「杭马」争夺战：1亿中标背后，马拉松新式战争悄然打响

2018年，马拉松依然是最热的大众项目之一，今年将会有超过400场赛事进行，平均每天超过一场。而4月15日也堪称中国马拉松春运日，有40多场马拉松在那一天进行……

在万千跑者纷纷加入这项运动的同时，近日有关杭州马拉松赛事运营权的争夺吸引了行业关注。在这背后，马拉松背后的战争才刚刚开始……

文/ 李 亚丽，编辑/ 陈 思怡 

杭马之争，背后真相是什么？

35000人，是2017年杭州马拉松的参赛人数，而报名人数甚至高达83659人。

这项起源于上世纪80年代的国际级马拉松赛事，在中国“2017最具影响力马拉松赛事排行榜”中位列前三。

作为国内有限的优质马拉松赛事，其运营权也开始成为行业巨头们觊觎争抢的资源。虽为中国路跑的先行者以及杭马品牌的缔造者，智美体育却在马拉松赛事持续升温的2018年被夺走了杭马四年独家运营权。

4月19日，浙江政府采购网公布了《浙江省建设工程设备招标有限公司关于2018-2021年杭州马拉松赛事市场开发和赛事运行服务合作方的中标候选人公示》，阿里体育以超1亿投标价获第一中标候选人，智美体育居其次。

行业人士告诉生态圈，若不出现自身问题导致放弃中标，阿里体育将成为2018-2021年四年期间杭州马拉松赛事市场开发和赛事运行服务服务商。

对于这个结果，智美体育副总裁宋鸿飞向生态圈表达了自己的态度：“我们也很关注这个结果，因为到现在为止并没有公布各项的得分情况，就像在之前的深圳马拉松竞标当中，每一项的得分都会公布。所以我们其实很期待这次杭马竞标的各项得分情况公布，我想这对每一家竞标企业也是公平的，也是符合招标法的。”

数据显示了解，在中国“2017最具影响力马拉松赛事排行榜”前20位中，智美体育独家运营的5大马拉松占了4席：杭州马拉松（NO.3）、广州马拉松（NO.6）、长沙国际马拉松（NO.14）、沈阳马拉松（NO.20），而阿里体育首次担纲运营的海南（三亚）国际马拉松则排在了第39位。

"2017最具影响力马拉松赛事排行榜”榜单中的TOP20

虽然目前两家在马拉松赛事的运营及推广经验上有一定差异，但在巨大的市场空间和激烈的竞争压力下，智美却面临着不小的瓶颈。

2018年3月，上市香港的“马拉松第一股”智美体育发布了公司2017年度业绩，收入同比减少9.5%至3.71亿元人民币，股东净利润同比增长8.6%至1.02亿元。财报表示，收入的减少主要是由于集团战略调整。2017年开始集中运营马拉松赛事而无运营群体性赛事，因此赛事运营及营销的收入下降；及因集团战略调整2017年无广告节目及品牌的收入。

与2013年上市初期，由于马拉松运营稀缺标的而带来的股价飙升相比，如今市场对智美体育还尚存一定预期差距。而近年来，随着跑者越来越专业，跑者对于马拉松赛事运营的要求也在增加。

几位资深路跑职业人告诉生态圈，作为准一线城市的杭州，杭马的赛事推广做得还不够响，近年来鲜有亮点出现，部分比赛也被跑友反馈体验欠佳。在赛事品牌已经树立的情况下，换个运营商或许不失为促进行业进一步发展的选择。

对此，智美体育副总裁宋鸿飞的看法是：“智美做为马拉松产业的排头兵，在发展的过程中，一方面要努力解决一些产业发展的核心问题，另一方面也要承担各合作方的要求和一些社会责任。对待跑者服务我们没有过松懈，如果这一过程还没尽善尽美，有些客观的建议和意见，我们会认真对待。”

杭马2016年拿下了国际田联铜标

此外，对于即将要竞标的广州马拉松，宋鸿飞很有信心，“虽然现在一场赛事的竞标结果不会影响智美的经营，但智美对于自已每一场运营的赛事都有深厚的感情和责任。以智美与广州体育局合作六年所积累的经验和共识，以智美对广州深厚的理解和感情，智美会帮助广马走向巅峰。”

而在宋鸿飞心目中，一个体育IP不是一个简单的赛事项目，而要把其中的文化内涵提炼出来，让社会的资源认可、聚拢这个文化内涵，继而产生长期的社会效益和经济效益。因此他们对于“奔跑中国”这一IP给予厚望，希望能解决IP文化的命题。

阿里入局，是要加入马拉松战局吗？

事实上，在杭马易主背后，有关马拉松运营的一个问题也随之出现——马拉松的赛事IP并非在运营商的手中，运营商只有赛事的运营权，而非IP的所有权。而众所周知，IP的打造和培养需要时间。那么，究竟合同时长在怎样的长度，可以平衡赛事IP与运营商的权益，让双方达到一个合作共赢的时间点呢？

随着马拉松赛事IP价值的持续走高，各家公司的竞争也会更加激烈，这样的问题也会越来越多的出现在台面上。过往对于中超、CBA、排超联赛的惊人报价，未来也有可能在马拉松的赛场上出现。

这一次，为2018-2021年四年期间杭州马拉松赛事市场开发和赛事运行服务服务商身份砸下1亿元的阿里体育，准备好入局马拉松的战场了吗？

成立于2015年的阿里体育，在路跑赛事上的确算是初出茅庐，此前与海南体育赛事有限公司联合运营了第二届海南（三亚）国际马拉松是他们在这个领域中较为成功的探索。虽然经验稍显不足，但其近来大动作频频或许暗示其要大干一票的决心。

前不久，阿里体育刚刚公开完成A轮融资的消息，融资额超12亿人民币，估值超80亿人民币，并且宣布战略并购互联网健身运动品牌乐动力，给最近大热的互联网+健身领域再添一把火。

此前张大钟在接受生态圈采访时表示，在体育服务业中，健身行业是一个相对高频的市场，并且越来越多的年轻人视健身为一种生活方式，这与阿里体育乃至阿里定位的主体目标用户群年轻人，呈现高度吻合。

因此，如果收购乐动力视为阿里体育布局健身领域的重要开始，那么拿下杭马则可以被视作其进一步瞄准全民健身市场，甚至进军赛事运营的重要一步。

↓阿里体育的线上玩法很多

延伸阅读：A轮融资超12亿，并购乐动力健身，阿里体育终于“能打80分”了？

在获得杭马级别的马拉松赛事资源后，在背靠阿里地盘浙江杭州，已经得到许多当地跑者支持的情况下，阿里体育若能在背后资源的支持下将其视为大IP良心运营，进一步提升跑者体验，或许有进军马拉松市场并大干一场的机会。

如果能打通阿里系的资源，在互联网层面将会获得较大助推，试想，打开淘宝报名，用支付宝交报名费，用物流体系送物资等等，势必会为马拉松赛事带来互联网加成……

但马拉松赛事毕竟还是需要踏踏实实运营，从报名、筹备、志愿者培训，到医疗、安保、补水点、厕所配置，都需要实践积累的经验。在这方面，阿里体育目前似乎尚有经验上的欠缺。但还好，阿里体育不缺乏号召力，融资之后也似乎不缺钱，抢下集团家门口的杭州马拉松之后，他们有足够的空间来施展自己在大众健身方面的抱负。

C端需求下，马拉松的新玩法层出不穷

事实上，随着马拉松赛事的火热，马拉松世界里的变化也非常之多。在杭州之争的背后，有关运营技术相关的种种新的尝试与明争暗斗，也在进行之中。其中，也出现了越来越多细分领域的公司，来为赛事保障服务。

在这里，我们列举了一些近日来有关马拉松服务的创新与改变，从中我们可以窥得马拉松竞争的激烈之处。

• 升为国际金标的兰马：首次进行全球全媒体平台转播
  

2017年12月，兰州国际马拉松赛升级为国际金标赛事，兰马也是国内最年轻的马拉松金标赛事。而刚刚升级的兰马，准备依靠全新的赛事转播技术走向全球舞台。

在马拉松赛事日益丰富的形势下，仅依靠央视平台和各大卫视台等传统电视媒体播出已无法满足市场需求。拉加代尔体育信号制作和版权销售总监李皎告诉生态圈，在这样的需求下，将电视信号播出与多媒体平台播出结合，并赋以更加本土化、多元化的内容呈现形势，是很有必要的。

据介绍，2018兰马将在全球超过100个国家和地区直播落地，包括体育电视频道，国际平台等。信号覆盖欧洲、非洲、美洲、亚洲的电视及网络频道，包括覆盖泛拉丁美洲地区的DirecTV、泛中东地区的Orbit Sports Network以及泛非洲地区的Liquid TV等，网络频道以eversport为主要平台。

2018兰州国际马拉松赛组委会4月18日召开了倒计时52天启动仪式暨招商签约会

另外，此次国际直播，将借助包括福克斯体育、ESPN、非洲Supersports、 欧洲Bein体育等国际平台，配有中英文解说，将兰马推向全球舞台。

而在中国境内，兰马直播将依托原有的国际标准信号，增加当地特色、非物质文化保护遗产、美食等人文历史元素，通过前期拍摄、纪录片等形式，加在比赛直播当中。而在网络直播上，兰马将通过人民网、新华网、阿里体育、优酷体育、腾讯体育等移动终端打造跨越式传播。

• 一点资讯“马拉松频道”

同样涉及到马拉松赛事传播的，还有一点资讯新开设的“马拉松频道”。

4月19日，一点资讯牵手龙腾奥赛体育，在一点资讯平台新设了“一点马拉松频道”，双方还决定将启动“跑进新时代百场马拉松系列赛”。

一点资讯CEO李亚在媒体上表示表示，一点资讯提倡私人定制和价值阅读。尤其是在本地化方面，一点资讯有很强的优势。“马拉松频道将成为全球权威马拉松资讯平台，成为马拉松爱好者及参与者的网上家园。”

综合以上各种形式，拥有这样庞大的转播体系，对于本土受众来说，不失为一个更加亲切的观赛体验。

• 西安城墙马拉松：首次使用区块链技术
  

在技术层面上，西安城墙马拉松做出了表率。

近日，将于4月21日起跑的2018西安（华润置地）城墙国际马拉松放出消息，本届城墙马拉松将联合纸贵科技，全球范围内首次将区块链技术运用在马拉松赛事中，赛事会将运动员的比赛数据、中签环节等全部信息登记到区块链上。

2016年12月，国务院发布《“十三五”国家信息化规划》，首次将区块链列入规划当中，以促进我国区块链技术的发展。

区块链是分布式数据存储、点对点传输、共识机制、加密算法等计算机技术的新型应用模式，具有分布式、去中心化、公开透明和实时更新等技术特性，具有广泛的应用空间。

本届2018西安（华润置地）城墙国际马拉松赛以纸贵联盟链为技术底层，通过后台技术对接，会将运动员姓名、赛号、组别、成绩、排名等信息传输到区块链上。运动员可以通过城墙马拉松官方网站的链接，跳转至区块链平台下载区块链证书。

而在区块链技术日益深入不同领域的今天，首次“触电”的马拉松，会激起行业内更大范围的涟漪，还是空有噱头呢？

事实上，不光是转播、报名、开设频道，在图片服务、赛事筹办、运动康复等多条赛道上，都出现了细分领域进行服务的公司。

可以说，随着全民健身的热情高涨，跑友们对于高水平赛的需求在增大，而马拉松产业链也自下而上地茁壮生长，得到了消费者青睐，得到了体育公司的关注，也得到了政府的支持。

在这样的情况下，出现了真正C端需求的马拉松产业链上，也出现了越来越多的入局者，资本随风而往，市场的潜力还在探索之中，而有关马拉松的这场战役，已经正式打响，谁能真正为跑者带来最佳的体验和服务，谁就将有望笑到最后。

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