重磅丨招商启航创业营导师建议：创业公司什么时候融资最合适？

12月9日-10日，由招商启航、厘米空间携手南友圈面向全球优秀创业者推出的高端培训项目“招商启航创业训练营”第一期第二阶段继续在深圳蛇口火炬创业大厦举行。

在这个阶段课程中，纷享销客副总裁，深圳市政府重大课题组专家李鸿飞、中科院心理所后现代心理教练项目专家曾磊以及浩方集团管理合伙人张俊宇三位导师分别围绕企业管理、创业心理学、资本市场三个维度展开教学，让学员们在打好基础的同时，有更加丰满的羽毛在创业的天空中翱翔。

李鸿飞：企业能持续做好是有规律的，且在不同阶段会呈现不同的规律

李鸿飞的课程和其他企业家讲课大多只讲自己的亲身经历不同，他将课程立体了起来，除了“道”还有“术”，认为成功的企业能持续做好是有规律的，且在不同阶段会呈现不同的规律。

正因如此， 42 31113 42 13316 0 0 6399 0 0:00:04 0:00:02 0:00:02 6401须要判断出自己在什么阶段，为下一个阶段做准备。初始阶段没有太多选择，最好强调快速执行，发现市场机会后用创新的方法解决它；进入快速成长期，不仅要忙当下的事情，还要有3-5年的安排。

李鸿飞强调，企业成长是一步步自我完善的过程，没有一个企业能够同时并行十项工程，不能因为梦想的驱动一天干三年的事。他以纷享销客作为例子，说明了把“把自己梦想束缚住”，深挖洞、广积粮的重要性。一定要找你和行业老大的不同，一定是差异和不对称的竞争。

李鸿飞说，一个互联网企业要持续成功，就不能靠选好产品和选对时机了，而是正确的战略、卓越的管理，加上企业家自身的领导力，个人利益走向团队的时候关注的是团队的职业化。85、90后比以前难管了，个性也鲜明，把他们用好就要让他们找到参与感，而不是靠使命感、责任驱动。

曾磊：内在的成就感很重要，创业的核心词是“人”和“关系”

作为国家二级心理咨询师、国际认证EAP专员，曾磊主讲的《以心相系.协作共赢——用心理技术保持创业团队凝聚力》以互动游戏开场，从心视野、心思维、心技术的角度导出创业者必备的心理课程。

曾磊认为，在一起除了赚钱，内在的成就感非常重要，创业的核心词是“人”和“关系”。太忙了和太闲了都可能导致离职，内在原因是管理者更多纠缠于事而忽略了人的感受，很多时候离开是因为作为人的角色没有被关注到。

在曾磊看来，管理者、创始人如果没有明晰的愿景会很麻烦，因为这个时候手下的人可能不知道忙什么，而愿景特别强的人心理资本也特别强。与投资人的沟通，很多时候出现他的期待跟创始团队出现冲突，但真正聊到最后发现共同的愿景是一致的，只不过做事的视角和风格不一样。所以，曾磊认为对话特别重要，没有对话就容易变成你死我活。

创业的管理者既要创扮演严父的角色，关注结果，关注这个人有什么差距，惩罚它的错误；与此同时，还要扮演慈母的角色，关注过程，究竟为什么这个结果没达成，做修正然后关注这个人的成长，帮助他成长，激励他的进步。

张俊宇：创业者的认知和资源决定了起跑线位置，当产品属于上升周期的时候就要融资

12月10日上午，学员们集体来到浩方集团进行参观和学习。浩方集团浩方集团创始合伙人李斌首先对浩方集团做了简单的介绍。他说，最早浩方基于线上外贸做ebay的销售，从ebay到亚马逊，中间做了很多转型，中间也经历了跨境电商的起起伏伏。现在转型升级做跨电商服务的业务和创投，定位中国制造品牌出海的运营商，让自身业务和投资企业的业务，相互之间形成协同发展的局面。

随后，浩方集团管理合伙人张俊宇登台讲课，他首先讲解了浩方在全球市场制造业升级和体验升级下的投资逻辑：投特别好卖的东西、好卖的方式和卖得好的体验和服务，换一种方式说就是有创新的产品、有技术含量的产品以及有足够影响力的流量。

张俊宇说，创业者的认知和资源决定了起跑线的位置，第一感觉判断这个项目靠不靠谱以及这个人能不能投，其实就是判断他过去的经验和对这个行业的认知，以及他们思考的底层的逻辑和思考的方式。现在的天使投资人不像以前，觉得人OK、事情OK，觉得自己看不懂都能投，现在的钱变得越来越精明，对数据要求越来越高，投资的工具也变得越来越多了。

张俊宇同时透露，投资机构有四大特点：第一，投资机构都是锦上添花，买涨不买跌的，这是一个大前提；第二90%投资机构都是追热点的，但也有像浩方一样，知道自己要什么不要什么，投什么不投什么的；第三，所有的投资机构都是管理LP的钱，所以都是追求高的性价比，估值都是越跌越好，只有估值越低资金才会有高的回报；第四，机构都是扁平化和项目制，也就是投资经理立项目给合伙人过项目最后过会。

对于融资，张俊宇也给出了自己的建议。他说，太阳好的时候修屋顶，在财务还有6-9个月就要融资了；当一个产品属于上升周期的时候就要融资，因为你必须要在你的产品在下降之前去融资，因为融资的过程是投资机构不断测试你数据的过程，他们会用各种各样的名目拖你，过会、见小合伙人后见大合伙人，见创始合伙人、见北京合伙人，见上海合伙人，想一个月一个月看你的数据，所以必须在自己数据准备好的时候去起动下一轮；另外就是在烽火来临的时候去融资，最简单的就是行业风口，不融白不融；而且竞争对手融你也得融，因为投资机构在看你的竞争对手的时候，你必须也要让他看到你，如果你比他们要强的话，毒死别人就是养活自己。

张俊宇最后补充说，预算再保守也一定要把预算除以2，成本乘以2，很牛的东西要慎用，因为别人对你的期望值会高出很多。

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