头条丨中国新闻出版报重磅聚焦内容创业：变现之道在哪里？

国家新闻出版广电总局主管的《中国新闻出版广电报》本周出版的“传媒周刊”重磅关注内容创业如何变现，并大篇幅报道了百神传媒联合南友圈共同主办的“2017自媒体创业沙龙：内容创业下半场”。

自2012年“内容创业”拉开序幕后，有关话题讨论的热度就持续升温。中国新闻出版报本期推出的专题报道《内容创业：变现之道在哪里？》以及《百神传媒：让变现双管齐下》，不仅对自媒体内容创业是一种启发，对传统媒体人转型也有着借鉴意义。

主要的变现途径：广告与电商

文中提及，在如今内容创业的下半场，越来越多人把关注点放在了内容创业的商业价值。

然而，实现内容变现的途径往往有两种：直接变现与间接变现。

根据新榜华南区总监刘灏的介绍：目前内容行业变现，最重要的两个渠道分别是——广告和电商。

根据新榜上的销售数据，微信公众号中的广告投放活跃度，是所有平台中最高的，其广告销量数据在4亿元左右。

从新榜的榜单上看，粉丝数量的不同，将决定公众号所处的不同等级；

拥有50万+粉丝的账号，像咪蒙、黎贝卡的异想世界等，属于顶尖账号；而粉丝人数位于5万—50万的账号，则是腰部账号，剩下的沦为尾部账号。

对此，刘灏做出如下介绍：

“不同类型的账号变现理论是不一样的，头部账号可以称其为关键意见领袖，对于广告主来说，在这些账号投放广告起到的是信用背书的作用。而对于尾部账号，支撑他们承接广告的是一个‘长尾理论’，基本上是以流量作为支撑，利用流量去扫尾。”

与广告变现不同，电商变现的优势在于，其收益并没有天花板；

一篇广告软文可以卖10万元，但电商导购的收入是无上限的；刘灏认为，许多微信大号已经开始在内容电商方面试水，这将拉开知识付费的大幕。

截止至2016年底，基本上所有的顶尖微信公众账号都在试水电商；其中，内容电商购买占比62.2%，内容实现付费的也占到51%。

对于内容变现，百神传媒的创始人庄慎之给出如下建议：“纸媒现在版面广告困难，但可以做一些活动营销、策划营销，新媒体也一样可以做这些线下活动或创意营销。”

重视产业与实体经济的连接

微信公众号的数量爆发，速度远远比人们想象得还要快；截止至7月底，微信官方已确认，公众号号的数量已突破两千万。

虽然如此，但南友圈的创始人苟骅却指出：真正活跃的公众号只有五六十万，相当于2.5%；从去年到今年，自媒体呈现的情况是：头部大号更强，中下端却很难向上走。

苟骅认为，弱势公众号已死，但优质内容当立。

对与内容的质量，苟骅表示，同质的内容不能同时存在，至少不能大量同时存在；目前新媒体的唯一出路，就是创建自己独特的内容或者整合独特的“内容集”。

此外，暨南大学新闻与传播学院院长范以锦认为，要重视内容产业与实体经济的连接：

 “互联网思维下内容创业连接的关键词是语境。这是非常重要的，如果像传统媒体一样，用新闻去连接那是很难连接成功的。即是实现了用户连接，占有大量的用户，也不意味着完全就能成功。”

范以锦讲解的例子，是“黎贝卡的异想世界”；

这是一个既用内容连接用户，同时又能实现盈利的创业案例。

2014年10月，“黎贝卡的异想世界”创立微信公众号。到今年7月，粉丝量已达450万。推送的首篇内容是“丝巾的使用方法”，当时公众号创办人发给了6位好友，后台的阅读数很快突破1000。到第三篇“谈林青霞的穿衣之道”时，阅读量就已经超过了10万+。

根据范以锦的分析，的运营风格，是以非常温柔、非常贴心的说话方式，以穿衣搭配技巧、消费购物指南和时尚潮流趋势的内容。

在连接与占有用户后，“黎贝卡的异想世界”进而实现了变现；

2016年8月，“黎贝卡的异想世界”和故宫文化珠宝合作推出的首饰系列“故宫·猫的异想”，原计划两小时的预售，短短20分钟就抢购一空。而同年11月，“故宫·异想2017”笔记本一上线，不足4小时1万本就全数售罄，第二批一个小时卖了9000本。

因此，范以锦认为，在内容创业的下半场，一定要连接产业、连接实体经济。

百神传媒的变现经验

  中国新闻出版报在本期“传媒周刊”重点介绍了内容创业变现的“百神模式”——

据百神传媒的创始人庄慎之介绍，百神传媒目前的合作模式多是采用与自媒体合组公司占股合作，同时也与自媒体号合作。

然而，百神传媒同时又不仅仅是一个自媒体的集群体，而是从线上到线下，从媒体到产业，涉及LP（有限合伙人）的孵化转化、依托垂直社区运营变现。

就垂直社区而言，即针对某一特定人群或者特定年龄段以及特定范围内容的社区，通过垂直细分内容获取细分的用户群体。百神传媒通过优质人文内容，获取了一批以“城市中产、白领、智识青年”为画像的用户。同时，经过百神传媒的尝试，高质量的人文内容与高阅读量并不矛盾。

此外，知识付费、个人知识产权转化、创意营销也是百神传媒着力探索的方式。

百神传媒旗下的垂直于摄影的公众号“手机摄影一日一图”，将手机摄影课程、课件等内容以知识付费的方式进行变现尝试。

创意营销方面，除了将个人知识产权与星巴克等品牌合作定制原生广告的模式外，百神传媒也在尝试以“百神文化+衫”的创意文化衫形式，试水“内容+技术+制造业”一体化生产，从设计到供应链一体化，确保每一件产品都独一无二。

利用文人、艺术家的创意元素做原生创意定制广告，这也是百神传媒变现探索的方向，据庄慎之介绍，未来不排除做内容电商的可能。

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