每月15元的优酷会员，数千万付费用户，与一个全民关注的世界杯

距离世界杯还有16天，但在版权市场上，这场热战还在持续。

在中国移动旗下咪咕获得新媒体版权分销之后，坐拥数千万海量用户的优酷也获得了世界杯新媒体版权的分销。

对于参与这场游戏的各方来说，这究竟又意味着什么？

文/ 郭 阳

 世界杯版权这稀罕物，人人都有？ 

《红楼梦》书中第三回，谈到贾宝玉的那块宝玉时，林妹妹说：“你那玉也是件稀罕物，岂能人人皆有？”宝玉听闻之后摘下那玉就狠命摔去，惹得全家众人争相拾玉，贾母骂：“你生气要打骂人容易，何苦摔那命根子！”还哄他说：“你这妹妹原也有玉来着……”

而世界杯版权，就如同贾宝玉脖子上这块玉，原本一直是只有央视才有的稀罕物，也就是我们所谓的头部资源与顶级IP。一开始也的确如此，从2017年11月官宣签约开始，央视一直在反复强调：独家版权哟，绝不分销哟，这玉可是稀罕物。

延伸阅读：世界杯版权暗战，央视重申独家藏玄机

然后，进入2018年5月，这“命根子”却不再唯一，恢复到了“你这妹妹原也有玉”的年代。而且，这次不光贾宝玉、林黛玉有了宝玉，薛宝钗、史湘云乃至晴雯、袭人们，都有着即将拥有这块“宝玉”的架势。

先是中国移动旗下咪咕5月22日深夜官宣，成为央视新媒体指定官方合作伙伴，一举获得了64场比赛的直播权，比赛将在咪咕的视频客户端、PC客户端以及中国移动家庭视频产品“魔百和”上播出，率先放出一记深水炸弹。

延伸阅读：赛前23天拿下新媒体版权，中国移动能借世界杯扭转颓势吗？

很快，5月29日一早，位列三大视频网站之一的优酷也发布重磅消息：优酷成为2018世界杯央视指定新媒体官方合作伙伴，将直播全部比赛，比赛也将登陆优酷手机、PC客户端，并通过CIBN酷喵影视在智能电视上或通过天猫魔盒、天猫魔屏进行播放。

而在5月29日下午，根据海信官网消息，作为优酷智能电视战略合作伙伴，海信电视同步获得2018年世界杯OTT直播权，即使是有线电视的离网用户，也可以通过海信智能电视收看到高清世界杯的直播。

但实际上，从圈哥的使用经验来看，如今智能电视上安装CIBN酷喵影视十分常见，因此，优酷的入局，几乎意味着智能电视层面世界杯版权在各个平台的全面普及。由是，从电视到互联网电视，再到PC端与移动端，世界杯版权已经覆盖到了大多数人的多数使用场景。

世界杯飞进寻常百姓家

 数千万用户的优酷，决心进军体育了？ 

在5月29日官宣之后的第一时间，生态圈采访到了优酷总裁杨伟东，他表示，“谈判持续了3天，昨天晚上2点钟我们钉钉发消息说‘签约盖章’，待走完后续流程，算是最终尘埃落定了。”

他透露，虽然谈判只有3天，但优酷筹备进入体育领域，起码有1年了。此次谈判里，起初央视给出的信号是不分销，直到咪咕拿到版权之后，优酷才开始扑进去进行了谈判，并最终取得了成功。

虽然留给优酷的准备时间非常紧张，但杨伟东也认为，这样一个热门体育内容，对于其团队的体育运营有着倒逼作用，“至少是一个加速器。”而优酷是否要自己进行解说团队的搭建，目前还未完全决定，但优酷会“首先保障用户完整流畅的观看体验，并且增加一些创新的观看体验。”

2017年6月比达咨询数据，优酷用户存在着较高的粘性

事实上，在体育方面，优酷“祖上也曾阔过”，在赴美上市后最风光的时刻，他们曾在2010-11赛季转播过英超。

退市被阿里收购私有化之后，由于与阿里体育同属阿里集团旗下，也接下了一些项目的转播，例如CUBA、CUFA等校园足篮球赛事、电竞WESG，此外还有马拉松、街舞、游泳、高尔夫等体育项目。

但与这些赛事相比，世界杯无疑是更加引人关注的“宝玉”。因此，对于整个谈判的过程、最终价格以及合作方式，大家都十分关注。

面对媒体们的穷追不舍，优酷总裁杨伟东坦率表示，谈判中存在竞争对手，优酷能最终胜出是出现了局势的逆转，谈判过程中，优酷并非出价最高的一方，但是向央视展示出了足够的诚意。

而他也透露，除了咪咕和优酷，以及央视的新媒体平台，不会再有其他新媒体的平台获得世界杯版权了。

此外，杨伟东也认为，优酷背后的阿里巴巴如何利用生态来和世界杯、和足球产业结合，也是央视所看重的特质。拿下世界杯版权之后，从淘宝、天猫、支付宝、饿了么、盒马都在讨论如何围绕着优酷来做世界杯活动，接下来传信的玩法会陆续分享给大家。

“我们不会把它定义成内容播放，而是利用阿里巴巴生态，让这个夏天看世界杯变成一件有意思的事情，这就是我们希望能够达到的目标。”杨伟东表示。

此前演讲中，杨伟东曾对爆款有过自己的定义

虽然几度表示价格保密，不能透露，但杨伟东也对拿下世界杯版权的模式进行了解析。他表示，其实咪咕与优酷严格意义上不能算是分销，而是播放合作。

“我们获得了央视所有的权益，包括64场赛事直播，无延时直播，跟央视是一样的。还有点播、短视频、图文，以及《豪门盛宴》在内的所有节目权益。所以这一次央视五套看到的所有内容都会在优酷上同步全部可以看到。”有关优酷与咪咕分销权益的解释，都在杨伟东的这番剖析里了。

也就是说，优酷获得了央视所有内容的权益，并非分成的模式，此后可以独立进行招商。

在杨伟东看来，央视格局变得更加的大，面对融媒体时代，整体的开放其实可以扩大央视的影响力，“对于整个世界杯内容的传播，我觉得央视还是很自信的。”他也表示，这次练兵是一个协同的好机会，大家通过把一个世界级的运动赛事运营好，取得共赢的结果。

 体育版权大战，到新阶段了吗? 

央视反复重申独家时，有关其移动转播技术和解说阵容，江湖里一片低声议论；而在中国移动旗下咪咕入场时，圈哥的微博下面最多的评论是：我移动套餐里的咪咕流量，这下终于有用途了！毕竟，对于多数用户而言，咪咕并非常用的观赛平台，播放世界杯，更多的还是增值与加成作用。

但当优酷入局之后，微博留言中呈现出了不少“好评”，大家纷纷表示：我的优酷会员价值提升了！这足见优酷用户基数之大——在上次公开数据的2016年，其付费用户数达到了3000万，后来一直在持续增长。

当然，也有一些体育用户表示了担忧——还不清楚优酷是否会像腾讯那样，单独推出体育会员或世界杯会员，以及世界杯是否仅有会员可观看。

连续包月的话，每个月的价格仅为15元

针对用户的担忧，杨伟东表示，对于优酷而言，拿下世界杯版权最重要的目的并非拉动会员，而是给所有的平台用户以服务，因此世界杯并非只有会员才能观看，“当然，会员用户就没有广告了”，交流过程中，杨伟东还不忘了给会员体系打广告。

他直言，其实优酷对于世界杯的两个期望是——希望能够给热爱体育内容的用户以消费内容的机会；希望能吸引曾经的非体育用户，通过世界杯这样的体育内容成为优酷的用户。

我们都知道，第一阵容的视频网站中，腾讯与爱奇艺都在体育领域成功颇丰，腾讯体育是体育版权的集大成者，集齐了北美体育版权，也在足球领域有所建树，与PP体育几乎瓜分了市面上的头部体育版权；而爱奇艺旗下有不少网球、高尔夫、搏击等赛事的版权。与之相比，优酷此前的确在体育领域成果有限。

针对这样的激烈竞争，杨伟东表示，拿下世界杯版权，会是优酷面向行业的冲锋号，而绝非是为了买而买，播放一下就结束了的。

此前360研究院的数据，优酷用户对于体育赛事的兴趣排在第一位

事实上，通过超级剧集、网综大片的高品质内容战略，优酷一直在内容产业中占据领先位置，而他们也有与体育相关的超级网综——《这就是街舞》、《这就是铁甲》，这两档节目分别拿下了8.3、8.4的豆瓣评分，成为2018年开年口碑最佳的两档网综。

而在世界杯之后，优酷也不打算停止追寻体育爆款IP的脚步，据悉，下半年他们将推出另一档超级网综《这就是灌篮》，该节目直接以中国大学生3X3篮球联赛为基础展开，林书豪、马布里、周杰伦、李易峰都会参与助阵。

三款《这就是》系列超级网综

除此之外，杨伟东也表示，因为阿里集团是奥运的官方赞助商，优酷也会跟央视来探讨是否在奥运会方面有一些合作。

很显然，对于优酷而言，世界杯版权并非结局，而是体育故事的一个开始。杨伟东表示，重视文娱行业中的体育，那么就要纵身投入行业之中，“如果你老在岸上溜达，总不跳到游泳池去游泳，你永远不会具备这样的能力，只能对行业作壁上观，那你谈何你对这个产业的重视呢？”

事实上，对于“优爱腾”三大视频公司而言，背后的BAT近年来都投入了10亿级别的成本，而在全国总计上亿的付费会员用户助力下，整个行业正在向着更稳定，更健康的方向发展，而毫无疑问，体育也将成为其中的一个新的战场。

此外，优酷曾在《这就是街舞》等综艺节目进行试水，尝试了“内容+电商”的战略，播出期间天猫专门开辟了街舞专区，相关的衍生品也经由IP交易平台阿里鱼授权给天猫商家，收到了不错的成效。事实上，在大洋彼岸的亚马逊，他们也正在进行着“内容+电商”角度的尝试，而体育同样也是亚马逊加码的新战场。

延伸阅读：1.3亿美金！亚马逊再度抢下NFL周四夜赛，电商平台会从此占领体育吗？

此前生态圈专栏作者郭爱兵老师在分析亚马逊模式时曾写道：

“试想一下，网络直播期间，可以是自营商品广告，可以是第三方广告，甚至可以通过人工智能给观看者量身制作广告内容，特别是如果你的购物历史和偏好都在系统中，那猜你喜欢几乎是百发百中。”

但由于赛事版权价格昂贵，体育会员价格低廉，并且体育内容对于多数用户并非刚需，乐视体育等公司此前的一系列尝试难言成功。

如今，世界杯这样10亿人关注的头部IP，俄罗斯绝佳的时差，再加上优酷这样数千万付费用户加持，或许会开启一扇新时代的大门，但在这个过程中，还需要阿里集团的生态加持，还需要优酷公司的精细化运营，不然的话，当世界杯的热潮过后，体育IP可能会悲惨的再一次被始乱终弃……

“今天可能很多人还不会完全意识到这个历史性时刻的意义，我相信这个夏天结束之后，再回望这个事情，甚至再过几年再看这个事情，可能这是一个非常重要的时刻。”采访的最后，杨伟东很有信心的如是说说。

无论如何，世界杯这样的顶级流量舞台，给了体育又一次证明自身价值的机会，而世界杯的流量价值究竟是“真宝玉”还是“贾宝玉”，在未来两个月的时间里，热闹无比的滚滚红尘俗世吗，将会给出一个最为真实的答案。

部分图片来自网络

点击下面蓝色字，获取更多资讯

长按识别二维码 关注我们

点击 “阅读原文” 进入生态圈官网