疫情下的直播：把样品送进上海主播手里，花了1w5！

最近，全国各地的疫情仍在继续，

我们采访了一些电商&甲方的同学，

他们分享了一些，

这段时间的故事。。。

我们品牌仓库和工厂都在上海，刚开始上海疫情变严重的时候说，要不要赶紧把产品搬到杭州或者南京之类，直到通知上海封城的那天下午，是真有点懵了，但是当时我们对解封还是很有信心的。

后来的事情大家都知道了，我们的仓库和工厂全部都关闭了，天猫店还在正常售卖，但是也没办法发货，一般顾客就直接退货了，有的顾客知道从上海发货退完还得骂两句。。。。

因为仓库被封，工厂也没办法做货，所以，我们生意基本在停滞状态了，幸好某主播帮我们排了一场直播，我们在其他城市之前储备了一两万单货，这个直播可能是我们这个月唯一的销售了，不然工资都发不出。

但是问题就来了，怎么把样品送进上海。我找了很多办法，刚开始想买商务座的车票，人不上车，把货带上去，然后约一个出站引导服务，后来发现行不通，只能人上车才行。

各种快递、物流全都试过了，都不行，就开始找一些关系送进上海。比如援助上海的一些ys，还有支援上海送物资的，还有xx鲜生的物流，他们都可以带东西进上海，但是一个比一个贵，基本一箱3kg左右的产品，正常大小，都要一万五，对，就是一万五千块，不是摩尔豆。。。。

最后花了1w5才送进去，做了一场直播，太难了。也是卖了那批货整个4月才有收入，不然工资都发不出来。

我在公司负责媒介投放这块，之前kol们还是挺高冷的。也不一定是高冷吧，可能人家确实忙。但是今年明显的感觉到，大号们都接不到广告了。之前合作过的一些价格10w+起步的kol们，开始合作外包条漫了，之前合作还得约档期啥的，有时候都约不到，现在接不到广告了，还得养活设计，就接一些外包插画的工作，可见市场有多不景气。

效果广告同学日子不好过，品牌传播的也如坐针毡，没有预算又要有数据，最后做整合营销的广告人全部沦为企业号小编，因为企业号有运营费，还有免费的粉丝流量，尤其是对领导来讲企业号的内容是产品强相关，公司人转发的多，其他的传播都是锦上添花当下没那个必要。

投一个KOL恨不得放N个话题词然后结案数据好看。传播方案的message house都搭不起来，一共就那2个外部资源，投放时候还要被代理问“你知道你这个预算只够1个KOL吧？也不需要什么策略吧”。

我14年毕业的时候就听“今年是广告行业最差的一年”，8年了，今年依旧是最差的一年。

原本要做上海AWE会展活动，现在场地已经变成方舱了，原本要做春糖现在也取消了，原本要做Burrery展的延伸活动成都 BBR展上出现阳性了。原本的推广计划叫春日萌芽，结果这眼看着要立夏了。。。。

削减预算那是必须的，去年12月初开会讨论，12月底定下的预算300W，进入今年1月先打个8折，到了3月再打个8折，相当于总体来了个64折（300*0.8*0.8）。

1、今年官网改版叫停，只做常规维护，不做升级

2、SEO预算全部砍掉，

3、主流媒体合作的框架统统削减（绝大多数媒体很痛苦，但表示理解），不再新增合作和投放

4、本来预留出一些公关危机用的救火备用金，全部砍掉；

5、热点事件营销，追风营销以资源互换为主，能不花钱就不花钱

6、数字化营销，费用对折；还要精挑细选

房地产营销条线的策划狗一枚，众所周知，营销的策划就是花钱的。我们一年的营销预算是总体量的五百万，21年的500万没到9月份就没了。今年的钱，直到现在动了没有5万。领导让做活动，普通的暖场，一场预算2000钱块吧，50人。结果呢，来不了那么多人，钱花不出去。更搞笑的事渠道外出拓客，逛遍大街小巷，人们都闭门不出，挨家挨户的敲不合适对吧？就想到了抖音，在上面开始群魔乱摸，什么段子火模仿什么。有一个渠道，开直播在我们当地火了，过了一段时间辞职不干了。

物流说断也没有完全的断掉，只是会断断续续的，不知道什么时候才能正常发货，或者是说这批货发出去了，能不能在整个配送过程中不出岔子。经常都是到了最后一公里了，不行了，出幺蛾子了，不让配送了，然后快递要么就地放一段时间能配送了再送，但是大部分都是被退回了。完了还有一种情况是用户根本不知道快递咋回事，就往回走了，然后用户投诉店家，店家也一脸懵逼，最终就变成第一个快递被退回过程中，第二个快递又发出来了，然后走一半路又卡壳了。

所以我们采取一种新方法，不是快递送不了嘛，但是也不能歧视收不到的地区啊，所以我们开了预售+现货模式。然而，还是年轻了，从3.22开始觉得4月初疫情咋也能告一段落吧，没想到都过了一个月了，平台现在也软了，不再因为疫情发货问题来卡商家跟带货主播了。商家这边一看，一场直播下来小一千万，等能正常发货的时候，差不多退了500多万了，在备货方面就会有很大的顾虑，无论哪一类产品，都担心保质期或者是款式流行程度。

一个港股上市的公司，一个月市场部预算不到10w，感觉什么也没法做，现在每天总监安排的工作，进各种营销广告行业的群，然后问人家愿意不愿意置（白）换（嫖）。最近几个月，我们市场部都从8个人砍到4个人了。

真的是没疫情的时候砍乙方，有疫情时砍部门。

现在因为疫情，老板要求，在没有发文的情况下，品牌热度不能下降，靠官号发文维持热度，最好还能有很多下单（能不能发货另当别论），并且博主延期后不可以涨价。如果还是没活，就安排做一些乱七八糟的活，比如说，每天各种开会，各种修补之前的工作，比如把天猫页面全部更新一遍，做各种方案。

总之就是，钱少了，活多了，要求高了，更卷了

韩国化妆品公司的，疫情前经常邀请中国KOL到韩国做线下直播，我主要负责接待，做做活动吃吃玩玩乐哉快活，疫情后韩国日增几十万，没有敢来韩国的KOL，我们公司就感染了一半，整天在公司里小心翼翼，生怕被发现在混日子哈哈哈哈。然后现在预算也砍了很多，现在一年的预算比之前一个季度的预算还少。

欢迎各位做直播的同学留言，

你们最近的工作情况～

漫画：鹤 猫 川 葱

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