雁姐说|这次降价是狼来了吗？

昨天晚上，雁姐感觉当了一晚上杠精。

因为我们发了一篇《单盘跌幅近35%！广州房价进入下行通道》的稿子。

有群友认为，吹涨的是我们，吹跌的也是我们。

这就很冤枉了。市场是在不断变化的，包括政策也是不断在变的，难不成房价就只能一根长阳线向上，脱离地心引力？那不就沙雕了么？

也有的群友看了之后觉得，这其实不算降价，只能说是特价啊。

真是这样吗？那雁姐只能说你离被收智商税的日子不远了。

这里要敲黑板：特价跟降价是有质的区别的！

一般来说，做生意嘛，打折促销都是情理之中的事，但降价就不同了。

第一，打折是在正常的促销节点吗？

正常来说，比如某地产老板的小姑子的儿子今年满七周岁，搞一下庆祝，属相是X的可以优惠多少钱。

再比如某地产老板的公子娶了另一家地产企业的小姐，双方业主可以优惠购房之类。

那么这两天历史上有什么大事儿？

说远一点儿的，公元843年的8月10日，凡尔登条约签订，法兰克帝国分为法兰西王国、意大利王国和德意志第一帝国三个国家。

公元前30年的8月12日，埃及艳后，也就是托勒密王朝最后一任法老克利奥帕特拉七世，让毒蛇咬死自己，结束了生命。

说近一点儿的，2015年8月12日，天津滨海新区塘沽开发区危险品仓库发生特大爆炸事件，造成165人遇难。

能跟地产促销扯得上半毛钱关系吗？

一般在金九银十，地产界的集中打折期才会到来，相关的推货节奏也是以此为时间点的。但今年，这个时间起码提早了一个多月！也就是说，有些企业开始要抢跑了。

第二，降价广度是否远远大于普通促销？

昨天我们的文章点了一些降价的楼盘，细心的人会发现，它们位于不同的片区，不仅从化、花都、增城片区有涉及，白云、黄埔、番禺等热门区域也有涉及。

如果是普通促销，一般是个别区域的零星行为，比如某个新盘刚刚入市、或者为了打竞品，或者为了完成阶段性的业绩，或者为了清尾货。

但你看看此次打折促销的楼盘，绝不是个别行为。

第三，打折的幅度，有没有打到骨折？

我们公司的员工一般买房时，会找老大帮忙去打个折。若是在疯狂涨价的时候，老大的脸面可能管一点用；而到了降价降得狠的时候，老大的脸面也是不好用的，因为人家已经打骨折了。

杂七杂八的优惠算下来，如果优惠力度在5%-10%之内，都还算是正常的。但如果优惠的力度超过这个区间，就已经是明确无误的降价了。

比如增城的某单价不到2万的楼盘，降价幅度已经达到了3000-5000元每平米，都是过20%的幅度了。番禺某盘的降价幅度甚至超过了30%。

第四，打折的产品是否限于天地楼层

如果打折的全是天地楼层，比如只有10套一楼和顶楼的产品，其它的全是正常价，那这个可以说是促销。但我们看目前在促销的，显然已经不是这样的产品了。

第五，有没有一直特特特特价？

凡事第一次都是值得珍惜的。但如果一而再、再而三地来同样的桥段，明眼人就知道了。

按行内的规矩，降价二字是断断不能说的。

承认降价，就相当于给前期高价买房的业主服用含笑半步癫，他们不闹退房才怪。

一般的做法是拿出一栋楼来站岗，它的价格不动，但其它楼栋的产品持续打特价。

所以，一个楼盘如果一直特价，那就有问题了，说明正常价格根本卖不动。

亲们，这就是毫无疑问的降价了！

好了，雁姐费尽口舌说了降价与打折的区别，无非就是要告诉你们，广州降价的通道开启了！

有人又问，为什么会这样呢？今年4月的时候不是还有些楼盘看涨，你们媒体还在那里吹涨么？

其实4月的那一波小高潮，是去年底地方政策放松的结果。

我们都知道去年9月底，广州出现了大面积的降价潮，接下来就是前期高价入手的业主开始闹退房。

然后过了没多久，有关部门开始约谈房企，稳定局势，政策也相应放松了，比如有些公寓又开始允许个人买。

从那时起，广州市场重新企稳。这个时间段前后开始推新的楼盘，定价都挺低的，正好也遇上了这么一波小阳春，所以低开高走，且涨且卖，还卖得挺欢的。

但是后面的剧情却是可以用一句“峰回路转、急转直下”来形容。

高层重申“房住不炒”，信托融资也在收紧……

而银保监会严查房地产违规融资，广州也在32个被点名的城市之中。

可以预见，下半年房企融资会越来越难，所以加紧销售与回款，将是大多数房企的重中之重。

先抢跑的，姿势可能不好看，但先抢占了市场的关注度，可能之后的业绩会好看些。

万科那句“活下去”还有后面的六个字：活得好，活得久。

雁姐要告诉你们的是，在波动的市场里，涨价是真诚的，横盘是真诚的，但降价也是真诚的！

末了，做个预告：接下来，雁姐会继续探讨：广州市场会不会继续跌？在降价通道开启的时候，该不该买房？哪里会成为降价的重灾区？哪里抗波动性良好？

欢迎大伙儿在讨论区留言拍砖。

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