国产球星卡时隔16年重出江湖，这会是一门好生意吗？| 深度

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还记得火遍全国的小浣熊吗？

其实十六年前，我们也曾拥有自己的体育球星卡

如今卷土重来的球星卡会有怎样的表现呢？

文：殷豪男

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如何把一张卡炒到30万美元？

在9月NBA休赛期时，一则关于NBA球星卡拍卖的消息炸了锅——勒布朗詹姆斯一张新秀赛季的球星卡被放到网上拍卖，上线之后，价格以惊人的涨幅不断攀升，最终，这张卡片以31.85万美元的天价，被一位美国死忠詹姆斯球迷收入囊中。

▼天价卡片实物图

在31.85万美元的交易达成前，湖人名宿乔治麦肯的21万美元是球星卡纪录头把交椅，而究竟又是什么造就了这些卡片的天价？

首先，这张卡片是美国巨头卡片公司UPPERDECK在詹姆斯2003-04新秀赛季时推出的首批收藏系列，而小皇帝新秀赛季的比赛照片，本人亲笔签名及詹姆斯亲身穿过球衣的NBA Logo切片，都让这张卡片充满了无穷的升值空间。

此外，除去卡片自身的优势，球星卡背后的激烈市场竞争，也是催生天价的重要原因。

由于NBA官方在2011年与PANINI公司签订了独家授权合同，UPPER DECK生产的NBA官方球星卡成为了绝版。但机智的UPPER DECK尽管失去了NBA版权，却与小皇帝本人却签署了一个 “签字纪念品独家贩售合同”。

这个合同意味着即便PANINI生产了詹姆斯的球星卡，卡面上也不能出现詹姆斯的亲笔签名。而对于卡迷们来说，要想得到球星身穿NBA球衣同时又有亲笔签名的球星卡，就只能从UPPER DECK还持有NBA版权时收藏制作的卡里挑选了。

众多因素，使得这张詹姆斯球星卡成为了万里挑一的吉光片羽。

历史悠久的球星卡，究竟有怎样的价值？

作为球星卡的创始国，美国发展球星卡的历史已经相当悠久。最早发行的卡片大约在1880年，由烟草制造商所推出的附在香烟盒内的促销赠品。由于反应不错，糖果和玩具制造商也起而效之，逐渐形成了美国特有的一种收藏品。

▼19世纪的一张棒球球星卡

而今球星卡的制作流程又是怎样的？以NBA举例，当球员加入联盟后，联盟官方便拥有他们的球卡肖像权。制卡公司需要先向NBA联盟来购买官方授权，之后才开始为卡片制版。

据了解，目前在球星卡市场上，可以将产品粗略分为普卡，特卡以及限量卡三类。一张NBA球星普卡正面是球星的肖像和姓名，背后会标示球星的身高、体重和生涯数据等信息，而有准确发行张数，以一定比例散发在普卡卡包内，内容质地与普卡皆不同的卡片就是特卡或限量卡。拆包抽到特卡的时候，也是所有卡迷们感觉最爽快的一刻。

▼2009年，科比手持自己的球星卡为PANINI做宣传

体育联盟官方授权，高质量的设计以及印刷技术的精进，让具有收藏价值的球星卡成为体育衍生品中重要的组成部分。而逐渐完善的市场，则让球星卡具有了投资价值以及变现能力。

拿NBA球员卡来说，球员的受欢迎程度，卡片发行量以及发行时间等因素，都直接影响着球员卡的身价。有球员亲笔签名或球衣切片的球员卡更是身价倍增。在全球市场，Ebay是卡迷们进行单卡交易的最大二级市场，单卡交易价格在Ebay上会有持续快速的波动，供卡迷做交易参照。

在美国体坛，新秀卡一直是球星卡公司炒作的核心。在几年前囤积着库里新秀卡的卡迷在最近几年都笑开了花，曾经一文不值的库里新秀卡，现在已经是千金难买的硬通货，球迷不仅能够珍藏自己喜欢球员的球星卡作为纪念，更可以通过低价买进高价卖出进行类似股票买卖的投资行为。

▼ebay上一张库里新秀卡的拍卖页面

中国卡片收藏文化：曾经爆红的小浣熊

当代中国拥有自己的卡片收藏文化吗？答案是肯定的。

如果你是一名85后生人，你一定还会记得，在上小学或者初中的时候，家里抽屉里会放着一套小浣熊水浒英雄卡。在那个人类还未被手机支配的年代，这些制作优良，被老师家长视为“眼中钉”的小卡片就是一整代人的青春。

巧合的是，也不知是不是乘着这股卡片风，2000年12月，在中国篮协的授权下，北京一家名叫奥博尼的公司发行了中国篮球历史上第一套CBA官方授权的球星卡。这套球星卡全套共有118张，其中常规卡60张；队卡12张；目录卡1张；奖杯卡12张；全明星卡20张；新秀卡3张；球皮卡10张。

▼一位陕西卡友的该套CBA球星卡收藏

虽然现在看来，该套作品的设计和美感都有缺陷，但当时国内卡迷的热情还是非常高的。可惜由于后期推广不利以及制作的懈怠，由奥博尼制作发行的CBA官方球星卡在两个赛季后便早早夭折。

对比两个故事，小浣熊的营销手段与百年前美国香烟公司别无二致，而CBA球星卡的失败，更致命的一点还是归咎于CBA本身——这个当时仅树立五年的品牌发展尚未成熟，欠缺足够的市场号召力，周边衍生的产品受连累，也是情理之中。

球星卡再度问世，这是一个好的选择吗？

距首批CBA球星卡发售已经过去十六年了。小浣熊水浒卡已成追忆，而CBA还在艰难成长。如果现在重启球星卡生意，会是一个时机恰当的选择吗？

DAKA创始人兼董事长王超奇，是一位上海的老球星卡迷。96年就开始着手球星卡收集的他，在卡迷圈内名气响亮。他告诉我们，现在最令他魂牵梦绕的只有两件事：收集著名NBA球星贾森基德的球星卡；带领自己的公司DAKA，为即将开打的新赛季CBA制作发行球星卡。

“我玩卡二十多年了。八年前，我在上海开了家球星卡实体店，不久之后就开始筹划CBA球星卡的事儿。忙前忙后，今年夏天总算拿到了CBA版权，业务总算可以落地了，曾经的球星卡的理想也算是跨出了小小的一步。”

授予王超奇官方版权的机构正是盈方体育。自2005年起，盈方就与中国篮协签约，成为了CBA和中国篮球队的独家市场合作伙伴。负责开发市场赞助、电视转播权、新媒体及肖像权益。

2016-17赛季是盈方体育与中篮协目前合同的最后一年，DAKA成功登上了末班车。截止17年5月31日之前，DAKA可以制作并发售带有CBA官方Logo的相关商品。

但盈方的官方授权有一个先天限制。即盈方只持有CBA球队的集体肖像权，没有球员的个人肖像权。这意味着王超奇目前无法以球星的个人形象推出产品，只能通过球队的名义将球星卡打包出售。

此外，至今仍然缺乏成熟选秀机制的CBA，也让DAKA在卡包产品的研发推出上备受限制。球星卡的价值贵在“升值”空间，这是新秀卡能在美国红火的缘由。例如1996年，2003年等选秀大年也是球星卡发售的旺季。NBA每赛季也依此会发售20到30种不同品类的球星卡新品，这也让Daka望尘莫及。

面对诸多市场限制，王超奇的策略是：精简产品类别，依靠球队的自身的品牌影响力，为潜在卡迷营造良好的体育文化，培养出卡类产品消费投资乐趣，从而一步步打开市场。

“除去综合卡包外，我们为15-16赛季排名靠前的队伍做了专属球队卡包，新赛季将在这些球队主场发售。球迷可以直接在现场买。我们与20支俱乐部也都分别签署了销售协议。球队的官媒与官方商店会帮我们做销售宣传。”王超奇说道。

▼DAKA球星卡样图

但对于王超奇和他的DAKA来说，只有激发了中国卡迷市场本身的活力，才能让公司拥有真正的市场话语权。赛事本身的影响力对于卡片的价值是正相关的，对于背靠NBA等大IP的PANINI公司来说，王超奇所面对的CBA市场，是他们从未遇上的难题。

对于CBA市场来说，其实卡片市场建立的机制并不复杂。以易建联这样的国内顶级球员举例，如果推出限量版卡片，饥饿营销手段会让卡片的价格水涨船高，当价值饱和后，一个成熟的市场收益也会让易建联从中收获直接的经济利益。

对其他CBA球员来说，当你在场上表现好了，就会有卡片商家来签约你的肖像权，所属你的球星卡也会涨价。当球员可以通过球星卡为自身获利的时候，这个循环就正式圆上了。依照王超奇的话说，就是“形成球员价值衍生的生态链”。

诚然，短时间内不能指望一张易建联球星卡可以卖出和詹姆斯球星卡同样的价值。但通过机制的建立，可以让越来越多的，其他CBA球星的卡片与易建联等值。这就是市场经济的威力。

▼郑武为其限量版卡片签名

“我们期望第一年的销售额可以达到800-1000万。达到这个金额，我们也就盈利了。”在展望来年业绩时，王超奇提出了他的目标。

或许土炮干翻洋枪还需要不少的时间，但希望国内可以涌现出越来越多的体育卡迷，可以让国产卡片坚持下一个十六年。

责编：Camel

部分图片来自网络

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