约稿｜28国年货压境，中国年货如何应战？

今天是农历小年，鸡年新年开始倒计时，物质极大丰富也抵不过储备年货的传统。只不过现在的年货清单，早已不仅干果水果鸡鸭鱼肉这样的老路数，漂洋过海的洋年货攻城略地，已经打下了清货清单的半壁江山。

一度只有少数家庭消费得起的洋年货，近两年因电商发展、海外购火爆已然走入寻常百姓家，各个超市巨头也把进口年货送到百姓家门口，零售业的巨鳄沃尔玛最为夸张，今年的海外年货来源多达28个国家，法国白兰地、西班牙朗姆酒和英国威士忌，68元就能买到一支，高端泰国虾、智利车厘子都是源头直采，洋年货以低价姿态甚至向国货看齐，来势汹汹。

洋年货攻入年货购物车

如果把中外年货抢市看做一场攻防战，洋年货的进攻策略无疑是成功的，短短六年，洋年货从奇货可居到超市常客，甚至在大城市年货选购中，占据半壁江山。在北上广，洋年货更是备受追棒，一路走高。

自2010年起，洋年货被年终岁末媒体报道关注，之后每个春节，和洋年货关联的词汇从进入、流行，到火爆、走俏，直到人们渐渐模糊了洋年货的专属概念，彻底进入年货消费版图。

过了腊八就是年，年货的采购从这时已然开始。住在广州海珠区的向小新带着妈妈到沃尔玛南洲店选购年货，喜气洋洋的红桶，省心价打折的红色招贴，都透着浓郁的新年气氛，虽然向小新已经在网上下了不少单，妈妈还是更喜欢超市购物的喜庆。

在进口商品货区，向妈妈扫起货来可不手软，智利车厘子正在打折，向妈妈赶紧放进购物车，包装精美的鸡年礼盒家庭装，向妈妈多买了几份送邻居，还有苹果、桔子、蜜梨、香梨、鸡蛋等7种商品的礼盒装，精美也实惠。

看到躺在冰柜里的韩国必品阁的水饺，向妈妈被吸引住了，在买了湾仔码头、思念等国产水饺之后，她还是多拿了两盒价位在中高端的韩国水饺，“新年尝个新鲜”。

漂洋过海的洋年货不仅早已俘获大批向小新同龄的80、90后年轻人，也渐渐因为源头直采，不经中间商，价格一路走低甚至向国货看齐，成为了向妈妈们的新宠，尝鲜、质量保证都成为他们选择的理由，但他们的消费场景仍然集中在大型连锁超市。

出国采购“洋年货”这两年渐成风潮，也从一定程度上体现着国人对于年货消费的观念转变。

去国外买年货，自然不会是传统的腊肉、香肠、瓜子和水果。鱼油、复合维生素、奶粉以及奶钙、化妆品，都成为边旅游边采购的“洋年货”。

中国游客买起“洋年货”来可不手软，甚至世界闻名。但实际上，有一些入口的“洋年货”可是带不得的。

肉类及其制品、水生动物产品、动物源性奶、非罐装的燕窝、新鲜水果和蔬菜……都被禁止入境。如果你想悄悄地大量携带，可要小心被拘役的风险。

其实，像沃尔玛已经涌进了28国的进口年货，直接去购买就行了。

传统年货创新组合守阵地

今年的洋年货，来势汹汹，比之前新年要更为深入且便捷地占领年货购物车，生鲜食品直接登上年夜饭菜单。

两军对垒，中国年货对你来说，是仍旧恋恋不舍的老味道，还是已经失去宠爱却不得不买？

最近沃尔玛公布了2017新春年货商品消费趋势，通过洞察消费者行为，分析市场相关数据，沃尔玛认为今年新春年货市场将呈现三个特点：传统年货受追捧，中高端商品受青睐，民生商品持续热销。

是的，传统年货仍然受到追捧，但在采访和超市现场观察，不难发现传统年货打了两种不同的策略战。

一种是将本土进行到底，从田间到餐桌的逆袭之路，产地直发、农家自制都借助众筹、电商等途径，成为年货新选择。

不得不提的个案是，沃尔玛购物广场售卖的金鲳鱼、黄花鱼、多宝鱼均由值得信赖的供应商提供。沃尔玛更针对多宝鱼独家推出产地溯源体系，扫描二维码即可得到养殖、运输、保存、产地、销售商品、冷链、商家等所有细节信息，品质安全更有保证。

另一种则是打组合拳，集团作战模式。在沃尔玛超市，能明显地发现抱团守阵地和地域特色结合的战略优势，而查询沃尔玛公布的销售数据，也能发现这种策略的成功。

消费者的口味不一而足需求不同，尤其大城市的外地人口增多，在年货选择中，消费人群希望既能买到城市老字号，也希望买到家乡特产。

顺应消费者的购买心理，沃尔玛结合地域特色，精挑细选各地区最知名的本地品牌，稻香村、阿根发、聚香园、美家味、年利达、百味街、裕泰乾等消费者耳熟能详的“老字号”，或同台或群聚地出现在超市显眼地段。

不同区域门店各有高招，推出当地品质上乘的特色糕点，如稻香村蜜麻花、北京御食园驴打滚、陕西德富祥油茶、福建日光岩酥饼和牛轧糖、成都重庆辉煌桃片以及广东广御园、美佳华、云南潘祥记。

这种跨品牌的一站式购物，成就了年货消费中的轻松体验，提前打包、满立减，服务提上去，价格降下来，难怪销售数据很好看，仅在沃尔玛购物广场北京建国路分店，自去年12月到今年1月中旬，糕点销售就比前一年同期增长了60%。

这样的大手笔组合销售，有心又有力的超市巨头可以将这种年货模式玩得灵活贴心，传统年货和地方特色食品的组合拳，也有望守稳年货市场的半壁江山。

春节，既是一场需求井喷的消费盛宴，也是一个商家卖力促销的购物时点，更是一个产品比拼的严酷战场。

洋年货和传统年货在这个春节消费阵地短兵相接正面PK，不得不说真是让人心花怒放的场面，乐翻的渔翁，当然就是我辈拼命装购物车等候买单的消费者了。

那你的购物清单中，是被洋年货攻占，还是传统年货在坚守呢？

总之，无论选择什么，过个好年，好吃的年。

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