法国晋级，你却担心华帝要破产？退款式营销里藏着哪些猫腻

梅西C罗告别世界杯，球迷悲情唱挽歌，而法国队晋级后，我们记住的不只有姆巴佩风驰电掣的速度，“法国队夺冠华帝退全款”的消息也再度刷爆网络。吃瓜群众不免疑惑：华帝这下赌大了，你们老板难道不担心会破产吗？而很快，其第二大经销商被封停，股市跌停的消息一出，更是引发了纷纷议论……

文/ 黄 梦婷 编辑/ 宋 鑫宇

花式营销下，华帝喊出夺冠退全款

他们会赔到破产吗？

作为世界最早开展的运动之一，足球的影响力早已渗透到各个领域，如今附着在足球上的附加物也越来越多。

世界杯这个足球界最大的盛会自然早已被方方面面牢牢盯紧，进入世界杯年各路企业、品牌、机构关于世界杯做出的一系列营销、活动、宣传如过江之鲫，让人目不暇接。

从最初的Boss直聘、马蜂窝、知乎的重复式广告遭嘲讽，到梅西蒙牛“慌得一比”的恶搞，再到法国夺冠“退全款”的惊讶，场外世界杯的广告营销战也颇有看点。

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而在众多品牌之中，押注“法国夺冠就退款”的华帝，毫无疑问是目前世界杯广告战最大的赢家之一。

如今，社交媒体和网站上，都被那张由华帝董事长亲笔签名的“法国队夺冠，华帝退全款”海报刷屏，与此同时，网络上关于退全款的“段子”也层出不穷。

原先的活动时间是从6月1日开始，6月30日22时结束。就在30号晚上法国与阿根廷那场波澜壮阔的4:3后，不少网友调侃道：“我已经猜到了法国队夺冠，可没猜中华帝的活动会结束！”

法国晋级八强后，网友的表情包也变成：“我是华帝，我现在慌的一比。”但华帝非但没有慌，为了搞大营销事件，他们反而顺势将活动延期三天！

硬气的背后，究竟有什么底气支撑华帝玩得高调？分众传媒董事长江南春就在微博上表示：“估计华帝是买过保险，不然法国夺冠怎么办？”

有些网友戏称，华帝赛前可以通过在法国队身上压下重注，从而对冲赔付消费者的风险；还有些网友表示，法国队的球迷无需下注，购买华帝的产品还能实现双赢的感觉。

据中国证券报报道，华帝股份证代王钊召表示：“如果法国队夺冠，赔付都在年度营销预算内。线上产生的赔付费用由华帝上市公司承担，线下产生的费用由经销商承担，即使要赔付，也只是成本价，不会对公司业绩产生重大影响。”

倘若法国队没夺冠，华帝的“退全款炒作”已经让用户自发传播，得到了观众的广泛讨论，也为华帝炸到了流量火花，进而扩大了华帝的传播声量。

可见，对于华帝来说，这是一份只赚不赔的买卖。

财产被查封、股市跌停，

华帝不仅慌了还会凉了？

随着西班牙的被淘汰出局，还留在赛场上的传统强队越来越少，法国队夺冠的呼声也就水涨船高，不少人开始好奇：“要是法国真的冠了，华帝老板会不会破产呢？”

没想到就在今早，华帝却出了另外的幺蛾子，据北京晨报报道，北京天津华帝燃具公司财产被查封。

霎时间，一石激起千层浪，网友戏称：“法国夺冠的话还免单吗？华帝倒是比法国队先走一步？玩大了吧，先把自己玩崩了…”

华帝尾盘跌停

在广告正打得火热的时候，如此大的地区经销商却被查封，给京津地区的产品销售蒙上一层阴影。

华帝股份的2017年报显示，华北地区的营收超9.5亿元，占总营收的比重逾16%。按营收排名，在主要地区中排名第二，仅次于华东地区。

虽然有专业人士称，“此次退全款的营销噱头有可能是为了去库存压力，另外，查封的只是北京的一家经销商，对华帝总公司不会有太大影响。”

下午一点，华帝官方也发出声明称，一切市场活动如常进行。

但是在对“厂商关系”非常敏感的家电行业里，生产厂和经销商之间出现的问题，有可能会引发严重的渠道危机。而近年来，华帝的盲目扩张，导致库存积压严重，资金压力也越来越大，今天华帝股份更是一度跌停。

此外，笔者还发现，在天猫旗舰店上，“法国队夺冠，华帝退全款“的活动细则上表示，退全款金额是“等额的天猫超市卡”，即不会退现金。

圈哥提醒各位消费者理性消费，看清活动规则之后再决定是否要购买相关产品。毕竟，天上不会掉馅饼，努力奋斗才能梦想成真。

退款营销花样百出，能否奏效是一场赌

事实上，除去华帝还有很多家同样采取了退款式的营销手段：

万和电气——阿根廷夺冠全免单

玛莎控股——德国夺冠全额返还合同首批贷款

美菱——比利时夺冠M鲜生冰箱就免单

从这些企业不难看出，即便不能斥巨资成为世界杯的官方赞助商，但又想在世界杯这块大蛋糕上分得一块，选择一支球队赞助并采取免单活动，不失为一种策略。

于是选择签约知名球星和热门国家队来吸引相关球迷粉丝的注意力。 比如TCL签约内马尔、长城WEY签约C罗；家电产品品牌长虹和美菱都签约比利时国家队，再通过争先恐后的退款、免单，这步曲线救国“险棋”是国内大多数企业选择上位的方法之一。

退款式营销又有哪些不能说的秘密？如此冒险，会是品牌商抢世界杯C位的秘诀吗？

据克劳锐《2018世界杯全网热度分析报告》中显示，93%用户认可世界杯上的体育营销会对品牌带来形象提升，所以品牌商争夺世界杯的话语权就至关重要。

如何在成千上万的品牌中脱引而出就成了很多品牌商面临的终极考验。面对这种千军万马过独木桥一样的局面，为了让自家品牌成为用户心中独一无二的记忆，冒险是最后的放手一搏。

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但随着德国、法国、阿根廷、西班牙等传统强队系数出局，签约球队之后，是否能够真正用夺冠营销吸引眼球，也需要看球队在赛场上的发挥，这就如同一场点球大战，如同一场俄罗斯轮盘赌。目前为止，在押注国家队上只有美菱可以和华帝一较高下。而法国队的率先突围，让华帝抢先一步拔得头筹。

大赛具备绝佳的眼球效应，这是品牌选择体育的重要原因，但与此同时，体育营销又具备一定的独特性，在绑定之前需要考虑清楚关联性。

是否真正能够实现美誉度与品牌效应的双丰收，在蹭热点带来的流量之外，品牌核心价值才是企业需要追求的。

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