当一家电竞俱乐部融资近亿，他们说再不投资电竞就晚了！

在电竞圈，EDG是一个爱好者们再熟悉不过的名字。或许EDG并非实力最强的俱乐部，但它一定是表现最稳定的顶级俱乐部——七进LPL总决赛、五夺冠军，表现可谓非常亮眼。

如今，这支王者之师在资本市场上也讲出了自己的故事。

文/ Alvis雷  编辑/ 郭 阳

进入5月，电竞圈再度迎来喜讯！

5月4日，体育产业生态圈获悉，国内著名电子竞技俱乐部「EDG（EDward Gaming）」于近日完成了近亿元的Pre-A轮融资，联合领投方为曜为资本及中投中财主导的中国偶像娱乐产业基金（以下简称“中偶基金”）。

对于喜爱电竞的朋友来说，EDG这个名字一定不陌生，该俱乐部隶属于超竞集团，由珠江商贸集团董事长朱一航创建于2013年9月13日，旗下包含EDG及移动电竞EDGM两个品牌。

EDG目前包含《英雄联盟》、《绝地求生》等项目，EDGM目前包含《王者荣耀》、《绝地求生刺激战场》、《皇室战争》、《QQ飞车》等项目，同时与法国里昂俱乐部共同成立FIFA分部，与TYLOO共同合作FPS品类的战队建设。

值得一提的是，EDG《英雄联盟》分部表现突出，旗下不仅坐拥Clearlove（明凯）、Meiko（田野）等知名选手，也曾七进国内顶级赛事LPL决赛、五夺总冠军，实力极其稳定，是中国最强的《英雄联盟》战队。

事实上，电竞俱乐部这条赛道近年来融资消息频发，已经成为资本聚焦的热门赛道。去年五月，LGD完成了3000万元A轮融资，而在下半年，VG也相继宣布完成5000万元A轮融资。

如今，在EDG也正式官宣了近亿元融资之后，他们不仅成为了第三家正式官宣融资的LPL级电竞俱乐部，一举成为用单一电竞职业俱乐部业务获得融资的俱乐部。在这惊人数据的背后，EDG究竟有何魔力？

电竞俱乐部千千万，EDG为何备受资本青睐？

“电竞属于新兴体育、发展前景良好，电竞俱乐部也是重点的体育投资细分领域。”联合领投方之一的曜为资本创始人韩大为如是告诉体育产业生态圈。

根据Newzoo的统计，2018年全球电竞产业收入将达到9.06亿美元，同比去年增长38.2%。而全球电竞人口也将从去年的13亿增长到16亿，其中中国电竞人口为4.683亿，居世界之最。除了“人口红利”外，中国还有着世界最大的电竞领域上游厂商腾讯，让中国电竞产业还坐享了策略先导的优势。

在这些因素的加持下，不少行业人士便已经断言，中国就是世界电竞产业最领先的地方。

全球电竞观众增长趋势（by NewZoo）

“中国电竞俱乐部千千万，但我们认为EDG是最优秀的俱乐部之一。”完成过盈方体育、微影时代等大量投资界经典案例的韩大为，提出了他心目中优秀投资标的的标准，而EDG俱乐部则很好的完成了这样的指标。

首先在成绩方面，EDG俱乐部的大赛成绩和稳定性有目共睹，《英雄联盟》分部尤其明显。而在商业考量上，EDG俱乐部运营团队近40人，在国内俱乐部中位居前列，全年无间断产出内容、为合作伙伴提供品牌露出，商业化能力首屈一指。

更何况，EDG背靠超竞集团和珠江商贸，财力与资源雄厚，与上游厂商腾讯深度合作，有很强的可持续发展能力，也有很高的知名度和C端认可度，家长们愿意送孩子前往EDG青训。此外，EDG每个分部至少标配了一个教练团队、一个分析师、一个经理、一个领队和若干参赛队员，直属分部都会在基地内进行正规化管理的集训，以超高的严格程度在中国电竞界著称，可以稳定的培养出优秀的电竞人才。

EDG获得LPL春季赛冠军

而在这些“基础建设”之外，EDG《英雄联盟》分部的固定席位也是一大重要因素。2017年4月30日，LPL召开发布会宣布进行了联盟化和主客场制改革，而EDG则成为了首批获准进入联盟、拥有固定席位的电竞俱乐部之一。另外KPL也宣布了固定席位改革的决策，EDG的《王者荣耀》分部也有望因此获益。

“对于投资人来说，类似NBA的固定席位能使得俱乐部价值更加稳定，降低了风险。”韩大为补充道。

价值如何持续？打造品牌才是王道

2017年5月5日，EDG官方微博发布了一条重磅消息，他们即将要成立《王者荣耀》分部。消息一出，行业舆论立刻分为了两派。其中，乐观派对EDG踏足移动电竞表示无比激动，老牌俱乐部的进入能够带动发展；而悲观派则认为，这一决策为时已晚，别家IP早已深耕，EDG没有优势。

从理论上讲，悲观派的担心不无道理，因为在任何行业，先行者们都有着自己的先发优势。比如早期加入《王者荣耀》赛事体系的AG超玩会，品牌先入为主的优势也确实帮他们笼络了一大批KPL粉丝，商业价值也因此大幅提升。

但与此同时，在进入项目多和周期短的移动电竞时代后，哪个项目能火在初期变得不好预判，这也就使得“为了先发优势而快速组建分部”的行为更像是“买彩票”。于是，电竞俱乐部老板们开始了自己的“广撒网”策略。

EDG总经理潘逸斌

“如果我们快速成立分部，又快速裁撤分部，这种对未来的错判，会对EDG的品牌IP造成伤害。”EDG总经理潘逸斌认为，成熟电竞俱乐部对于进军新项目不应太过莽撞。在《王者荣耀》这个案例中，EDG花了很长时间对这个项目的火热程度和赛事架构进行充分考察，确保一切谨慎后才做出了组建分部的决定。

尽管这种谨慎能够让俱乐部对品牌和未来有着更强的把控力，却也造成了时间上的后滞。不过，EDG在其他主流项目上出众的IP影响力和俱乐部完善的运营体系，能够增加项目跟进速度的容错率，确保在失去先发优势的情况下也能组建出强大的团队。

“我们依靠我们EDG的品牌，还是能够迅速招到比较出色的选手，在我们专业赛训系统的帮助下，成绩提升的速度会非常快。现在我们只用了一个赛季就冲进了KPL，在IP影响力的面前，其实时间滞后并不可怕。” 潘逸斌补充道。如今EDG的《王者荣耀》分部已经成为了整个KPL最具影响力的战队之一，也为EDG俱乐部整体商业价值的提升贡献出了关键力量。

“凡是我们决定做的项目，就一定会去用心、用全力做好，让粉丝们满意，这才是EDG真正的品牌精神。”EDG总经理潘逸斌如是说。

资源引入，EDG的下一步棋

“其实这次曜为资本和中偶基金的进入，给我们最大的帮助，一个是背书，另一个是资源。” 在潘逸斌眼中，曜为资本在传统体育中布局很广阔，他们的背书则可以帮助EDG扫清目前电竞在社会舆论方面的不足，更加健康地发展。

此外曜为资本的资源里还有在公益领域深耕的姚基金，EDG方面表示，他们也会迅速与姚基金旗下的项目合作，通过做公益来为电竞营造更好的正面印象。

在资源方面，本轮的领投方之一中偶基金，手中的娱乐资源与EDG及其背后的超竞集团经纪娱乐战略相契合。

中国偶像娱乐产业基金负责人姜山表示：“电竞和地产模式后，电竞与娱乐产业的深度嫁接更是必不可少，通过此次与电竞行业领头公司超竞合作并战略投资EDG俱乐部，说明我们对产业前景非常看好，也是希望获得电竞的娱乐入口后，能够和偶像产业基金做更好的链接，EDG也将在偶像娱乐的价值链上获得更多匹配。”

我们了解到，中投中财主导的中国偶像娱乐产业基金曾在音乐、游戏、电影、体育等多个领域进行过投资布局，手握影院院线、腾讯音乐业务、360集团、青少年足球、东方明珠公司、偶像团体AKB48等多个大文娱领域优质资源，未来将会和EDG、超竞集团展开更多合作，为双方的经纪娱乐战略提升商业化空间，并吸引更多年轻客群。

姜山还表示，EDG作为中国最优秀的电竞俱乐部，拥有一流的资源和一流的管理团队，也非常符合中国偶像娱乐基金在泛娱乐的深入布局战略，一同开发能承载电竞、偶像、娱乐、体育的多效能物理空间也是未来的重点趋势。

此外，资方的体育背景也对EDG有所帮助。曜为资本创始人韩大为表示，尽管如今电竞自己的发展已经达到了很高的高度，但历史更为悠久的传统体育依然能够为电竞在竞技体育化和俱乐部运营模式上提供经验参考，例如对于上海男篮以及CBA的运营经验，都会用来帮助EDG乃至整个电竞产业更科学、更良性地发展。

投资电竞俱乐部，回报何在？

从整个电竞产业发展至今来看，俱乐部的财务状况始终是一柄悬在上空的达摩克利斯之剑，大喊亏损甚至闹出经济纠纷的俱乐部不在少数。对于投资人来说，若俱乐部无法产生盈利又该怎么办呢？

关于这个问题，潘逸斌长舒了一口气。“EDG的《英雄联盟》分部，是所有参加LPL的电竞俱乐部中，少有能实现盈亏平衡的队伍；而我们的《王者荣耀》分部，已经完全实现了盈利。”谈到两者间的差异时，潘逸斌只能无奈地笑了笑，表示虽然LPL的关注度很高，但投入数字也非常夸张，EDG在同类俱乐部中已经算是非常不错的了。

当然这样的状况，还是基于EDG进行在进行主场落地之前，就像传统体育一样，当主场的商业空间和地域粉丝经济被打通时，营收能力便也会上升一个台阶。然而就在这个时候，EDG遇到了一些幸福的烦恼。

“EDG的粉丝积累是从线上开始的，现在粉丝来自五湖四海，数量非常之多。如果我们贸然去选择一个城市落地，反而会给自己贴上地域化的标签，弄不好还会带来负面效果，”潘逸斌笑着继续说，“当然从LPL战略和商业角度考虑，主场肯定还是要落的，超竞在地产方面有着庞大的资源，我们希望EDG未来能够搭建一个综合性的主场。”

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就像超竞与腾讯合作的泛娱乐电竞综合体一样，在潘逸斌的构想中，EDG未来的主场也将会是一个处于闹市区的商业综合体，能够照顾到粉丝的全方位消费需求，而并非看似虚无缥缈的电竞小镇。“特色小镇确实有来找过我们，但比起那些所谓丰厚的条件，我更希望EDG的主场，是一个能让粉丝们待一天也不感到无聊的地方。”

在完成这笔近亿元的Pre-A轮融资后，EDG除了巩固现有分部外，也将会在今年下半年加紧对移动电竞领域的拓展。

据了解，目前EDG的移动电竞有《王者荣耀》和《皇室战争》两个分部，接下来还将会拓展出《绝地求生：刺激战场》和《QQ飞车手游》两个新项目，前者是当下最火的“吃鸡”手游，而后者作为一款老IP端改手的游戏，也迅速吸引了超过1亿名用户注册。

在内容方面，除了此前曜为资本和中偶基金引入的资源合作外，EDG还和五星体育达成了合作，双方将在上海体育文化的纪录片中引入电竞元素。根据此前上海市政府发出的“打造全球电竞之都”的号召，EDG将会迅速响应并参与其中，为中国电竞产业营造更好的舆论氛围。

可以说，这样一起近亿元的融资，可以帮助EDG获得更好的资本与资源助推，以及更正面更积极的社会形象。而一个更好的EDG，也会帮助整个电竞行业获得更为正面的舆论支持。

可以说，在火热上升的电竞行业里保持初心，努力提高自己的战绩，就是对支持EDG的粉丝和投资方最好的回报。

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