起点低的人，你也可以不认命

今天的文章比较长，但相信各位看完一定会有所收获。

最近经常收到年轻朋友的私信，状况都大同小异：

不入流的大学毕业，没背景没资源，只有一腔热血却不知道去哪里发挥，该怎么办？

具体聊聊这个话题。

首先说一个基本常识，并不是所有行业的所有工作，都对学历有高要求。很多工作只要你愿意干，起点其实都不高。

你只盯着世界500强，只盯着头部的大厂，那是千军万马过独木桥争的位置，比不过人家很正常。

但也有很多工作是后发制人的，当你一条路走不通的时候，要学会绕过去，而不是硬着头皮强上。

我一直说，人生是一场游戏，你要规划你的游戏路径。刚出新手村打不过大BOSS怎么办？那就去练级啊。

比如你可以做那些起点低，但上限高的事情。

什么意思呢？

熟悉我的读者都知道，我本职工作是做广告的。而广告，就是一个起点很低，但上限很高的工作。

街边那种印刷传单，制作灯箱的门面是做广告，操盘一个产品一年上亿的电商流水也要做广告，但这两者的区别就是一个天上一个地下。

这中间的差异，所需要的知识量储备，横跨的技能领域边界，以及最后赚的钱，都不可同日而语。

这就是一个典型的易于上手，难于精通的工作。

很多哈佛耶鲁毕业的人，从国外回来进入广告行业，做了几年之后并不会比普通大学毕业的人厉害多少，有的甚至还不如普通学校的人。

因为广告是一个需要经历，但不那么需要学历的行业，这是它的特点。

像我认识的一个广告大神前辈，连高中都没毕业，最早从一个汽修厂学徒开始做起，陆续做过厨师、保安、搬运工...简直就是成名前的翻版岳云鹏，长得也像岳云鹏。

后来这些经历通通变成他做广告时想的idea，变成了直击人心的文案，变成了凭一支广告片就给品牌创造销量增长10倍的奇迹。

用他的话说，这些技能学校里都教不出来，得靠自己悟。

悟什么呢？悟行业，悟产品，悟社会，悟人心。你只有把自己置于那样的状态中，摒弃书本上教给你的条条框框，才会迸发出灵感。

悟出来了，就一通百通，得心应手。悟不出来，就天天开会，憋成内伤。

与之相反的例子是什么呢？

投资金融行业，战略咨询行业，互联网大厂，还有一众世界500强企业。

这类企业的准入门槛都很高，从你读大学的时候就已经开始筛选了，进去以后还卷得不行。尤其是那些金字塔顶尖的公司，普通一本大学的看都不会看，简历这一关就被刷下来了。

高中都没毕业的人，就更不用想，下辈子再来吧。

这种公司选人的逻辑是，先通过学历筛选出一批学习能力冒尖的人，然后在这个基础上再去培养。因为这么干选错人的概率更低，更容易找到企业合适的人才。

这种概率论大体上是没错的，但这是大公司的逻辑。对一个学历不那么耀眼的人来说，明白了这一点，这条路就赶紧放弃。

还是用游戏来打比方，你如果开局就有一身不错的装备，那么去挑战有难度的任务没毛病。

你要是开局就是个手无寸铁的“无用之人”，只能去杀杀鸡，那就安心杀鸡，不要想着去越级挑战。

怎么样都有路走，这游戏又不是不能玩了。

但别灰心，杀鸡，也是有技巧的，也是能掌握方法的，也是能对你日后整个人生的“游戏体验”带来启发的。

一开始杀鸡可以，但你不要一辈子都杀鸡。真正的大神连杀个鸡都跟普通人不一样，这真不是说笑。

做门槛低的事情，不代表你一辈子都门槛低，而是你要在这种环境下打磨自己，争取日后反超那些等级比你高的玩家。

那我们具体该怎么做？分享3个关键点，各位自行揣摩。

1. 先做鸡头，不做凤尾。

上手门槛低，意味着你周围的竞争对手水平也都不怎么样。所以你一开始的成长空间其实是很大的，也是很容易达到的。

很多时候你只需要稍微动一下脑筋，稍微多想一步，多做一点，就能超过其他人。

并且在你这个领域的高手们，都是看不上你的。原因很简单，他们觉得你还不配和他们做对手，他们的眼睛盯的都是和他们同等级别的人。

就像你和一帮常年考试八九十分的人待在一起，再想多考几分都很难。但你要是一开始被分在一个学渣圈子里，想超越其他人是很简单的。

我之前举过一个房产中介小哥的例子。

很多人觉得做中介只要有一张嘴，再加上一张厚脸皮，谁都能做，这门槛够低了吧？

但实际情况是，这个行业很多人都是不动脑筋在做。大多数房产中介只会机械地按照公司教自己的流程，师傅教自己的话术来工作。

用大白话说，做法很死板，脑袋不灵活。

所以导致客户遇见的每一个房产中介，除了脸长得不一样以外，好像也没有什么不同。

而我认识的那个中介小哥做了什么呢？

很简单的一件事，他给自己的客户分类，然后做成资料库。

客户的年龄，工作，住什么品质的房子，家里有几口人，孩子上学没有，未来多久有换房的打算......这些信息一应俱全，他还专门做了个Excel表格来记录。

那这些信息又是怎么来的呢？

聊天。

他在那家中介店做了10年，10年里每天坚持做一件事情，就是和客户聊天。

只要不忙了，他就去周边几个小区跟居民打成一片。帮人家拿拿快递，接送接送附近幼儿园的孩子，和晒太阳的大爷、跳广场舞的大妈聊天，聊着聊着信息就都出来了。

时间长了，这些就变成他的“独家资料库”。

以后这些小区里谁家有房子要出手，谁家想换学区房，谁家急着卖房变现，他都是第一时间知道，第一个抢到先机。

我们总说商战就是信息战，你看，这就是信息战。

但你说这有什么很高深的技术含量吗？

完全没有，就看你是不是多想一步。

他说自己当时萌生做资料库的想法，就是因为发现大多数中介每天见客户以后，就是简单加个微信，最多微信标注一下姓什么住什么小区就结束了。

“这个信息颗粒度怎么够啊！”

我都很惊讶他居然会蹦出一句互联网黑话。然而就是凭着这种劲头，他每年都是那家店的销售冠军，直到做到店长。

做到这些难吗？并不难。

无非就是各个方面比别人勤奋一点，多做一点，多一点细节，多一点深度，每天不断思考，我在哪里做出一点点改变，就能让产出的结果有着显著不同。

时间久了，慢慢积累起来这就变成巨大优势，让你远超其他人。

2. 趁规则改变之前，转变思维。

我一直和大家强调“规则”的重要性。

做任何行业，任何工作，赚任何一类钱，你都要理解游戏规则。

而规则并不是一成不变的，它一直都在随着竞争环境、市场甚至社会文化的变迁而一直在变化。

你去街边开一个奶茶铺，赚钱靠的是产品质量，是一杯杯好喝的奶茶。

等做到一定规模了，你的店变成那个区域里有口皆碑的好喝奶茶，这个时候你赚钱靠的是口碑，是品牌。

往后再做大一点，你把你的奶茶店做成加盟连锁的，全国一下子铺开几百几千家店，这个时候你赚钱，靠的是供应链，是信息管理，是生产效率。

这就是所处环境，所处阶段的变化，带来商业规则的变化。

同样的，在一家公司里，带5个人的团队，和带50个人的团队，以及带500个人的团队，所需要的管理技巧完全不同。

这是数量的变化，带来团队管理的本质变化。

规则在变，你的思维也要跟着一起变。千万不能等新规则都已经定了，你还陷在老规则里不出来。

尤其是起点低的人，你想向上突破一点是很简单的，但突破之后就会面临一个问题，那就是规则马上就变了，你再想突破，以前的思维就不管用了。

举个例子。

如果大家打过RPG类型（角色扮演）的游戏，就会有深刻的感悟。

主角从1级升到10级，手上只有一把小破剑，只需要在野外砍几个小怪，杀几个不起眼的BOSS就行。

但从10级升到30级，你能用的武器种类变多了，你要研究不同武器对应不同怪物的伤害差异，开始制定特定的战术。

从30级升到60级，规则又变了，可能你要学习五行相克的原理，学习调配不同的药水，学习使用不同的陷阱来帮助自己通关。

整个过程就是一条向上的难度曲线，曲线中每一个阶段的提升，对应这个阶段游戏规则的改变。你要做的，是赶紧转换思路，不要再用1级的小破剑去砍60级的大BOSS.

游戏如此，人生亦如此。对变化提前感知，提前准备，随时调整，不要固执，你就会一直得心应手。

3. 不断进化你的元能力。

什么叫元能力？

以适应社会生存为目的，无论是为人处世，还是工作社交，所需要的最基础能力。

比如，对问题的拆解。

当你处在一个低起点的时候，面对的都是简单问题。把一份表格做好，把一大段信息精简整理，把领导开会说的话记录下来。

基本上每个刚毕业的人，都会从这些事情开始做起。

简单的问题，拆解出来就只有简单的面向。

一份表格，格式怎么设计，数据怎么呈现，最后结论怎么下，三四个重点就能囊括。

但随着问题难度系数的提升，你要拆解的面向会越来越多，有的面向还会互相重叠影响，这个时候就要学会做排序，做规整，做删删减减，做合并同类项。

例如一个项目的规划，要达到几个目的，哪些问题要马上解决，哪些问题可以缓一缓，哪些是需要其他部门支持，哪些是需要额外向老板申请费用...

把这些一个个都写下来，可能有十几二十个之多。

不要觉得麻烦，你不拆解，就是一团乱麻，无从下手。这个时候，考验的就是你考虑的周不周到，想的细不细，能不能未雨绸缪。

复杂问题都是由无数个简单问题组成。在拆解简单问题的时候，就要提前想到未来如果遇到比这更复杂的问题，我该怎么办？

这就是在进化你”拆解问题“的元能力。

再比如，对步骤的规划。

解决问题的时候，先做什么，再做什么，哪些事情同时做会互相打架，哪些事情顺序反了就会事倍功半。

沟通的时候，先说什么话，再说什么话，最后用什么话收尾，每一个阶段的话术要达到什么目的，是循序渐进还是上来就直捣黄龙。

你一开始沟通的都是基层的人，后来和中层甚至高层的人沟通，这方法又不一样。

随着人生经验的不断增长，你的起点也会越来越高，你的元能力也要不断进化，不能停滞不前。

用1级的装备去打50级的BOSS，费力砍半天都是在刮痧。

怎么办？你要对你的武器升级，必要时舍弃原来的旧武器，更换威力更大的新武器。

游戏和人生，是一样的道理。

以上就是今天的内容。最后总结一下，起点低的人可以做的3件事情：

1. 先做鸡头，不做凤尾。

2. 趁规则改变之前，转变思维。

3. 不断进化你的元能力。

人生起点低，既是劣势，也是机会，就看我们怎么去思考和行动，制定计划，步步为营。

希望今天的内容对各位有所启发，千万不要放弃希望。

共勉 =）