广州二手市场迷惑行为大赏：有钱人买房，是加价成交……

整个广州二手市场，正上演着一出《冰与火之歌》。

这边厢，有业主为了成交挥泪降价，最狠的一套降了280万；

另一边，有业主却任性加价，把原本85万的房子卖到了100万。

接下来，就让我们一起来感受一下，近期广州二手房市场出现的迷惑行为。

迷惑行为一：

卖一套房“送”一套房

上周，广州二手整体成交量1247宗，环比大增35.4%。

但是，在成交量回升的背后，却是不少业主的血泪：

近7成业主选择下调盘源价格以加快成交。

要说对自己下手最狠的，当属珠江新城的业主莫属。

前段时间，改善型买家的入市意愿大大增强，光是1-4月，改善换房买家占比多达30%，所以，也带热了珠江新城、滨江东等以改善住宅为主的板块。

我们知道，这种改善板块本来覆盖面就窄，这次好不容易有了表现舞台，业主们怎会错过这次机会，为了出货，可谓费尽心思。

最直接的表现，就是自刀。

比如嘉裕公馆，挂牌价为1670万，106天后，成交价掉到1448万，降了222万。

中海花湾城这套更狠，挂牌价2780万，543天后，成交价掉到2500万，降了280万。

这两套房子的让价幅度，都足以在天河区再买一套小户型了。说他们是“买一送一”一点都不过分。

不过，让价幅度这么大也情有可原。

一来，中海花城湾的房子建面高达302平，本来流通性就差，已经挂了一年半了。好不容易碰上了出货时机，如果不果断降价，估计还得挂好几年。

至于嘉裕公馆，虽然人家降了222万，但实际上一点儿没亏。

通过对比项目同面积产品的成交情况，我们可以发现，这套自刀220万的房源，本身挂牌价就偏高。

而目前嘉裕公馆在售北向高楼层的二手房源挂牌均价，在9.5万/平左右，跟这套房源的出货价其实是持平的。

看到这里，我觉得这个套路甚至有点熟悉，不禁想起了双十一时快乐薅羊毛的自己，结果是被当成羊毛在薅。

另外，看完珠江新城片区的二手房成交情况时，我觉得我们对广州有钱人的认知还不够深刻。

以前我一直以为，有钱人买房就是大手一挥，刷卡给钱，留下一个潇洒的背影。

事实证明，有钱人比我们想象的要抠门儿多了。

从5月珠江新城板块的成交情况来看，大部分房源“无降价不成交”，而且议价的幅度还不小，平均议价幅度达到35万。

我们把天河刚需客的挚爱——棠下板块拉出来对比一下，就知道广州的有钱人们有多抠门儿。

一直被视作砍价小能手的刚需们，跟有钱人一比完全就是“战5渣”。大概是第一次买房没经验，所以平均议幅度只有11.2万

看到这里，我突然有所领悟。我也很抠门儿，是不是我身上流淌着有钱人的血液？

迷惑行为二：

真正的有钱人，买房是要加价的

住得起珠江新城的有钱人买房还要讲价，那在广州，哪些人买房不讲价呢？

广州家长。

而且广州家长买房不止不讲价，还加价！

近期，不少家长已经开始为明年孩子入学做准备，考虑到贷款、过户、日后的装修以及后期处理等各方面因素所需时间较长，不少家长选择在此时间段置业，确保明年能够准时入学。

由于部分优质教育资源板块看房客户明显增多，业主的底气也足了，基本不存在议价空间，部分业主甚至存在反价现象。

比如五羊新城一套15㎡的单位，原本售价仅仅85万元，但因买家竞争激烈，最后加价到100万成交。

所以，广州家长=真正的有钱人！

不过，家长们追着名校跑情有可原，毕竟稀缺资源价高者得嘛。

更魔幻的，当属西华路这套房子的买家。

这套房子挂牌价245万，挂了一年之后，以250万的价格成交了。

我本以为这套房子带有十分了不得的学位，结果一查发现，司马街对口的小学，只是普通的市一级小学。

我对着这套房子端详了半天，怎么都想不出这5万的溢价是因为什么。

大概，这位神秘的硬核买家是个低调的有钱老广。

买房，也要讲究“齐头”。

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