投向这一赛道。

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