爱奇艺欲推出网球付费会员，这项人气运动能够流量变现吗？

爱奇艺在囊获了多数网球版权后，准备在2018年试水推出爱奇艺网球会员包。这种版权付费的尝试，能够让广大中国网球迷买单吗？

文/ 葛 思文

编辑/ 殷 豪男

近日，随着爱奇艺体育官宣续约澳网四年，未来几年网球新媒体版权已大部分归爱奇艺所有。在经过近2年WTA的运营后并且拿下ATP1000和多项500赛的版权后，可以说，爱奇艺的网球业务发展已经进入一个成熟期。

在这个时间节点，爱奇艺似乎决定将网球流量变现——生态圈注意到，他们推出了爱奇艺网球会员，中网期间宣传的预售价格为350元，这将是第一家在网球网球领域进行付费运营的国内新媒体。

爱奇艺体育页面中，网球被放在了显著位置

300多元的费用，是否会有WAG去球迷买账？非足篮球的版权有望流量变现吗？这些问题，有待爱奇艺的网球运营在未来给出答案。

几经更替的网球版权

版权更替与运营，一直都是市场最关注的问题，在新媒体兴起之后，最近几年里，网球版权市场在国内你方唱罢我登场。新浪体育、乐视体育、爱奇艺体育都曾运营过ATP或WTA的网球赛事。

这其中，如今陷入泥沼的乐视体育，是此前一众网球版权的运营方。2015年11月，乐视体育与ATP签下五年长约，成为ATP官方线上合作伙伴和白金合作伙伴，据了解，这份合同每年价格为2000万美元。而据媒体报道，此前的周期里该版权在中国不超过200万美元。

乐视体育鼎盛时期旗下的200多项版权里，在网球方面拥有温网、ATP、WTA、戴维斯杯、联合会杯等顶级赛事在中国大陆地区的独家媒体权益，中国球迷终于不用在忍受每当在电视上看网球直播时却因为和别的赛事撞车而被掐断直播的郁闷，也不用花大钱购买Tennis.tv的赛事版权却发现想完整流畅的看下一场比赛难如登天。

新媒体的强势进入，让中国网球迷突然迎来了春天，不用再发愁有比赛而无处看的难题。

然而，这春天并没有持续太久。在乐视体育的版权欠债风波中，网球也未能幸免，2016年10月的上海网球大师赛上，由于款项未付，ATP方面掐断了乐视体育的信号。后来虽然一度恢复合作，但到今年4月，ATP终于终止了与乐视体育的合同，因此，乐视体育并没有来得及专门针对网球进行付费尝试，只是把一部分赛事放在了他们499元一年的乐视体育超级会员包里。

今年7月，ATP找到了另一家中国新媒体爱奇艺，签订了直到2020年的合约，而在接手ATP赛事后，他们已经拿到除法网、美网（均在腾讯体育手中）外的主要网球赛事所有版权，几乎垄断了国内的网球新媒体直播。

爱奇艺全程跟踪了中网赛事的直播与报道

爱奇艺为何押注网球？

在爱奇艺与ATP签约之后，生态圈曾采访了爱奇艺高级副总裁耿聃皓，他当时表示：“从内容层面上看，体育本身也是泛娱乐的一部分，跟爱奇艺自身的内容策略和调性是契合的。但是体育项目众多，新媒体版权投入的成本又非常大，在商业盈利有限的情况下，需要慎重挑选版权。”

而在2017年爱奇艺世界·大会上，爱奇艺创始人、CEO龚宇博士曾表示，未来，网络内容付费领域也将从网络剧、网络大电影、网络综艺全面拓宽至网球体育赛事、动漫、少儿、纪录片等在内的各领域的头部内容，都将进入付费分账体系。

不过当我们问及是否考虑在商业变现时，耿聃皓告诉生态圈：“我们的付费模式正在测试和讨论，接下来我们肯定会提供更好的内容，逐步探索商业变现。”

如今，爱奇艺似乎已经选定了一条商业变现的道路。在十一的中网赛事直播期间，爱奇艺正式推出了他们的网球会员线上预售，当时宣传的价格是350元，不过目前商品已下架。生态圈咨询获得的反馈是，网球会员的正式销售会在今年年底进行，并通过年卡和月卡两种付费形式销售。

爱奇艺官网预售的消息——赠送爱奇艺VIP被写在了显著位置

据了解，中网其间爱奇艺针对购买网球会员的用户推出的优惠条款是——在预售期内购买一年爱奇艺网球会员的用户，将再超值获赠爱奇艺一年VIP会员（2018年1月开始两项同步生效），而成为网球会员后，还可尽享澳网、拉沃尔杯、ATP、WTA、中网上海大师赛等在内的精彩网球赛事的全程直播观看权、1080P超清无广告、精彩专享解说等多项网球会员尊享服务。

此时推出付费观赛，看准了目前国内网球发展的火热情势，网球从业者和球迷数量目前都成几何级增长。艾瑞咨询的数据显示，2016互联网观赛中网球用户比例占37%。球迷观赛的流量和微博社区的话题讨论量的突破，让人看到了网球市场巨大的潜力。

艾瑞咨询数据，2016年互联网体育观赛用户中，网球用户比例在37%

此外，喜好网球的群体普遍消费能力较高，如果最终定价在300余元，虽然乍一看不便宜，但折算成1天1块却绝对不算贵，况且ATP/WTA赛事数量众多，远超过足球篮球，按场次算甚至每场连1元都不需要。

网球用户，能够撑起付费市场吗？

不过，一位负责体育版权采购的行业人士对生态圈表示：“体育内容付费习惯还需要培养，存在很多实际的问题，收看网球的用户群体综合素质是不错，但对于这些所谓的高端用户，需要有更好的衍生内容和服务来满足他们的需求，才有可能从中获得商业收益。如果只是按照传统的直播内容模式去做，远远不够。”

现实或许也没有想象中那样容易。虽然能够获得价值198元的爱奇艺的VIP会员，但中国网球迷是否真的愿意掏这300多元，目前还是一个问号。

VIP会员的价格是198元，作为赠品也是诚意十足了

生态圈走访了一些网球球迷，他们中的多数人表示，目前还是处于观望的态度。因为虽然网球赛事众多，爱奇艺也囊获了大量版权，但是他们很难观看大多数有时差的比赛，往往都是从半决赛、决赛看起，或是只选择自己喜爱的球星的赛事，因此如果一刀切的推出付费会员，目前看来似乎操之过急。

不过，付费的探索一直在继续。前年腾讯推出NBA付费会员的时候，也曾引起球迷热议，但经过两个赛季的推进，并且提供了联盟通、死忠通等多种形式后，球迷们已经开始纷纷接受了这种形式，从数据上看，已经取得了不错的效果。

因此，如果想要获得更多球迷的买单，未来爱奇艺如果在用户体验上给出更多选择，例如推出针对球星的个人观赛包，或许会成为付费观赛的一大卖点。

毕竟，ATP目前依然要靠“四巨头”撑场面，上海网球大师赛上，费德勒、纳达尔等球星的追星之路就让人印象深刻，而黄牛票数千元乃至数万元，也有球迷愿意为之买单，“费德勒球迷通”可能会成为“奶粉（费德勒粉丝）”的身份象征。

而WTA的战国时代虽然来临，但除了莎娃和小威其他人并没有让人展示出巨大的统治力和人格魅力，全面付费或许不足以让球迷心甘情愿为之买单，但如果拆开来买，也许会收获奇效。

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当然，进行单个球星包的售卖也有弊端，一旦球星因伤退出某项赛事，那么买了这个包的用户将失去观看这项大赛的机会。这样的情况如果出现，可能就需要爱奇艺方面对这一套会员体系进行更完备的补充了。

目前看来，300余元尽享的网球会员还是付费运作的起步阶段，但也不失为体育版权运营方面的一种有益尝试。

对于传出2018年将赴美IPO的爱奇艺而言，其会员付费模式逐渐在影视自制内容上成熟，在App Annie发布的2016全球应用收入数据中，爱奇艺与Netflix、HBO NOW等携手进入综合收入排行TOP 10，收入规模位列全球第七，这也是亚洲在线视频平台在全球收入榜排位的最高值。

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只是，体育内容的付费会员逻辑，想要复制娱乐的成功，目前看来还很难。对于体育用户而言，一刀切大包大揽的会员体系恐怕难以收获想要的结果，针对用户需求在未来规划出更详细、等级区分的会员制度，或许才是最佳选择。

付费时代的大门徐徐开启，只有给出让用户真正满意的服务，才有希望收获流量带来的商业价值。

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