东方启明星创始人靳星：十二年行业经验，提炼培训行业人才晋级指南！| 体育职人圈

作为专注体育人才领域的体育商业媒体，在上周的体育职人圈里，生态圈邀请到了著名篮球教育品牌东方启明星的创始人靳星，来跟大家聊一聊体育培训的入行之道。这里就是这次讲座的音频与文字实录，欢迎收藏与学习！

体育职人圈讲师简介

靳星，2001年考入北京体育大学，国家一级篮球运动员，曾效力于浙江广厦。曾接受位于美国洛杉矶的全美最大的NBA篮球培训机构深造，担任多届NIKE亚洲训练营教练员，并担任中央电视台CCTV-5“篮球公园”节目特约教练，李宁篮球训练营教练，安踏“巅峰篮途”加内特篮球训练营教练。

东方启明星篮球培训品牌、CAAU全国青少年篮球联赛 创始人，中国青少年篮球教育专家。

在这次活跃的线上分享会之后，有不少人都在期待和敦促这一期的内容沉淀了。今天，生态圈以音频+文字的形式，为您整理了本期课堂的精华部分。您可以依据自己的习惯及喜好，对本节课的内容进行温习。

音频版实录

点击下方的绿色播放按钮，收听本期课堂音频实录

文字版实录

培训行业基本情况介绍

首先跟大家分享一下篮球培训行业的基本情况，事实上，篮球培训不只是简单的青少年基础培训。

大家在学校里学习的主要是相关的学科和技术，然而事实上，专项技能对于培训行业只是很小的一部分——我们需要根据不同年龄段的学员和服务对象，具体问题具体分析。

幼儿和少儿篮球培训现在已经成为主流，专项的需求可能不那么重要，我们更需要通过篮球传递一些其他的东西帮助孩子成长。对于培训行业来说，心理学、教育学都要有一定的基础。

对于培训教练来说，首先要明确你是服务于谁，服务多大的人群，你的专项技能是否与用人机构的需求相匹配，确认了需求才能提取自己相应的专业技能。

专项技能，从字面上理解是技术需求，是最基本需要掌握的环节。对于篮球培训来说，最基本的专项技术运、传、投、突是必须需要掌握的，简单来说，就是对于篮球培训中投篮、运球、传球等基本要领要了然于心，并且要做出规范和正确的示范。当然，从幼儿、到少儿、到成年的专项需求是越来越高的。

特别说一点，4-6岁年龄段的小孩，基本上学校专项在这个阶段的需求是空白的，在学校里面没有这样的课程——学校里面没有教你如何去教小孩和幼儿去打篮球。因此，想要掌握这个过程，需要经过像东方启明星这样的专项机构去告诉他们如何去教，为什么要这么教；不然只能是自己看些图书，或者视频资料，学习简单的幼儿组织活动等，而没有形成整体的教学体系及全景思维。

体育术科生从业初期的困惑

本人也是体育专业出身，因此可能会更懂大家的想法。

眼高手低！这是体育术科生的普遍现象。因为体育生天生聪明、自信，很有自己的主见。但我想告诉大家的是，很多时候你的想法都是错误的。一旦带着错误的认知和观点进入，自然就会一些弯路。

具体来说，由着自己主观的想法，就可能会与用人单位的理念上发生对立，也可能与学员、家长之间产生的矛盾不知道该怎么解决。这时候，一些教练可能会对公司安排给自己的教学不满意，很多人选择是干脆按照自己的想法去做，或者心不甘情不愿的应付执行。

事实上，在我看来，面对孩子时要调整自己的教学方法，一定不能固执己见，要因材施教。

某些教法对年轻人可能是对的，但往往会让小孩子产生厌烦，这样会导致培训效果很差，甚至会伤害到孩子，进而导致孩子厌恶这项运动。因此我的建议是，要从客户需求的角度研究课程。

解决办法就是，首先理解“客户第一”这个概念，要对客户的需要有认知。然后先做到对用人单位的服从，再做好具体的执行。放低自己的心态，做好服务。等一段时间后把问题总结出来，带着自己的方案来跟上级领导沟通，就能达到事半功倍的效果。

此外，我还建议大家多从市场的角度看行业的趋势，保持学习的态度，积极关注行业资讯，去学习和实践，建议大家明确自己的目标，设计实现路径，如果自己不知道缺什么，就去实习，去工作，让用人单位告诉你自己的优劣势，然后进行提高。

从教练到管理者转变

很多将要毕业的体育特长生也很关心，在从业一段时间后，如何能够从一名教练上升为业务的经营者和公司的决策者。

实际上，从教练角色转变为经营者或决策者，最重要的是思维的转变。这方面说起来容易，但真正能理解又能做到却很难。因为的人认知是最难改变的，而且这方面一定需要自己经历，需要时间，经营者或决策者意味着认知要提升到更高的维度，尤其是管理思维和营销思维。

举个例子，启明星创业初期，专业出身的教练一开始大包大揽，发展到现在全国49个城市中有5个城市中的教练成为了地区的经理人。

在我看来，职位的改变存在着如下3点挑战：

1、目标的设定与执行：体育人很多没有很明确的目标。

2、目标实行的路径规划不清晰，中间遇到的种种问题挑战很多。

3、团队建设，公司商业模式在各地方进行有效复制，业务做大后需要跨界，要考验领导对不同思维模型的连接性。

想要进行角色转变，在提前进行准备后，就要逼着自己做不喜欢的事情，比如做销售，去真正的做服务，去正规的公司实现自己管理层的一些想法。当然，你也可以尝试自己做点小生意。

总而言之，你需要先让自己学会除了篮球技能以外的各种尝试。当然，这些过程要带着问题，要去思考，同时各种书籍、思维工具都得跟上。说白了，这一切就是创业前的准备。

门外汉如何进入培训领域

事实上，也常常有一些人来问我：非体育专业出生如果进入培训行业？

第一个层面是进入这个行业做教练员或其他工作岗位。如果是因为兴趣进入这个行业是最容易的，因为他们有篮球以外的思维。因为热爱，因为情怀，而非物质，这样反而我觉得更容易做好 。

如果自己有一定篮球基础，那这个真就不是什么难题了，只要稍加培训和实践，即可上岗。因为态度才是最重要的。如果没有篮球基础，那前期只能找到适合自己班种来带课了，或者是从事篮球教学以外的工作，比如运营、销售或者管理。

第二个层面，如果想直接进入这个行业去创业，就很难一概而论了。因为不同的人进入这个行业带着不同的思维、资源进入就会有不同的结果。

我的建议是，非专业的最好要找有专业的作为合伙人，毕竟体育教育培训本身就有一定特殊的属性，只有懂得体育人的思维，才更有希望把这个行业做好，做大。

当然，对于培训公司而言，非体育专业出身的人我们也是欢迎的，毕竟，从专业技能培训到体育培训公司的转型，其实就意味着从草台班子转变成正规公司经营，所有的一切都要符合商业逻辑和公司治理的规则，因此，体育培训热的人才准备及需求是复合性人才，绝对不是技术型单思维人才。这个行业还是很缺乏一定是有职业素养，有协作能力，多思维模型的高素质人才。

问答环节

Q1：专项出身的人，如何梳理出一条职场上升通道？

职业上升通道，通常是用人公司HR部门做的事情。当然自己也应该给自己做好职业规划，这是对自己负责。我建议大家在设置规划的时候要想清楚，自己到底为什么要选择这个行业，在这个行业自己未来的定位是什么，也就是最终的目标，未来是高级教练、管理者、还是创业者？想清楚这些路线自然就很清楚了。

东方启明星对教练的规划主要有两条线：教练员——讲师（初级到特级） 教练员——管理者（多思维模型，学习各种管理技能）

Q2：只懂培训不懂运营或管理找外包团体做行不行？

外包是行不通的，管理没有外包。可以通过系统进行管理。可以请职业经理人或有相关经验的人才，或者搭建一个合作团队。

Q3：如何在鱼龙混杂的篮球培训市场保持自己品牌的独特性？

培训行业存在门槛低的特性，所以一定要给自己找好定位。拿我们来讲，我们进入的比较早，规模化也比较早。所以我们现在教学体系的完成保证了品牌的独特性，但如果作为一个新机构进入，更重要的是找到跟别人的差异化，做相关的营销，落地的执行，不要怕小众。

Q4：本人在海南目前做篮球赛事运营，已经有承办全国职业球队赛事经验，一直有上培训的计划，但感觉条件还不够成熟。请问这种情况是自己拉团队打品牌还是选择加盟？您的品牌是否有意在海南落地合作？

不建议拉团队做品牌，篮球赛事的运营和培训是两回事，这是两个不同属性的业务。赛事做好也是OK的，我推荐最好是选择加盟。

Q5：作为创办1年的培训机构，教练员选择标准的定位是？大学生还是职业运动员？

选择什么样的教练取决于您服务客户的类型，是职业队，还是企业，还是大众学生。目前看来，大学老师和教练员并不适合这个岗位。

Q6：针对幼儿培训，注重身心发展没错，那该如何去把握掌握技术水平和身心发展的平衡？

身心发展和技术水平作为平衡，取决于教学团队对几个方面结合起来设计。东方启明星通过游戏的方式实现技术的掌握和提升。

Q7：工作之余平时您都会选择什么样的放松方式？

创业带来很多压力，几种方式缓解：打篮球，看书 ，静坐冥想。

分享人：靳星

文字整理：葛思文，音频整理：殷豪男

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