这款粉红色饮料拿到3000万融资，它能挑战中国运动饮料的大市场吗？

你喝过这款粉色运动饮料吗？其背后公司星烁体育近日完成了3000万的A轮融资，将激烈的中国运动饮料市场的大战，推向了一个新高潮。

文/ 孙 柏山

编辑/ 郭 阳

对标美国佳得乐饮料的加拿大品牌BioSteel，自去年正式入华以来，就一直受到市场瞩目。其时，主营体育营销和运动员经纪业务的星烁体育获得了BioSteel品牌的在华独家代理权，并原创品牌中文名称为“百淬”，取“淬炼成钢”之意。

近日，百淬中国母公司星烁体育的创始人兼CEO郭志浩接受体育产业生态圈采访，他表示，今年启动公司A轮融资，希望对体育文化和消费品有所专长的资金进入公司。

郭志浩告诉生态圈，本轮融资3000万元，由华盖资本领投，儒艺资本跟投，而Pre-A轮投资方之一、现星烁体育股东优享创智亦在本轮中增投。此前，星烁体育曾获得优享创智和鼎春德集团Pre-A轮1500万元融资。

“这3000万对于消费品来讲是远远不够的，因此希望用这笔钱在半年内快速冲击销量”，郭志浩表示，“在明年5月份时我们将启动A+轮融资，届时希望消费品领域的资金能够注资，以把目前百淬饮料的运动人群扩展到更广阔的公众范围。”

在销售策略上，百淬希望先从运动发烧友和运动队入手，让品牌的影响力慢慢渗透至普通运动爱好者以及未来的泛运动人群。在具体的打法上，则是先从健身房、球馆等运动场景入手，然后进入一线城市便利店，以更近地接触注重运动健康和消费升级的主流运动者。

据郭志浩介绍，“（加拿大版本的饮料中）很多配方成分和含量在中国是不被通过的”，因此百淬中国自组研发团队，对数百种原辅料进行研发和适配，耗时一年时间，终于在2017年2月落地生产，至7月份瓶装饮料获得官方许可后，才开始向市场销售。

与同业竞品相比，百淬在中国的时间还非常短。自星烁体育在2015年引进百淬品牌，到今年夏天产品正式投放，期间还不足两年，而其中耗时最长的则是饮料的配方调适问题。而产品批量投产后，市场认知度又成为百淬新的问题。

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事实上，近年来有不少外来品牌进入中国运动饮料的市场。

例如，比百淬早一年进入中国市场的魔爪（Monster）饮料，背靠大公司可口可乐，引发市场对其高度期待，但从市场表现看，该款产品还未拿出突破性的成绩。与此同时，业内专家也表示，魔爪饮料在中国市场会迎来增长，但节奏肯定没有其在北美市场那样快。

而中国运动饮料市场的昔日霸主红牛，最近则饱受中泰两家红牛集团的商标诉讼纷争。但在此前的2016年，红牛销售额达221亿元，仍握有中国市场近8成的份额。不管商标权益最终归属哪家，他们在中国市场的规模优势业已形成，且未来必将加大投入以维护好中国市场。

新兴品牌中，也有一些国产品牌，例如纯粹国产的东鹏特饮，黑马成色十足。其产品对标红牛，但与红牛相比，东鹏特饮更加“物美价廉”，且在市场营销上也对市场注入了新鲜元素，“年轻就要醒着拼”在互联网广告方面收效明显。更为重要的是，东鹏特饮也是在最近几年才加入市场的新生力量，其营销策略和渠道铺设值得业内注意。

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百淬专注于从体育运动明星带动更大规模的运动受众，东鹏特饮则是走更娱乐化的路线，通过热播剧和综艺节目的贴片广告，以及时下热门社交软件的互动，将广泛的年轻人联系在一起。年轻人永远是体育运动的中坚力量，百淬希望通过运动领袖带动泛运动人群的消费，而东鹏特饮则是通过更直接的媒体渠道和社交渠道与他们进行接触。

与此同时，乐虎、启力、日加满等新兴品牌也在市场展示出了活力，但销售与脉动、红牛相比，规模相差悬殊，好在他们的增长势头还不错。

而达能集团旗下的爆款脉动饮料，其口味一直以来受到中国消费者青睐，但随着后续新兴品牌的介入，其爆款的势能也不得不被降低下来。另一方面，在专业运动饮料的产品定位方面，脉动产品或多或少地存在模糊感，这也被市场专业人士有所质疑的因素之一。

当然，还有作为一代人的青春的——健力宝！但遗憾的是，健力宝产品在功能性和市场营销上，还有更多进步的地方。其创始人李经纬的去世和品牌的光明不再，也让健力宝陷入了低谷。

根据研究机构的统计，我国运动饮料市场在经过前几年的增长和调整后，未来仍将继续扩大，但市场格局也将必然随着更多品牌介入而有所变化。

作为消费品，尤其是运动型的功能饮料，上述品牌在产品设计和市场营销上，往往存在较多相互重合的地方。而消费者也会对这些功能饮料产品难以区分，除了长期饮用的消费者外，普通人很难将它们在原料和实际功能上做区分，“口味”才是它们将之区分的主要标准，当然，价格也是重要因素。

如此来看，在2017年，中国运动饮料可谓又重新站在了起跑线上，老品牌依然稳健，新品牌蓄势待发，谁将率先讨得消费者欢心，还需再产品设计和渠道推广之外多一些思考。

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