【中山美妆品牌故事：天图】16年专注技术创新，从国内代工到主笔起草行业标准

过去人们形容化妆，一般会说“涂”脂“抹”粉，而对越来越多年轻人来说，“喷”正成为化妆时必不可少的动作。无论是便捷的按压操作、喷嘴发出的轻微气流声，还是雾粒均匀附着到脸上时，那如微风拂面的舒适，都为人们带来了便捷、轻柔而愉悦的使用体验，化妆品气雾剂也因此越发受国内外消费者欢迎，在这一领域中，中山市天图精细化工有限公司（以下简称“天图”）无疑是国内领先的龙头。

推出的产品常新，创新的理念却始终不变。16年来，天图实现了从单一来料灌装，到集研发、设计、制造和服务于一体的华丽转型，并成长为全国领先的化妆品气雾剂OEM（代工）和ODM（研发+制造）领域一线企业，成为了曼秀雷敦、科丝美诗、威露士、环亚、立白等知名品牌，以及溪木源、蜜丝婷、理然等一流新锐品牌的稳定合作伙伴。天图除了与国内外知名品牌企业建立OEM/ODM战略合作外，产品还出口美国、欧洲、日本、澳大利亚等发达国家。

落子

看准市场方向，选准美妆赛道

天图成立于2007年，现主营个人护理和化妆品、卫生消毒产品、工业新材料等产品。

公司董事长谢志平表示：“中山不仅诞生了中国第一支国产气雾剂，同时还是国内气雾剂行业供应链中心，具有产业集群优势；中国化妆品市场消费持续增长，化妆品气雾剂迎合消费潮流；广东省是美妆产业高地，近几年加上中山市政府针对美妆产业，出台了多项奖励和扶持政策，更是坚定了我们通过技术创新冲刺美妆赛道的决心”。

相比企业选址，更大的考验来自业务赛道选择。与欧美日韩等先发地区相比，中国气雾剂产业到20世纪80年代才正式起步，且应用长期局限于工农业领域，天图在成立初期，生产也以除锈、润滑等产品为主。而在当时的化妆品行业内，相比膏霜乳、液体、凝胶等传统剂型，气雾剂尚未得到重视，属于较为边缘的剂型，与欧美日韩发达国家有较大的市场 “段差”。

然而天图从市场和技术两大角度出发，基于人类健康、安全、环保的出发点，选准在传统化妆品产业产品配方技术基础上，引入气雾剂技术，让“常规”技术和气雾剂技术两大学科进行交叉和融合，深耕技术创新。

谢志平表示，从市场角度看，高速成长的中国化妆品市场，将为企业提供广阔成长空间；从技术角度来看，与其他剂型相比，气雾剂具备喷洒均匀无死角、使用便捷有趣、体感轻柔顺滑、保质期稳定等优点，未来必将受到喜爱追求新颖的年轻消费者欢迎。

事实证明，天图的判断是正确的。近年我国化妆品气雾剂市场增长迅速，2020全年化妆品气雾剂线上销量达到6531万罐，销售额达45亿元。在2022年天猫三八节美妆品类销量高增长榜TOP15里，防晒喷雾、头发干洗喷雾、补水喷雾、定型喷雾等产品销量表现亮眼。近八年气雾剂备案妆品数复合增长率为27.67%，有行业观点认为，未来数年内，我国化妆品气雾剂在将会超过6亿罐，市场规模超过300亿元，成为亚洲第一市场。

乘着市场的“东风”，天图实现了快速成长。目前天图拥有固定员工约320人，年产量5000万罐，2022年年产值合计超过1.6亿元，2023年1至4月份产值已超过0.9亿元。在国内，天图依托华南、华东两大美妆产业集聚区，携手曼秀雷敦、霍尼韦尔、科丝美诗、环亚等知名品牌，打造了以中山市为中心的化妆品气雾剂研产销格局。

而在国际市场，天图的产品持续远销美洲、亚洲、欧洲、大洋洲等地区，还陆续进入了美国沃尔玛、迪士尼、英国利洁时、屈臣氏、万宁等品牌巨头的供应链，所研发生产气雾剂化妆品相继赢得韩国科丝美诗、JANSY PACKAGING, LLC等世界健康护肤巨头的认可。

创新

聚焦用户体验打造核心竞争力

企业要成长，抓住机遇的“东风”固然是关键，但更重要的，是企业自身必须有“御风上行”的本领，而对天图来说，企业最核心的竞争力就是创新。

2020年，天图在国内率先推出了一款儿童沐浴摩丝，相较同类产品，最大特点是它的泡沫可塑性较强，能跟橡皮泥一样，捏出各种各样的造型，而且稳定性较好，能像羽毛球一样抛来抛去。这种趣味十足的产品一上市，迅速受到家长们的欢迎，在天猫上其销量一度达到相关品类第一，销售额接近1亿元。

一直以来，天图市场、营销和研发团队总是把用户体验感作为创新升级的出发点，这款产品正是其中的典型。受政策和市场的引导，行业近年高度关注儿童产品的安全问题，而天图市场、营销、研发团队在内部的营创例会上多少讨论分析到，除安全外，在儿童沐浴这个场景中，孩子不喜欢洗头洗澡，也是广大家长们的一大痛点，最终天图产品研发团队决定，要通过可塑泡沫这一新奇的手段，让孩子喜欢上洗澡，从而解决家长们的难题。

有趣的产品背后，是严谨的配方设计、科学的验证。

总工程师梁高健表示，最大的难点在于寻找合适的配方：“由于产品主要面向儿童，所以对配方的要求会更加严格，比如对皮肤的刺激性，一般产品达到弱刺激水平即可，但儿童产品则需要达到无刺激水平，在这个基础上，还要加上泡沫可塑性等功能，配方的承重显著增大，研发难度自然水涨船高。为此天图研发团队在半年里，累计尝试了过百种方案，才最终找到了正确的配方”。

一款富有创意的产品，是天图在发展历程中，长期聚焦创新的缩影。

与许多同行类似，天图也以贴牌代工起家，但谢志平表示，天图并不满足于简单的灌装生产，而是早早开始布局研发创新力量，重点聚焦气雾剂+化妆品的交融发展，这一过程中不仅研发出一系列填补市场空白的新产品，更让天图积累了深厚的气雾剂技术基础。

早在2017年，天图便迎来了重大转型，化妆品气雾剂主营业务扩展至研发、设计、制造、服务为一体，在国内首家举办“气雾剂+技术交流会”，打造了用技术链接市场的新商业模式。天图进一步加大了在研发上的投入，2019-2022年，天图年均研发投入保持在销售额5.4%以上，研发技术团队中，有63人具备化学生物技术专业背景。

▲天图10周年出品：国内首家主办“气雾剂+技术交流会”

与此同时，天图也积极适应电商大潮下新业态的需要。

“比如研发节奏上，过去我们与国内外大品牌合作，一般是两到三个月开发一款新品，而电商渠道对上新的需求更为频繁，一般每半个月推出一款新品。为了适应这种高强度的上新节奏，公司市场、研发团队加大了青年梯队建设，通过引入更多青年人才，持续提升创新能力。”谢志平说。

目前天图共拥有19个发明专利、7个实用新型专利，另35个发明专利正在审查中，近三年完成科技成功转化共14项，已全部形成产业化。

• 创新产品和技术于2011年、2013年、2015年、2017年、2019年、2021年斩获中国气雾剂行业“中国气雾剂创新奖”。

• 多次荣获HAPPI中国化妆品行业“技术创新奖”、广东省化妆品学会“科技进步奖”和中山市科学技术局“科技进步奖”。

• 公司研发的“二元包装囊阀气雾剂的核心技术研究及产业化”科技成果，经鉴定后被评为国际先进水平。

而在生产端，天图于2017年成功引进全球最先进的瑞士PAMASOL、意大利COSMAR气雾剂生产线。这两条全自动二元气雾剂生产线不但填补了国内空白，也让天图在气雾剂生产技术领域始终保持国际领先水平。

受疫情等因素冲击，2022年中国化妆品市场增速显著放缓，然而凭借强大的技术研发和创新能力，天图在大环境承压加重的背景下，依然获得了可喜成绩。

“天图整体业绩增长约50%，其中化妆品业务增长了60%。尽管市场整体情况不太理想，但消费者也因此更倾向于选择优质产品，这对天图而言，无疑也是一个机遇。我们将聚焦防晒品类，深耕技术创新，提升企业整体竞争力，作为天图未来可持续性的增长点。”谢志平说。

引领

发挥龙头作用，带动行业发展

时至今日，天图已然是国内领先的化妆品气雾剂龙头，而龙头的涵义，不仅指企业实力强劲，也代表了企业对行业发展的强大引领作用。作为中山市化妆品产业的特色企业，天图一直积极响应《中山市推动化妆品产业高质量发展行动方案》，是助力中山全力打造“中国化妆品之都”的中坚力量。

当前，天图正在努力推动建设高标准数字化、智能化气雾剂化妆品生产车间，建成CNAS（中国合格评定国家认可委员会）认可的气雾剂化妆品检测实验室，聚合产、学、研、用各方资源优势建设CDMO联合创新实验室，最终建设成国内一流，国际领先的集气雾剂化妆品设计、研发、制造、仓储、物流等产业配套、检测认证、品牌孵化等功能为一体的气雾剂化妆品产业航母。

天图也积极推进气雾剂行业技术标准建设，先后参与三项国家标准、六项行业标准起草，牵头主笔起草行业标准《二元包装囊阀气雾剂》(BB/ T-0086)，并牵头主笔六项团体标准建立。

此外，天图还也积极搭建产、学、研、用深度合作机制，开展联合创新。天图与华南理工大学联合成立“个人护理和化妆品气雾剂联合创新中心”，加快创新技术成果转化。天图先后协助广东工业大学、广东药科大学、广东食品药品职业学院、广东轻工职业技术学院、中山市职业技术学院等高校、高职院校编写气雾剂专业领域技术教材和专业书籍，参与气雾剂专业技术人才的培育、引进等多项工作，有力推动了中山化妆品产业高质量发展。

在推进行业发展的同时，天图也积极承担企业社会责任。2017年，天图在企业内部成立“善行慈善基金”，多次到贫困地区开展助学济困，每年将销售额的1‰提取纳入善行公益基金，用于公益事业、教育事业、村居委会的贫困学生或困难家庭的帮扶，累计助学济困捐助共185万。

面对突如其来的新冠疫情，天图充分发挥自身优势，及时开发、生产卫生消毒类系列产品，2020年先后向中山市第二人民医院、有关学校、机构、镇区疫情联防联控单位捐赠消毒喷雾，免洗消毒液、口罩等防疫物资共计110万元。被广东省工商业联合会授予“广东省抗击新冠肺炎疫情突出贡献民营企业”、被广东省美容美发化妆品行业协会授予“抗疫杰出爱心贡献企业”。

“中山市提出到2025年，全市化妆品产业销售收入达250亿元的目标，对此我有信心。”谢志平表示，当前中山市化妆品行业，已经聚集了一批龙头和供应链企业，整体运作活跃而规范，发展潜力颇大，建议未来中山市在继续加大妆品产业集聚力度的同时，协同引进更多高层次行业平台落地，为行业人才提供更开阔的上升空间，实现产业人才的进一步集聚，从而更好地支撑中山市化妆品产业高质量发展。

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来源丨特殊食品化妆品科 张勇

编辑丨中山市场监管