Show Me The Money！这里有美国知名经纪人总结的3大任务与4条黄金法则

在体育经纪人考试放开之后，有不少人都来问圈哥，体育经纪人究竟是什么？又将会扮演怎样的角色？想要入行的我们，该如何做好一名体育经纪人呢？于是，我们为大家整理了这3大任务，以及这4条可以遵循的黄金法则。

文/ 陈 思

编辑/ 郭 阳

什么是体育经纪人？

体育经纪人，顾名思义，从事经纪、体育赛事、体育组织的品牌包装、经营策划、无形资产开发以及运动员的转会、参赛等中介活动。

总的来说，判定一个体育经济人成功与否主要看他是否有着很多客户，而招聘和签人是每一个体育经纪人必须掌握的技能。

体育经纪人到底是做什么的？简而言之，主要分为以下三个方面：

• 赛事安排

比如球员今年要打哪些比赛、日常的训练计划、巡回赛活动的配合等。

• 商业开发与品牌管理

主要是为运动员商谈合适的赞助商、建立个人品牌、出席商业活动等。在此基础上对运动员的资产进行管理，对运动员的各项权益进行保护。

• 媒体服务

建立媒体关系，平时满足媒体的采访需求、去电视台担任解说、参与各类电视节目等。

从西方经验来看，商业性赛事想要办好，在赛事安排、劳资关系、转会制度，联盟建立等方面都需要建立一套成熟完整的体系。职业经纪人在其中扮演了不可或缺的重要角色。

李娜在其经纪人团队的帮助下取得了澳网和法网冠军的辉煌成绩

以下几点，是美国知名经纪人总结的黄金法则，对于一个经纪人的发展至关重要。

经纪人发展的4大黄金法则

一、了解运动员的能力与需求

通常情况下，职业运动员更多渴望的是个人关注度，而这些关注度绝不仅仅是几个数字可以表现的。所以经纪人需要事前与运动员进行深入沟通，了解他们的深层需求，并且将他们需求与体育市场的实际相结合，帮助他们发挥最大的商业价值。

除此之外，体育经纪人还需强调运动员的角色建模和第二职业生涯的发展。通过分析表面现象，去了解一个运动员的真正的生活动机是十分重要的。

而在与运动员沟通时，可按照运动员关切问题的重要性程度排列：

1.短期的经济利益

2.长期的经济情况

3.家庭因素

4.地域因素

5.性格特点

6.开拓精神

7.对胜利的渴望

8.教练水准

9.运动设施水准

这些问题将有助于在交谈时了解运动员真正关注的东西。

二、调查与倾听

人们普遍认为经纪人最重要的能力是谈判技巧与语言表达能力，其实这只对了一半。一个体育经纪人关键技能其实是研究和倾听。

在与运动员或其家庭成员交谈的过程中，需要仔细倾听他们的真正需求，并且分析抽离出他们认为重视的东西，这才是至关重要的。根据这些需求以及事先研究好的运动员的相关背景，创建一个该运动员的文档。这样便于管理，也有利于提高工作效率，并且可以极大地提高谈判的成功率。

三、展示能力

人脉与经验对于一个职业体育经纪人至关重要。在进入市场竞争之前，最好先建立一份个人档案，并做一个PPT，突出你的职业背景，过去的客户和经验。并且在与运动员沟通之前将个人档案发送过去，而这份档案的质量可能会决定你是否拥有进入下一轮与其他体育经纪人PK的资格。

如果一个体育经纪人能够在运动员最终决定要选用哪个经纪人之前迅速与他展开对话并建立良好的关系，那将是大有益处的，等待太久反而会错失良机。之后，就是如何向客户营销你的运动员了。

四、清晰的职业规划

清晰的职业规划会给人被代理人留下一种业务能力强的印象。你可以在材料和文档演示中描绘一个从与他初次见面到建立初步方案的时间轴。向他们展示你将如何带领他们进入第二职业生涯，并证明你对体育经纪业务的熟知。

向客户详细讲解你将采取怎样的步骤来引导运动员过渡到他们的第二职业生涯，并且制定相应的营销策略和品牌推广的方法。另外，在税收筹划，预算编制，财务规划方面如果没有太多经验，可以向客户推荐一个注册认证的财务计划员，帮助其在经济领域做好事先的规划。

目前在很多发达国家，体育产业在国民经济中占有重要比重，而体育经纪人在运动员、俱乐部、赞助商、广告商之间牵线搭桥，活跃了体育市场，提高交易效率和成功率。

由于我国体制原因，体育经纪人市场仍处于混乱状态，经纪人职业素质参差不齐，绝大多数运动员并没有经纪人。

在2014年国务院出台了《关于加快发展体育产业促进体育消费的若干意见》以后，我国的体育产业迅猛发展，而目前我国体育经纪人严重匮乏。而随着经纪人考试的再度放开，相信在未来，体育经纪人这个行业会以新的姿态与更规范的形式重装归来。

体育经纪人未来在体育市场将会有怎样的发展，究竟会在体育领域掀起多大的风浪，让我们拭目以待吧。

部分图片来自网络

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