今天聊点为人处世的干货。很多人有个思维误区，觉得在和人打交道的时候一定要把自己说得十分完美，对方才不会小看你，才会尊重你。自己的能力，手段，资源只能把事情做到6分，却偏偏说能做到9分，10分，以为这样才能博得别人的好感和尊重。比如明明自己公司只能做A业务，结果跟客户说我们B业务也能做，C业务也可以接，D业务以前也做过。明明自己过去的工作经验只有一个模块，面试的时候非说自己懂全产业链，啥岗位都做过，是全能型人才。明明自己的家庭只是个普通中产阶级，却非要打肿脸充胖子，朋友圈展现各种奢侈精致的生活来给自己立高富帅人设。当然这么做有好处，这是一种人际销售技巧，短期来看确实能达到目的，比如接下生意，面试成功，赢得一小部分人的向往与好感。但这种做法说实话和欺骗无异，迟早会有暴露的一天。短期来看能获小利，长期来看危害无穷，我非常不建议大家学。做不到，就是做不到。非要说自己做得到，万一最后没做到，这造成的伤害比你一开始就说自己做不到，要严重得多。像前段时间一个开公司的朋友找我，说接了客户一个500万的单子，但发现自己公司的资源不够，吃不下来，但又舍不得放弃这笔生意，该怎么办？我说，你先发动自己身边的朋友圈，找找下家供应商，看能不能把单子分拆分包出去，你做项目总控。如果实在找不到下家，就跟客户说单子吃不下，请对方另请高明。朋友一听，有点犹豫。因为找下家分包，就意味着有一部分利润要分出去，这两年生意不好做，好不容易签这一单回来，他有点舍不得。我琢磨出意思来，其实他想问的是，如何让自己公司内部能够解决这个需求，尽量不要动用外面的力量，毕竟肥水不留外人田。我说，那你压榨员工逼着大家做明明做不到的事，最后交付出去的产出物质量不达标不说，还会严重影响你公司的声誉，这样的危害更大。结果他不信，回去开了个深夜员工大会，硬要吃下这500万的单子，两个多月搞得所有人人仰马翻。最后订单只完成了70%，质量还不达标，客户根据合同还扣了100多万的尾款没付。而为了完成这个订单，公司其他业务也均受到不同程度的影响，整个大盘算下来其实是亏的，可谓是赔了夫人又折兵。这就是打肿脸充胖子的坏处，自己种的苦果最后自己吃。做生意如此，生活中这种例子也多的是。比如有的男生在相亲约会的时候，或者在网上和女生聊天的时候，喜欢有意无意夸大自己的客观条件，觉得这样才能博取对方的关注和好感。小到工作收入，大到家庭背景，社交资源，朋友圈人设，几乎无所不吹。我听过最夸张的一个例子，男生第一次和女生约会，说自己的人生目标是35岁以前赚1个亿，还滔滔不绝侃侃而谈，以为这样就能树立自己上进努力的优质男形象。但熟悉这个男生的人都知道，他一个月工资才一万出头一点，请人家吃顿好的日料回头就要去啃一个星期泡面。这些信息只要稍微打听一下就都知道了，而他的这些行为在女生眼里，其实非常幼稚和普信。以上这些反例，都是在用夸大其词的方法来进行人际交往，但使用的时机和场合均有问题。夸大其词的目的，是给自己立人设，叠Buff，终极目的是获取别人的信任，仰慕，尊重，从而进行收割。比如以前许多做生意的小老板，一年自己的利润才100多万，但他们却敢买一辆200万的车，目的就是为了见客户的时候让对方觉得自己有实力，跟自己合作能放心。甭管生意谈不谈的成，场面一定要撑住。我身边很多江浙沪一带的小老板，都很信奉这一点。当年他们也确实靠着这种思路，在生意场上如鱼得水，赚了不少钱。但问题是，今时不同往日。如今信息这么发达，对方只要在工商网上查一下，天眼查上搜一搜，你的企业就被人家扒了个底朝天。每年赚多少钱，股权架构是怎样的，有没有法律风险，全部一目了然。找些商业财经的媒体问一问，你这个企业过去有什么八卦，行业里和谁比较交好，企业内部管理情况怎么样，有没有欠债，全都清清楚楚。过去那套夸大其词的做法，说白了，吃的是“信息不对称”的红利。现在大环境变了，信息越来越透明，这个时候你就要改变策略。如果仍然一意孤行，就会遇到我前面那个开公司的朋友一样的结局，明明自己兜不住还非要强撑，最后弄得鸡飞蛋打。时代变了，过去成功可以靠骗人，现在你要靠真诚。敢于承认自己能力有限，承认自己有所能为有所不能为，表面上看是在示弱，但这其实是一种欲扬先抑的策略。尤其在为人处世方面，这是一种很高明的手段，我们慢慢来说。首先，这么做能降低对方期待，反而会带来惊喜。试想，如果你一开始示强，最后把事情做成功了，这个叫兑现承诺，理所当然，并不会给对方带来惊喜。万一做不成，反而还给对方留下话柄，你说的这么牛逼最后还不是不行。但如果你一开始示弱，后面当你展现出自己的强大时，这个从负到正的过程，就会创造巨大的惊喜。一个次次考90分的好学生，突然考了95分，大家觉得很正常。但一个每次只拿70几分的中等生，突然考了90分，大家才会觉得不可思议。做事要偷偷做满，但说话不要一上来说满，就是这个道理。所以高手从来不会一开始就给你一个过高的期待，而是一点点去小步积累，在这个过程中把你的期待值逐渐拉高。这样既降低了他的难度，也巩固了你对他的信任，而且很难有翻车的风险。就像谈恋爱送礼一样，初次见面你就送人家一个几万块的包，那下次对方只会期待更贵的礼物，而且只会把你当凯子。但你如果逐步提升礼物的档次，并且还在这个过程中加入了对方获得礼物的难度，比如引导对方做一些付出，这样才会加深你们之间的关系绑定。人性就是这样，越容易得到的东西越不珍惜。反而你给他加点难度，加点过程，加点时间，对方才会重视。其次，放松的姿态能给你更多的犯错空间。承认自己能力有限，是一种以退为进的放松姿态。表面看是谦虚说我不行，实际上是把丑话说在前头，我如果不行还请你多担待。这相当于提前打了个预防针，一旦事情没做好，哪里出了纰漏，你有余地可以去回旋。如果一开始设立的目标很高，会加重许多不必要的心理负担，这些负担对你完成这件事情没有丝毫帮助，纯粹是自己给自己找事。而有了容错空间，你做起事来就会更加舒展，心态也不会那么紧绷。很简单的道理，如果你要完成一项任务，但被告知只有1次失误犯错的机会，那么你采取任何行动之前都会畏首畏尾，小心翼翼。因为一旦犯错了就是直接失败，万劫不复，这种心理压力反而会让你变得绑手绑脚。可如果你有3次犯错的机会，甚至5次犯错的机会，那么你行动的时候就会更大胆，更愿意去探索不同的可能性，这反而是有益于你去完成这件事情的。说白了，这是在给你自己托底。就像你去学开车一样，教练告诉你只有1次机会倒车入库，你一定会谨言慎行，一个小动作没做到位就会惊慌失措。但如果你有3次机会，那么就会更加放松，动作也会更加自如，大不了这次失败了下次再来嘛。但失败的经验却给到你足够的警醒，让你更好地去应对下一次机会。所以说做任何事情，你一定要在一开始，就给自己争取尽量多的犯错空间，而承认自己能力有限，就是在争取这个空间。但这不代表你就能随心所欲犯错，重要的是这么做能营造一个轻松自如的心态，这样做起事情来才会游刃有余。最后，承认自己能力有限，让你在心理战中占据上位。既然周围人都在吹牛逼，都在捧高自己，你却真诚以待，反而会让你脱颖而出。这一点，在男女交往中体现地特别深。比如很多男人在向女人介绍自己的时候，喜欢包装自己，夸大其词，可这种骗傻白甜的手段如今越来越不管用。一来女人其实不傻，她们有着丰富的阅历，在男人面前装作欣赏倾听你吹牛逼的样子，心里其实看得一清二楚。二来绝大多数男人都这个表现，她们早就百毒不侵，反而还会加重自己的戒备心。她们会觉得哦，又来了一个吹牛逼的，那就看看他的表演吧。但如果这时出现一个男人，他不吹牛逼，甚至还表现得很谦虚，还会自嘲自己能力有限，反而会在女人心里树立一个特别的形象。人家会觉得，哎，这个男人不一样，和之前遇到过的那些吹牛包装立人设的渣男有着显著区别，有点意思，我想多接触了解一下。当其他人都在绞尽脑汁包装自己的时候，他只要诚实做自己就能赢得对方好感。这就叫四两拨千斤，根本不用费那么大力气，全靠同行衬托罢了。这个道理套用在商业世界里，同样奏效。比如你作为供应商去和甲方客户接触，其他供应商都是包天包海什么都能做，你却说对不起，我们的业务不做那么多，我们只专精于做一项，但我们能把它做到最好。这时客户就会觉得，你这家公司很真诚。因为他们心里门清儿，市场上哪有什么都能做的公司，越是什么都能做越是啥都做不好。当所有人都是10句话里掺9句假话，你只要多说1句真话就赢了，多说2句真话就稳了。所以说对高手而言，真诚，一半是出于本心，一半实际上是刻意为之。当周围人都把别人当傻瓜的时候，你偏不这样做，你就有机会脱颖而出。所谓竞争优势，就是你想到了别人想不到的，你做到了别人不愿意做的。而承认自己的能力有限，表面上看有些丢人，实际上是主动示弱，以退为进。要知道高端的猎手，从来不会张牙舞爪地出场，他们往往都是以猎物的方式出现的。这是一种人性的拉扯，只有完整经历过的人才会懂。以上就是今天的全部内容，希望能对大家有所启发，共勉

work，大家不要误解）.无论是刚毕业的新人还是工作十几年的老鸟，一定或多或少都遭遇过，明明自己不想干，却被老板按着头逼着干的活儿，耗时耗力，吃力不讨好，毫无成就感。所以对于dirty

我经常收到一类读者的提问，就是明明自己不情愿不想干的事情，却因为拉不下脸，狠不下心，结果最后还是答应了，干了。干完之后又很后悔，觉得自己很吃亏，为什么当初不拒绝。这些问题，我都归为人情世故中的一类，叫“用道德绑架来占你便宜”。比如室友找你借洗面奶，对方从来不买，还说你这人不要这么小气。比如同事找你帮忙，明明不是你的活最后全丢给你，还笑嘻嘻地说能者多劳。再比如排队的时候插你队，还振振有词说要尊老爱幼，不要斤斤计较......以前我写过一篇讲职场PUA的文章，其实道德绑架的套路和PUA是一样的。一个人要占你便宜，不会上来说我要占你便宜，而是用各种话术技巧忽悠你。忽悠着忽悠着，就把你给忽悠瘸了，自动上了当。针对这类问题，今天我给大家开个良方，介绍三招，可参考照做：第一招，叫卸下去。卸什么？卸下给你强行加上的“心理暗示”。道德绑架者最常用的PUA手段就是上价值，目的是暗示你，你不顺从我，就会产生很不好的结果。比如让你做件事，他会告诉你不做这件事XXX会对你失望，会给XXX带来多大的损失，会辜负XXX的期待。总之，把你因拒绝而产生的坏影响无限放大，直到让你觉得，嗯这确实挺严重的，造成的影响确实挺差的，我确实该做这件事。一旦你这么想了，他的道德绑架就完成了。但其实，这事跟你屁关系没有，这就不是你该做的事情，打一开头起就全错了。至于后面那些所谓的坏结果，那就更不应该落到你的头上。但对方有意模糊这之间的逻辑关联，把A的原因和B的结果强行掰扯到一起，然后开始上价值堆料，堆的越多，你越容易忽略起因就是个最大的漏洞。举个典型的例子。工作上，你出于好意偶然帮同事解决了一个难题，结果下次他再碰到这类型的难题就直接来找你，仿佛这个工作天生就该是你做的一样。假如你一而再再而三地接受，每次都还处理地不错，对方非但不会感激你，还觉得以后这种事情就该轮到你做。而在这个过程中，对方会一直给你上价值，什么只有你能解决这个问题啦，别人都做不好拉，老板对你期望很高啦，客户很重视这个项目啦，做不好对公司的业绩有严重影响啦。直到你被成功洗脑，觉得嗯这个项目只有我能做，我有责任有义务把它做好。但是等等，这个项目一开始就不是你的项目，不是么？你只是第一次出于好心帮了一个忙而已，但后续没有及时的拒绝让对方变本加厉，结果你自己工作这摊事还在头大，还得额外帮别人解决问题，最后累死自己。如果你不想把自己逼死，应对的方式也非常简单，就是把这些强行加上的道德价值，都给他卸下去。记住四个字即可，就事论事。说A就说A，不要扯BCD，我们围绕A来讨论，怎么处理，怎么分工，以后再遇到这种情况该怎么办。要学会把对方给你上的那些虚无缥缈的价值，一个个都卸下来。让我帮忙可以，但就事论事，这不是我的工作范畴；让我给建议可以，但就事论事，这项目后续跟进还是需要别的部门来负责；让我顶替补位可以，但就事论事，这只是特殊情况下的紧急处理方案，不代表以后是常态。我有自己的工作要做，我的优先级是由我的直属老板来安排，还轮不到其他人来指手画脚。一旦你坚守住自己的原则，对方就绑架不了你。本来对方就理亏，你做的就是还原事实，让对方意识到他提的要求，根本站不住脚。甚至你还可以反向洗脑，关于这点，以后再展开讲。第二招，叫立起来。立什么？立规矩，立边界。你对外要树立一个原则分明的坚定形象，而不是一个任人拿捏的软柿子。而且这个边界一定要清晰，不能存在误解和歧义，你不能给到对方钻空子的空间：什么事情能做，什么事情不能做，如果要做到A就需要额外的B，如果要达成C就不能做到D......一条条，一句句，越详细你才越清楚，越不会混乱、犹豫和纠结。谨记一点，帮你是情分，不帮你是本分，你不能拿情分的东西，来要求不是我本分的付出。很多被道德绑架的人，之所以最后稀里糊涂上了当，着了道，就是因为自己的原则不分明，心里没有一杆尺去衡量。态度扭扭捏捏，拧巴得不行，到了关键时刻该拒绝不敢拒绝，碍于情面脸皮薄。殊不知这都是授人以柄，一旦你展现出这种姿态，就等于释放出一个信号：“我的意志不坚定，我很好被人拿捏。”举个例子，很多人都遇到过这种情况，自己好不容易在大城市扎了根，然后节假日家乡的穷亲戚们跑你这里来探亲旅游。你车接车送，好吃好喝招待，带人家逛名胜景点，买纪念品，这是你在尽地主之谊，没毛病。但这些亲戚拖家带口过来不说，还想在你家住一阵子，甚至开始影响你家庭的正常起居生活，而且在你提出异议的时候执意不听，还把以前那些陈芝麻烂谷子的事情搬出来规训你，说什么“以前可没少疼你”、“从小看着你长大的”、“好不容易来大城市一趟”......不好意思这就是越界了。这不叫旅游探亲，这叫侵占民宅。你要是把这些屁话都听进去了，还在纠结犹豫，那可真是见了鬼。如果你全答应了，相信我，有了第一次还会有后面源源不断的第二次，第三次。家乡的其他亲戚都知道大城市有你这个大孝子，以后有事都会来投奔你。到时候二姑家的孩子找工作，三舅的爸爸来看病，你都得“尽地主之谊”，谁叫你混得好呢？你不答应那好，那第一次你怎么就答应了？是不是看不起我们？以前你上我们家玩儿的时候哪次不是好吃好喝给你，现在让你接待一下就这么困难？这后面一系列让人血压飙升的操作，保证让你大开眼界。但你说这个事怪谁呢，要怪只能怪你第一次就没有把边界立起来，结果别人一步步得寸进尺。反过来，你哪怕斤斤计较一点，做人绝情一点，态度硬气一点，边界感强一点，对方都不会觉得你好欺负，都不会好意思来占你便宜。这就是博弈，你越退让越软弱，对方越进攻越强硬。最后一招，叫不怕撕破脸。记住，凡事讲究个先礼后兵。前面说的两招是礼，最后这招是兵。不怕撕破脸，不是叫你真的撕破脸，而是展现出一个姿态，那就是你没什么顾虑，没什么好失去的，敢和对方硬刚到底。因此不怕撕破脸的关键不在于“撕破脸”，而在于“不怕”。这跟打架是一样的，怂的怕横的，横的怕不要命的，但你不是真的上去跟人家拼命，而是表现出一副即将要和人拼命的样子，吓退对方。这个思维同样可以用在人情交往上，你敢于让事情变糟，甚至你能够接受无法挽回的最坏结果，那么对方再拿这个来威胁你，杀伤力就会小很多。比如，项目烂就烂了，反正这个项目的主要负责人不是我，到时候要怪也不会怪罪到我头上。比如，说我冷血无情没错我是的，但这个评价根本不会对我的日常生活造成任何影响，懂我的朋友不会听你瞎哔哔，不懂我的人我也没必要去交往。再比如，要回去跟我爸妈告状那就去告，你以为他们会对我暴跳如雷对不起根本不会，我有的是办法摆平这件事，你不用操心。发现没有，只要你在心态上抢先了，对方在姿态上就会落后，就会发现根本PUA不动你。在这个思维框架里，你唯一需要担心的是事情真到了最坏的地步，你有没有兜底的能力，有没有对最坏结果的承受力。如此你才完成一个反道德绑架的思维闭环，而这最后一步，是给自己留一张底牌。以上就是今天的全部内容，希望能对各位有所启发。面对道德绑架，不要怂，不要怕，敢硬钢，有底牌，谁都PUA不了你。走别人的路，才能让别人无路可走。以上，共勉

这段时间收到很多读者的提问，说自己赚钱好辛苦，每天拼死拼活只赚一点钱，问我该怎么办。今天，我给有这类困扰的朋友开个良方，叫反推思维。一旦掌握，你生活工作中遇到的绝大多数烦恼都能立即退散。全文4531字，阅读大概需要5分钟，但我保证干货满满，耐心看完你一定收获颇丰。下面进入正文。所谓反推思维，就是从目标倒推行动，一切以达到最终目标为最高宗旨。且在这个过程中，务必遵守2个重要原则，第一是尊重客观规律，第二是抛弃个人情绪。尊重客观规律，就是你要摸清楚事情成功的底层逻辑，学习它，接受它，最后适应它，而不要想着去颠覆它。抛弃个人情绪，意思是你在摸清客观规律和后面采取行动的过程中，绝不以个人喜好为评判标准，也没有任何个人执念，脑子里只记住一句话，就是不达目的不罢休。虽然这听上去有点冰冷，可一旦你学会了这个思维模式，就会发现很多事情豁然开朗，眼前一片光明，赚钱简直不要太轻松。下面我用一个例子来详细说明，看完就明白了。这个例子，就是最近B站UP主的大规模停更潮。虽然让人唏嘘，但这个事情站在商业的角度看其实情有可原。这些停更的UP主，一开始就没想清楚自己到底为什么要做UP主。而这也是很多人做自媒体的初衷，就是从个人兴趣出发，自己喜欢什么就写什么，根本不考虑自己内容受众的基本盘，也压根没想到以后商业变现的事情。只因为开头做出了点成绩，接了些广告，就觉得自己行了，开始招兵买马开工作室，投入了大笔资金进去，准备大干一场。等时间一长就发现不对劲了，往后几个月都接不到广告，但前期的成本已经投下去了，暂停还是继续，就变成两难的选择。这就属于一开始对自己账号的发展规划没想清楚。商业，或者说赚钱，其实是个挺无聊的事情，它没那么多情怀加成和热血沸腾。商业的本质是有迹可循，有先例可以复制，有机制能防范风险，这全都是理性决策。你一开始做，可以是因为个人兴趣，但想做大做强做长远，那就一定和个人兴趣没关系。就拿自媒体来说，如今自媒体最大的收入渠道依然是接品牌的商单。那你就要想想，品牌凭什么愿意给你下商单？品牌给你下商单的时候会考虑哪些因素？品牌在你这里投广告最在乎的是什么？从这里开始，你就要启动反推思维了。做自媒体的目的如果是赚钱，那你就要反推这个钱从哪里来，反推谁能和你去抢这个钱，反推你有什么优势能够让这个钱最后落到你的口袋里。想弄清楚这个，你就必须懂商业模式，懂市场营销，懂用户分析，懂竞争策略，懂得站在甲方的视角去看问题。这就是我前面说的，尊重商业的客观规律。比如一个讲推理小说的UP主，你反推一下，什么样的品牌，什么样的商品能植入在推理小说里，还不显得违和？我唯一能想到的就是卖书。但卖书的行业众所周知，已经是夕阳产业，说白了就是没钱。否则一个汽车，一个电动牙刷，一个化妆品，一瓶酸奶，植入到一个谋杀推理的小说里，我实在想不出怎么植入才不会显得奇怪。因此哪怕一个推理小说的UP主粉丝再多，播放量再高，对于品牌商家而言这都是无效流量。因为你的内容属性天生就决定了，你没办法把人家品牌的产品卖点讲得清楚丝滑还不违和。最多就只能像拼多多那样强行硬塞进去一个硬广，而观众们也都心照不宣，碰到这种广告就快进播放。你看，依然是无效流量。同理，做电影解说游戏解说的UP主，选的内容赛道就决定了只有新电影上映，新游戏上市的时候，品牌才会有宣传预算给到他们，平时根本不会有别的广告商单。但你想想，一年有多少电影多少游戏上市，市场上又有多少做这一类内容的自媒体？说穿了，这就是个僧多粥少的赛道。所以最后品牌只会把预算给到超头部的自媒体，反而中腰部以下的连汤都喝不到。这就是普通人做自媒体的困局。可网红MCN公司做自媒体账号的思路就不一样，他们一开始就是用反推思维来想问题。首先他们会看，市场上哪些行业赛道的甲方钱多，通常会先拉一个列表出来。比如头部钱最多的汽车、美妆、3C数码、房地产等等。所以你看为什么通常做这些品类内容的自媒体赚钱多？因为这一类甲方的预算多，每年的市场活动多，基本盘就足够大，羊毛出在羊身上。然后MCN公司在做账号定位的时候，会给账号划分好几个内容版块，以适应多个甲方金主的品类属性。做垂直可以，但你不能太垂直太小众，否则就像我前面说的那样，太细分以后你能接的品牌商单类别就非常局限。所以内容要做横向扩充，你一个账号最好能接3个行业的广告，这是最保险的。比如一个职场账号，不光要能讲职场干货，也能分享一些职场日常穿搭，或者做一些对大公司的商业策略解读。这些内容规划不是瞎搞出来的，背后都有目的。比如分享职场日常穿搭，以后就可以接服装，化妆品，时尚配饰等品牌的广告，甚至未来直播带货。讲工作干货，以后就可以卖各种个人提升的课程。分享对大公司的商业解读，实际上就是吹大公司的牛逼，以后这些大公司做品宣的时候就会请你去背书。以上这所有内容规划，都凝聚在“职场”这个大标签下，用户并不会觉得违和。这时你也看出来，这么多类型的内容，单凭一个人很难做好，毕竟术业有专攻。所以才会有后端团队，大家各司其职，各自做擅长的内容，最后汇聚到前端一个账号IP下。而这，才是自媒体搭建团队的真正意义。每个人都要有价值产出，都要对这个账号未来的营收负责。并且这还不够，等到账号定位和内容规划都弄好以后，MCN公司实操会采取海王思路。简单说，就是同一类型的内容做十几个账号，彼此赛马，为的是测试平台的算法，找到流量密码，给以后的账号运营积累经验。讲到这里，依然没完。你除了要懂做账号这种技术层面的操作，还要懂客户关系维系这种人情上的操作。实际上很多MCN公司的老板，跟甲方品牌市场部的人关系都好得很。这个关系好，并不仅仅是请人家吃饭这么简单，更多的是背后的利益绑定。像我认识的一个老板，就跟我直接这么说：“甲方每年的预算就这些，请你公司的网红来站台，跟请别家公司的网红来站台，区别根本没那么大。那人家凭什么请你？真的是因为你的内容足够好，好到整个市场上独你一家？”仔细品品这段话，能玩味出很多东西。而以上我说的这些，全都可以称为反推思维。既然你的目的是赚钱，那就反推你的钱从哪里来，为什么这个钱会给到你而不给别人，怎样确保你赚钱的基本盘足够大，怎么建立机制来让你的赚钱模式可以规模复制化，可以持续发展？赚钱是最终目的，也是你思考的起点。而这些思考，全都是对客观规律的摸索和适应，完全没有个人喜好和情绪的夹杂。该是怎样就是怎样，不是这样你也不要因为情感上接受不了，而拒绝面对客观事实。我知道这很冷酷无聊，但我也保证这很有用。如果你是准备自己干或者创业的人，请一定要学会这种思维方法。如果看完这个例子，你觉得有些共鸣，那么请接着往下看，我们普通人如何运用反推思维，让自己赚钱不要变得那么累。我总结了3个原则，一一细讲。第一个，反推你的赚钱目标。这个目标，一定要拆分具体，一定要能感知能落地，而不是笼统的大概念。举个例子，对于打工人而言，比如今年的目标是赚100万。那你就要反推这100万的具体构成，比如30万+30万+20万+20万，其中每一项数字都对应一个收入渠道，例如工资收入，副业收入，投资收入，租金收入等等。然后去做具体计划，要么想办法提高单项收入渠道的数字，要么想办法拓展更多的收入渠道。比如想要工资增长今年必须做到多少业绩，这个业绩数字分别可以来自哪些客户，既有客户的增长是否有潜力，新客户的生意是否有保障等等，把可能性都列举出来。再比如拓宽收入渠道你可以有哪些方式，你擅长什么专业技能是在你工作之外也有市场需求的，你有多少时间去发展这个渠道，把自己能投入的资源都盘清楚。接着围绕这两个途径去调配你的时间和金钱，去精进技能学习，去拓展商业人脉。最后在实操过程中定期复盘，跟踪进展，调整目标。一套操作下来行云流水，把一个虚无缥缈的大目标不断拆分成中目标，中目标再拆成小目标，直到什么地步为止呢？直到它们能够落地到你每个月，每周，每天的具体行动上来。这，才叫做有感知。不然光说我今年要赚100万，这个叫没有感知。嘴巴一张都能讲，具体行动一问三不知。第二，反推赚钱的底层模型。这个底层模型包括3个要素：机制，相关方，和决策人。机制，简单说就是整个钱流动的方式，类似于我过去文章里写的，产业价值链的概念。对于个人而言，你只要搞清楚一个问题就行，那就是：“什么钱会流入到你这里，从你这里流出去的又是什么钱？”比如你要是开公司的，流入到你这里的钱就是你卖产品/服务所产生的营收，流出的钱是你经营这摊生意的成本，还有你要还的外债借款。你如果是社畜打工人，那就更简单，流入到你这里的钱就是工资，流出去的就是你的日常开销。把钱按流入和流出分别归类好，画出一个线性草图，你就知道钱经过你手是怎么流动的，这就是机制。而相关方，就是和你这个钱流入流出有关系的所有关联方。比如你的上游供应商，你的中游合作方，你的下游承接方。这个根据你所处的行业属性会有很多不同。最后决策人，就是所有这些关联方里面，具备重大决定意义的人。比如你是个打工人，那么影响你收入最重要的人是你的老板，是你的团队业绩。如果你是创业者，影响你收入最重要的人可能是行业政策的制定者，你的原料供应商，你的锚定用户群，你周围虎视眈眈的竞争对手等等。以上三个要素需重点记住，先画出机制草图，再在草图上把相关方和决策人一个个填进去，最后成为一张巨大详细的流程图。打个比方，这就如同侦探探案一样，你要根据眼前的现实（赚钱），反推出背后的作案过程（赚钱的机制）。这其中要运用到逻辑推理，因果分析，假设验证等诸多手段，缺一不可。第三，围绕关键因素做行动部署。记住一个原则，决定成败的一定是少数关键因素。想要赚钱轻松，一定要抓住这些关键因素，放弃那些非关键因素，或者把非关键因素交给其他人去做。比如我文章最开头举的例子，做自媒体赚钱的核心是你内容做得足够好吗？只要内容好，就能躺平赚大钱吗？并不是，内容做得好只是其中的一个关键因素。除此之外，你还要清楚你的内容给什么人看，看你内容的人有多大的市场基本盘，什么样的品牌商家会以这些人为目标用户去投放广告。这一番连环反推，你很容易就找到自媒体赚钱的关键因素：内容质量好，用户基本盘大，甲方品牌有预算。以上三点，缺一不可。剩下其他的，都是非关键因素，你都可以找到替代方案来解决。而围绕这三个关键因素，你就要花大力气去部署详细行动，搭建内容团队（负责内容质量），运营团队（负责用户增长）和商务团队（负责甲方客户拓展）。至于其他的，就尽量去找低成本的替代方案，不要自己操心，或者花钱找别人操心，甚至以后让AI来帮你操心。同样的，打工人也是这么个思路。反思一下，决定你收入多少的关键因素是老板，是业绩，还是手上的客户资源？先弄明白这个权重优先级。如果是客户资源，那么你就花精力牢牢把控住对公司收入有重大贡献的客户，只要这些客情关系在手，每天不来公司上班都可以，不开心了不鸟你老板都没事。如果你的关键因素是老板，那你就多想想怎么顺应老板的思路去做事情，至于同事怎么看待你，下面人怎么评价你，不重要。记住，从关键因素反推你的行动，除此之外的情绪出口全部关闭，你的成功之路就会非常简单。以上，就是今天的全部内容。虽然写得有点长，但相信耐心看完的你，一定能获得一些启发。感谢阅读，共勉

前几天收到一个读者提问：“为什么很多公司的老板，明明不懂产品，不懂技术，但他却可以当老板，还能把公司经营的不错，反而是技术合伙人最后被踢出局？”答案很简单，因为技术在这个行业里，并没有起到至关重要的作用。反而是技术之外的东西，才真正决定了这家公司能不能开下去。我举个很具体的例子：以地方政府客户为主的广告公司，软件公司，课程培训公司。这类公司的业务形态很简单，比如帮XX市政府开发个便民APP，帮政府下面某个机构运营个公众号，帮政府下属某个公司搭建一场线下活动，帮政府某个部门做新媒体直播培训等等。这些工作，或者说生意，统统不需要高精尖的技术，只要做到60分及格就行。因为以政府客户为主的业务领域，相较于外面有充分市场竞争的行业而言，是有一定发展滞后性的。这个滞后性，体现在方方面面。比如你去给政府机构做一个直播培训，就会发现这种客户对直播的理解非常初级，和外面那些MCN公司、互联网公司、快消品公司简直不能比。要是你习惯了在外头做很高规格的东西，那么你回来做这类客户会发现，技术层面的问题非常简单。因为客户不需要你做的东西有多先进，不关心你的交付物有多高的技术含量，也不会指责你设计的东西审美好不好。人家关心的，是领导来视察了有东西可以展现，年底做汇报的时候有东西可以讲，评定职级的时候有政绩拿得出手。而你作为一个乙方，能够把东西做出来，比东西做得好不好更重要。领导看不出来好坏，也不关心好坏，但领导看得出来你到底有没有做。所以如果你在北上广深工作了很久，常年接触很多行业前沿的东西，再回头看自己老家政府机构做的宣传海报，线下活动，开发的网站、APP、小程序，一定会有一种老土过时的感觉。你肯定会惊呼，这种事情居然还需要找个公司来做？这么简单的东西居然做得这么糟糕，用户体验能做得这么差，海报能设计得这么丑？要真这么想，就Naive了。这一行赚钱真不是靠技术，客户不会因为你的产品用户体验丝滑，你的海报设计漂亮，就把生意给你做。所谓功夫在诗外。实际上很多做地方政府客户的公司老板，背后跟上面的领导们都有千丝万缕的关系。人家给你做这一单生意，看的可不只是这一单生意。《狂飙》里高启强的弟弟当初卖小灵通捞得第一桶金，你觉得是因为小灵通本身技术远超当时的时代，所以受市场欢迎的吗？去看看电视剧里当初他这个店，是怎么开起来的，好好想想。既然做政府客户的门槛高，那么竞争对手自然就少，但客户需求还在，并且客户对交付物的质量要求也没那么高，那为什么还要在技术层面上下功夫？一个宣传海报，月薪5000的设计能做，月薪3万的设计也可以做，但客户看不出来多大差别，那老板为什么要找个贵的，吃饱了撑的？以上虽是极端个例，但类似的情况在各行各业都有。你以为专业技术过硬就行了，这句话成立必须有个前提条件，那就是：在这个领域，技术水平具有一票否决权。什么意思呢？就是客户只认准你的技术。反过来，如果你的技术不够好，哪怕客户关系再硬，价格再便宜，其他条件再优渥，客户都不会买单。这么一说就知道，此条件很理想化。除了极个别高科技行业，其他行业根本不成立。更普遍的情况是，你做也行，张三做也行，李四做也行，公司缺了谁都一样能转，有没有这个技术影响并不大，生意给谁做都是一样做。很多公司技术能力很牛的人，觉得老板啥也不懂，全靠自己的技术公司产品才受欢迎，才有源源不断的客户订单，是自己支撑了公司的运转。会这么去想，实属读书读傻了。一个公司能赚钱，绝不是靠单一某个人，某个团队，而是靠一整个体系。这个体系可大可小，根据所在的行业，公司的发展阶段和规模，都有不同的形态。而在这个体系里，技术仅仅是其中一环。就好像餐厅做菜一样，光有好的食材没用，你还得要有好的厨师把食材做成菜，要有好的服务员团队，要有漂亮的店面装潢，要能开在好的路段。除此之外，你还得打点好各路人马，消防部门不要三天两头找上门，物业不会动不动就找麻烦。这些条件都齐备了，才可能有源源不断的客人上门。当然你会说，菜不好吃，店面再漂亮有啥用，服务再好又如何，大家都是冲着店里的招牌菜才来的。好，假设你是这家店的老板，那我继续问几个问题：第一，你的招牌菜，是不是全世界独此一家，其他餐厅绝对复制不了？第二，这道招牌菜只有店里一个大厨可以做出来，一天能做20道撑死了。那如果餐厅未来想要开分店，想要扩张，你一个大厨怎么做的过来，你又怎么保证做出来的招牌菜依然原汁原味？第三，紧接着第2个问题，既然这道招牌菜只有一个大厨做得出来，那他会不会满足于只当一个大厨，他想不想也当老板？他想不想出去自立门户？如果有一天他提出来这些问题，你怎么回答？第四，如果只要菜好吃就行了，那是不是就可以不要服务员了？甚至说服务质量再差也没关系，点评网站上人人都给餐厅服务打差评，但只要菜好吃就不愁生意？第五，现在大家都喜欢吃这道招牌菜，但怎么保证一年以后，三年以后，五年以后消费者的口味不会变，怎么保证你的这道招牌菜依然会流行？以上这些问题，全都不是技术问题，而是商业问题。这里面涉及到市场战略，人员管理，用户体验，产品研发等诸多层面的复杂问题，不是单靠技术牛逼就能解决的。不信，可以去看看全世界知名的大餐厅，没有一家是靠几道菜做得好吃就开遍全世界的。但是，它可以靠几道名菜作为自己的金字招牌，从而吸纳更多的资本和流量进来，完成扩张，补齐短板，构建竞争壁垒，解决前面我说的所有问题。仔细想想上面这个逻辑。想清楚了这些，回到文章最开头的标题，为什么总是技术合伙人被踢出局？因为一个公司经历了初创时期，踏入高速扩张发展阶段的时候，就不光是技术的问题了。然而，技术合伙人依然只关心技术问题，这也是很多做技术的人的通病：两耳不闻窗外事，一心只读“圣贤书”。所以遇到公司内斗，派系站岗，尔虞我诈的撕逼情况时，往往会不知所措，甚至被人当枪使。一旦公司的产品销量下滑，服务水平被竞争对手赶超，内部在分析原因的时候，做技术的人对市场感知往往都是滞后的。因为这样的人长期关在自己的“实验室”里，对外面世界到底发生了什么，一无所知，对于技术之外的问题，完全就被打入了未知领域。这也是为什么各行各业里，技术牛逼的人，很难做到高级管理层。因为他们太钻研技术，不钻研人性。反而是很多不怎么懂技术的老板，对人性钻研的很深刻，对技术之外的东西拿捏的很到位。只是这些东西在技术牛逼的人眼里，不算什么罢了。再举个例子。拿我们自己的历史来说，任何一个朝代，打江山和守江山的就不是一拨人。很少有皇帝是能文能武，既能打仗又懂治理的。而一旦江山稳固，会打仗的武将会被雪藏起来，碰到有良心的皇帝给封个土地侯爵，碰到心眼小的直接兔死狗烹。因为和平年代，不流行打打杀杀。所以你看历史上那些掌权的宦官佞臣都是文官出身，武官最后都是被流言蜚语害死。究其原因，时代变了，环境变了，如果你还守着过去不变，还不去更新自己，就会被淘汰。有技术很好，但你不能只有技术，想通了这一点，才开始飞黄腾达。以上，希望能对各位有一些启发，共勉

前段时间奇瑞汽车的领导出来喊话，称周六是奋斗者的工作日(如下图），结果不出意外的，网上骂声一片:最近看了很多关于这方面的讨论，我发现有一点被大家忽略了，那就是加班这个东西刚诞生时，是为了什么而存在的？过去我也写过这类文章，那时我的观点是：今天要完成的工作没做完，那么就要加班做完。这世界上有且只有这种加班，是合乎情理的。因为这种加班，是员工自己的工作能力不足造成的。再说直白一点，这样的加班是自己应得的，谁叫我效率低呢，谁叫我白天该干活的时候不好好干活呢。自己种下的苦果，那就要自己吞下去。而且大家注意，这句话有两个重点。第一个，是“今天要完成的工作”。要对这句话负责的人，不是员工，而是安排工作的老板。老板安排的工作量要在今天完成是否合理，是否这是按照员工实际工作能力和工作饱和量来计算的，这些工作是否有优先级之分的，这都是需要计划的，是需要老板提前帮助过滤的，而不是一股脑全丢给员工。第二个，才是“要加班做完”。在第一个条件成立的前提下，这时才回到员工这边。既然是合理的工作安排，那么就应该做完，这是能力问题，更是态度问题。于是我想方设法教大家，怎样提高自己的工作效率，怎么合理安排自己的工作优先级，如何进行自我时间和精力的管理，也写了不少这方面的干货。但后来我发现，大家遇到的很多加班问题，并不是“今天没做完，所以要加班”，而是千奇百怪，五花八门。比如，明明今天的工作已经完成，但领导看你闲得有空，于是把明天的工作也派过来给你，把别的组的工作也派给你。总之就是一句话：你不能闲着。又比如，这件工作是和别人一起合作的，结果合作的那人工作效率低，导致自己也要陪着等，无形之中自己被拖着也要加班，一损俱损。再比如，明明到点已经可以下班了，但是领导还在，你也甭管领导是在认真工作还是在打斗地主，于是整个办公室的人都呆着不走，大家就算摸鱼也得呆着。因为“领导不走，我就不能走”，否则就是有违职场伦理。以上这些案例咨询，我在后台都收到过。可让我非常惊讶的是，我一个外人看来明明是应该听到就拒绝，听到就反抗的事情，在这些提问者嘴里全变成了征求意见。他们问的不是“我该如何拒绝加班”，“我该如何跟老板说这个加班要求不合理”，而是“我怎么才能适应这种加班文化”，“我如何让老板少给我安排一点加班”。就好像你明明知道吃生的食物会拉肚子，但你不是把食物煮熟再吃，而是少吃几口生的，还暗示自己说吃生的有益健康。这是本末倒置，更是精神洗脑。而造成这种思想扭曲的根本原因，不在员工，而在管理者，在企业的老板。这些人有意无意都在营造一种舆论风气，那就是加班才是正常的，才是合理的，不加班的人反而是异类。再加上一些无良媒体的渲染及背后的推波助澜，一个本身就不对的事情，渐渐开始变得合理化。想想看这么多年，我们看过了多少“狼性文化”的故事，听过了多少“奋斗者的赞歌”，有过多少次“福报”，耳朵都要听得起茧子了。而加班，这个很中性的，最初只是为了提升工作产能的东西，就在这个过程中逐渐异化成企业管理者维护自己统治的工具。注意这个词，维护统治的工具。什么意思？你不加班，就是偷懒，就是不愿意奋斗，就是没有上进心。你只有加班，才能在这个企业生存下去，才是我要招的好员工，才会被刊登在公司内刊上成为标兵榜样。愿意加班的员工是好员工，不愿意加班的员工是坏员工，是没有上进心的人，是不愿意和企业共存亡的人。用加班这个工具，来划分阵营，排除异己。用加班这套歪理，来洗脑员工，压榨剩余价值。加班本来的意义，早就被异化了。而且从什么时候开始，愿意加班就等于有上进心了？难道，不应该是创造更多的价值才叫有上进心吗？难道，不应该是提升自己的工作技能，负责更多的业务才叫有上进心吗？难道，不应该是勇于迎接新的挑战才叫有上进心吗？为什么加班就和上进心画等号了？有些老板不妨扪心自问一下，底下的员工有多少加班是完全可以提早避免的？有多少加班是表演给上面领导看的面子工程？有多少加班是明明1个小时就能干完偏偏要耗5个小时的？但很遗憾，甚少有管理者认真思考过这中间的逻辑联系。在他们看来，只要员工每天晚上都坐在办公室里，那就是自己管理有方。只要员工愿意毫无怨言地加班，那公司就能千秋大业一路凯歌。本质上，这是管理者的偷懒。更恶心的做法，是把自己管理上的无能转嫁到员工身上，把自己造成的困难丢出去，妄图把企业的一切问题都通过加班来解决。如今很多老板，尤其是那些短短几年里爆发式增长的公司的老板，有资金，有技术，有资源，但唯独没学过管理。刚开始创业的时候还好，几个兄弟挨在一起办公，有什么事情都好商量，就算加班也是大家一起加班，没人会逃。这个时候根本没有管理。与其说是管理，更多是打商量，大家靠的是感情，是江湖情义。但公司一大，人员一多，就不能靠感情来管理，要靠制度。可制度，比感情复杂多了。在管理学上有个100人定理，一旦公司员工超过100人，那么管理风格就要发生翻天覆地的变化。比如员工的生产效能下降，过去人少的时候，老板可以一个个去和员工聊，去了解到底发生了什么事情，有精力出面一个个去解决问题。可公司人一多，事情的复杂程度就是几何级增长。你不可能挨个再去聊，那一整天就不用干别的了。这时就要靠制度规则来约束，于是出现了绩效考核，有了奖惩规则，需要专业人士来帮忙支招。但很可惜，许多老板根本不认可人力资源管理的价值，奖惩制度就是胡搞，更不要提什么企业文化，人性关怀。相信我，没有的。大家千万不要觉得惊讶，许多公司成立这么多年了，却连个正规的HR部门都没有。因为这些老板们觉得自己既然业务能抓好，那管人照样能够管好。这种无声的自信贯穿公司里的每一个部门，老板觉得自己无所不能，除了自己之外其他人都是傻X。所以就算招进来了HR也是个摆设，并不会充分放权，背后还是自己一手抓，HR只是自己意志的传声筒和白手套。那么遇到员工产能变低了怎么办？很简单，加班嘛，加班就解决一切了。过去自己创业的时候，就是这么一路不要命加班闯出一条血路的，为什么你们不行？所以才会有人说，周六是奋斗者的工作日，因为自己以前周六就不休息嘛，你们凭什么不能跟我一样？至于加的这个班是谁造成的问题，罪魁祸首有哪些人，是流程出了问题还是人员本身出了问题，是策略出了问题还是执行出了问题，老板不会去过问，也没时间过问。因为这些问题太细碎了，太麻烦了。老板只看结果，每天晚上办公室里坐着不走的人都有谁，这就是结果，这些人就是最勤奋最拼搏的员工。嗯，就是这么简单，粗暴，不讲道理。那既然老板这么看待问题，一些鸡贼的员工抓住了精髓，既然老板看表面，我就做表面功夫。于是晒加班开始流行，朋友圈像上了闹钟一样，一到晚上10点必须出现灯火通明的办公楼和一段奋斗鸡汤的文字，以表对工作的耿耿衷心，以及没有功劳也有苦劳的不易。越来越多人不在乎加班的本来意义，而把它变成一场”讨老板开心”的行为艺术表演。员工想的不再是如何把工作做好，而是绞尽脑汁揣摩老板的心思。可怕的是，这个现象不但没有得到遏制，反而被大力推广，成为传染到如今职场所有行业的病毒。更可怕的是，很多人明明知道这里头有问题，但没有一个人敢站出来说问题。就像皇帝的新衣一样，加班就是穿在企业身上的一件透明新衣，明明什么都没有，却被竭力营造出一片虚假繁荣的景象。大家不妨想想自己在公司的加班是不是这样，有多少是无意义的加班，有多少纯粹是讨老板开心的加班，又有多少是真的在解决问题的加班。不是所有的企业问题，最后都能通过让员工加班来解决。周六也不是奋斗者的工作日，而是正常人的休息日。但凡这话听得懂，这世界上无效的加班就能减少一大半。可没有人听得进去，大家都在这个局里面抽不出身，无奈却也没有更好的办法。只有局外人才看得出来，能够讲两句：“你们这么搞，不就是老板的陪玩？”没错啊，就是玩儿呢。

旧文分享，常看常新。过去这段时间的职场并不乐观。裁员的裁员，降薪的降薪，好多企业都在缩减预算，冻结招聘。好多人以前一个月能收到三四个猎头的电话，现在大半年都没有接到过一个。然而花开两朵，各表一枝。有危险的地方，往往也蕴藏着机遇。我就观察到身边也有些职场人，他们在经济寒冬下却逆势上扬，不仅升职加薪毫无影响，并且少数人还实现了职场三级跳。他们都有一个最大的共同点，就是没有远离一线。什么叫“一线”呢？离公司业务最近的地方，离客户最近的地方，离竞争最近的地方，离钱最近的地方。比如百事、联合利华这类快消品公司，规模化跑量是它的命脉，所以销售终端就是一线；B2C的互联网公司，用户数量至关重要，所以营销和运营就是一线；银行、证券或基金公司，客户的含金量决定生死，所以高净值客户拓展就是一线。一线，是决定一家公司生死存亡的最前沿地带。没有它，公司的商业模式撑不起来，现金流会充满风险，团队配合也会打折扣......一系列连锁反应接踵而至，被裁员那是迟早的事情。不想被时代抛弃，不想被过早淘汰，那就别远离一线，无论你坐到了什么位置。因为一线才是你赖以生存的底线。为什么这么说？且听我慢慢解释：1.

今天推荐一本好书，叫《人生的底气2》：作者是樊登，就是那个创办“樊登读书会”的樊登。为什么是2？因为这是他第二本写人生智慧的书，我读完之后受益匪浅，也想推荐给大家。樊登在书中选取《孟子》中的经典篇章，围绕孟子的处事智慧，从认知格局、个人修炼、成事方法、识人用人、凝聚善意、正向成长、有效决策等七个方面，结合当下生活的实际应用出发，具体阐释了孟子处事的智慧和成事的秘诀。以下的内容截取自本书，相信大家看完一定能有所收获。下面进入正文：我在书中看到这样一个小故事：曾国藩为政期间，经常要外出带兵打仗，但由于他自幼学的就是一些儒家仁爱的观点和主张。所以每次上战场杀敌，凯旋后，都会陷入深深的自责，觉得自己杀人伤人太多了，很不好。他的一位朋友知道这件事后，就送给他一副对联，写的是：“用霹雳手段，显菩萨心肠。”曾国藩看到后，很是感慨，自此就把这句话当成了自己的座右铭。这副对联其实是说，我们对人对事要分清主次。做人，肯定要慈悲为怀，要有菩萨心肠；但做事的时候，就需要使用一些铁腕手段、霹雳手段。善于做人做事的人，就算是实施一些铁腕手段，也能得到别人的理解和支持。这一点不管是在古代，还是在今天，都体现得十分明显。比如古代的一些国家之间发生战争时，如果出现打不过敌国的情况，守城的头领就会动员城里的百姓一起拿起刀枪棍棒，抵御外敌。虽然明知道这样会让很多百姓牺牲，也必须这样做。而老百姓明知道前线危险，甚至会因此失去生命，也可以毫不犹豫地冲上去。因为大家知道，这都是为了自己和家人的安全，为了能过上安稳的日子，即使自己在战争中受伤了、牺牲了，也不会去埋怨那个让他们上战场的人。如果大家看过关于王阳明的故事，应该会了解到王阳明平叛的时候杀了很多人，但史书并没有将他写成是嗜杀者，因为他杀人的目的是保全更多的百姓，保一方安宁。他虽然在平叛时采用的是金刚、铁血手段，但对百姓却是仁慈的。孟子曾说：“以佚道使民，虽劳不怨；以生道杀民，虽死不怨杀者。”为了让百姓生活安逸而驱使百姓从事劳役，百姓即使劳累，也不会怨恨；为了百姓的生命安全而去杀那些不得不杀的人，被杀的人虽死也不会怨恨杀他的人。这一点放在现在同样说得通。比如我们今天要创业，如果发现一起创业的人不适合这份事业，为了整个团队的发展，可能需要解雇他，这就相当于古代人说我要动手杀人了。那么怎样解雇这个人，才不会让他怨恨你呢？我在《可复制的领导力》中曾提到，我们在创业时，要把公司当成一支球队，而不是一个家。因为你把公司当成一个家，并且经常跟团队伙伴说“我们都是一家人”的话，那么作为家庭的一分子，被解雇时就会难以接受：原来你会为了公司的利益、前途而随便放弃“家人”呀！所以，当你对跟你一起创业的人说“我们是一家人”的时候，就相当于向对方做出了承诺，自己在任何时候都不会放弃对方，但这恰恰是创业时无法做到的。相反，如果我们把公司当成一支球队，球队的目标是什么？是赢球。大家聚在一起也是为了进步，为了让团队更加优秀，赢得最终的胜利。如果团队中某个成员与整个团队的努力方向不一致，就会增加团队的内耗，你本来每天应该想着如何让团队变得更好、发展更快，现在却要每天想着怎么去调和内部矛盾，这就容易错失很多宝贵的发展机会。为了大家共同的目标，你就需要采取点“金刚手段”，对团队成员做一些调整也是完全正常的。以这样的方式去解雇人，就能比较好地顾及被解雇者的面子，不至于招致对方的怨恨。日本经营之神稻盛和夫在《心与活法》中引用了王阳明的一句话：“小善是大恶，大善似无情。”稻盛和夫指出，只懂得仁爱谦让的经营者，无法真正地经营好企业；而仅仅有严厉的态度，也不会有人追随；只有将两者融为一体，才能成为一个真正的经营者。经营人生也是如此。如果你在别人眼中一直都是菩萨心肠，做事也是菩萨手段，为了让周围的人拥护自己，平时对大家都是有求必应，放任自流。一旦遇到困难，不能再为别人提供帮助时，有的人可能就会说：“明明平时那么好的人，怎么一下子变成这样了？原来以前都是装出来的呀！”即使平时跟你关系比较好的人，从此可能对你也不会再有好印象了。但是，如果我们平时能帮助别人时，就尽己所能地帮助别人；如果不能帮助，就坦然、直接地拒绝对方，让对方寻找其他的出路。这样看起来很无情，其实恰恰是为了自己好，也为了大家好。这才是“大善”。所以你看，不管是古代的孟子告诫国君如何管理国家，还是今天的稻盛和夫告诫企业管理者如何管理员工，抑或我们如何管理自己的人生，其底层观点都是相通的。在考虑问题时要有菩萨心肠，在解决问题时就要使用金刚手段。遇到困难时，也不要一味地含含糊糊，必须采用干脆、有效的策略去解决。但在考虑问题时，就要尽量照顾到方方面面的诉求，不要图一时痛快，留下难以弥补的后患。以上全部内容，均来自樊登的新书《人生的底气2》。目前该书已在当当网上开启热卖。无论你此刻是在人生路上孤独地坚持着，还是在命运的转折处暂时茫然无措，都将从本书中收获不断前行的方向和勇气。还是老规矩，在今天文章下方评论区留言发表感想，我将抽出10位幸运读者，送出这本书。最后，祝大家阅读愉快

很少写成长教育类的文章，但最近经历了些事情，很有感悟，所以和大家聊聊。直接讲正题，什么叫被保护得太好？一个很明显的特点，就是这个人从小到大没有经历过什么波折。他们的成长路径通常是，小时候就被父母，亲戚，乃至学校里的老师都保护得非常好。遇到一点不如意的小事情，比如受欺负了，和人吵架了，哪怕刚起了个小火苗，还没有造成什么实质性的伤害，都会有人冲过来帮他赶紧扑灭。这和溺爱还不大一样，溺爱是孩子想要什么家长都给，而这种是任何一点伤害都休想靠近。等小孩长大了，准备迈入社会了，这时就会出现两种路径。第一种，家庭条件好的中产或者富二代，将继续被保护着。工作家里帮忙找好，房子家里给买好，未来几十年的路都提前铺好，甚至和谁结婚家里都会安排好，无忧无虑过着快乐人生。一辈子不会有特别大的建树，但也不会为了生活奔波劳累，简单说就是饿不死，只要知足，就能过得很幸福。社会的险恶虽然也会时不时扑面袭来，但大多不会造成伤筋动骨的实质性伤害。除非是家里出现巨大变故，比如做生意失败，公司被破产，家人犯事被逮捕等等。除此之外，一生都不会有大的起伏和波澜。所以很多富二代的心思很单纯。除了擅长吃喝玩乐之外，人世间的险恶基本没有真正接触过，处事方法还是单线程的学生思维，无法处理多线条复杂纠缠的问题。有个电影叫《老炮》，里面吴亦凡扮演的小飞，就是一个很典型的“被保护得太好”的富二代。他在电影里刚出场的时候嚣张跋扈，开着法拉利威风凛凛，但后面自己爸爸犯事即将被抓的时候，马上就卸下强硬霸道的伪装，露出脆弱天真的真实面目，手足无措，痛苦求饶。这种巨大反差很有戏剧性，但很真实。只是在现实中，这样的重大变故终归是小概率事件，有这么好家庭条件的人也是极少数。只要这些富二代官二代们低调做人，不像江西周公子那样整出什么幺蛾子，基本上一生富足，平安无事没什么大问题。第二种路径，是条件没那么好的中产或小康家庭的孩子，就会面临“保护断档”的危机。孩子长大了，人生中面对的挑战无论是数量还是难度都陡然增多增强，可家长无法再提供足够多的支持，帮孩子把下半生的路也顺利走下去。这时候，现实会逼着你靠自己。然而，过去的挫折教育并没有做足，独立面对人生的准备也还没做好。十几年都是这么一路平坦走过来的，突然有一天要靠自己去处理人情世故，去面对尔虞我诈，去思考复杂的问题，这时心里只有三个字：做不来。这种情况在现实里特别多。之前我朋友公司招了一批留学生进来，跟我聊了聊他的观察，特别有意思。我朋友是银行金融类机构，所以在面试的时候会问及到面试者的家庭背景，这是前提条件。在这批人里有个英国毕业回来的学生，叫L。L的家庭条件其实并不突出，属于比上不足比下有余，在老家城市可以说不错，但在上海只能说马马虎虎。有一次我朋友安排大家做个workshop，讨论公司的一个新产品应该如何做营销。既然是讨论，那就要分组，L自告奋勇要当小组长，拉了几个同事就开始讨论。可没想到身为队长的L，作风非常强势，一直把持着会议的讨论方向，一定要大家按她的思路来。期间有几个同事提出不同意见，都被L直接怼回去，丝毫不留余地。我朋友观察了好一阵，后来跟我说，这孩子读书的时候大概也是如此，自己被当小公主捧着，周围人都围着她一个人转，不懂得人情世故，礼谦恭让，一切以自我为中心。果然，等到最后大家投票选方案的时候，出了个小插曲。因为L的做法引起大家的公愤，所以在L的小组上台演讲之前，有个组员投诉到我朋友那里，说经过大家一致同意，希望撤掉L的队长职务，改由其他人上台展示方案。L知道这个事情之后非常震惊，久久不能理解。会后还跑到我朋友那里去诉苦，说自己一切都是为了团队着想，想不通为什么大家都针对她。其实这有什么想不通的呢？和L一起的那些年轻组员，论学历，论家庭背景，没有一个比她差的，甚至有的都好过她不少。而且大家都是同一时期进的公司，工作能力也没有特别大的差别，凭什么要听她指挥？指挥就罢了，L还摆出一副强势不饶人的姿态。这时候其他人只会心里想，我凭什么要听你的？退一步说，就算这次如她所愿，可以后怎么和同事好好相处，以后自己需要求人帮忙的时候怎么办，这些后路统统没有考虑到。然而这些问题在前面说的第一种人那里，很好解决。你们排挤我是吧，老子不跟你们玩儿了。反正自己不愁吃穿，工作就是陶冶生活情操的东西，不开心就回家继承家业。简单讲，这样的人有资本继续我行我素。但对于第二种人，就没那么简单。因为自己没有家业要继承，必须努力工作挣钱。换句话说，随着年龄的增长，父母能提供的保护渐渐断档了。以前父母培养你已经花费了很多积蓄，如今家里的支持不足以让你在未来稳稳立足。工作要自己找，买房子要自己背贷款，受欺负了要自己想办法解决，每个问题都是横在眼前的一座大山。可当下定决心要面对社会的铁拳时，又会遇到另一群人的竞争。他们和你同龄，家庭条件不如你，但从读书的时候就开始拼命靠自己，一路厮杀拼搏到大城市里。这群人更能卷，而且上下兼容度非常高。碰到傻X的老板，刁钻的客户，行业的动荡，乃至生活中各种各样的棘手问题，他们更游刃有余，不会动不动就在朋友圈里怼天怼地，灰心丧气。从小不那么优渥的成长环境，逼他们早早领悟社会的生存规则，杀出一条血路。我身边有好几个这样的例子。他们大多出身于二三线城市的普通家庭，大学就有了挣钱的意识，还没毕业就积极找实习，努力学习人情世故，慢慢摈弃幼稚的学生思维，理解和接纳现实的各种残酷铁则。和他们聊天，我常常会惊讶于他们的心智成熟度，对事情的看法也非常冷静理智，完全不像是一个20岁刚出头的人。他们身上也很少表露出天真的一面，更多的是对实际问题的拆解，是多角度的发散思考，是对利弊的权衡分析，而不是意气用事。其实这样的人更适应当今社会的丛林法则。所谓的自我保护罩，全都是靠自己一砖一瓦筑起来的。网上会把这类人叫”小镇做题家“，但我很佩服他们，原因无他，就是因为他们的一切所得都是自己努力换来的。实打实靠自己拼，和靠父母给，这种体验是不同的。对一个人的影响，也是完全不一样的。所以回过头来看，那些从小被过度保护的人，长大以后的社会竞争力其实会非常弱。往上比，比不过那些出生社会顶层家庭的人。往下比，又拼不过那些从底层杀上来的人。被夹在中间，才是最难过的。尤其是现在整个经济大环境都不好，想要留在大城市只能更卷。但卷又卷不过那些从小就上来的卷王，想退居二三线城市也没有足够的勇气。既舍不得北上广深各种优质的生活配套，又忍不了越来越忙碌的工作，越来越苛刻的老板。总之，就是活得很拧巴。但说到底，还是没找到问题的根源所在。他们没有意识到要赶紧从舒适的惯性中摆脱出来。没有意识到自己所得的一切其实并不牢靠。没有意识到过去太顺利的成长经历，反而是限制自我成长的最大枷锁。我另一位做面试招聘的朋友，跟我说了一个他的经验，最后分享给大家，其实能引起很多深思。他说判断一个面试者过去的成长经历如何，有个很简单的方法，就是看他处理问题的时候，够不够灵活。比如他会故意出个难题给面试者，然后把摆在台面上的条件都限制得死死的，但有些地方又说得模棱两可，就看对方能不能找到这个突破点。例如告诉你，公司客户有一个重要的方案后天要交，但目前团队只完成了30%，剩下70%的内容不可能在两天内做完。跟客户申请拖时间不可能，逼团队加班又会影响士气，那么身为项目领导者的你，应该如何做？这来自于我朋友真实的工作经历。后来他告诉我，这道题的突破点在于：搞清楚客户对方案的诉求重点在哪里。简单说，客户最看重方案的哪些部分，而这，又涉及到客户方具体的对接人是什么等级，对方案的认知和期待是什么，什么是他后天一定要看到的，什么是目前还没有定论的。了解这些信息的最终目的，是尽可能精简目前方案的体量，并对内容的重要度进行排序。先把最关键的结论做好，搞定客户最急切关心的问题，剩下的不重要的部分，做到什么程度算什么程度，最后再跟团队讨论分工。合理分配资源，平衡多方预期，保证重点不掉链子，这就是灵活。然而我朋友收到的面试者答案，要么是不知道，觉得这是不可能完成的任务，是故意刁难，拒绝回答，要么就是诸如“给客户塞个红包求情”之类的歪门邪道。这些回答，其实很能反映出一个人的思维方式，以及他过去的成长经历。越是从小被保护得好的人，想问题越是单线程，也越天真。因为走一条路基本不会有大问题，就算有问题也会有人帮你cover.

旧文分享，常看常新。大家一定会在工作中经常收到老板的消息。邮件也好，微信也罢，还有电话，很多时候我们都是回过去就完了，没有想过回老板消息这件事，有什么讲究。直到有一次和朋友聊天，他自己当老板，给我讲了他下属的故事，才让我重新思考起这个问题来。这个下属叫S，是我朋友新招进来的一个部门经理。这个S工作能力不错，名牌大学毕业，之前呆的公司也都不小，从简历上看几乎无可挑剔。虽然S的工作能力没有问题，但工作态度问题很大。其中最让我朋友受不了的，就是他回老板的消息总是特别慢。比如，老板上午11点发微信问S，上周客户的项目进展到哪里了。起码过2个小时，他才会收到S的回复，而且一共就4个字：“还在跟进。”我朋友很抓狂，心想这4个字居然要打2个小时？再比如，公司每到月底都会做下个月的工作预估，然后开会商量讨论下个月的工作安排，提前做好全盘的计划部署。而S的工作预估，往往都是最晚交上来的。每次都是我朋友微信追着他问，S才会想起来下个月的工作计划还没有做，然后匆匆忙忙交上一稿。就因为他晚了这么一两天，其他人的工作安排都要重新同步。很多时候搞得我朋友以为自己是下属，S才是老板。类似的事情发生过很多次，面对这样的员工，老板会很无奈。要说工作能力，S是真不错，方案写得漂亮，专业理解也到位。可一旦涉及到平行部门之间的合作，或者参与到一些大项目需要打配合的时候，就开始掉链子。这样的员工，给人一种能够使出力气，但总使不出大力气的感觉。我朋友本来一开始想好好培养一下S，让他成长为部门的顶梁柱。可三个多月下来，顶梁柱是做不成了，能不能继续用下去还要好好考虑。也许有人觉得，不就是一个回复消息快慢的问题，有那么严重吗？但如果做过管理就会知道，回复消息的快慢，影响的不止是当下的这一件事，而是公司整个生产链条。我以前说过一个开会的例子。10个人的会，只要一个人迟到了，哪怕只是迟到了10分钟，这个会很可能就会晚半个小时才开得起来。因为其他人在等的时候，也会出状况。这叫职场上的“消极倍数效应”。当一个团队里面，有一个消极负面的行为或情绪出现，就会马上感染到更多人，最终被成倍放大。回老板消息，也是一样的道理。老板在等你消息的时候，同时也在做其他事情。而其他3件事情，可能都和你要回的这个消息有关，那么回慢了1分钟，相当于整个工作进度被拖慢了3分钟。作为普通员工，很难意识到这一点。因为只用盯着自己手上的事情，不会太关注别人在干什么。把自己的一亩三分地管好，做好分内事就够了。可一旦往上走，坐上了经理、总监甚至老板的位子，你看的就是全盘。这个全盘，是不同部门间互相咬合成的任务链条，也是一条完整的工作流水线。只要其中一个环节掉了链子，就是整个部门全掉链子。越是大型的公司，大型的项目，大型的任务，这个现象越明显。及时回复消息，本质上是不给别人添麻烦，不给别人的工作造成困扰，是出了问题马上有办法应对，而不是一问三不知，做事只有开口没有闭环。事事有着落，回回有反馈，件件有结果。这就叫专业。抛开影响工作不说，如果回复老板消息不及时，还会发生什么情况？答案是，猜疑。我们不妨换位思考一下，如果你是老板，下属3个小时后才回你的消息，而且每次都这样，你会怎么想？“他是不是出什么事了？他是不是对我有意见？他是不是对这个工作不满意？他是不是心里有怨言？他到底在干嘛？......”想了这么多，最后一定会落到终极问题：“不然，他为什么这么久才回我？”这一点，像极了谈恋爱时候的某些人，只要对象消息回得慢了，TA就能脑补出20集的狗血剧情。职场里也是一样。大家不要觉得夸张，很多老板真的会这么想。他们每天要处理的事情太多，要盯的项目太庞杂，所以神经时刻处于紧绷状态，恨不得每条消息发出去都能立刻有回应，不然就会没有安全感。和这种情绪化的老板相处，很容易因为一点小事就引起他的猜疑。我以前就遇到过这样的老板，只要20分钟内不回消息，他就会夺命连环Call打过来。不管我是在吃饭，约会，洗澡还是睡觉。遇到这种情况，如果你不打算立马辞职找好下家，最好能去适应这种管理风格。在这样的老板下面做事，有好有坏。坏处，是你的工作和生活会被他牵着鼻子走。他周末不休息，你也不能休息。他夜里两点钟微信滴滴你，你也得在两点半之前回好消息。但好处也是有的。根据我的观察，但凡是懒得回老板消息的人，无一例外在老板心里都会被打上消极工作的标签。反而那些积极回老板消息的人，先不管他的工作能力如何，这个工作态度就很招老板喜欢。以后的升迁加薪机会，也会多向他们倾斜一些。这很现实，你可以批判可以抱怨，但不得不接受。讲了这么多，那么我们在日常工作中应该如何回老板的消息呢？记住3句话：重要的消息，及时回。复杂的消息，分段回。场面的消息，认真回。重要的消息，指能产生重大影响的事情，或者与其他部门息息相关的工作。它们的共同特点，是牵一发而动全身。尤其是老板亲自盯的重点项目，哪怕其他消息都回的慢了，但这种重中之重的事情，一定要紧跟。这叫有眼力见。这么做既能表明自己的态度，也可以显示自己的专业。并且在每次回复消息的时候，一定要保证完整，不要掐头去尾。因为老板每天管的事情太多了，对于你在做的东西很可能并不了解全貌，所以一定要用简短精炼的语言，把来龙去脉讲清楚。这里推荐大家一个简单的办法，按照过去-现在-将来的模板，来组织自己的信息。比如当老板来问你项目进度的时候，就可以这么回：“这个项目上周跟进下来的结果是方案在A、B、C三个部分需要修改，这两天我们已经在努力调整中，预计后天能有一个初版的修改方案交出来。”我们来拆解一下。方案需要在A、B、C三个部分进行修改，这是过去；这两天在努力调整中，这是现在；后天能有初版方案发出来，这是将来；以上这段话，在手机上打出来一分钟都不要，但就是能让老板安心。很多时候及时回复一个消息，真的能解决很多问题。那么如果遇到很复杂的消息又该怎么办呢？分段回。比如下面这段话：“老板，这件事有点复杂，现在这个产品可能要延期1一个月才能交付。最主要的原因，是因为开发团队那边引入了新的底层架构技术，所以目前的产品需要全部更新。更新好之后的功能更强大，但需要额外的测试时间。第二个原因是...第三个原因是...（后面依次列举）因此，我认为在保证项目整体时间表不变的情况下，可以这么做（列举行动方案）。”这段话字数其实非常多，基本上可以当做一篇小作文了。但如果分段来看的话，就会发现每一段文字都有它的目的。第一段，“老板，这件事有点复杂”，这是讲现象。开篇就点明主题，控制对方的预期，让老板知道，接下来的信息密度会有点大，请做好心理准备。第二段，从“最主要的原因”一直到“第三个原因”，这是做解释。按照重要程度优先级来依次讲明情况，缓解老板一开头听到的噩耗，让对方慢慢理解和接受现状，不至于一下子情绪激动。第三段，“我认为可以这么做”，这是想办法。针对目前的问题提出自己的解决方案，让老板来拍板，同时也缓解他的焦虑。做事有头有尾，提出问题的同时也要解决问题，这是闭环思维的直接体现。大家在回信息的时候，按照这3大段落（现象-原因-办法）来组织自己的文字，字数再多老板也不会觉得麻烦。这就是分段回消息的好处，逻辑清晰，有理有据。最后，场面的消息，认真回。并不是老板的每一条消息都有实际意义，很多时候他在说场面话。比如老板布置完任务后，在微信群里发了这样一条消息：“这个项目大家一起加油，再接再厉，再创新高！”按道理说，这种消息可回可不回。因为它并不能对接下来的工作产生实质性的影响，只是一个象征性的口号而已。但我建议你还是要回，并且要认真回，不是只发个表情包就结束了。例如可以这么回：“好的老板！下周一我会组织内部团队商量一个计划表出来，然后周一下班前给您过目一下。同时我也会联系其他相关部门的leader，把相应的配套资源都落实到位。“表示信息已接收到，并陈述自己接下来的行动，让老板放心。这是基本的职场礼仪。虽然老板和你说的是场面话，但你不能也回场面话。对方可以敷衍，但你如果认真应对，反而会让对方觉得你把他的话放在心上了。这里有个1:3的原则，就是老板给你发了一句话，你起码要回三句话。老板说了一句无关痛痒的场面话，你最好能给他三句让他放心的实质性的话。很多时候，你会收到意想不到的效果。虽然回老板消息是个小事情，但我们以小见大，也能学到不少职场技巧。往大了说，这就是情商。专心做事很重要，但除此之外也要抬头看看周围，思考怎么能更好地融入到团队中去。因为职场走到最后，比的都是做人。以上就是今天的内容，希望能对你有所启发。共勉

努力不一定有回报，这个道理很多人写过，但我发现有个至关重要的点被忽视了，所以今天单独拿出来聊聊。首先“努力=回报”，让这个等式成立的关键点是什么？四个字：收益预期。你知道自己这番努力投入进去之后，会产生什么样的具体结果，这个结果最好的情况和最坏的情况之间的区间有多宽，当这些标准越明确，你的努力才越高效，越不会白白努力。而根据收益预期的不同，我们大致可以分为以下三种情况：第一种，收益预期非常明显，基本不会出差错。举个例子，种地。你种下去的是西瓜籽，那么收益预期就很明确，到时候收获的一定是西瓜，不可能是茄子萝卜土豆这些，除非基因发生突变。换句话说，你在撒下种子的那一刻，就知道过了一段时间之后自己能获得什么。而且这个过程非常可控，哪怕你是个新手，只要对着一本《西瓜种植指南》按部就班地操作，最后的结果也不会差到哪里去。顶多就是西瓜长得大不大，味道甜不甜。这种收益预期明显的事情，最能够体现“努力就有回报”。因为它是建立在自然法则之上，且经过了前人无数次验证过的规则。只要这个框架不发生大的改变，你投入多少努力进去，相应的就能获得多少回报，非常直给，不忽悠人。那么在现实生活和工作中，最能体现这个现象的是哪一类事情呢？所有量变能够引起质变的事情，简称，熟能生巧。比如，学会一款电脑软件的操作。只要你愿意花时间去练习，对着教材一点点啃，总有一天你会掌握它。这里最好和最坏的结果区间只在于，你愿意投入多少时间，以及你的学习能力强弱。聪明的人，两三天就能学会，稍微差一点的，可能需要一个月。但无论如何，它的结果预期是非常确定的，且成功的道路有且只有一条。但现实中，也有很多量变并不能引起质变的事情，这就来到我要说的第二种情况：收益预期比较模糊，不确定因素过多。最典型的例子是谈恋爱，尤其是男生追女生。谈恋爱这件事就是一个典型的，努力并不一定会有回报的事情。比如很多男生在追求的过程中费尽心思表现自己，天天嘘寒问暖送礼物，可还是打动不了女生，最后被一句“没感觉”而拒之千里之外，你说冤不冤？冤是真有点冤，但这是人性的自然规律。感情这东西，讲究双向奔赴，而不是单向发力。一个巴掌拍不响，一方的努力固然重要，但倘若你的努力都打不中对方的痛点，那就是白费力气。人家要一个梨子，你吭哧吭哧努力摘了一车子苹果，还说自己摘苹果多么不容易，这就不对。可问题就出在这里，你怎么知道人家要的是梨子而不是苹果？这就是预期的不确定性，你只知道人家要一个水果，但不知道具体要的是什么水果。选择不对，努力白费，描述的就是这种情况。在一个收益预期不明朗的情景里，你的努力不完全是在朝着正确目标前进，还有一大部分的努力是在试错。试试这条路走不走得通，如果走得通，那么接下来的努力就是在正确的方向下累计经验值，直到累计到一个程度自然开花结果。可现实情况更多的是这条路走不通，努力了一段时间什么进展都没有，甚至产生负回报，这时候你就会怀疑人生了，觉得什么努力都是狗屁。但其实并不是这样，你的努力是在帮你试错，而不是帮你达到目标。试错也是达成目标的一种途径，帮你排除其他不可能的选项，最终筛出可行的选项。虽然有点绕弯子，但走一点弯路也会看到别样的风景。还是谈恋爱这个例子，努力了大半个月也打动不了对方的芳心，你难道什么收获都没有吗？并不是。至少你知道这种类型的人，是不适合你的。每一次追求失败的经历，都是你对自我的重新认知，并且在这个追求的过程中你也在发掘自己的潜力。比如你会发现，原来自己也会下厨做饭，也会做手工，也会去研究如何拍照好看，也会去读那些以前根本不会看的书。恋爱让人成长，无论成功还是失败，就是这个道理。如果把“追到手”当做衡量回报的唯一标准，你99%会失望。但如果在乎的是自我学习和成长，把这段经历当做不可多得的人生体验，你会恍然大悟。最后一种，收益预期完全模糊，你根本不知道自己在努力个什么劲儿。这种情况多出现在你去涉足一个全新领域，没有任何经验和模板可供参考的情况。比如跳槽到一个全新的公司，投资一个完全不懂的行业，或者家庭角色分工发生改变，过去主外的人开始主内等等。因为自己没有做过，也没有这个领域的熟人可供咨询，因此就没有对标参照物，什么叫成功，什么叫失败，完全没有概念。所以这个时候最重要的是什么？不是绞尽脑汁去想我该怎么努力，而是先要摸清楚这件事的底层运转逻辑。你的收益预期，一定且只能基于你对这件事的理解程度而得出来。这叫找方向，先搞清楚劲往哪处使。举个例子，做投资。比如一个以前投资医药大健康的人，现在换赛道投资人工智能了，第一步应该是去干嘛？做市场调研。首先人工智能这四个字就很宏大，在这个大概念下可以延展出许多相关的小概念和信息。而你需要把这些信息都搜集和整合起来，构成你对这个行业的理解图谱。比如在技术层面，按领域分类来看，人工智能目前有哪些具体的模块，像深度学习，智能机器人，大数据挖掘等。再比如应用层面，按产业来划分，人工智能技术在哪些行业已经有比较深度的应用，像汽车，交通，城市规划，智能实体店等等。接下来你要知道在不同的人工智能领域，有哪些大的龙头公司，各自的发展历程和技术产品优势是什么。最后，你还要知道这个产业的商业模式是怎么样的，主要赚钱的地方在哪些环节，利润最丰厚的业务是哪一块，有哪些外力在影响这个商业模式等等。在一件事的收益预期完全模糊的情景下，你的当务之急是理解它，而不是想着怎么从中获益。职场转行也是一样，很多人跳槽到一个新行业，觉得薪资比以前少了，于是心里不平衡，成天想着怎么把收入扳回来，起码不能比过去差。带着这个思维去做事情，很难做好。因为你的眼睛只盯着赚钱这一个目标，如果发现不赚钱，就很容易放弃。但很多事情你做好了，并不是当下立刻马上就能赚钱的，而是要等待时机成熟，等它开花结果。所以正确的做法是什么呢？还是一样，理解它。既然决定转行了，那么在此之前对这个新行业要有50%的理解，比如具体做什么工作，和自己过去的工作技能有哪些地方匹配，行业和公司未来的发展前景如何。剩下的50%，是靠日常工作慢慢积累新的认知。比如这份新工作有没有什么技巧和规律，哪些地方是重点，哪些地方是非重点，什么事情值得去全力以赴，什么事情看似紧急却并不重要。当你的理解越深刻，越能发现日常中别人发现不了的盲点，也就越容易找到突围的机会。以上三种情况，按照收益预期的不同，代表了在不同情境下，我们投入努力所获得回报的可能情况。请大家一定要记住一句话：努力，不仅是一种行动，更是一种资源，是你的筹码。你投入了时间，投入了精力，投入了金钱，投入了人情，最后的收获却和当初的期待有落差，这本质上是投资策略有问题。但如果你懂得收益预期，那么再去做投入的时候，就会做计划，做风险管理，你的所有行动就会变得有迹可循。对于收益预期明显且固定的事情，我们需要做的，是不断降低投入成本，提高单位努力下的收益效率。如何理解？比如背英语单词这件事，对着单词表背一个就记一个，努力-收益的模型非常简单。那么我们就可以想办法提升记单词的效率。比如过去半个小时能背10个单词，下次试试半个小时背20个，这就是在单位努力下不断提升这件事的收益效率。对于收益预期比较模糊的事情，我们要做的是通过不断试错，让收益模型变得逐渐清晰和简单。比如领导给你安排了一个任务，让你撰写新的项目方案。如果你不知道领导的期望是什么，前期加再多班熬再多夜都没用。方案改了十几轮，总是踩不到领导的点，这个时候投入的努力都是无用功。那怎么办？去测领导的口味。不要写PPT，不要长篇大论，而是先拎出方案中的要点部分，写在一张A4纸上一条条和领导去过。他OK的地方，记下来，他不OK的地方，删掉。反复去测试，明确领导对方案的需求，再去花时间展开撰写。这个时候你的努力-收益模型是清晰的，你的每一份努力，都用在了刀刃上。最后，对于收益预期完全混沌的事情，我们要先学会理解，然后去拆解和摸透里面的底层逻辑，最后自己构建这个努力-收益的模型。这件事情需要投入哪些东西，你投入的资源能有哪些对应的产出物，这些产出物是中间过程还是最终成果，最好能先尝试着画个流程图出来。千万不要把过程当结果，不要把阶段性结果当成最终成果。去思考这件事有什么规律，什么是决定成败的重要指标，什么是无关大局的边缘指标。比如新学一门技能，交了钱付出了时间上了课，你能获得的东西具体有哪些？这些知识总的体量有多少？学会后能在哪些方面帮你有所提升？是学完之后能够马上上手实操，还是说仅仅只是理论知识科普？你该如何判断自己学完之后的成果？是有等级证书证明，还是需要进行考试？拿到证书之后又代表了什么？是保证能找到好工作，还是帮你对接有需求的客户？这些问题，都是从头到尾在还原这件事的全貌，帮你判断它值不值。只有当你理解了，才有可能从中获益。反之，只会被当成韭菜。以上就是今天的全部内容。还是那句话，做好了收益预期管理，你的努力才不会浪费，才会每一步都算数。希望今天的文章能够对大家有所帮助和启发，共勉

小时，也就是差不多6天时间在认真工作。再比如，我每天都会抽出2个小时学习工作之外的技能，但实际上这2小时里开小差玩手机就会占到1个多小时左右，真正全神贯注学习的时间只有1小时。所以1

潜在竞争对手的威胁（比如用真橘子压榨的果汁）；4.

旧文分享，常看常新。以前看过这么一句话：“如果你觉得情商很重要，那是因为你能力太差。”话虽极端，但和目前国内职场上过分强调“情商”一词相比，反倒有些清流的感觉。随着近几年各种说话类综艺节目的流行，“高情商”、“会说话”越来越受到人们重视。仿佛只要会说话了，就能在职场上平步青云，扶摇直上。对此，我是坚决反对的。一味只强调情商，在职场上肯定走不长远，最后还容易变成“投机倒把”，“拉帮结派”，“做事没有原则”。今天的文章，我就来聊聊对此的看法。下面进入正文。首先，职场上取胜靠的不是情绪，而是行动。工作中大多数问题的解决，靠的不是情商，而是智商。说话好听，让人舒服，考虑对方的感受，确实很重要，但光有这些远远不够。尤其在职场上，光有情商的人永远做不了核心人物，智商+情商才能所向披靡。如果只能取其一，宁可先提升自己的智商，也就是解决问题的能力，再去研究如何好好说话。这个顺序千万不要搞反。一天到晚去琢磨如何说话让领导开心，让同事舒服，很容易变成浮于表面的“情商”。最后演变成搞人际关系，为了取悦他人而变得没有原则和道理。这是非常误事的。举个例子。我工作中遇过的客户，所谓“情商高”的人说话都喜欢打圆场。比如有一次开会，我向对方展示自己修改的方案，说：“基于上次的反馈，我们做了相应的修改，不知道这样可不可以...”这时“情商高”的客户会怎么说呢？首先他会把你表扬一番，让你听了心里舒服：“嗯，这个做法很好，你们确实理解了我们的需求和问题。PPT的格式和排版也做得很漂亮...”有经验的同学，都知道这些夸奖后面一定会接一个“但是”：“但是，你们写的还是不够清楚，流程中有很多细节比较模糊。还有上次说的和XX的合作也可以提......不知道你们能不能再微调一下？”怎么样，是不是礼貌温馨充满了善意？可这是有问题的。因为这样的说法，会给人造成误解，以为回去真的只用“微调”就好了。但实际情况是，这份方案需要全部推翻重写。后来还是一个经验老到的同事察觉出了问题，拉着大家回去通宵两天把方案重整了一遍。善意温馨的话语，让人听起来舒服，但同时也会让人麻痹，从而低估了事情的严重性，最终引发剧烈的后果。比起这样，我宁愿客户跟我说：“这写的什么破玩意儿，有没有用脑子！？细节依旧不清不楚，让你们分步骤写也没写，上次说的和XX的合作也没放进去。你有没有记会议纪要？后天我们就要和大老板过方案了，把你这东西交出去我脸往哪里搁？”话虽不好听，但犀利的言辞反而会让人引起重视。并且如果你剥离开情绪化的语言，这里面其实是有解决问题的干货的，比如“分步骤写”，“记会议纪要”等等。千万不要让“情商”成为掩盖问题本质的遮羞布。职场上最后只会看你能不能解决问题，而不是你会不会说话。所以该严重的时候严重说，该不留情面的时候别温柔。不要一味为了考虑对方的感受，而忽略了更重要的事情。职场沟通不是和知心姐姐谈心聊天，而是推进工作进程。这靠的不是情绪，而是行动。有策略，有方法，有计划，有结果的行动。其次，过分强调情商，会降低你的工作效率。很多公众号教人提高情商，都提到说话要婉转，思虑再三。总之，翻来覆去琢磨一阵再想怎么开口，才是正确的表现。可惜，现实职场并不是这样。我工作这么多年，遇到厉害的人，全都是快人快语，不留情面的。上到CEO、CMO，下到知名公司的大部门总监，如果用世俗的这套“情商”标准去衡量，他们每一个人大概都会被扣上“情商低”的帽子。我曾遇过一家知名快消企业的CMO让人印象深刻。他听广告公司的提案从来不会全部听完。因为一旦看到PPT里不合理的内容，他就会粗暴地打断你，然后噼里啪啦甩过来一堆问题质问你。不留情面，直戳要害，让人无所遁形。那真的就是“质问”：“你凭什么这么说？”“你的这个结论依据哪儿来的？”“胡说八道，你知道XX（竞品公司）每年的投放预算是多少吗？不知道就瞎编？”后来有个说法一直在他们公司流传：如果有人能在CMO面前把PPT讲到第五页，那就是相当厉害了。怎么样？这种人的情商不能说高吧。但奇怪的是，职场上走到最高点的往往就是这群人。他们没那么顾及别人的感受，反而坚定自己的想法毫不妥协，如同偏执狂一样让身边的人抓狂。比如苹果的乔布斯，工作时就是个暴君。他会因为下属没有做出自己想要的产品而在办公室里大发雷霆；一旦员工犯错，他会喋喋不休痛斥个没完，丝毫不留情面；当看到不行的产品，他会直接蹦出来一句："This

以前很少和大家聊这么直接的话题，今天破个例。最近经常有人问我，XX行业能赚大钱吗？我的回答永远都是，当然能，但如果你把持不住，钱没赚到多少，自己的身家性命说不定都搭上了。因为赚大钱这个事情，讲究一个小火慢炖，千万不能想当然。很多年轻人，听到身边一些故事就容易心动。但说真的，你去深入了解一下，真正赚大钱的都不是靠拿死工资的，也不是创业开公司的，而是靠很多台面上不能说的东西。我以前就讲过，很多行业，很多领域都有冰山效应。大多数人只看到冰山之上明面的规则，很多藏在底下暗面的规则你是不知道的。你只有浸泡在这个行业里足够久，才可能摸出一点门道来。这还要靠你的悟性，靠时机，靠平台，靠各种天时地利人和，那些一辈子摸不到门道的大有人在。比如为什么很多人拼了命都想去甲方，去大企业，拼了命去扩大自己的working

今天文章的观点非常直接，做人一定不能太要强，否则就会吃大亏。什么叫太要强？超出自己能力范围太多，为了达到目的，伤敌一千不惜自损八百的行为，就是太要强。打个比方，要强，是你跳一跳就能够到目标，一切可控。太过要强，是恨不得在自己腿上绑个火箭飞起来去触达目标，过犹不及。虽然职场向来崇尚强者思维，但太过要强会起到反效果。因为太要强的人，对自己和他人的容忍度都很低。面对失败，正常人的态度是从失败中吸取教训，但过分要强的人，会认为失败是对自己的羞辱。而这，是一种很严重的精神内耗。先拿自己开刀，我就是这样的典型。读书时候我的成绩还算不错，很长一段时间考试都是班级第一名。然而，第一名在给我带来荣誉的同时，也会带来无尽的压力，那就是：如何一直保持第一名。偶尔考一次第一名容易，但是次次都考第一名，这个难度就非常大了。可我那时候又是个非常要强的性格，哪怕偶尔考了第二名，都会觉得自己非常失败。所以很长一段时间里，我都让自己处于一个极度高压的环境下。恨不得每一场考试，每一道题目都做到尽善尽美，不容有失。一旦出现哪怕很小的失误，都会懊恼半天，茶饭不香。这是所有要强者的通病，对自己失败的容忍度非常低，极度追求完美。后来上了大学，这个毛病丝毫没改。而且不光是不能容忍自己失败，也不能容忍别人失败。就说一件事。记得那时候宿舍的室友都喜欢打Dota，类似现在的王者荣耀。众所周知这是个团队竞技游戏，但我却把它打成了个人秀。我总是自诩技术了得，凭借精准的操作常常玩弄对手于股掌之间，但我们打团总是输。究其原因，是我太想秀了，觉得全场自己最屌，其他人都是菜鸡。但前面说过，这是个团队游戏，一个人再怎么厉害也抗不过对方5个人。三个臭皮匠顶过诸葛亮的道理，在这里得到了完美体现。每次打团都是我一个人杀穿对面3个人，但回头一看我的队友全部死光。我太想展现自己的实力，完全不管队友的站位和技能使用情况，于是充当了团灭发动机。而最后的局面，往往是我一个人打到弹尽粮绝，对方剩下的2个人把我轻松摁死。这就好像一个绝世高手打到最后没力气了，然后被两个街头小混混乱棍打死。这感觉，嗯，很屈辱。后来沉下心复盘的时候，我才惊觉这完全是自己的锅。过分要强的性格使我太想赢得胜利，但这个胜利更多的是我个人的胜利，我只想自己杀爽了，完全不管团队大局。而过于追求胜利，就会对过程中的任何失败都零容忍。因为一旦发现队友没有跟上自己的节奏我就会发脾气，斥责队友不给力，认为是他人的弱小，拖累了自己唾手可得的胜利。可实际上，这是一种自私的胜利。并且我为了获得这种自私的胜利，还拉上了别人一起为我买单。我杀爽了，跟队友其实没有关系。反而他们为了帮我杀爽，付出了很多，最后我还怪人家不好。这很不公平，而且会极大破坏团队的和谐。类似的情形，在体育竞技中也经常出现。当一个球队里有一个明星过于耀眼，那么团队的其他人就会不自觉全部听从他的指令。即使他脾气暴躁，对队友严加苛责，也会因为他是团队之星而无限容忍。可无一例外的，这样的球队最后都会走向没落。因为只要是团队竞技，就不允许过分的个人英雄主义存在。因为终有一天，这种个人英雄主义会和团队利益产生巨大冲突。除非你强到天上去，像惊奇队长一样一个人就能抗掉灭霸。但实际上现实生活中并没有这样的人，而且漫威也没有这么拍，反而是让钢铁侠舍生取义，成全了大家。这才是现实。不光是游戏和体育，这个道理放在哪里都一样，尤其是企业里，职场上。要强可以，但不能太过要强，否则就会招来非议的种子，在每个人心里生根发芽。即使现在隐忍不发，未来也会有一天集中爆发，酿成大祸。所以聪明的强者都知道收放自如，而不是一意孤行。什么时候要展现自己的实力，给大家带来信心，什么时候又要懂得退居幕后，让其他人发光，这是一门学问。不然，就会变成孤家寡人。另外，太要强的人，容易不给人留余地。什么叫不留余地？就是各方面都要碾压对方，以此体现自己的全面强大。哪怕只有一个小地方不如对方，心里就受不了，一定要扳回来。这种思维如果放在商业环境中，会非常碍事。因为商业决策是一个非常复杂的过程，它是诸多因素综合作用的结果。所以我们往往会看重结果，而忽略过程中的得失。只要最后结果是好的，哪怕中间吃亏了也不必太在意。但太要强的人，连过程都要赢回来，坚信winner

今天是荐书。工作和生活中，总有一堆事情需要我们解决，有一些目标需要我们达成，回避/拖延都无法解决问题。面对这些事情，有人可以做到不拖延不犯懒，立即行动，最终成事，而有人却总是兴冲冲定好目标，但一旦进入执行阶段，就畏难犯懒，或者好不容易做到一半，却又丧失了动力，坚持不下去，导致事情无疾而终。个体之间的这种差异究竟是什么因素造就？或者说能成事的人究竟是怎么做到？《内生动力》的作者，菲什巴赫教授是芝加哥大学布斯商学院行为科学和市场营销学教授，美国动机科学协会前负责人，她在行为动机学领域深耕多年。她在《内生动力》一书中，从4个角度给出了一系列成事的行动建议。在这个“卷不动躺不平”的年代，我们必须学会用科学有效且最省力的方法，

今天的文章比较长，但相信各位看完一定会有所收获。最近经常收到年轻朋友的私信，状况都大同小异：不入流的大学毕业，没背景没资源，只有一腔热血却不知道去哪里发挥，该怎么办？具体聊聊这个话题。首先说一个基本常识，并不是所有行业的所有工作，都对学历有高要求。很多工作只要你愿意干，起点其实都不高。你只盯着世界500强，只盯着头部的大厂，那是千军万马过独木桥争的位置，比不过人家很正常。但也有很多工作是后发制人的，当你一条路走不通的时候，要学会绕过去，而不是硬着头皮强上。我一直说，人生是一场游戏，你要规划你的游戏路径。刚出新手村打不过大BOSS怎么办？那就去练级啊。比如你可以做那些起点低，但上限高的事情。什么意思呢？熟悉我的读者都知道，我本职工作是做广告的。而广告，就是一个起点很低，但上限很高的工作。街边那种印刷传单，制作灯箱的门面是做广告，操盘一个产品一年上亿的电商流水也要做广告，但这两者的区别就是一个天上一个地下。这中间的差异，所需要的知识量储备，横跨的技能领域边界，以及最后赚的钱，都不可同日而语。这就是一个典型的易于上手，难于精通的工作。很多哈佛耶鲁毕业的人，从国外回来进入广告行业，做了几年之后并不会比普通大学毕业的人厉害多少，有的甚至还不如普通学校的人。因为广告是一个需要经历，但不那么需要学历的行业，这是它的特点。像我认识的一个广告大神前辈，连高中都没毕业，最早从一个汽修厂学徒开始做起，陆续做过厨师、保安、搬运工...简直就是成名前的翻版岳云鹏，长得也像岳云鹏。后来这些经历通通变成他做广告时想的idea，变成了直击人心的文案，变成了凭一支广告片就给品牌创造销量增长10倍的奇迹。用他的话说，这些技能学校里都教不出来，得靠自己悟。悟什么呢？悟行业，悟产品，悟社会，悟人心。你只有把自己置于那样的状态中，摒弃书本上教给你的条条框框，才会迸发出灵感。悟出来了，就一通百通，得心应手。悟不出来，就天天开会，憋成内伤。与之相反的例子是什么呢？投资金融行业，战略咨询行业，互联网大厂，还有一众世界500强企业。这类企业的准入门槛都很高，从你读大学的时候就已经开始筛选了，进去以后还卷得不行。尤其是那些金字塔顶尖的公司，普通一本大学的看都不会看，简历这一关就被刷下来了。高中都没毕业的人，就更不用想，下辈子再来吧。这种公司选人的逻辑是，先通过学历筛选出一批学习能力冒尖的人，然后在这个基础上再去培养。因为这么干选错人的概率更低，更容易找到企业合适的人才。这种概率论大体上是没错的，但这是大公司的逻辑。对一个学历不那么耀眼的人来说，明白了这一点，这条路就赶紧放弃。还是用游戏来打比方，你如果开局就有一身不错的装备，那么去挑战有难度的任务没毛病。你要是开局就是个手无寸铁的“无用之人”，只能去杀杀鸡，那就安心杀鸡，不要想着去越级挑战。怎么样都有路走，这游戏又不是不能玩了。但别灰心，杀鸡，也是有技巧的，也是能掌握方法的，也是能对你日后整个人生的“游戏体验”带来启发的。一开始杀鸡可以，但你不要一辈子都杀鸡。真正的大神连杀个鸡都跟普通人不一样，这真不是说笑。做门槛低的事情，不代表你一辈子都门槛低，而是你要在这种环境下打磨自己，争取日后反超那些等级比你高的玩家。那我们具体该怎么做？分享3个关键点，各位自行揣摩。1.

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我之前写过一篇讲规则的文章《厉害的人做事，一定先吃透规则》，很多读者留言说想看我多说一点，那今天继续。我们理解世界的行为模式，大致可以分成两种：第一种叫被动探索，第二种叫交互反馈。被动探索，相当于外部环境在“推”着你往前走。外界给你什么信息，你就接受什么信息，不需要有过多的思考，有什么听什么。就像小时候我们玩探险游戏一样，一点点往前试探，发现前面有一个水塘，再远处有一座山，我全部记录下来，最后惊呼噢原来这里是个世外桃源。而交互反馈则不同，它是一种输入-输出-输入-输出的反复循环。假如事物的全貌是100%，那么一开始当你理解到10%的时候，就会暂停，然后根据这10%的信息去推演剩下90%的框架：“如果前面有个水塘，那再远一点会不会有一片绿地，更远的地方是不是有一座山，山上会不会有一座庙？”当你的框架构建的七七八八了，再拿着它去对应剩下90%的现实信息，看看是否如你所料，是否真的有绿地，有远山，有寺庙。如果对应不上，那么返回来修改框架。如果对应上了，那么继续往前推进，20%，30%，40%...和第一种理解模式不同，这种方法在理解事物的过程中（输入）就开始加入了你自己的思考（输出）。这个时候，你实际上是在和框架的构建者（大自然）在隔空对话。一旦你的框架被验证无误，那么接下来的时间里，你吸收剩余90%信息的速度会非常快，最终整个过程的效率将大大高过第一种理解模式。我举个例子。当你去一家新开业的商场，想找这里的一家日料店，但不知道具体的位置在哪里，这个时候怎么办？除了直接询问商场的工作人员，我们还会去看商场的导览图，对吧。但不同的人，看导览图的方式很不一样。第一种，逐层扫描。先从地下B1开始看起，把B1所有的商家名字全部扫一遍，发现没有，就上移到第一层，第二层，第三层...直到找到为止。第二种，关键字搜索。比如日料店的名字叫“渔世”，两个字，那么就在导览图上专门找两个字的店家名，尤其关注第一个字是“渔”的店家，就像我们按索引查字典一样。第三种，先锁定层数，再寻找店名。最后这种方式，实际上是前两者的结合。即先找到商场餐饮店铺所在的楼层（通常都是最上面倒数第一，第二层），然后再根据名字去锁定店铺。在现实操作中，这三种方式所花的时间差异其实不大，但你如果仔细思考一下，第一种和第二种，是被动探索的理解模式。而第三种，是交互反馈。你想想，为什么我们可以那么自信地锁定餐饮店铺所在的层数，一定是在商场最上面倒数第一层和第二层？因为经验。大家不妨回想一下，我们去过的任何一家商场，它的楼层布局都是大同小异的：地下3层到2层，通常都是停车库；地下1层一般是小型的餐饮店铺和衣帽箱包店铺，并且消费水平不会高，以平价品牌为主。而从一楼开始往上，对应着美妆香水，男装女装，体育家居用品等等。而大型的美食餐饮店铺，都是在商场的最高层。为什么要这么设计？这背后的原理，其实是按照消费人流来进行计算的，但今天要说的不是这个。我要说的是，当你逛过了那么多商场以后，其实是可以在脑海里构建出一个商场楼层的布局图的。那么当你再去到一家新商场的时候，不出什么意外，这家商场同样会遵循这样的设计框架，那么餐饮店铺也一定集中在最上层。所以当你去找自己想吃的日料店时，下面的楼层根本不用看，应该先从最上层开始看起，再根据店名逐一寻找。来，我们总结一下：因为过去逛商场的经历（输入），你在脑海里形成了一个商场的正常布局图（输出），再去到一个新商场时就会按照这个布局图去寻找对应的店铺。这，就是交互反馈式的理解模式。那如果我们按照这个布局去寻找发现哎不对，这家日料店居然不在商场的最上层，而在中间楼层怎么办？这叫意外情况，它同样属于你框架的一部分，你同样可以记录下来，比如：“XX商场不走寻常路，把餐饮店铺放在中间楼层。”这时候我们进一步去看，这家商场的开发商是谁，这种楼层布局是不是他们家商场的惯用风格，他们家设计的别的商场是不是也是这样的规律。此刻，你就在旧框架上构造新框架。再举个例子，游戏。如果你喜欢研究规则，那游戏是这个世界上把“规则”二字体现地最淋漓尽致的东西。拼多多的创始人黄铮以前是开游戏公司的，元气森林的创始人唐彬森最初也是做游戏的，前段时间“羊了个羊”分红分了几个亿，这是今年最出圈的游戏。其实游戏和商业有很多地方是共通的，除了娱乐功能之外，游戏是一个很好培养我们框架规则思维的东西。设计一个游戏，就是设计一套规则。玩家需要在这个规则的框框里行动，依照规则会有奖励，违反规则会有惩罚。这就跟商家设计一个产品，设计一套打折促销逻辑，设计一个用户体验流程，设计一种抽奖机制，然后让用户在这个框架里去行动，去购买，去体验，是一个道理。菜鸟玩家花时间慢慢学习和适应规则，熟练的玩家掌握技巧后享受规则带来的红利，而骨灰级玩家尝试通过各种方式打破老旧的规则，创造新的规则。这个情景，跟现实商业和职场是一模一样的。想要掌握规则，就不能把自己只当做玩家，而是要尝试让自己和规则的设计者去对话，从设计者的角度去思考当初设计这套规则的时候，有什么考量，有什么顾虑，有什么远见。我以前举过一个密室逃脱游戏的例子。这类游戏都是把玩家关在一个小房间里，然后要求你在固定空间里探索，发现各种隐藏的线索道具，最后解开密室开关成功逃脱。那么当你玩多了这类游戏之后，是可以从各个层面来总结出这类游戏的设计规则的，比如：1.

最近不光是裁员潮，离职潮也变得多起来。关于怎么选公司我有过不少干货文章，但不能选什么公司好像从来没说过，所以今天就从这个角度聊聊。大家一定要记住，有一种公司是千万不要去的：喜欢算计的公司。什么叫喜欢算计？简单说6个字：光搞人，不搞事。这样的公司信奉与人斗其乐无穷的道理，从上到下都体现出一种精致的利己主义。有这种特征的公司，你一定要躲得远远的。比如明明公司业绩已经在大幅下滑，可管理层还在天天内斗。领导们想的不是该如何去拓展客户，赢得新生意，而想的是我该如何把锅丢到别人身上，保全好自己，顺利上位。这就叫目光短浅，没有格局。好比一艘即将沉没的船上，你从船尾挣扎着爬到了船头，可这有什么用呢？船都沉了，你爬的位置再高一样也是沉。日剧《半泽直树》里有一段类似的情节，身为银行职员的主角在上司的授意下放了一大笔企业贷款出去，可后期这笔贷款存在坏账的风险，几个亿的资金有可能收不回来。于是上司拼命把责任推到主角身上，想尽办法把自己摘干净，还明理暗里PUA主角说这锅你得背，你把这锅背了以后我保你上位。这就像黑社会大哥出事了对小弟说，你进去替我蹲几年监狱，出来以后这片铜锣湾都是你的。谁信谁才是傻子。只要出问题了，首先想的不是解决问题，而是该推谁出去背锅。靠踩着同僚的“尸体”一步步爬上去，有这种企业文化的公司，不管规模多大，名声多响，都不值得你去消耗生命。下属的功劳就是上司的功劳，上司的责任就是下属的责任，这是一种强盗思维，本质上还是强权压迫带来的不对等地位。在这种地方你想走正道，学专业技能是不可能的。能在这种环境里生存下来的人，最后都会变成什么样呢？第一，整天提心吊胆。生怕自己讲错一句话，说错一个字，就引来“杀身之祸”。我认识一位很优秀的年轻人就是这样，几年前他跳槽去了一家著名车企负责新媒体内容的运营。结果他去的那个团队氛围非常压抑，老板是个极其变态的人。有一次他因为微信公众号排版少了一个逗号而被抓住把柄，在晨会上被这老板骂了半个小时。而且这个骂不仅是工作上的斥责，还带有很多私人情绪，各种脏字乱飞问候父母的那种。他说自己活了20多年从来没被这样骂过，回去就抑郁了，在家养了半年病。这样小题大做的事情在这家公司频频发生，而且不光是老板，同事也如此。整个公司都弥漫着一种“我要搞你”的压抑氛围。一旦在平时工作中被人抓住了小辫子，你就像踩了一颗定时炸弹一样，不知道什么时候会爆炸，久而久之心理都会出问题。第二，很难信任别人。如果长期在一个尔虞我诈的环境里工作，你不会轻易相信任何人。因为你已经形成一个思维定势，一旦有人和你走得近了，马上就在大脑里开始演算:他是不是有什么不可告人的目的？他为什么跟我关系好？他图我身上什么东西？还没怎么接触，就给自己设置了层层屏障。但人家只是因为要跟你合作，所以想搞好关系以后工作起来也能顺利一点。但你已经拉响了警报，甚至心里开始妖魔化对方，像得了被迫害妄想症一样。这种封闭压抑的姿态，很难和人进行团队合作。除了员工与员工之间的算计，还有一种是公司对员工的算计。举个例子，交换裁员。比如A和B两家公司，各自都有想裁掉的员工甲和乙。但两家公司又都不想赔钱，于是串通起来做了个局。A公司找猎头，去把B公司的乙挖过来。同样的，B公司也找猎头，把A公司的甲挖过来。双方互相挖了对方公司想裁掉的员工，然后再以各自的试用期不通过为由，裁掉甲和乙，这样就完美规避了赔钱的风险。听上去是不是很可怕？但我告诉你，这种做法在很多公司之间都是不成文的潜规则。再说个更恶心的例子，来自我朋友的公司。有一次他们公司组织出国旅游，本来作为一项员工福利挺好的，但去旅游之前公司要每个员工签一份协议。协议里规定这次旅游的费用全部由公司出，但参加旅游的员工一旦在未来2年内离职，需要赔偿公司出的旅游费用。到这里已经有一些不对劲的味道了。但这还没完，仔细去看协议里的赔偿费用你会大吃一惊，因为赔偿款居然高达：10万人民币。要知道携程上一模一样的旅游项目，费用也不会超过3万块。后来我朋友不服，对着协议去抠赔偿款里的明细，HR就说这都是内部价格，不方便对外透露。嗯，第一次听说企业内部的价格，比外面携程还贵的。而且这个协议你不签还不行，HR明里暗里说这是公司对你的重视，不是每个人都有这个机会去国外旅游，不要不识好歹。这叫什么？逼上梁山。君要臣签字，臣不敢不签字，不然以后在这里就混不下去。当年被迫签这个协议的员工不少，最后离职或多或少都受到了阻碍。我朋友还算刚的，最后离职硬是闹上了法庭才把赔偿款从10万减到了2万。以上这些例子，都叫精于算计的公司。大家不要觉得这和自己离得远，职场上这种现象数不胜数，保不齐哪一天你也会遇上。当我们去找一份工作，气场合不合是一个很重要的指标。光看钱给多少，气场不合，最后你的结局就是每天被按着头吃屎，你还觉得屎真香。除非你有着极其强大的心理承受力，不然铁定崩溃。而精于算计的公司，最擅长喂员工吃屎，并且还打着“为了你好”的旗帜，用最温柔的语气说最狠的话。那气场来自于哪里？源头就是这个公司的老板。老板是什么风格，这个公司就是什么风格。如果老板是一个精于算计的人，那他的公司就是一个精于算计的公司，而且他一定还会找一个同样精于算计的HR过来。物以类聚，人以群分，到哪里都是一样。长期在这样的环境下工作，你的负能量只会越攒越多，没有成就感，没有荣誉感，

上次我写的文章《“我给公司签下500万的生意，凭什么老板只奖励我1000块？”》，在后台引起不少反响，很多人表示自己只是个打工的，为什么要站在老板的角度去想那么多？照理说，我按时按量保证完成工作，老板按时按量给我发工资，这就结了，凭啥我要体会老板的难处？再说我体会老板难处了，他体会我了吗？我房贷不用交，孩子不用养，媳妇不用管？看到大家的观点出奇一致，我觉得是我没说清楚的，那今天就好好聊聊，为什么员工要替老板着想。道理很简单，因为知己知彼，百战不殆。要你替老板着想，不是要你同情他，替他分担难处，而是要你知道他的思维模式是怎么样的，他为什么会有这样的思维，以及最重要的：你可以怎么利用老板的这个思维。现在网上很多自媒体把员工和老板的关系使劲儿往敌对方向带，搞得舆论乌烟瘴气的，好像老板就都是十恶不赦的恶魔一样。对此，我很不认同。老板也是从员工做起来的，之所以很多时候他们能处于强势地位，是因为他们有当员工的经历，所以知道你心里的那点小九九，你的一个动作一个表情他就晓得你想干嘛，当然能够对症下药。虽然有些老板路子走歪了，变成了职场PUA，但你换个角度来想，他能PUA你的原因，不正是因为他十分了解你吗？就像资深渣男为什么总能骗到年轻小姑娘一样，因为经历的多了，见的世面多了，手段当然就多了。职场上也是一样。说白了，老板了解你，比你了解他要多得多得多。你们处在完全不同的段位，所以老板能对你进行降维打击。你觉得刚毕业的富二代拿父母钱去创业当老板的，结局会是怎么样？我见过最惨的，被比他大十几岁的员工骗得血本无归。底下人合伙起来坑老板的钱，年轻的富二代最后亏了几百万。你看，老板也有被反向PUA的时候嘛。所以这不是社会身份的问题，而是社会经验的问题。员工和老板在表面上看是雇佣关系，实际上是市场供需关系，再往深一点说是博弈关系。这两种人都有自己的价值，也各有自己的需求，属于互相看对眼才能走在一起，而不是非你不可。博弈关系，讲究的就是互相牵制，你需要我，我也需要你。比如我有个朋友，去年从互联网大厂离职去了一家民企做管理。说是做管理，其实也只是个高级技工。手下的团队看似人不少，但没一个能出来单打独斗的，大多数时候还得我朋友自己顶上去前线。民企老板大家都懂的，一块钱恨不得掰成十块钱花。老板心想我花重金把你聘请过来，你怎么能只做以前的活儿？不行，工作量必须要饱和，给我天天996加班加点干活儿。一开始我这位朋友还叫苦不迭，觉得自己进了个大坑。薪资看上去涨了不少，但工作量涨得反而更多，怎么算都划不来。可后来他想通了，而促成他想通的原因是跟老板进行了一次长谈，最后终于弄明白老板心里是怎么想的。一开始，他以为老板想的是花了大价钱请过来就得可劲儿用，不把人用到死自己就亏大了。但聊过之后发现并不是这样。老板真正关心的不是请一个高级员工过来要花多少钱，而是请他过来之后能让公司的价值产出提升多少，最后对比成本来看这个投入产出的ROI.举个例子，以前一个部门团队一年的人员工资支出是50万，而这个团队一年时间给公司带来的营收是500万。现在，老板新招来一个管理者带团队，一年的工资支出可能多了80万，但公司的营收提升到了1500万。是个正常人都看得出来，后面这笔买卖更划算。记住，老板关注的永远都是人效比，是投入产出，是现金流，而不是请你花了多少钱。所以我这朋友后来干了个什么事儿呢？他去培训自己下面的团队，把自己过去的经验总结成教材，做成PPT，然后每周五固定抽两个小时出来给团队上课。半年多以后，他就这么硬生生地把那些连开会打电话都说话不利索的下属们，培养成能自己接待客户，自己去谈生意的骨干人才。然后老板一看，哟呵，不仅自己能上战场打仗，还带出一个能打能拼的队伍出来，看来当初我人是没招错。而我这位朋友也落得个轻松，虽然一开始既要做业务又要做培训是会累一点，但阵痛期过了之后他就爽歪歪。现在他下面一个个都是精兵强将，他再也不用去操心细枝末节的前线杂事，而是专心做更重要的业务线。皆大欢喜么不是。我知道各位看到这里会说什么，把徒弟都教会了，师傅不就饿死了？我朋友当然也知道这个道理，所以他留了两手。比如他做培训，每次涉及到关键技术问题的时候，都不会讲特别细，而是留一两个缺口。每次和客户大老板见面的时候，他都是一个人去，只有在见客户方下面的小朋友时才会带自己团队的人。这样保证了下属遇到重大问题的时候还是会来请教他的意见，客户遇到搞不定的难题也只会信任他。业务技术和客情关系的分寸都拿捏到位，老板也觉得他不可或缺，真碰上裁员了你觉得会动他一根汗毛吗？显然不能啊。那话说回来了，这些东西老板会不知道吗？当然知道，太知道了，可老板并不觉得这有什么不好。公司业绩上去了，员工能力提升了，客户满意度提高了，老板的KPI也完成了，还有什么不满意的？只要我朋友不提太过分的要求，比如每年涨薪200%这种，大家都能维持和气。只要他政治嗅觉灵敏一点，在公司里不要太高调搞得功高盖主，就能活得非常滋润。所以你说，我朋友和他老板之间是什么关系？是剥削，是压榨，是职场PUA？都不是，是互相利用，互相成就，互相牵制，互相共赢。这是一种微妙的平衡，就像薛定谔的猫一样，多一分少一分都会破坏这个平衡。这种平衡用人话讲就是，我需要你，但我也会防着你，我信任你，但我不会无条件依赖你。我要大家站在老板的角度去看问题，就是要你去找到属于自己的这个平衡。如果只有员工的视角，很多时候会掉进视野盲区，你以为是这么回事，但其实根本不是这么回事。就像天平一样，维持天平的平衡不是靠你只在一端死命加码，而是先看看另一端有多少筹码，你再调整自己这端相应的筹码，过轻或者过重都不行。通常老板的筹码都有什么呢？我给的工资高，公司名气大，客户关系硬，平台资源多，节假日福利好。差不多就这些。注意，它们都是你现在看得见摸得着的，而不是画饼。所以我们不说未来成长潜力好，或者股权激励等这些飘在天上的东西。而员工这边的筹码呢？业务水平过硬，工作态度积极，学习能力一流，团队合作有口皆碑。这也是每天工作中都看得见的表现。你别说老板眼瞎看不见，没有一个老板眼睛是瞎的。他没看见不是因为真的没看见，而是他选择不看见，自己去品品。等两边都摆好了筹码，最后大家就上桌子谈判嘛。你这边有多少，我这边有多少，接下来就进入来回拉扯的时间，直到谈到双方都满意为止。很简单对吧，本来就该这么简单。那为什么还会有那么多矛盾产生呢？因为两边都容易犯一个毛病：高估自己手上筹码的价值，低估对方手上筹码的价值。说人话就是，你都上牌桌跟人比大小了，却不知道对方手上压着的底牌是什么，你还觉得自己手里捏着一把顺子挺大的。举个例子，公司项目遇到一个难题，但解决这事儿全公司就你行，少了你这项目就转不起来，那老板铁定对你客客气气的。第二种情况，退一步讲，这事儿不光是你能干，但你干的效率比别人高。你一个人半天就能做好，其他三四个人加起来干都要两三天。那你还是有价值，老板依然对你礼让三分。最差的是第三种情况。这事儿你也能干，别人也能干，你干的成果也一般般，老板找你你一脸不情愿，于是老板就找别人去了。久而久之，你渐渐被边缘化，公司再有重要的项目也不再找你，最后轮到裁员的时候第一个裁的就是你。在现实职场里，第一种情况非常稀有，第二种情况大概占个30%，剩下的全是第三种情况。因为大多数人在这种情形下，考虑的都是自己的难处，很少去考虑老板的难处。当然考虑自己的难处并没有错，但也就止步于此。注意我说的这四个字，止步于此。要再想往上爬，就要学会体谅老板的难处，站在他的角度帮他解决痛点问题。你能帮老板解决的问题越痛，你在他心里的地位就越高，他就越不会把你当压榨对象，反而还会供着你。比如很多人觉得自己每天996加班很辛苦，凭什么隔壁部门的同事陪老板见几次客户就能顺利升职加薪。很简单，因为在老板眼里，你996加班能解决的问题，远不及他带那个同事去和客户谈判来得重要。人家客户几杯酒一高兴一年上千万的单子就给公司做了，可你996加班解决的问题只是一张海报好不好看而已。所以说，聪明的职场人靠的是巧劲，而不是莽劲。你的力气，要往对的地方使。想做到这一点，不是让你去当老板的舔狗，那是最低级的做法。高级的做法是，在埋头专心工作之余，也要把自己当做公司的经营者。去了解公司的运营状况，哪里赚钱多，哪里赚钱少，哪里在亏本；了解老板对公司未来的想法，以后往哪个方向发展，哪些是要放弃的，哪些是要坚持的；了解公司内部的人员架构，哪些人是真有用，哪些人是混日子；了解明里暗里的派系斗争，该不该站队，该不该保持中立，该不该敬而远之。这些可都是你以后发力的机会点，我点到为止。所以回到文章开头的问题，一个员工，为什么要替老板着想？因为你替老板着想，最后都是在替你自己着想。以上，共勉

今天聊点反常识的思考干货。很多读者问我，是不是热爱一件事情才是把它做好的前提。热爱一个兴趣，才会坚持学习做出成绩，热爱手上的工作，才能把它做得专业，甚至做成未来的事业。放在过去，我的答案是yes，但随着时间的推移，我的思考发生了变化。把一件事情做好的底层逻辑是什么？我认为不是热爱。诚然，热爱能给我们提供源源不断的动力，在我们冲击更高难度、更大挑战的时候提供精神支持，但光有精神力量并不足以支持我们走出困境。这就好像打仗一样，面对数倍于自己的敌人，靠着一身孤胆冲上去很可能是送死。这时再怎么喊口号，再怎么激励人心，作用都抵不上一个“援军到来”的信号。大家如果研究战争史就会发现，历史上那种以少胜多的战斗没有一个是靠打鸡血赢的，靠的都是出色的战略思维，对局势冷静全面的分析，以及少数时候孤注一掷的勇气。这些内在思考结合在一起，对外反映出来就是怎么调配援军，怎么调整战线，怎么抢占有利地形，怎么擒贼先擒王，甚至怎么战略性撤退。但宣传的时候我们不会这么说，因为这些东西并不具备普适性，用今天的话说就是没有流量，不会爆。相反，我们歌颂勇气，歌颂人性的光辉伟大，因为这种东西虽然不需要动脑，却更能调动大众情绪，更容易产生情感共鸣，进而形成强大的凝聚力，这就够了。热爱，跟这个很像。它并不是成功的根本原因，却是普罗大众最容易理解的认知底线，于是成了众口铄金的风向标。可现实中有太多人热爱一件事情，做了几年甚至十几年依然一事无成，空有一腔热爱，连温饱问题都解决不了。这时你可能会说，不对啊，不是也有很多人坚持一件小事，最后把它做成大事业的例子吗？但真实情况是，这是典型的幸存者偏差。因为热爱XX，几十年如一日坚持最终成功，走上人生巅峰，这种公式模板化的故事一万个人里面只有一个。但媒体会抓住这个例子拼命宣传，剩下9999个失败的例子隐藏在黑暗里，不会让你看见。所以我们自然以为热爱，坚持，就能把事情做好了。这是一种有意或无意的引导。写的人并没有思考这其中的逻辑必然性，听的人却以为找到了问题的症结，哦，原来我失败的原因是不够热爱。等你真这么信了，亲自实践一阵就会发现，自己并不是那个天选之人，再热爱都没用。问题出在哪里？不是热爱本身有问题，而是热爱并不是促成我们做成一件事的充分必要条件。换句话说，热爱只是锦上添花，并不是雪中送炭。甚至很多时候，热爱对于一件事成功与否的决定性，还比不上天赋。而真正让你做好一件事的动因不是热爱，而是正反馈。什么是正反馈？简单理解，就是付出必有回报。我花了两周时间背英语单词，结果考试的时候正好考到了，于是我拿到了高分，这是正反馈。我玩游戏苦练了几个小时的技术，终于打败了BOSS，拿到了期望已久的装备，这是正反馈。我辛辛苦苦赶了两个通宵的方案，得到了老板和客户的赏识，项目按照我制定的计划顺利往下推进，这也是正反馈。正反馈跟你有没有兴趣，是不是热爱这件事没有关系。热爱只是一种态度，而正反馈是一种奖励机制。做任何事情，光靠态度是不可能长久的，唯有机制才能保证你在这条路上稳步成长。这句话是我工作这么多年来，最深刻的感悟。一个人并不喜欢这件事，但通过做好这件事收获了足够的正反馈，依然能把它做得很好。其实现实里这样的例子非常多。比如我认识一个做投资的基金经理，他对金融本身毫无兴趣，但他的投资业绩连续三年名列公司前茅。如果不是因为要买房养家，他的梦想是写网络小说，而不是每天盯着各种指数。可这并不妨碍他把本职工作做得非常出色。像这样的人我身边还有很多，后来我对他们产生了兴趣。因为这跟我过往的认知不一样，于是我向他们请教心得，得到的答案出奇一致，一句话概括就是：“虽然我对这个事情没什么兴趣，但为了某个目的，我会想办法把它做好。”这个目的，就是正反馈。辛苦的努力终于得到回报，而这个回报会激励我们继续努力提升自己，从而获得更大的回报，由此形成一个螺旋上升的成长轨道。这才是促成我们把事情做专业，做精深的唯一途径。在这个过程中，我们可能会慢慢喜欢上自己做的这件事，也有可能全程对它无感，但这并不妨碍把它做好。听上去有点割裂，但事实就是如此。等你想清楚了这一点，就不必担心自己是不是喜欢这件事，只要你有心把它做好，总是有办法的。那怎么去做？三个关键词，规则，资源和风险。1.

最近大家找工作都挺迷茫的，所以找了篇旧文，重新阅读相信能给大家带来不少启发。年轻时最重要的工作能力有3个，占据了其中2个你就超越了一半的同龄人，下面我一一解释。1.

最近收到的职场咨询有点多，整理了一些共性的问题和解决思路，分享给大家，希望对你的工作有所帮助。这些建议和大家平时看到的职场建议不大一样，因为有点厚黑学的味道，但我不觉得这是坏事。还是那句话，你只有摸清楚了这个世界的运转规则，才能知道如何去利用规则好好生存。至于改变规则，就留给有资本有实力的人去做吧。那今天要说的职场技巧，总结下来就是一句话：一定要学会理解老板思考问题的模式。这其实是一种向上管理，学会了这一招，能让你的职场受益终生。当然，这个思考不是要你去当狗腿子，而是动脑子，把自己放在老板的位置上去看待事情。我一直和大家强调，职场上很多时候是博弈关系，你和同事，和老板，都是因为相同利益而走到一起的人，大家既是合作又是竞争，所以这个边界感很重要。你的利益边界线太狭窄，谁都能踩进来，这样很容易受欺负，被人家各种占便宜。利益边界线放得太宽，要的太多，又容易得罪人，落下个吃相难看的名声。所以边界的进退尺度一定要拿捏好，这样才能让自己游刃有余。而在所有职场边界中，你和直属老板之间的边界感是最重要的，因为他是决定你升职加薪生杀大权的关键人物。拿捏得好，你就能过得非常舒服，这也是为什么大家平时看到有些人明明没做什么事情，但老板就是很喜欢他，每次有好事都会轮到他。拿捏得不好，你就会很累，做很多无用功，甚至吃力不讨好当冤大头。倒头来还觉得自己委屈，实际上是你一开始就越界了。所以觉得自己辛辛苦苦工作加班，老板还觉得自己没价值的朋友们注意了，下面的内容值得你反复观看。那如何拿捏好与老板之间的边界呢？我总结了三句话：结果导向。注重大局。一碗水端平。下面一个个来讲。第一，结果导向。所有老板的思维都是结果导向的，甚至很多时候为了达到既定的结果，他都不会管你的过程。只要你不违反法律，不违背商业道德，不给公司带来额外的风险和成本，随便你怎么干都可以。可能很多人会好奇为什么会这样，我解释一下，因为你的结果，是你老板的过程。怎么理解这句话呢？比如老板今天给你布置个任务，要你整理统计最近半年来竞争对手的产品销量数据。这件工作对你而言，最后产出的结果，是整理出竞品的销售数字，并把它们做成Excel表格给到老板。可对于老板而言，他要基于你的这些数据进行更进一步的分析和总结，从而推导出公司下半年的产品销售策略。换句话说，没有你的这些数据，他就无法开展下一步的工作。那如果你想把这件事做好，你的起步点应该在哪里呢？绝不是我该怎么找这些数据，而是我该怎么呈现这些数据能让老板快速地了解市场全貌，从而方便他找到销售问题所在。你如果只是找到了一大堆数据，既没有排序也没有规整，只是烂七八糟堆在一个表格里，这叫做了0步，还不够。因为这些数据的可读性很差，你的老板甚至要自己重新找一遍，相当于你啥都没干，还耽误了他几天的时间。可你如果找好了数据，也规整好了表格，并提出了自己对销售策略的具体建议，甚至还自作主张帮老板做好了完整的PPT，你以为老板会很高兴夸赞你，但实际上他心里想的是要开始打压你了。因为你太能耐了，抢了老板的事情做。并且老板绝不会拿着你的PPT原封不动，他也要修改。你做多了，反而扰乱了他的思路，徒增他的工作量。如果只是私下里这样，老板只会旁敲侧击提醒你以后不必多此一举。可要是你在其他同事面前公开这么做，会让老板很没面子。这相当于告诉别人，你把老板的活儿抢着干了，老板在这个项目里就没有存在的意义了。这叫多做了1步，太过了，是相当危险的信号。最好的做法是只做0.5步，你把数据规范整理好，给老板标注出值得注意的关键信息，然后准备好他可能提问的几个答案，最后静等他批阅你的工作成果。这样做既完成了任务，又能给老板下一步工作以足够的帮助，这就叫边界拿捏刚刚好。记住，你要给老板留一个位置。这个位置要凸显他的能力和价值，树立他的形象和威严，而不是你把他的位置也坐了。再说一遍，你的结果，是老板的过程，不要越界。结果导向的真正意思是，你的结果能在老板的过程里起到哪些作用，是否能帮他得到他职能范围内的更好结果，而不是要你去做本属于他的结果。老板也有自己的老板，你不能越级帮他做决定。明白了这一点，面对老板布置的任何任务，你都要先从他的角度去想这个问题：老板为什么要做这件事？这件事对老板的工作有什么意义？老板最希望看到的结果是什么？这个结果能为他带来什么便利？花十分钟搞清楚这些问题，能节约你后面三天的时间。这个叫用巧劲，而不是莽劲。第二，注重大局。大家是否遭遇过这样的情景，工作中明明是自己受了欺负，是同事不讲道理，是客户恶意刁难，为什么自己的老板不帮自己出头，反而还怪自己不小心？我只能说，这太正常了，因为老板的思维和员工有天壤之别。你觉得是自己受了伤，那是因为你看到的视角只有你自己。而老板要考虑的要复杂得多，他的视角会非常多元化。除了你以外，他还要考虑小组其他成员的想法，考虑别的部门的想法，考虑他的老板的想法，考虑供应商的想法，考虑整个项目的进度。所有这些综合考虑的信息，在老板的大脑里经过一系列复杂运算之后，最终按照两害相较取其轻，风险最低收益最大的原则，会得出一个你可能觉得不公平，但他一定觉得最合理的答案。这个答案，就叫公事公办。公事公办，就是一切都要按照规则制度来，不擅自主张，把所有风险降到最低，把所有收益提到最高。只有公事公办，一个公司的大局才不会混乱，这才是公司赖以长久生存的基础。公司不是慈善机构，不是小区居委会，更不是小孩子过家家，解决问题争端靠的不是我和谁关系好，而是无情的商业利益规则。举个例子，抢功劳。明明是你在夜以继日做PPT，废寝忘食上网找信息，好不容易整出了一份完美的方案。结果在发给同事之后，第二天开会变成这个同事去讲方案，老板在会上频频点头，还以为这个方案是你同事写的，你只能坐在下面吃哑巴亏。是谁都会觉得这不公平对吧？但如果你去找老板私下抗议，阐述真相希望老板主持公道，把属于你的功劳还给你，你猜老板会怎么做？我告诉你，99%的老板都会跟你打哈哈，表面上安慰你一下。最多最多，就是他找机会和那个抢你功劳的同事谈一谈，让他以后不要这样。没了。因为在公司的规章制度里，没有明确规定“职场抢功劳”这个事情应该怎么处理。而在老板的思维框架里，他要的是准时把高质量的方案呈现出来，具体这个方案是谁做出来的，他不会去管，因为这并不影响大局。这个时候只有一条规则，那就是我布置了任务，投入了人力成本，那么最后就要有符合我预期的产出。只要这个规则没有被破坏，老板就不会过多去干涉。况且一旦干涉了，还会产生额外的时间成本，他要坐下来听你和抢功劳的同事各执一词，花几个小时理清楚方案到底是谁做的，你觉得老板有这么闲么？唯独只有一种情况他才会下场主持公道，那就是这个抢功劳的同事是惯犯，在团队里民愤极大，已经引起了团队内部的不和谐。这个时候，是从根基上破坏了规则。团队不和谐，导致方案按时交不出来，结果项目延期，客户投诉，公司收不到回款，老板才会紧张，因为大局遭到了破坏。理解了这一点，你就会知道为什么很多时候面对职场不公，老板都是睁一只眼闭一只眼。只要大的局面没有动荡，小的不公平你得自己想办法解决。我并不提倡这个现象，而是帮你认清楚职场的现实，知道老板到底怎么想的。只有知道老板是怎么想的，你才知道该如何利用这一点，给自己争取应得的利益。既然老板讲究公事公办，那么你就要按照公事公办的方法来达到目的。觉得自己受了欺负，赶紧找人诉苦，期盼有人来拯救你，这是学生时代的做法。既然老板看的是大局，是整个团队的稳定，那么你就要想办法让他知道你受到了欺负，不光是你一个人的事情，更关系着整个部门的命脉，从长远来看是个很严重的问题。总之，你得对症下药。就点拨到这里，具体该怎么做，还得你自己去思考。最后，一碗水端平。这个和第二点有点像，但“注重大局”讲的是事情，“一碗水端平”讲的是人。一个聪明的老板，他在管理人的时候一定会制衡，而不是偏袒。老板最乐于看到的，是手下不同派别的人互相内卷，而不是某一个人或部门特别突出。下面的人卷得越厉害，上面的人才能坐收渔翁之利，因为生产效率提上去了。就好像两家外卖公司互相烧钱抢市场一样，你发10个亿的优惠券，我就发20个亿，最终受益的是消费者。管理人也是一样。老板绝不会让哪一方太冒尖，也不会让哪一方太弱势。今天这边挨了一记闷棍，下次就给个糖，相反那边这一次赢了，那下次就打压一下。这就叫一碗水端平。这种制衡的艺术，从封建帝王时期就有了，直到今天都是很多老板奉行的不二法则。在老板看来，维持表面公平非常重要，只有这样，他的统治才能长治久安，不然迟早有一天下面人会造反。举个例子，现在部门有一个晋升机会，你和另一个同事都被提为候选人。你拼尽全力好好表现，本以为这个位置十拿九稳，可最后老板却把晋升机会给了那个同事。委不委屈？当然委屈，可其中的原委合情合理。那个同事是老员工，在公司里兢兢业业多年，手下一众小弟跟着帮公司打了不少销售胜仗。而你才来公司一年多，虽然工作表现突出，但在公司的根基人脉并不稳。升谁上去，看的不仅是台面上的工作表现，更要顾及到台后面长远的影响。不客气地说，把那个同事升上去了，在公司是众望所归，还能提振其他人的士气。把你升上去了，容易惹得别人闲言碎语，新来的怎么了，老板这就急着把老员工都换掉了？先来后到，论资排辈这思想，你觉得是封建糟粕，但只有经历过的人才知道，这是人性。第二种情况，再腹黑一点的，老板一开始压根就没想升你，只不过拿你去刺激那个同事，让他居安思危，同时也给他一个“温柔”的警告：“这次虽然升了你，但你身后有的是虎视眈眈的后辈。”你看，老板既奖励了老员工，做出了公平的表率，背地里又敲山震虎，让升上去的老员工感到了危机，同时还激发了你更强烈的斗志。这叫一石三鸟。而你这次虽然落选了，但老板看到了你的潜力，假以时日有的是机会再给你。你能做的，除了继续努力工作之外，还得跟那个升上去的同事搞好关系，慢慢在公司里经营自己的声望。你说自己厉害不行，你得要所有人都说你厉害，这个时候才能升你。第三种情况，再再腹黑一点，你跟这个同事争得头破血流，可最后老板升了第三个人。你和同事都一脸懵逼，不知道这人哪儿蹦出来的。但只有老板知道，他就是要让你们互相争斗，然后等着你们不小心犯错，最后再安插自己的人进来。并且他还有理有据，看吧你们俩还是太冲动，担当不了大任，我还是重新考虑别的人选比较好。这也叫一碗水端平，你俩我谁都不偏袒，所以最好的办法是谁都别升上去。精明吧？但这就是老板的思维，怪就怪你之前没有摸清楚情况，白白给他人做了嫁衣。所以我强烈推荐大家多去读读《资治通鉴》，很多老板都喜欢读这玩意儿，然后在自己员工身上实操“帝王之术”。你要博弈，知识层面上就不能输。走老板的路，才能让老板无路可走。以上就是今天的全部内容，希望对各位有所启发。共勉

今天分享一篇旧文，聊聊职场上一个很普遍的话题——不懂得拒绝，这样的人实际上正在被PUA而不自知，那我们该怎么办？下面的文章希望能帮助你。1.

今天和大家聊得随性一点.。之前连续发了几篇关于裁员的文章，后台反响挺大，很多读者说写这些鸡汤没用，解决不了实际问题。但其实我没想着解决具体问题。一来每个人的情况不一样，所处的行业不一样，面对的职场竞争压力也不一样，不可能有一个放之四海而皆准的方法。二来我也不是什么行业都懂，都能给出深刻有效的解决方法。如果有，那一定是要付钱的，而且也不应该是我来干。我写这些只是总结一些现象和启发，给大家开个5%的头，剩下的95%还得各位自己去想。现在大环境确实不好，但这个不好，对普通打工人的影响其实没那么大。反而是那些开公司的，创业的，当高管的，对他们的影响更大。因为打工人都是干活儿的，而高管是负责指挥的，负责拉业务的，负责找钱的。只要一个行业没有死透，那干活儿的人永远需要，不然就运转不起来。反而是指挥的人，不需要那么多。因为整个行业的生意量小了，蛋糕变少了，能给他指挥的地方就不多了。要是自己还不能下场干活抢蛋糕，对公司而言这种高管就不是生产资料，而是生产成本了。资本是极度理智的，裁员是有ROI的.裁掉一个高管所带来的收益，和裁掉三四个中层所带来的收益，和裁掉七八个基层所带来的收益，是要放在一起对比的。开公司不是过家家，老板跟谁关系好就不裁谁，这种情况只发生在经济形势还没有那么糟糕的时候。一旦糟糕到底了，这个老板都要被裁。这跟打仗是一个道理，冲锋陷阵的人不能少，但指挥官只需要一个。官僚主义这种东西，在经济上行的时候是维护统治的工具，在经济下行的时候是马上要摆脱的累赘。因为官僚主义，不能取得战争的胜利。而现在，是打仗的时候。所以我之前文章里写，现在对裁员最应该感到担心的，是那些拿着高薪的高龄人群。对此有人反驳，说大佬后台关系硬，轮不到我们普通人来担心。但其实我并没有去担心，只是通过这个现象，可以窥见以后如果你也坐到了这个位置，你会面临一个什么局面。这也是我常常和大家说的，透过现象看本质。这个本质是什么？就是规律，就是现在这个事情这么发展，虽然还轮不到你头上，但以后轮到你了，你该怎么办。很幸运，这个道理我在很年轻的时候就知道了，因此也让我少走了很多职场上的弯路。我一直说，在职场上要有两个眼睛，一个眼睛往前看，一个眼睛往上看。往前看不必多说，把手头的工作做好，精进自己的专业能力，环视周围蠢蠢欲动的机会，如此一来才能不断向前进。这些很多人都能做到，我以前也写过许多这种干货文章。但懂得往上看的人不多。如果说往前看是看自己，那么往上看就是看别人，看比你厉害的人，比你经验老道的人，他们是怎么做的，他们做得有没有效果，他们在哪些地方摔过跤。这些观察最后都会反哺到你自己身上，过个三年五年，十年二十年，你大概会是个什么样子。这就叫他山之石，可以攻玉。像我最喜欢往上看的对象，是那些在职场上工作了十年以上的人。因为十年是个分水岭，工作十年的人，要么在这个行业扎根下去了，要么就是出来自己创业。无论选择哪一条路，你都可以总结出不少learning出来。和这些人去聊天，去倾听他们的对话，向他们请教行业困惑，只要你的态度诚恳，不做作，目的性不表现地那么露骨，人家是很愿意告诉你一些东西的。我刚工作那几年，最喜欢跟着公司里几个年纪比我大很多的人抽烟吃饭聊天。我啥都不说，就站在旁边听着，有时一站就是一两个小时。不管是行业八卦，客户情况，项目进展还是公司新闻，我照单全收。别看这些东西挺零碎的，凡事都是量变引起质变。你单拿出来看一个信息可能没什么大不了的，但你如果把一些事情串起来看，自己组织一下信息框架，然后再稍加推理一下，还是能得到不少有用的洞察的。听的多了，积累的多了，就能画出自己未来三五年的发展图谱，有哪几种可能性，每种可能性都有哪些利弊，适不适合自己，很多问题就会迎刃而解。甚至到后面，你和一个人接触几次，听他说的一些话，观察一下他的行为，就能推断出几年后这个人大概会发展成一个什么样子。因为样本量多了，规律自然就总结出来了。如果你现在还年轻，还没到考虑这些复杂问题的地步，但你提前几年就做好心理准备了，知道自己要是这么做，未来可能会变成什么样，其实是好的。《权力的游戏》里小指头有一句名言：混乱是向上爬的阶梯。怎么去解读这句话？不是要你在大环境混乱的时候，东搞西搞把水搅浑，然后趁虚而入。而是混乱打破了固有的秩序，我们习以为常的规则有机会被推翻甚至重构。这时候你这个人是什么背景，有多少年经验，论资排辈什么的都没用。士兵也可以成为将军，地位低的人可以瞬间升到高位，都是在这种时期才会发生的事情。这就叫结构性变化带来的机会。到了这个阶段比的就不是过去，而是现在和未来，你有多大的胆子，你的心思有多缜密，你准备了哪些积累。现在潮水退了，你是穿个裤衩还是光着屁股，都要拉出来遛遛。以前你以为绝对不会有的机会，现在说不定都冒出来了。所以，耳听六路眼观八方很重要。回到现在大环境不好，到处都在裁员这个问题上，就是一个很好的证明、像我前面说的，裁员现在很多裁高管的，那你就去看这些高管被裁了之后都去了哪里，他们混得怎么样。裁员之后依然能混得好的人，和从此一蹶不振的人，是能看出很多差别的。你去根据这些差别再反推这个人的个性，行事作风，职业经历，工作背景，去深入研究研究他，就能得出许多对自己有实际用处的结论。比如我朋友圈里就有一位，属于裁员之后依然混得很好的高管。私下里我们也是好朋友。以前我经常开玩笑说他不工作的时候把自己搞得像个交际花一样，到处和人吃饭喝酒聊天，到一个新公司朋友圈就换一个风格。一开始我以为他属于那种外向带点浮夸的人，但后来经历了几次行业动荡之后我发现，每次他都能在出现危机之前就嗅到危险，提前找好退路，从来没有让自己陷入过狼狈不堪的境地。后来我才知道，他这哪是social，他这是不断给自己打基础，铺后路，用公司的资源和自己的人际魅力去拓展关系网。怕的就是有一天行业下行了，自己没有Plan

前两天收到一个读者的信息，洋洋洒洒写了几百字，大意是他和朋友最近创业，搞了一个小微企业的互助平台，匹配供需两边，然后撮合交易。其实他干什么的不重要，重要的是他在介绍完自己的创业项目后，又给我发来这样一段话：“我和朋友都很喜欢您的公众号，也是4年的老读者了，因此想问问看您这边是否能帮我宣传一下，或者介绍给身边的客户老板们知道一下。我们都相信您的影响力，一定能帮我们快速打开市场。创业不易，作为您的老粉丝，还请多多支持！”这就有意思了。当时我下意识的第一反应是，这是不是在暗示白嫖我？否则，我们素昧平生，仅靠网络一线牵，他怎么就能把求人帮忙说的这么理所当然，丝毫不会觉得不好意思？搞得好像我如果不帮他，就辜负了一个喜爱我多年的粉丝的心意一样，是大大的罪过。当然，后来我没有直接拒绝他的请求，还是给了一些具体的建议，并祝他成功。但这件事让我产生了一些思考。其实做公众号这么多年，随着粉丝越来越多，我也经常收到不少类似的求合作，求赞助，求帮忙的请求。很感谢大家对我的认可，但同时我也发现一个很有趣的现象，那就是很多人在向人求助的时候，容易陷入单向思考，即：“我遇到了困难，我很无助，我需要帮忙。”当一个人带着这种“我本位”的意识去寻求帮助的时候，表达出来的意思就会变成：“你看我陷入了困境，你应该帮帮我，你不帮我就是没有同情心。”只想到了自己的困境，却没想到对方会不会因为这番求助而陷入困境。不帮你就是不讲义气，不帮你就是自私自利，不帮你就是看不起你，这事情还没做，道德绑架的枷锁就先套上来了。可讲道理，不应该如此。站在被求助的人的角度去思考，我跟你非亲非故，帮你是情分，不帮你才是本分。那么，我凭什么帮你？而且帮忙这个事可大可小，如果是举手之劳尚且可谈，但若是需要耗费精力的帮大忙，这就非同小可了。就像文章开头的例子一样，假设我答应去帮这位读者的忙，接下来我需要做什么？我得去调查一下他的这个创业平台靠不靠谱，这就要花不少时间。因为帮他推荐给我身边的客户老板们，人家买的是我的面子。大家因为信任我，进而才会信任我推荐的这个平台，所以我是有背书责任的。倘若这个平台的服务质量并不如人意，用户体验也不方便，那我推荐出去不是砸了自己的名声招牌？这就好比你去帮人家介绍工作一样。你推荐的人进入了你朋友的公司，但这个人的工作能力并不怎么样，而你朋友当初是信任你的眼光才把他招进来的。结果这人什么都干不好，你朋友是开掉他也不是，留下他也不是。最后搞得谁都不愉快。所以说求人帮忙之前，要具备同理心，要学会换位思考。我们不能只站在自己的角度去想，我的问题应该找谁解决？同时还要站在对方的角度去想，他帮我解决这个问题，付出了什么，获得了什么，对于他而言，卖我这个人情划不划得来。成年人之间的帮忙，讲的不仅是情分，更是利益。虽然这个利益并没有摆在台面上说的那么明确，却是暗藏在你来我往之间最底色的那层基础。聪明的人求人帮忙，是一件双赢的事情。就像我一位当老板的朋友说的：“今天你求我摆平一件事，我愿意帮你，是因为我知道未来当我遇到危机时，你会站出来像今天我帮你一样来帮我。”重要的是他接下来那句话：“人与人之间的关系，就在这种【我欠你，你欠我】的反复循环中越来越紧密，最终达到各自利益的最大化。”讲人话，就是今天我帮你50分，明天你帮我80分，后天我再帮你100分，未来你再帮我120分。双方在不断的互相支持下各自发展壮大，而不是只知道索取的单边付出。要知道实力差距不大的双方，帮忙叫互惠互利。实力相差巨大的双方，帮忙叫大发善心。这世界上发善心的机会不常有，但互惠互利的地方遍地都是。掌握了其中的精髓，才能在职场和生意场上如鱼得水，凭风借力。善于求人的人，懂得拿捏分寸，既不会让对方做太为难的事情，又能让对方获得足够的成就感，舒舒服服地卖出一个人情。谁都会有难处，谁都有需要别人帮忙的时候，但在求人帮忙之前一定要问问自己，人家凭什么答应你？说了这么多，那我们以后在求助别人之前，该如何换位思考呢？最后分享3个思考维度，帮助大家做出判断，以便更好达到自己的目标。1.

我在过去的文章里一直强调，做任何事情，掌握规则很重要，但都是蜻蜓点水地讲，没有系统展开，今天就把这方面的思考全写下来。首先，为什么规则很重要，或者说，规则是个什么东西？在我看来，规则是让你认知一个新体系的入门程序，是维系事物运转的底层框架和法则。熟悉我的读者知道，我喜欢用打游戏做比喻。每个游戏，都有它的游戏规则。这个规则，包括你的游戏目的是什么（比如打败对手，或者获得XXX积分），你在游戏中应该采取什么行动（例如练级，经营，探索，出牌），你能获得什么样的正反馈（比如拿到更高等级的装备，吃掉对方所有棋子，或者进入下一个全新的关卡）。无论是战略游戏，对抗游戏甚至是休闲游戏，玩家必须在某个规则框架内行动，遵循一些既定条款，如此才能获得游戏的乐趣。所以作为新手玩家，进入游戏的第一步，一定是了解这个游戏的规则。怎么了解？有很多渠道。比如有人喜欢去网上搜攻略，有人喜欢自己实践行动，有人喜欢和朋友一起探索。但不管采取的行动是什么，目的都是一样的，先吃透规则。只有你吃透了规则，才有可能在规则上做文章。比如有人会找规则的漏洞去开发练级捷径，让自己快速升级。或者利用规则的BUG去刷钱。我还见过大神玩家，把游戏的整个底层源代码拿出来，重新开发一个山寨版出来玩的。有些行为虽然游走在灰色边缘地带，做能到这一点的前提，一定是把规则里三层外三层全吃透了，再根据自己的诉求进行利用。我们做任何事，何尝不是这个逻辑？之前我收到很多读者的提问，他们来自各行各业，遇到的问题也是千奇百怪，但归根到底90%都能总结成一个问题：不了解规则。例如人情世故的规则。什么人想听什么话，什么场合该说什么话，什么时候该说什么话，同样一个意思应该如何恰当地表达等等。再比如工作流程上的规则。什么事情应该自己做，什么事情应该求助于外界，什么时间点要提交什么产出物，出现什么情况代表可以进入下一阶段了。这些都需要我们勤加思考和摸索，就像拼图一样通过不断的实践甚至失败，来拼凑出一个完整的大纲。那么我们该如何去吃透规则？我总结了3个步骤，下面一一解释：1.

最近跟朋友聊天，他说自己公司刚刚遣散了一批高层领导，赔了不少钱，没想到裁员还有裁高管的。其实这个再正常不过，我问朋友，这些高管是不是有如下特征：比如，经常喜欢开没什么卵用的会。特别擅长拍老板马屁，总是装作自己很忙。带的业务线少则三个月多则半年没有流水进账。喜欢根据经验主义办事，动不动就说“我以前如何如何”。他惊讶地问我你怎么知道，我说这就是他们被裁掉的原因。这些人，就是公司里高龄高薪高危人群，简称职场“三高”。今天就聊聊这个话题，也请大家将来一定要警惕，避免成为这样的人。不知道各位有没有注意到，如今很多公司都在做扁平化，做整合。比如把集团不同的子公司合并成一个，或者不同的小部门合并成一个大部门。表面上说是为了提升沟通效率，打破部门屏障，实际上就是开掉那些没有必要的总经理，副总裁，总监。俗称，降本增效。然而和普通中基层的员工不同，这些人很多都是从一线升上去的，在管理岗位做得足够久，可后来们长时间远离一线市场，业务技术层面的技巧已经开始生疏。在行业形势好的时候，公司急速扩张，几十人迅速增长到几百甚至上千人，这个时候对这些管理人才的需求非常旺盛。像我朋友这家公司，前几年趁着新媒体电商的风口拿了好几笔大的融资，公司老板雄心勃勃从各大厂挖来不少高管，一个月成立了四五个新部门，扩招了几百人进来。那段时间也是他们最风光的时候，地铁电梯里都是他们公司的广告，媒体新闻和各路演讲上老板也是频频露脸，春风得意。可惜好景不长。后来随着众人皆知的几个行业大主播的税收丑闻爆出，国家开始严查这类公司的账目。以往很多灰色地带的操作被扒拉出来，该补税补税，该罚款罚款，很多过去赚钱的业务线都开始亏钱。于是，裁员不可避免。可是裁谁呢？其实老板心里清楚得很。公司的业务再萎缩也要有人去做，工厂的流水线也还是要开，电脑里的方案依然要人写，该跑的客户关系要跑得比以前更勤快。思来想去，做事的人还是要有，唯一不需要的，是那么多管事的人。过去部门里一个人管四五个下属，甚至十几二十个人，那是因为业务盘子足够大，撑得起这么高的人力成本。现在客户没那么多了，以前三个人干一个活，现在一个人要干三个活，这个人上面还有个管事的，这时老板会怎么想？相信我，所有老板想的都是:把那一个实际干活的人提拔上来，再把以前管他的那个人开掉。这样做既鼓舞了军心，又省去了一大笔开支，两全其美。所以很多公司裁员，都是从最上面开始裁。除非是能给公司带来直接生意业务的高管才会没事。甭管他是背后有人，还是关系通天，能让公司顺利活下去的人才有价值。否则这么大一笔钱养着，又看不到任何实质性的产出，老板每天睁开眼睛，心都在滴血。以前我写过一篇文章，叫《不想被时代抛弃，就别远离一线》，里面有个很重要的观点，叫：一线才是保证你赖以生存的底线。这就跟打仗一样，一个合格的将军，一定是能够指挥千军万马，也能在必要的时候下马杀敌。职场如战场，未来的公司里不需要那么多侃侃而谈的“营帐将军”，需要的是能指挥也能打架的“刺刀将军”。且不管你的年龄有多大，这种可上可下的灵活性，都会贯穿一个人职业生涯的始终。是的，大形势变了。过去我们熟悉的职业发展轨迹是：年轻时拼命做基层执行的工作，然后一步步熬到管理层，等着资历和薪资稳步上涨，思维模式也在跟着升级。等到了管人的时候，你就可以开始思考公司发展的“大方向”，研究各种“战略”，奔波在各种部门间的“重要会议”中。而那些脏活累活细枝末节的小活，都丢给新来的年轻人做。一个萝卜一个坑，一个阶段一个新的坑，踩过的坑越多，你的经验值越高，等级也就越厉害。但这个模式成立的前提，是整个行业都处于稳定发展期，不会发生什么大的变化。这样才保证了职业升级路径的固化，大家几十年都是这么过来的。可现在，变化太多了，而且都是巨变。最近我跟很多行业的资深人士交流，大家普遍的感受就是，过去各自行业里十几二十年都没有发生过的事情，这两年全冒了出来。在线教育，互联网+，广告传媒，房地产，金融投资......不熟悉的朋友可以看看最近的新闻，就知道我说的是什么。国家政策、疫情演变、全球政治经济形势，这些以前在新闻联播里的宏大叙事，现在都慢慢渗透到普通人的生活里，潜移默化地发挥着影响。俄罗斯和乌克兰打一仗，全球汽车供应链就会出现危机，传导到国内就是汽车产能跟不上，今年的销量指标完不成，再往下传导就是汽车企业各个部门开始砍预算，供应商没钱收，于是开始裁员。这个传导链条很长，长到链条上的每个人都会受到波及，所以千万不要觉得这些和自己无关。导致的结果，就是以前熟悉的那套职业发展轨迹，被彻底粉碎。因为游戏规则变了。那些我们过去踩过的坑，现在要重新踩一遍，而且你会发现这个坑还有了新变化。这就像你好不容易升到了50级，现在要你回去再打新手村的BOSS，然后发现这个BOSS也升级了，以前它只会拿刀和你对砍，现在居然会发动魔法攻击了。在线教育就是典型的例子。去年国家一纸公文，直接把这个行业打残。我一个做猎头的朋友说，很多人出来重新找工作，有个现象很有意思。那些过去在在线教育公司做高管的，大半年都找不到合适的新工作。反而是那些以前做销售，做媒体投放，做产品设计的人，马上就能跳槽到隔壁其他行业，比如国企、互联网，甚至传统行业，真正做到无缝衔接。你猜猜什么原因？高管的薪资太高外面接不住，这是最容易想到的原因，但除此之外还有一点至关重要：这些找不到工作的高管，太久没有经历过真刀真枪的沙场，而现在外面已经没有那么多“将军”的位置给你坐，全都要的是“士兵”和“队长”。供需关系决定市场价值，这是亘古不变的真理。然而这些高管们并没有意识到危机，反而在“高薪茧房”里待惯了，重新走出来已经不适应外面的环境。以前一个月能拿好几万，现在出来直接降薪50%，这心理落差就够emo好几个月的。可他们没想到的是，过去自己能拿高薪更多是因为公司和平台，个人能力只占很小一部分。你在这个公司，坐在这个位置上，别人才对你敬畏三分，平时节假日有事没事都会送点小礼物过来，出去见客户开会都是人五人六的，可这不代表你就能飘了。一旦离开了这个位置，马上就会体会什么叫人走茶凉。成年人的世界都是功利的，一旦丧失了互惠价值，所谓的人脉、资源、地位全都是过眼云烟，瞬间清零。假如过去在高位的时候还不会做人，得罪这个得罪那个的，那离职以后更是孤家寡人一个。另一方面，人一旦到了一个相对舒服的环境，是会变懒的。随着职位一路走高，很多杂事都不用自己亲自动手了。但停止动手的同时，他们也停止了思考，这才是最要命的。于是，在需要他们给思路的时候却在喝茶聊天，在需要他们来指导方案的时候却不知所云，在需要他们带领项目的时候却把责任丢给下属，在需要他们去维系客户高层关系的时候却躲着见不到人。以为当上高管以后可以高枕无忧，殊不知这种“伪高管”正进入淘汰倒计时。当他们对公司的价值越来越小，等终于到达临界点的那一天，裁员就是手起刀落，毫不含糊。讲了这么多，反观到我们，未来一定要避免成为这样的人。具体该如何做？最后3个小建议，希望能够给大家带来启发：1.

今天依然是旧文分享。主题是在日常工作中，思考低效的原因，以及我们该如何解决这些问题。这次我总结了三个最大的低效思考症结，下面一个个来说。第一个症结：反复来回释义：思考问题没有层层递进的章法，确定好的东西被反复推翻，导致产生大量的思考无用功，浪费时间。画图出来，如下所示：情景举例：老板让你分析这一季度公司App产品用户数据下滑的原因，并提出改善方案。你搜集了近三个月的数据资料，埋头分析，最后得出一系列似是而非的答案。例如，一开始以为是产品运营有问题，但后来又觉得这是产品设计的问题所导致；接着认为活动的效果不好导致用户卸载，但又觉得这是用户激励不足的原因......你很难列出一个“一二三”的清单出来，告诉老板用户下滑的真正原因，自然改善的方案也就无从谈起。症结原因：想问题的思路还是点状分散式，并没有形成完整的逻辑关系链。同时，对每一个因素也没有深思到底。“究竟是不是因为它才导致这个结果？”，“这个原因能导致出哪些结果？”，“这个结果接下来又会造成什么结果？”等这些问题并没有清晰的概念。原因可以是结果，结果也可以是原因，最终脑子里一团浆糊，无从下手。解决方法：运用MECE法则，找到最基本的问题构成元素，然后构建分析框架。我在过去多篇文章中强调过MECE思想的指导作用。MECE，即“Mutually

最近总收到提问，工作和生活如何平衡？今天就敞开聊聊这个话题。首先，很多人容易陷入一个误区，一说起工作和生活的平衡，潜意识里就把这两件事对立了起来。工作就等于付出和痛苦，工作了，生活就没办法享受。生活就等于闲情和享乐，好好享受生活了，工作就无法兼顾。但在我看来，工作和生活只是我们人生的两个面向，彼此不应该冲突对立，而是共同构建起人生酸甜苦辣的体验。工作有工作的痛苦和享受，生活也有生活的痛苦和享受，我们不能只看到工作的痛苦，也不能只盯着生活的享受。举个例子。你在工作中帮助客户解决了一个大难题，客户对你千恩万谢，老板对你褒奖有加，同事也对你大拇指点赞。在这个过程中，你收获了成长的喜悦甚至物质上的奖励，这都是工作带来的愉悦感。而在生活中，不仅有五光十色的新奇探索，同样也有柴米油盐的日常繁琐。你除了要照顾好自己的生活起居，也要处理周边的社会人际关系，可能也要照顾子女，赡养父母，这些同样需要你付出时间和精力，所受的苦和乐丝毫不比工作少。付出不一定有回报，不付出就一定没有回报。这个道理在工作上适用，在生活上同样如此。造成我们困扰的原因是，一说到工作，我们马上会想到付出，想到老板的压榨，想到客户的难搞，想到无尽的996加班。这些当然是工作的组成部分，但绝不是全部。可一说到生活，我们就会天然地被诗和远方所吸引。看到抖音小红书上的博主们今天去长白山滑雪明天去大理赏花，于是感慨这才是人生，以前自己过的都叫什么日子。这些当然是生活，但这背后要付出的代价，网红博主们不会告诉你。他们只会向你展现梦幻完美的一面，因为这样才能吸引流量给自己树立人设赚钱。他们不会告诉你这些美好的背后，全都是辛苦和不堪。你只看到他们在长白山上摆各种pose拍美美的照片，却看不到他们为了抢拍一个日出的场景，早晨4点多钟就要起来，爬好几公里的山路。你只看到他们在工作日的酒店里，品着美美的下午茶，却不晓得公司付钱给他们安排这个场景，其实是七八个网红轮流上来排队拍照再去发朋友圈。因为这些东西讲出来会让网红博主们的人设崩塌，太接地气就会让高高在上的逼格和光环都消失。你只会觉得，哦，原来跟我们社畜打工人的生活没什么两样嘛，不新奇，不看了。有点扯远了，我们拉回来。抱怨工作和生活不能平衡，其实只是现在的工作没那么喜欢，但因为要养家糊口或别的现实原因，不得不屈就自己去做。而工作时间又占据了自己绝大部分的人生，已经没有多余的精力去做自己喜欢的事情，所以才会觉得划不来，没意思。说白了，这是自己的能力和野心没有那么匹配而已。大家有没有想过，为什么那些做高管当老板的人，那些年入百万千万的人，从来不会抱怨工作和生活不平衡？是他们把生活和工作融入一体了吗？有可能。但终究到底，他们明白这是一种人生选择。既然是选择，就要有舍有得，而不是既要又要还要。这就像做生意一样，我把资源和成本投入到这个赛道，就只能期待在这个赛道里开花结果。那些没有去关注和研究过的赛道，我不能期待有同样的收获。这不现实，也不公平。我身边许多在职场做到很高级别的精英人士，他们就是喜欢过每天开会周末到处飞的日子。不指挥一下项目，不跟客户谈判几轮，不解决几个工作上的世纪大难题，他们心里就痒痒。这就是工作带来的精神愉悦感，它和我们在日常生活中吃到美味的食物，做了一手好菜发朋友圈，和亲人朋友共享天伦之乐，本质上是一类东西。都是大脑在分泌多巴胺，只不过有人喜欢这种，有人喜欢那种而已。但相应的，工作狂在个人生活方面当然就有妥协和牺牲，比如感情生活不顺利，比如身体健康遇到问题，比如与家人的关系变得寡淡等等，这都是代价。可有些人想的很开，他们不会去计较生活中的这些不圆满，最多感叹一下自己是个忙碌命，然后客户电话打过来依然精神饱满去战斗。我认识一位在行业头部企业里做到副总裁的女强人，年薪加股票早就够她一生无忧。上海市区三套房，海外也有投资，物质生活不说人上人，但至少比大多数人都要过得好。可她40多岁了至今依然单身。自从8年前离异后就对爱情死心，虽然是各种婚恋社交APP的VVIP会员，但也止步于聊聊天，没时间去深入发展。我曾问过她，这钱赚到什么时候才算够，不考虑一下自己未来的幸福生活吗？她的回答很有意思。她说这就像投资，自己在婚姻上已经栽过跟头，错过了作为一个女人的最佳黄金时期，剩下的人生筹码如果继续投资在这上面，收益不见得会比过去大多少。而这种未知风险，她是不能接受的。可另一面，工作和钱是很确定的，都是写在合同上一笔一划受到法律保护的东西。物质带来的稳固安全感，至少能保证她以后就算死了，也是在大平层里衣食无忧地死，而不是躲在狭小的出租房里每天晚上哭死。瞧瞧，这优劣利弊分析得头头是道。举这个例子不是说我倡导大家都应该像她这样，不要去结婚都去拼事业。我只想说明，这种人是思路清楚的。既然做了A选择，就别惦记着那些被你抛弃的BCD选项。自己选的这条路，就不要后悔，不要随便后退，不要吃着碗里的还惦记着锅里的。一个阶段就完成一个阶段的目标，把一件事做好。我们大多数人没那么大能耐，能够把工作，家庭，生活各方面都照顾得完美无缺。大多数时候，我们要学会妥协。怎么妥协？这里面大有学问。妥协不是说我就放弃不干了，妥协代表我在某些方面的标准不会定的那么高，而是允许中间出现一些小差错，允许有一些不完美。但只要没有触及到原则底线的问题，大方向上没有出现重大错误，就可以容忍。比如一个处于事业上升期的人，你不能要求他既要在职场上独当一面会赚钱，又要他兼顾好家庭，家里事无巨细都能照顾好。他也是人，一天只有24个小时，一年只有365天，给了这边就没办法给那边。两边都全力以赴追求完美，这不可能。但他可以在中间调和，分给工作和家庭的精力可以自己调配，可以和家里人商量。这需要一个计划，一个落地的方案，而不是大袖一挥说忙起来就完全不管家里了。太忙了顾不过来，这句话背后的真正意思是，我不想，而不是我不能。如果你在职场上是精英，就不可能在生活上是白痴。开玩笑，智商和情商都摆在那儿，家里能有多困难的事比你谈个几百上千万的合同还难的？那么复杂的项目都能管理得那么好，柴米油盐的生活细节怎么就管不好了？和客户谈判的时候头头是道有理有据，怎么和家人说话的时候三两句不和就发脾气了呢？还是那句话，能力不是问题，态度才是。愿意用心去做，就会发现其实也没那么难。在这个过程中，也许会粗心大意，做得没有那么尽善尽美，这个就需要有包容和耐心。允许出现小差错，慢慢来能看到改善，都远好过一上来就定个极高的标准，想着一口气吃成一个胖子。再比如，有人辞去了996忙碌的高薪工作，想去追求稳定平淡的生活幸福，于是换了个清闲的工作，这时就不要嫌新工作工资低没发展。想要发展，就要比别人付出更多辛劳，就要舍弃掉个人生活。不然你想好好睡觉，你的同龄人还在加班做项目，你怎么和人家比？都知道华为加班是出了名的狠，但每年依然有大批的年轻人往里面涌，还不是因为人家工资开的高，舍得给钱。但这个钱不是白拿的，能给你开3倍的薪资，要你付出的可不止是3倍的努力。有可能你往里头搭进去的是整个青春，然而回报同样也是你的同龄人望其项背的。像我有个很要好的大哥，在华为待了15年。一开始全世界到处跑，还都是去那种第三世界国家，给人家建基站搞通信什么的，一个项目一待就是一两年。其他人毕业以后都是去大理看花海，去三亚冲浪，去日本滑雪，可他在哪里呢？他在阿富汗。这不仅是青春，连命都搭进去了。可他回国以后，在华为混得很好，深圳买了两套房。作为一个没背景没资源的普通人，这投资回报率你觉得高还是低？还是那句话，我们不能只看到工作的痛苦，也不能只盯着生活的享受。相信能量守恒定律，如果有一个选项让你觉得哪里都好，愣是找不到缺点，这多半有问题。同样的，如果一个选项让你觉得全是痛苦，没有丝毫收获，这也有失偏颇。我们要做的，是客观面对人生中的各个选项，先挑出各自的优缺点，然后搞明白自己的需求是什么，列个重要级排序，哪些是我必须抓住的，哪些是我可以妥协甚至放弃的，最后对着这些需求按图索骥做筛选。这才叫独立思考，也是对自己的人生负责。而不是看到别人这样，我也想这样。别人的选择不一定就适合你，盲目去跟随既不符合实际，也许还会让你更加疲惫，甚至得不偿失。生活和工作没有冲突，只有共存。它们是两个圆圈，我们最终追求的一定不是两个圆圈的完全重合，也不是两个圆圈完全分开独立，而是既有融合的交集，也有各自独立的区域。融合和独立的面积大小不同，才构成了我们千姿百态的人生。以上，共勉。感谢SabrinaZ创作的配图

最近许多年轻朋友问我，如何培养成熟的心智，像成年人一样去处理问题？我的答案是，迅速摆脱自己身上的学生气，多经历几次重大的人生打击，你自然就会成熟。为什么这么说，且听我慢慢道来。首先，什么叫重大人生打击？我的定义是，凡是让你遭受了严重的精神损失或经济损失，彻底颠覆了你的三观，改变了你看待这个世界方式的事情，统称为重大人生打击。比如被骗钱，并且还不是被骗了几十几百块的小钱，而是几万几十万的大钱，这种才配称为“重大”。最典型的像炒股，赌博，投资等等。而且最好是一夜之间倾家荡产那种，瞬间让你从天堂跌入地狱。昨天还在对酒当歌人生几何，第二天就穷得叮当响一分不剩。那种酸爽，保证你一辈子也忘不了。只有损失了这么多钱，你才会深刻反省自己的失误，仔细回忆骗术的全过程里都埋了哪些坑，才能痛定思痛下不为例。损失太小，对你而言是毛毛雨，根本不会放在心上，自然下次同样的坑还会再踩一遍。再比如感情受挫。不管是被渣男渣女套路也好，还是因为各种现实问题无疾而终也罢，总之你只有经历过痛失爱人的痛苦，才会摒弃恋爱脑，用更理智的方式来看待自己的感情需求。你只有经历过失败的爱情（不管几次），才会越发明白自己是一个什么样的人，自己适合什么样的人，从而在追求幸福的道路上有更明确的指向性。而不是见一个，爱一个，分一个，反复浪费时间。又比如自尊心受到打击。这一条写出来大家可能觉得没什么，但日积月累后这其实会变成一块很大的心理阴影，深刻影响一个人的工作和未来事业的发展。像很多从农村或三四五六线城市来北上广的人，很容易经历这个阶段。从小地方初来乍到一个大城市，所见所闻所感都会彻底颠覆一个人的认知。例如当进入到一家新公司时，周围同事都是本地的土著，他们的行为举止，生活方式，消费习惯，娱乐内容都和你有着明显差异。如何融入到陌生的环境中去，如何在日常工作中做到收放自如，不要被人家瞧不起，这是一道难关。我有位12年前来上海的朋友，给我讲了一件改变他一生的小事。他刚到上海工作的时候，有一次在公司的卫生间里蹲马桶，过了一会儿有两个同事进来洗手聊天，正好被他听到。结果好巧不巧，这两个同事聊的就是他。同事A说，你知道吗，听说隔壁组新来的小吴（我朋友的名字）是农村来的，普通话都说不标准，上次跟他讲个项目需求我讲了半个小时。另一个同事B说，看他样子就觉得不太行，昨天还问我公司的新电脑怎么用，这还需要问啊，自己摸索一下不就会了吗？最后同事A说，哎，也不知道他以前呆的是什么公司，这种事情都不知道，以后千万别拖我们后腿。结束，两人笑着离开，留下我朋友尴尬地蹲坐在马桶上，一个小时都不敢出去。他说，虽然那两个同事的对话并没有带着什么恶意，但他还是感受到一股从脚底升起直通脑门的自卑和羞愧。后来他发誓一定要做出成绩证明自己，带着这份执着，他努力奋斗了12年。时至今日，他已经是那家公司的二把手。我大学毕业的时候，辅导员说过这样一句话：“学校教的东西只能保证你不出错。想要出人头地，社会才是最好的老师。”当时还不明白什么意思，挨了几年社会毒打之后再回来细品，才解其中真味。学校的教育模式是按部就班的。这学期上什么课，有哪些知识点，重点在哪里，老师都会提前告诉你。考试范围都给你划好了，这个时候想拿高分，比的只是勤奋和细心。只要你不偷懒不摸鱼，认认真真复习功课，一切听话按照老师说的来，过关并不是难事。然而社会教育你的方式，是混沌无序的。它不会告诉你今天学什么，明天考什么，换句话说，它的运行逻辑是完全随机的。一旦随机，你就不可预测，就不会照本宣科对着条条框框去按图索骥。有可能今天房东突然告诉你房子不租了，你得马上搬出去。而你的上司正在微信上骂你方案做得不好，晚上要加班重新做。与此同时你的女朋友还在电话那头生着闷气，责怪你没有把她哄好。任务难度陡然增加了好几个数量级，任务的丰富程度也在每天刷新你的认知，并且没有一个任务是提前跟你打过招呼的。可是没有人再为你保驾护航，也没有人再给你指引。当你还没有完全从学生状态转换到成人模式的时候，社会已经开始对你进行铺天盖地的考验。人生从Easy模式一下子切换到Hard，这个时候光靠勤奋是没用的。你还要脑子灵活，要懂人情世故，要有时候讲规矩，有时候不讲规矩，要见人下菜，要对症下药，要见机行事。而这些，学校的书本上可一个字都没写。为什么很多人读书死，死读书，一到社会上自己的学生思维好多年都改不过来？因为这些人接受不了这种随机性，这和他们过去接受十几年的教育模式是完全相悖的。他们始终摆脱不了自己身上的学生气，总觉得爸妈老师不是这么教的，为什么这个世界不按套路出牌。但对不起，真实的世界可不会依照你的性子来。它对谁都一样，从来不按套路出牌。学生气的本质，是等着别人都给你安排好，铺好路，打好基础，把前方会有的坑都告诉你，你再一步一步缓慢前进。但成年人的行为模式是，没有人指引你，这些苦头都要自己亲自去吃。不吃屎不会知道里面有没有黄金，不摔跤不可能知道疼是什么感觉。这和老师课本上说给你听，完全是两码事。并且吃过的苦头要自己总结成经验和方法，要记在小本子上把它们编纂成人生的小课程，然后去举一反三。吃过一次亏，你能顺着把这个亏的进化版本都领悟出来，少吃十个亏。这才叫学到位了。只有亲自经历了社会的各种面向，和各种三教九流的人打过交道，见识过各种匪夷所思的事情，遭遇过各种人生的重大打击，才会大彻大悟。所谓不破不立，越早经历越占优势。经历的越多，复盘的越多，交手过形形色色的人越多，你才会越强大。就像很多人瞧不起学历低的小老板，觉得他们是暴发户，没文化。但你要是仔细了解过他们的发家史就会发现，人家能做起来靠的真不是学校书本里教的那些知识。他们懂得在社会上生存需要遵循另外的逻辑，既然自己读书读不进去，那就索性去别的领域闯闯。上帝给你关上一扇门的时候，一定会给你打开一扇窗。一个人要是有想成功的狠心，他读不读书差别都不大，反而他的目标感会更明确，也更加懂得要扬长避短。像我认识一个开传媒公司的老板，做的还不错，公司里也有大几百号人了。可要说专业知识，他真的还不如一个工作四五年的年轻人。但他懂别的东西。比如遇到不会做的项目，他会放下老板的身段去诚恳寻求专业人士的帮忙；碰到搞不定的客户，他有手段拜托朋友从中牵线搭桥和客户建立联系；对有突出贡献的员工，他舍得花大钱给人家发年终奖，丝毫不亏待人家。所以大家都愿意跟着他干。一开始我还疑惑，这样的人怎么能把公司开这么大。后来聊多了才明白，虽然他只有高中毕业，但社会的摸爬滚打让他早早洞悉了这个社会的运转规则。如何与不同类型的人相处，如何向外部沟通求助，如何做到利益互换，如何结交盟友，如何从三言两语中判断出有没有商机，如何激励团队，如何收买人心，如何合纵连横对抗竞争对手，甚至如何与合作伙伴分钱......这些都是他早年无数的血泪教训和重大打击带来的宝贵经验。甚至在刚创业那会儿，他为了筹措资金还跟高利贷公司打过交道，那就跟黑帮电影里的情景一模一样。他一个25岁的年轻人坐在一群彪形大汉中间和人家谈条款，对着合同一字一句扣细节，生怕别人给他下套埋陷阱。虽然他在传媒这块领域的专业知识并不高，但他舍得放权，懂得让专业的人去做专业的事，并且还不瞎掺和捣乱。而他只看投入与产出，看团队的整体能力，看客户满意度，看公司的最终绩效，并且做到赏罚分明。这就够了。他说过一句话很有意思：“有些员工总觉得老板啥都不懂凭什么做老板，这是很典型的学生思维。事实是，老板可能只是不懂你手头做的事情而已，但话说回来，他都懂了还要你干嘛？”讲这个故事不是说读书没用，而是学校完成了一个人教育的一部分，社会接下来会完成剩下的部分。而社会教的那部分，很可能与你在学校学的是完全相反的，甚至会颠覆你过去十几年的固有认知。这个时候不要惊讶，也不要慌张，去迎接这些打击，感受这些痛苦。这是老天在帮你摆脱身上的稚气，教你赶紧放弃所有的想当然，做一个接地气的社会人。多经历几次人生必要的重大打击，从绝望中爬上岸能让你学到的东西，顶得上顺风顺水十年带来的所有知识。吃苦要趁早，才为人上人。以上，共勉

最近收到很多关于跳槽和创业的咨询，都问到一个问题，那就是如何判断一个新团队是否值得加入，因此我总结了近些年的一些观察和经验，列出3个重要准则，希望对大家有所帮助。1.

假设推理即:罗列和整合信息，作出假设，不断验证，最终找到真实需求。以“女朋友想要什么生日礼物”为例。你去问，通常是问不出结果来的。你需要观察，比如：1.

2022年，教育部统计的毕业生人数——1076万，这个数字首破千万，创下历史新高。虽然年年都有“最难就业季”的说法，但全球疫情影响、工作岗位缩减、毕业人数空前，还是让第一批“00后”迎来了真正的“最难就业季”。应届毕业生找工作难，多年职场人的处境也并不轻松，大厂频频传来降薪、优化、裁员、项目整体叫停的消息，有的人经历几个月的求职好不容易收到Offer，又收到HC（headcount，岗位）消失的打击。遭遇困境，被外界打乱了常规的工作节奏，或许正是一个反思工作与职场的重要时机。“我究竟适合什么样的工作？”“什么工作才是真正的好工作？”“如果我就是不爱上班，怎么办？”“大城市这么卷，是走是留？”……今天，我要为你推荐一本特殊的职场书，《职场真话：认清自己，看懂市场，选好工作》。这本书用访谈体的形式，通过40多个职场实例，聊了那些我们长期或忽视、或误解的职场真相。作者薛毅然是人才发展专家，在人力资源领域有超过20年的工作经历，面试过12000多人，深度访谈过2000多位中高层管理人员，也曾经为2000多位不同年龄、不同领域的职场人提供过一对一职业发展咨询。另一位作者陈舒扬是独立内容顾问。在她客观犀利的提问中，这本书金句频出，时常让人感到醍醐灌顶：越成熟的公司，工作越像“搬砖”。“工作狂”，不一定真正爱工作。安逸的代价，可能是没完没了的心烦。工作、生活界限模糊是事实，关键看你能接受的程度。这本书，句句都是真话，送给每一位在职场“卷”“躺”平衡中艰难求索的人。..........

前段时间看到一个新闻，说现在的应届毕业生待业一年都找不到工作，只能呆在家里吃土。这让我想到以前和大家聊过关于大公司小公司的问题。今天有了新的感悟，于是更新一些观点，和大家敞开来聊聊。以下纯粹都是个人主观意见，如果要杠，以你为准。首先，确实这两年国内的就业形势每况愈下，尤其是因为最近疫情的影响，失业潮非常厉害。过去多金的互联网行业如今到处都在裁人，传统的高薪金融和房地产领域也是内卷严重，剩下的外企民企这些都不温不火。而以往那些借着政策的红利一路高歌猛进的公司，全都面临着潮水褪去，就看谁在裸泳的生死考验。过去几年风口浪尖上的那些公司，除了BAT、美团、字节这些巨无霸，剩下的那些基本上全都在温饱线上挣扎。这些公司里有着大把工作刚几年的年轻人都嗷嗷待哺，伺机跳槽，你的竞争对手一下子多了起来，再加上不稳定的行业局势和并不乐观的宏观经济环境，找工作换工作都变得更加不易。因此在这种大环境下，我的建议是先上车。甭管大公司小公司，先进一个公司再说。你一纠结，一比较，一思量，机会就被别人给抢了。要知道现在的招聘市场是买方市场，HR每天收到的简历都要扑出来，已经轮不到你去挑人家。除非学历或工作经验优势巨大的人，还可以挑挑拣拣一下。要知道现在清北复交的都不能横着走，海外留学回来的更是一抓一大把。没有点像样的拿得出手的项目案例和技术经验，面试的第一关都过不了。认清现实，伏低做小，卧薪尝胆，静待良机，这才是目前最佳的策略。以前我们习以为常的那种职场成功路线，很可能现在已经不适用了。过去普通人的典型成功路径是什么样的？毕业之后先去大公司镀金，然后借助大公司的平台去广泛链接各种社会资源，之后等到时机成熟再跳出来自己创业，或者加入新兴的创业公司。只要风口把握的大差不差，混个初创员工等着公司被卖，或者出来搞个BP去融资，再不济在行业里连翻跳槽混个title，乘着东风总有一种方法能让你成功。但现在这套玩不转了，原因很简单，没人接你的盘了。像我身边好几个想从大公司跳槽出去的，现在外面都接不住。要么就是说，哎呀你在阿里的薪资已经很高了，我们是小企业请不起你这尊大佛。要么就是说，最近公司内部部门合并，现有的员工都没地方安置，对外招聘的口子暂时关闭了。要么就是说，我们老板很欣赏你的才华，但薪资开不到你目前这么高，所以我们在想能不能用别的方式来弥补这块，比如一部分收入按销售提成来计算？先不管这些说法有没有道理，但起码能看得出来现在所有公司都在缩紧裤腰带过日子。如果你想要跳槽或者转行，都要比以前更加慎重。否则，一不小心就会踏空。所以与其这样冒险，不如先好好呆着，维持稳定，别瞎折腾。一说稳定，肯定有人要说了，年轻的时候追求什么稳定，或者拿那种公众号文章来说事，什么你追求的稳定正在杀死你。讲真，写这些话的人大概率都没怎么上过班，或者那种20几岁的小毛孩写给工作多年的人看。总而言之，就是很不接地气。走出舒适区很对，上进拼搏也没错，但你要看时机。一个人的成功既要看个人奋斗，也要看历史进程。现在的历史进程就是经济下行，各行业都一片哀嚎，你非要逆着发展规律做头铁的那一个，最后就只有等着被现实教做人。记住，保住饭碗比什么都重要。解决了温饱问题，再去想怎么创造更多的财富，怎么升职加薪走向人生巅峰。今时不同以往，不能认死理，一条道走到黑。前两天我还和一个房地产行业的朋友聊天，感慨说现在越来越多人都在离开这一行。经过多年粗犷混乱的发展，房地产行业确实诞生了不少暴富神话，行业的薪资也一直名列前茅。但现在国家政策一系列组合拳打下来，新房限价销售，融资三道红线卡死。这对房地产公司而言，等于套上了紧箍咒，既不让你随便卖高价，也不让你随便向银行贷款。“造血”和“输血”都给你堵上，想想这日子得有多难过。上面政策一变，马上辐射效应就在产业链上层层传递下来。现在很多从事这一行的人，纷纷出去卖保险，拍短视频，做自媒体，甚至送外卖的都有，这就是行业震荡带来的一系列后果写照。相似的情况发生在很多地方，例子就不多举了。总而言之就是不要跟大势对着干，个人的力量永远抵不过时代车轮的滚滚碾压。虽然我不喜欢用投机这个词，但想要生活过得聪明舒服点，做人身段一定要灵活，要看清楚局势。该猥琐的时候猥琐，该发育的时候发育，该摘果子的时候毫不客气，伺机而动。求稳定，在过去形势一片大好的时候可能会被说成懒惰没有上进心，可在当下的情形里，才是最靠谱的生存方法。为什么这么说？因为稳定，能让你沉下心来打磨专业。我曾经见过那种2年跳槽5家公司的人，薪资待遇确实上去了，但这个上涨并不是因为个人专业技能得到了极大提升，而是乘着行业的风把他吹上去的。就像之前特斯拉跑到传统汽车厂商对面拉横幅开3倍薪资挖人一样。讲真，这个事情公关炒作的意图更大于实际招人。退一步讲，就算开出3倍薪资让你去了，真当资本家是傻瓜吗？敢开3倍薪资的，那还不是要你创造4倍5倍6倍的价值出来？可对于被挖过去的人而言，很容易产生飘飘然的感觉，觉得自己又更行了。但实际上呢，做的工作还跟以前差不多，专业技术并没有得到多大的提高，这种捧杀反而更容易让人产生不切实际的幻觉。等到哪一天公司做内部优化裁员，把你再打回招聘市场的时候，其他公司会怎么看你？打个不恰当的比方，这就相当于在夜总会赚惯了快钱，现在再回去老老实实打工赚慢钱，可能吗？你自己就第一个不答应。还是那句话，风既然能把你吹上去，自然也能把你扇下来。反而是应该脚步稳定一点，扎实一点，趁着外面局势混乱，那就老实窝在一个地方，把过去漏掉的短板都补补齐。比如多跟几个项目积攒一些经验，多看些书籍上些课程拓展一下视野，多和现在的客户巩固巩固关系，多尝试一些过去未曾做过的工作领域......在外界局势不明朗的时候，那就苟起来慢慢积攒实力，猥琐发育。有朝一日等你更强大了，再出手也不迟。到时候你再去应聘，人家问你凭什么能开高价，你唰唰唰拿出自己积攒的成功案例，侃侃而谈应对自如，这不更有底气吗？另外，稳定，才能保证你的大后方“粮草供应”充足。熟悉打仗的人都知道，决定一场战争成败最关键的因素，不是将士多么英勇，也不是军师多么神机妙算，而是后方的粮草供应充足。前方的战士哪怕再勇猛再不怕死，但是吃不饱穿不暖，对手耗也能耗死你。人生也是一样，它又何尝不是一场持久战？而只有大后方稳定了，你才能放心无忧地在前方拼搏赚钱。否则，家里吃了上顿没下顿，日常的基本开销都成问题，孩子老人也照顾不好，你怎么可能放开手脚去大展宏图？年轻的时候可以活得洒脱自由，居无定所，为了理想不顾一切。可一旦结了婚，就不能这么过日子。你总不能把家里的房子卖了去攒创业资金，让老婆孩子都喝西北风去吧？相反，成功者的背后，一定有一个稳健幸福的家庭。稳定的大后方不仅能给你提供必要的物质支持，让你在衣食无忧的情况下放心去人生的战场上搏杀，更重要的是它提供了情绪价值和精神支持。当你在迷茫，失落，处于低谷的时候能及时给你兜底，甚至拉你一把，这是非常重要的。我以前说过，不建议30岁以后盲目创业，也不要盲目换赛道跳槽。因为一旦失败，这个损失是非常巨大的。我身边好几个反例都是这样。有个30多岁的朋友本来在国企做得好好的，虽然上升通道慢，但衣食无忧，日子过得比上不足比下有余。去年他听人忽悠去搞区块链创业，换到一个自己根本不了解的赛道，还拿出攒了好几年的私房钱去投资做原始股东。结果一年多过去了，钱没赚多少，家里的经济收入一下子少了一大半，平日开销的大头都靠妻子。夫妻俩从年头吵到年尾，据说现在都在闹离婚了，这就很不值得。30岁以后，稳定压倒一切。这并不等于贪图安逸不求上进，而是保证自己的基本盘不要跨，在这个基础上再去追求个人成长上的突破。这几年媒体的报道涌现出一批造富神话，让很多人以为一夜暴富很容易，殊不知这都是幸存者偏差。绝大多数普通人并没有这个难得一遇的大机会。更多的情况是待在一个公司，然后抓住为数不多但同样珍贵的小机会，实现人生的稳步进阶，而不是赌博式的大步跨越。小步快跑，不见得会比大步跨越落后。请相信时间的力量，相信积累的能量。希望今天的文章对你有用。如果不赞同，欢迎评论区讨论。以上

前些天写了篇文章《真正上进的人，不用你费力教》，大家都很有共鸣，那今天再多聊一点看法。工作这么多年，我招过的下属不少，看的人多了，就喜欢把人进行归类，得出一些共性的规律。最大的感受，其实是一句老话，叫做：江山易改，本性难移。在面试的时候就能看出一个人的大概，试用期的时候再观察一阵，基本上一两个月就能判断出这个人90%的水平。至于剩下的10%，也逃不出这个大框架，顶多是在一些工作小细节上给你惊喜或惊吓，但不会影响大局。举个例子，我以前招过一个下属A，小伙子面试时候的简历就透出一股认真劲。我是个喜欢研究简历的人。一个人的简历，除了能反映TA的工作经历，也能看出工作态度甚至为人品性。不上心的人，写的简历就像从百度上搜的，用语和话术都很假，经不起推敲。问几个深入的细节问题就慌了神，给的答案非常机械化。比如你问实操过什么项目，TA能骄傲地说出项目的名称和自己扮演的角色，字里行间的回答就是一股培训过的模范生腔调。但你再问他这个项目遇到过什么困难，怎么解决的，为什么当时采取了这个方法，背后的逻辑思考是怎么样的，这种不能现场编的问题，TA就傻眼了。但这个小伙子不一样，他很诚实。是自己做的就是自己做的，不是自己做的就说自己只是配合。我问他觉得自己有什么优点和缺点，他也很坦诚，不像有的面试的人，缺点都要绕个七拐八弯说成是优点。知之为知之，不知为不知。我当时就跟同事说，这个人虽然基础比较弱，但认真的态度很好，有潜力，值得培养。后来果然不出我所料，招进来以后非常努力。基本上我教的东西从来不用说第二遍，他会自己下去摸索，有时候给过来的方案还能带给我惊喜。这样的人我根本不用督促鞭策他，他自己就有很强的自驱力。我说一，他能给我找出来二三四，我说这样做，他回去想了一天回来告诉我除了这样做，是不是还可以那样做。只要他愿意学，我就愿意教，短短半年就进步神速，在公司里也是一路晋升。有正面例子，自然也有反例。后来我又招了个下属B，和A完全是反的，直到现在我都后悔当时面试的时候是怎么看走了眼。不努力不上进也就罢了，关键这个B工作态度还有问题。我平时和他说的最多的不是你可以怎么做，用什么方法，哪里去找信息，怎么来画PPT，而是为什么你今天又迟到了，为什么刚才的会你没参加，说好下午三点做好的东西现在七点了还没有好。有一次我找他谈话，推心置腹地告诉他我看到的问题，希望他能改观一下。结果谈的时候态度是好的，他也表示一定改，肯定会有进步，转身过了两三天，又回到了老样子。当时我心里就在想，毁灭吧，赶紧的，真累了，最后试用期没过就让他走人。后来我经常拿这两个人进行对比，反思，发现有些事情，后天是可以教会的，但有些事情就是天生的，怎么掰都掰不回来。上进心就属于这种类型。它和能力其实是没有关系的，它跟意愿有关。自己没有那个主观能动性，外界再怎么施加压力都没用。扶不起的阿斗就算硬给他撑起来，他还是扶不起。而且很多不上进的人，压根没有意识到自己这是不上进，反而还觉得现在的生活过得挺好的。就像很多女生抱怨自己男朋友不上进，赚钱没多少，这以后结婚了要买房买车养娃怎么够。但她们不知道的是，她们的男朋友并没觉得这有什么不好，相反小日子过得挺滋润。这个时候你去推，你去劝，是没用的，因为男生没有想过以后的计划，只在乎眼前的快乐。说白了，就是还没长大嘛。但凡深入了解过现在的房价，咨询过未来工作行业的薪资涨幅，考虑过以后组建家庭以后的各种开销，但凡细细思考过，规划过这些东西，就不会觉得现在OK.我身边有几对情侣就是这样，男生很有上进心，根本不需要女生去推动，自己就会去想怎么去搞钱，怎么在工作上好好表现，怎么升职加薪，你让他休息一下别把自己搞那么累，人家还来一句：“不努力以后怎么给我们创造幸福的未来！”听听，虽然这话有点官方，但女生听了就是很有安全感，这就是觉悟啊！上进心是一个不需要教的东西，它是自发产生的。当你看到和别人的差距了，不满于这个差距，自然就会上进。当你见识过更好的生活了，也想获得这样的生活品质，自然就会上进。当你的眼界都打开了，知道山外有山人外有人，自然就会上进。成年人的秉性，基本上过了23,24岁以后就彻底定型了，想要改变是很难的。除非是经历过什么人生的大风大浪，大起大落，比如家里破产，父母双亡，负债千万这种，品尝过常人难以想象的巨大痛苦，才有可能从根上改变三观。否则，他走出学校后就是那个样子，怎么改造都是白费力气。如果一个人从小就过得衣食无忧，没有经历过社会的毒打，从幼儿园开始就一路顺风顺水，你要他大学毕业以后去努力奋斗，去吃苦，基本不可能。老板骂两句就辞职不干了，回去家里几套房子每个月收的租金都比这破工作强。但一个人如果从小就有很强的好胜心，你不要费力八劲地告诉他你不怎么怎么样就会怎么怎么样，相反，他自己会悟。拿我自己举例，读初二之前我都是废柴一个，学习每天划水，考试及格就行，剩下的时间天天翻墙出去跟一帮损友打游戏。后来有一次班主任把我跟班上几个混子叫到办公室，把不及格的试卷一张张甩到我们每个人脸上，我TM居然还笑了，丝毫不觉得有什么愧疚。可班主任说了一句话，我马上站住不动了。他说，你有什么资格笑别人？自己一副屎样也不拿个镜子照照。那年头，屎样还是个很新鲜的骂人的词，而且这话是当着办公室所有老师的面说出来的，杀伤力还是有点大。再加上那时候正值青春叛逆期，好面子，所以点燃了我的熊熊怒火。我立刻在心里抽了自己3个大逼兜，发誓一定要奋发向上，老子不是屎，老子当然有资格笑别人。后来就是网络爽文的节奏，从那以后我发愤图强，连续两年考试总分都是全班第一，还拿了一次年级第一。自那以后班主任再也不骂我，我旷课出去打游戏也是睁一只眼闭一只眼，只怪我把其他同学都带坏了。现在看这事儿挺幼稚的，但想想我那时并没有经历过家长老师的循循善诱，也不需要他们告诉我要好好学习，我自己就为了争口气把他们的嘴都堵上，所以下决心做出改变。多年之后我知道有个词描述这种力量，叫自驱力。自己驱动自己，不需要外界推动你，你自己就先受不了这侮辱马上给支棱起来了。毕业的时候班主任还送了我一个小本子，扉页上写了5个字：知耻而后勇。这话描述我的初中生涯真的再贴切不过了。真正上进的人，心里是有颗种子的。外界条件最多做的就是给这颗种子浇水，给它充足的阳光，给它必需的营养，然后等着它慢慢长成参天大树。不上进的，摆烂的人，心里没有那颗种子。你再怎么施肥浇水甚至动土，都没用，都是白费劲。那这颗种子怎么来的？从小的教育和家庭环境，长大以后的社会经历，产生综合的化学作用，最后塑造出了这颗种子。就像很多人在后台问我，怎么判断一个人有没有上进心？我的答案都是一样的，你看这个人现在的行为表现是看不出来的，要把时间轴拉长，拉回到他的童年，他读书的时候，他毕业之后所经历的种种。没有人是突然变得上进，也没有人是突然就开始摆烂的，一切行为都有根可寻。而当你寻到那个根源的时候，就会知道单凭自己一个人的力量，是改变不了的。就像很多女生一门心思想要改造自己的男友，让他变成这样，变成那样。当然这其中不乏成功的案例，但你真的能够成功，并不是有多大能耐，而是对方本身有这个意愿和能力去改变，你只是唤醒了他心里的种子而已。反过来也是一样，没有这颗种子，再怎么努力都白搭。这话说出来有点悲观，却是事实。还记得我开头说的那句话吗？江山易改，本性难移。以前我觉得一个人有没有成就，智商是第一位的。但随着年龄的增长我渐渐发现，智商这个东西，是可以后天慢慢培养的，又不是要你去研究高精尖的科技，普通人的智商完全可以应付生活中90%的事情。意愿，才是最难的。上进心既不是能力，也不是天性，它是一种选择。劝一个不上进的人去上进，就如同叫醒一个故意装睡的人，真的不用麻烦了。共勉

你一定身边听到过这样的话：“这个人怎么这么没有上进心？”当然，这句话指责男生的时候居多，尤其是女朋友吐槽男朋友。已经有许多男读者在我这里诉苦了，那么今天就好好聊聊这个话题。首先，上进心是怎么来的？一个人的上进心只能来源于自我驱动，而非周遭环境的强迫。它不会因为旁人的提醒、抱怨或批评，上进心就蹭蹭蹭上去了。我身边无数例子都证明了这一点。相反，越是指责，越会产生逆反心理，做出来的努力就越情非得已。这就好像你如果本身对画画感兴趣，那么你会自己去研究不同的绘画技巧，去主动观摩大师的作品，去和同好们交流讨论，然后回去自己琢磨练习。一个自我构建的正向循环就此诞生：我喜欢做这件事，那么我就会想尽办法让自己把它做得更好，做得更好了让我收获成就感，于是促进我更加精进自己的技术。反过来，我如果不认可这个事情，不喜欢做这件事，或者我没有意识到应该好好去做这件事情，那么你外部再怎么去推动，都收效甚微。开启不了正向循环，就没有持续不断的主观能动性，就只能抽一鞭子走两步，再抽一鞭子走三步，不抽了就停在原地不动。小时候我们都有被家长逼着学画画学钢琴学跳舞的经验，多少人是真的学进去了的，还是因为家长“强迫”你去学的？扪心自问一下，一样的道理。本质上这都不是能不能的问题，而是愿不愿的问题。很多女生觉得自己的男朋友不上进，满足安逸的生活现状，对工作没有拼搏心，一个月就赚个千把块钱，这日子过不下去了。但他是真的动不了吗？并不是。一个大男人，对工作上点心，多争取一些表现的机会，多思考一下自己的职业规划，多去社会上好好看看，去和别人交流一下，多去找一些赚钱的机会，真的不难。只要他愿意，哪怕把打游戏的时间挪个三分之一出来，去读读书，上上课，多跑几个客户，并且一直坚持下去，你肯定能看到改变。他不去做的原因只有一个，那就是觉得现在这样的生活挺好的。男人都是理性的生物，做任何事之前心里都会计算，我做这个事情付出了多少成本，能带来多少收益，最后一对比看值不值得。上进心也是一样，你让他放弃每天两点一线的生活，忙碌之余还去充电提升自己，多投些简历多请上司吃吃饭，以为这样就可以促使他上进了。可在他心里想的是我每天都这么累了，回来好不容易休息一下你还折腾我，埋怨我，一点都不理解我，你究竟懂不懂我？所以你看，表面上看是上进心的问题，实际上还是三观合不合的问题。面对这种情况，我的建议都是果断一点。没有谁对谁错，长痛不如短痛。两个人本身对生活的期望，对未来的计划，对各自的发展想法，都有很大差异，这个问题不是大家坐下来促膝长谈几次就能解决的。硬要去改变他，这不是让他从喜欢吃辣的变成喜欢吃甜的这么简单，而是去改变他过去几十年的成长教育环境，去改变他早已形成的人生观和价值观。你又何德何能何必，做一件吃力最终也不见得讨好的事情呢？说个身边的例子。我有个朋友是女强人，二十五岁结婚，创业17年开了一家物流公司一家电商公司。物质生活早已无忧无虑，家庭生活一直都是女主外男主内，倒也相安无事。直到有一天，她突然觉得自己的老公太废柴了，每天就是做家务带孩子，一点都没有一个大男人的样子。所以她干了一件什么事呢？逼着自己的老公去创业。她的想法是，反正孩子也大了，不用像以前那么操心，多出来的时间应该干点更有意义的事情。再加上自己在商场摸爬滚打了这么多年，见过太多优秀的男人，反观自己的老公，每天就知道柴米油盐，哪有一个英雄的样子？你没听错，她的原话就是这样，哪有一个英雄的样子。这也从侧面反映，不管一个女人多少岁，都希望自己的另一半能够足够强大，随时能保护自己，踏着七彩祥云把自己揽入怀中，谁还不是个宝宝了。接下来她又是给自己老公介绍客户，又是出钱帮他成立公司，赶鸭子上架似的把他老公推上了创业公司CEO的位置。可她老公早就习惯了家长里短的日子，现在让他重返职场还去当CEO，带领团队接客户，做项目，拿融资，每一步都走得无比艰难。好几次我听她抱怨，说自己的老公如何没有上进心，一到晚上六点钟就想下班回家，哪有一个创业者的激情，简直就是扶不上墙的阿斗。可这件事让我觉得最不可思议的地方在于，从头到尾她都没有问过自己老公的意愿。反观她才更像是那个创业者，站在自己老公背后为他忙前忙后，打点一切，其实还是在满足她的成功欲望。这是我想说的第二点，你要一个人有上进心，究竟是真的为他好，还是为了满足自己而已？就好像很多父母让自己孩子去学这个学那个，名义上说都是为了孩子将来能有好的发展，能够上好的学校，不要被将来的社会竞争所抛弃。但实际上，这只是一种代偿行为。父母自己年轻的时候没有奋斗出好结果，于是把希望寄托在孩子身上，用孩子来实现自己未完成的愿望。同样的道理，你让自己的另一半上进，那你自己上不上进？你如果一个月赚5000块，然后要求你的另一半一个月赚50000，这就有问题。而且退一步讲，就算他做到了一个月赚50000，你觉得到时候他会感激你吗？不见得。他只会想起过去和你争吵的日日夜夜，想起他在你的迫使下过得多么辛苦，最终成功了他只会觉得自己有更多更好的选择，为什么要在一棵树上吊死。当你想着去摘果子了，果子自己先跑了。一开始就不对等的诉求，最后的结果也一定不对等。真正有上进心的人，根本不用你费力去教。这是我想说的最后一点。判断一个人究竟有没有上进心，从他的日常行为就能看得出来。看不出来的，你再怎么推动都无济于事，吃力不讨好。那具体怎么看？3个具体指标：第一，看他的姿态是否谦虚。谦虚才能看到自己的差距，有了差距，才有进步的可能。任何一个领域，一个行业，都是山外有山人外有人。刚愎自用的井底之蛙，看不到比自己更厉害的人，一直呆在舒适圈里不愿意走出去，很容易以为这就是全世界。我们经常会看到这样的人，取得了一点成就，就沾沾自喜，到处宣扬自己的成功，朋友圈里被吹捧两句就着急上天了。然而，在比他层次更高的人看来，这些成就不过尔尔。才到这个程度就开始洋洋得意了，以后也不会将更高阶的经验传授与你。相反，一个真正上进的人，无论取得多大的成就，他都会仰头向上看，而不是平视或俯视。这样的人才听得进去意见，才愿意躬身入局，孜孜不倦向别人请教。即便过去的辉煌成绩在身，也把它们藏起来，时刻以一个学生的姿态出现，这才是聪明人，这才有人愿意教给他东西。第二，看他有没有执行力。上进的人，绝不会滥用时间，而是严格按照计划来。你去看他的时间管理一定是做得很好的。什么时候做什么事情，预期取得什么成果，如果出现意外怎么办，心里都有一张“表”。说好这个月一定要完成一项新的学习计划，那么他就会拆分到每一周，每一天，每个时段，都要具体完成什么小目标。每个小目标落实下来都会有具体的行动，比如学几页课件，完成几道练习题，掌握几项新功能。所有时间段都对应一个数字和结果，完不成就去想Plan

聊聊这两天钟薛高被骂的事情，顺便讲一些干货。市场营销学里有个词，叫品牌溢价。一个雪糕，原材料+生产加工费+运输物流仓储的成本，可能只有3块钱。但商家会告诉你，吃了这个雪糕你就是人上人，你就和那些吃光明冰砖的穷屌丝不一样，你的朋友圈发出去就是有逼格，你所有朋友都会认为你是一个有品味的，不随大流的人。这个时候，你吃的不仅是雪糕的口味，在乎的也不再是那一刻的解暑快感，你还吃下了它带给你的情绪满足感。这个满足感，就是品牌溢价。而你如果认可了这个溢价的存在，商家就可以把这根雪糕的价格卖到10块钱，多出来的7块钱，就是给你装逼的。那这7块钱是怎么计算出来的？请流量明星，拍大片广告，抖音小红书上做海量种草，这都是钱。最后这所有的费用都会分摊到每一根雪糕的销售成本上去。羊毛出在羊身上的道理，不用多解释吧。所以这个事情从本质上说，就是你多花了7块钱，给自己买了一堆虚荣心满足的感受。至于这个钱花的值不值得，那就是仁者见仁智者见智。什么叫溢价？就是在实打实的成本基础上，增加的一块价值。聪明，或者说狡猾的商家都知道，仅仅跟你说雪糕的原材料多么昂贵，多么稀有，口感多么好，已经很难让消费者买单。因为这个行业太成熟，太卷了。且不说国内外的龙头企业那么多，每年上新的口味就成千上万，你要在口味上做到独一无二，成本高难度大，最后还可能吃力不讨好。那怎么办？实的没用，咱就来虚的，把这套路玩的最好的是奢侈品。你去买个大牌的包包，如果只是看它的质量、做工和实用性，绝对撑不起那个售价。现如今很多正品的奢侈品做工还不如A货，但人家依然敢卖那么贵，为什么？因为质量虽然不咋地，但装逼的价值依然杠杠的。Chanel出了最新的限量款包包，你背着它拍个九宫格，然后朋友圈小红书全发一遍，过一会儿就能收获无数点赞。周一去公司的时候吸引周围所有同事的目光，连旁边日常跟你不对付的小丽都悄悄凑过来说，哎呀你这个包是最新款耶，很难买的！噢，这时候你就是世界之王，那感觉简直太美妙了。奢侈品商家，正是看中了这一点，他们知道情绪价值远比实用价值好卖，所以投入了大量的营销成本去给消费者造梦。这个梦造的越真切，逼格越高，就越容易吸引消费者去剁手。什么，你讲理性消费？我一个月辛辛苦苦工作忙前忙后为了什么，犒劳一下自己怎么了？然而问题来了，奢侈品可以这么玩，是因为人家有品牌底蕴，有历史文化，换句话说，人家有资本，撑得起这个梦。况且一个包包能带来的精神愉悦感，可以持续很久很久。可你一个雪糕凭什么？凭你的原材料？凭你买一堆水军吹牛逼？还是凭你66元一根的最贵定价？可能这时有人会说，钟薛高就是想做雪糕里的奢侈品，有什么错吗？好，那我们再看一个案例。和路雪有个高端线的雪糕，叫梦龙。很多年前我还在上小学，就记得在其他雪糕都只要五毛一块的时候，一根梦龙居然要七块钱。可那时候没人骂梦龙，为什么呢，因为这个雪糕从包装上就看得出来，这不是给一般人吃的。那个包装怎么说呢，整体偏黑色和紫色，学过设计的都知道这是高级配色。而且“梦龙”那两个字用的还是金色，给人的感觉就很高端，和旁边那些走可爱路线卖给小盆宇的雪糕完全不一样。我们那时候去买雪糕，看到梦龙的冰柜就知道，这不是我们平头小百姓吃得起的东西，自觉就会敬而远之。人家也没有逼着我们买，而是自成一派，静静呆在旁边等待有缘金主的到来。而和路雪下面还有奇彩旋、百乐宝等这些便宜的雪糕。换句话说，人家的品牌区隔做得非常好，有钱想尝鲜的，买梦龙，没钱想解暑的，买其他的。这没毛病。但钟薛高是怎么做的呢？买过的人都知道，钟薛高的包装就透露出一股浓浓的平民气息。包装纸上一大片白底色，上面用寥寥简笔画个雪糕的形状，最多再加一些代表口味的图案，我猜是想走年轻简约风，可这怎么看这都跟高端奢侈扯不上边啊！我当时就是被这包装骗了，以为最多也就三五块钱，然后混着一堆巧乐兹，光明冰砖，绿色心情一起拿了去结账，结果发现TM居然要200块。然而等真的吃下口了，感受并没有惊艳到哪里去。一根普通的钟薛高，十五六块钱的价格，我去隔壁买明治的北海道牛乳，那味道能甩钟薛高八条街。既然要走高奢路线，那就大大方方，从里到外都告诉我：“穷屌丝，你买不起！”这样我也敬你是一条汉子。就像哈根达斯那样，从产品质地，包装，到店铺，广告，再到营销服务，浑身上下都透露出有钱的气息，人家还是百年老字号。但你钟薛高混在一堆平价雪糕里算怎么回事？和光明冰砖摆在一起卖，这是要扰乱我的视线还是能骗一个是一个？难怪网友说钟薛高是雪糕刺客，你不仔细辨别，就被它给背刺了。而且据说钟薛高拉高了雪糕的整体价格，利润也随之升高，导致很多店家开始不进其他品牌的雪糕，专门卖钟薛高了。关于这一点，我特意去上海全家罗森这些便利店里看过，现在冰柜里一半的空间卖的都是钟薛高。我想买个红豆棒冰，尝个绿舌头，都得去街边的夫妻老婆店里买。好家伙，这是要把其他雪糕都赶尽杀绝的节奏。所以钟薛高这个牌子，整体给人的感觉是非常割裂。这个割裂，主要体现在产品，营销和渠道三个层面。产品高端化，营销网红化，渠道大众化，合在一起，就很拧巴。要做高端，就一条路走到底，把自己高冷气质跟逼格塑造好，用最好的原材料和最棒的制作工艺让我们涨涨见识，什么才叫高奢雪糕。要做高端，你就摆在五星酒店，高级会所，高尔夫球场去卖，出入这些地方的有钱人买雪糕从来不看价格。既想做高端又不想放弃大众市场，也不是没有办法。你可以单独开辟个子品牌，比如叫钟薛低，主打平价雪糕，口味和原材料也不用那么讲究，好吃就行。每年再搞几个爆款口味出来刷刷存在感，普通大众也乐于接受。就像蜜雪冰城那样，就打性价比，放下身段与民同乐，偶尔自黑一下还能在网上收获赞誉一片。不想把自己搞得太low,

今天的文章有点意思，起因来自一位读者的吐槽。读者@Icy徐徐冰

等你把这个技巧掌握了以后，开始“扫描”生活中随处可见的东西。比如一份PPT方案，一个书桌，一座花坛，一副建筑平面图......渐渐地去养成习惯，3个月以后你会发现自己的框架思考能力突飞猛进。

今天分享几个职场上的危险信号，它们比工资低更值得大家去反思。一旦发现，赶紧纠正：1.

上次写了《30个精辟的职场道理，早知道早受益》，后台反应挺热烈。看来大家都比较喜欢这种言简意赅的职场心得，那么今天继续分享关于工作的10个思考：1.

普通人能去大公司尽量往大公司走。去了大公司以后跳槽越跳越大，去小公司未来跳槽很可能越跳越小。想赌一家小公司未来上市翻盘不是没有可能，但这里面运气成分占大头，你不处在那个高位上很难判断靠不靠谱；27.

一个人的思维如果跟不上时代前进的步伐，不愿意去主动学习和了解新事物新知识，哪怕背景再深厚，资历再深，经验再丰富，也终究会被取代。因为过去的这些“优越”无法为现在和未来的公司创造价值。

今天的文章算旧文新发。上周我在《在这个鼓吹快速成功的世界，坚持一点热爱》一文中，和大家聊到工作中逻辑思维的重要性。实际上，3年前我专门写过一篇如何培养逻辑思维的文章，这两天再拿出来看，我补充了一些新的东西，因此再发一遍。如果你是职场新人，或者日常工作中时常感到困惑无从下手，不妨接下去看看，我相信一定能对你有所启发。文章5648字，阅读大约需要6分钟，思考可能需要10分钟。但一如既往保证，看完绝不后悔。下面进入正文。工作中有一个高效的逻辑思维能力无比重要。它能立刻让你找到问题的关键，让问题引刃而解。简单先说一下我对逻辑思维的理解。逻辑思维的过程，是化繁为简。它的目的，是找到问题的解决方法。因此，所有和“寻求解决方法”无关的信息，都是无用信息，都需要剔除。我很喜欢《教父》这部电影，里面有一句话让我记忆至今：花半秒钟就看透事物本质的人，和花一辈子都看不清事物本质的人，注定是截然不同的命运。举个例子，我在工作中经常会给高层领导做汇报PPT。这种PPT通常需要控制在10-15页以内，因为越高层的人，时间越宝贵，就越需要尽快了解和抓住事物的本质与关键。底下的人动不动写上十百来页的PPT，没有一个领导愿意看，反而会觉得你工作能力差，废话连篇。一眼就洞穿事物本质的人，能够抢得先机。在别人还在苦苦思索，不得其解的时候，他们已经在分析和解决问题。久而久之，在职场中自然就成长地比别人快了。下面是我在平时工作中总结的4条提高逻辑思维能力的心得，我分别来讲：1.Be