想要趁势提高联赛商业价值？CBA季后赛仍要靠竞争讲故事

CBA季后赛开始了，附加赛的激烈争夺让我们看到了CBA改革元年带来的新气象，但在激烈的竞争之外，CBA不断增长的商业价值和品牌建设的问题，也让我们在这样时节不断思索。

文/ 刘 金涛

编辑/ 宋 鑫宇

收视率走高，CBA赛程改革初见成效

“首场收视率一出来，0.56！当周前三！和中超首轮几乎平起平坐。”央视主持人于嘉感慨的这场球，正是CBA附加赛中的“京沪大战”。

在这轮附加赛中，双方前两场战成1比1，第二场比赛外援阿隆-杰克逊临危受命，比赛打得此起彼伏，北京队在领先上海队17分之后又追到只差1分，在绝境时刻北京队王骁辉命中了关键三分，几乎凭借一己之力将比赛带回了主场，生死战翟晓川又是带伤上阵，帮助北京队上演了绝境翻盘的戏码。

而另一轮“广东德比”亦是火花四溅，虽然深圳2-0晋级，但两场比赛场均分差只有6分。

弗雷戴特祝福北京

在这两轮比赛的背后，有4座大球市、4支实力匹敌的队伍，又正是季后赛阶段，这所有的条件都为剧情的走向做好了铺垫，而这样精彩的比赛，也正是万众球迷们所期待的。

从结果来看，这样的附加赛的赛程设置可以说达到了目的，早在去年6月份CBA开赛前，CBA公司便公布了新的赛程安排，本赛季的季后赛球队增加至10支，也因此才有了上述两轮精彩的对决。而在本赛季之后的4个赛季，季后赛球队将扩增到12支。

除此之外，单赛季每支球队常规赛比赛场次将由38场逐步增加到56场，比赛频率达到了2周5赛，赛季事件也随之拉长。

赛程变化让比赛的竞争更为激烈，球迷们可看的竞争多了，这无疑也提升了联赛的商业价值，而从常规赛的收视率中，我们也可以看到CBA联赛与球迷之间的连接。

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此前在去年11月CBA召开的媒体通气会上，CCTV5开赛首月的收视率比去年提升了8%，连续两周CBA比赛均排名第一，而各地方电视台的收视率增幅也都在25%以上。在季后赛方面，据英迈传媒集团与清华大学联合公布的数据显示，2016-17赛季的半决赛和总决赛的收视率分别为0.9和1.4。

收视率与赛事的激烈程度呈正相关，这也正是球迷的诉求，而CBA正在提升的商业价值也并不只有赛程设置。

赛程之外，是CBA不断提升的商业价值

CBA的常规赛结束在2月12日，季后赛始于3月3日，这中间相差19天之久，一时间有球迷感慨“都快忘了还有CBA了”。但当季后赛开始之后我们发现，CBA并未因休赛期而失去球迷们的关注。在避开了冬奥会，解决了窗口期的问题之后，CBA携季后赛的惊喜，重新回到人们视野当中。

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这样的回报也得益于改革。早在联赛实现管办分离伊始，CBA公司便承诺不卖独家版权，一方面原因是“独家不利于更好的推广CBA”，而另外一方面则是因为，独家所带来的价格风险，也是各方不愿意去承担的。

从商业角度分析，市场正在回归理性。从开赛前火速签约腾讯体育等多家新媒体转播方的动作来看，CBA联赛的版权显然是经过了长时间的梳理和审视，毕竟版权买卖是几个人的事情，在哪儿看比赛是多数球迷的事情，CBA有没有价值，有多大价值，则是整个中国体育产业的事情。

这也使我们回到刚开始思考的问题，从商业价值这一点上开来看，除了赞助和版权，CBA可以做的还有很多。比赛带来了球迷的关注，联赛商业价值因此得到了得到了提升，这实际上也对联赛的发展提出了要求。

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本赛季开始，CBA也在不断增加自身品牌建设，包括上线官网、官网微博和公众号、筹备官网APP之外，还联手贝泰科技升级CBA大数据，这一系列的动作的目的都是为了做大CBA自身的品牌价值。

但是当我们回头看着一个赛季之后，这些方式所起到的作用毫无疑问也是有限的，赛场依然存在不走表、数据提供不及时、观赛购票复杂等亟待解决的问题，还因为判罚问题，造就了一场长达近3小时的比赛，这样支离破碎的比赛进程对于球迷来说无比煎熬，也让一些人为这个联赛的发展打上了问号。

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从这轮激烈的附加赛和季后赛首轮的比赛里我们看到，CBA从赛程设置上得到了回报，球迷得到了想要的比赛，赞助商和转播方亦是如此，但是CBA联赛的商业价值的扩增，却并不只有这一种方式。

提升商业价值，赛场故事是关键

现在来看，虽然我们的比赛更好看了，但CBA仍摆脱不了一个问题是外援肆虐。由于本土球员的整体水平目前的确不站在顶端，这种现象在短期内也是难以解决。

因此，如果想在近几年内取得更高的商业价值，打造更强的品牌，CBA联赛或许要“另辟蹊径”。

这里我们还是可以借鉴下国外的体育联赛是如何运作的，NBA前总裁大卫-斯特恩1989年在中央电视台东门的传达室苦等40分钟的故事传唱到现在，当时这笔不要钱的买卖却让NBA率先打开了中国市场的大门，斯特恩的精明之处并不只在于聪明的头脑，他所崇尚的运作和营销方式同样值得我们学习。

在斯特恩看来，NBA联盟就是体育市场里的一件商品。早年斯特恩的第一张牌便是从整治球员形象开始，雷厉风行地推行“扫毒”政策、对于正装出台了严格的规定，此外打架和持枪门更是被严格禁止，后续斯特恩又出台了“零容忍”条例，给予了裁判绝对的权威。之后，则又“复兴”了工资帽政策，给联赛运作打好了根基。

NBA变“好看”了，但他们该如何跟橄榄球、棒球和冰球竞争？斯特恩进一步深入布局他的战略，推出不断的造星计划。

而正是借着乱世枭雄和天赋巨人们层出不穷，NBA塑造了一个又一个旷世传奇，打造出了一对又一对的宿命对决，让无数球迷们为此癫狂，也让这个联盟有了更大的舞台，迈阿密、奥兰多、明尼苏达、孟菲斯甚至是多伦多，都拥有了属于自己的NBA球队。

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如今，NBA每年都会举办中国赛，也会带着球星们来到中国参加各类商业活动，从比赛到青少年培训，从球场到中餐馆，NBA在中国的成功离不开这一次次的营销，全明星周末和上赛季开始的常规赛颁奖晚会，以及刚刚过去的春节营销，直到现在NBA也并未满足。

CBA在实现了管办分离之后，联赛的建设有了更多的自主权，因此我们也在本赛季看到了联赛的变化，此外本赛季的CBA全明星周末同样亮点十足，但对比我们的目标NBA全明星周末，在这个追求娱乐化的时代中，CBA还可以做出更多尝试。

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当体育从业者不再执着于“46号文”和“5万亿”这样的口号，目标背后的体育产业发展之路却更加清晰。无论是我们的职业联赛还是体育产业，都需要一点一滴的积累。

本赛季是CBA管办分离的第一个赛季，指望这一年来解决所有的问题、并补充上短板并不现实，行业也需要给姚董事长与CBA公司更多的耐心，但历史的进程也将CBA推到了新的发展阶段上，没有理由不把它做好。

CBA季后赛掀开了新的一页，人们期待新王降临，人们等待天下太平，人们盼望一个更加好看的商业世界。

部分图片来自网络

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