优衣库10年3亿美元锁定费德勒，豪赌背后是日本品牌的全球野心

优衣库豪掷3亿美金重押费德勒，是赔是赚，走着看。

文/ 赵 晴 

7月2日，温网男单首轮焦点战，费德勒仅丢8局速扫对手，收获开门红，然而比这场胜利更吸引人注意的是，费德勒那一袭白色球衣上鲜红的优衣库logo。

赛前，费德勒一反常态地身着西装出席新闻发布会，就可以让敏感的媒体和粉丝初嗅端倪，果然，下午的比赛费德勒身着优衣库战袍登场，证实了所有人此前的猜想，也为费德勒与NIKE的“分手”传闻抛下了实锤。

别了，NIKE；你好，优衣库

费德勒从1994年就开始和NIKE合作，他们的上一份合约也是10年，总价 1.2 亿美元，每年 1200 万美元。但在这10年间，费德勒成绩稳定，身价飞涨，商业价值已不可同日而语，在6月6日《福布斯》公布的 2018 年运动员财富榜上，费德勒是榜单上收入最高的网球运动员，他以 7720 万美元（约合人民币 4.9 亿元）的年收入位居全球第 7。

赞助金额依旧是费德勒pick代言的关键因素。10年3亿美元，每年3000万的金额创造了新的网坛赞助记录，对于已经37岁“高龄”的费德勒，这是可能是他职业生涯最后一笔“大单”了，正是这样的天价让NIKE望而却步，早早地退出争夺牌桌，而优衣库这次赞助也无疑是一场豪赌。

相比之下，竞技能力可能并不是优衣库方面最在乎的，缺少顶级大牌代言人才是最大问题。德约科维奇曾签给优衣库 5 年时间，每年 800 万美元，小德那辉煌战绩的五年也让优衣库赚得盆满钵满，然而缘分有限，去年小德合约到期转投了 法国品牌Lacoste，虽然优衣库旗下一直有本土一哥锦织圭坐镇，但相对于顶级球员，他的影响力毕竟有限，寻找下一个能“挑起重担”的人迫在眉睫，费德勒似乎是最佳人选。

德约科维奇解约，费德勒补缺，优衣库旗下还有日本男子网球选手锦织圭、高尔夫名将亚当·斯科特以及日本轮椅网球传奇国枝慎吾，放眼整个体坛，优衣库其实都在下一盘很大的棋。

作为日本品牌，优衣库早在1998年的长野冬奥会就开始了体育赞助，之后的2002年盐湖城冬奥会和2004年雅典奥运会，优衣库都为日本代表团提供了开幕式服装以及运动项目队服，不难看出，重金签下费德勒，也是2020东京奥运会的重要布局之一。

此次签约唯一不满的可能是费德勒的粉丝，一部分奶粉们认为费天王的代言从世界顶尖运动品牌沦为一个大众快消品牌，有失身价。

另一个让粉丝感到担忧的问题是，双方合作推出的费德勒同名品牌“RF”版权仍归耐克所有，瑞士人想要拿回自己的“名字”，可能要费一番周折并支付不菲的版权费。粉丝则认为“分手应该体面”，NIKE此举无疑是在继续消费费德勒的商业价值，阴谋论者更甚认为它会趁机敲诈。

不过，赛后费德勒给球迷们吃了一个定心丸，他表示自己对拿回“RF”有极大信心：“毕竟它是我的名字缩写，好消息是NIKE不会永远拥有RF，一段时间后它会回来的。我和优衣库正在想办法，以便于我们可以公开售卖带有RF logo的衣服。所有一切都在有条不紊的进行。我们希望明年球迷可以买我的网球系列。”奶粉们依旧可以准备好钱包，为偶像充值。

费德勒本届温网依旧穿NIKE球鞋出战

另一个难题是，优衣库是服装品牌，并不生产专业网球鞋。费德勒需要重新寻找球鞋合作品牌，从目前的状况来看，感觉不可能是NIKE了。

优衣库的“野心”

赞助顶级球员对于品牌来说无疑是一把双刃剑，需要承担一定风险。毕竟球员要面临状态下滑、伤病等各种突发情况，小德在签约Lacoste之后就状态低迷，成绩急转直下，这是双方都始料未及的，在曝光量和品牌建设上，Lacoste也无可奈何。

NIKE史上“最贵”代言人合影

所以，与高价签下当红球星相比，在球员成名前的押宝更令人佩服，就像安德玛挖掘库里、阿迪签约热苏斯等。

NIKE一直深谙其道，费德勒、纳达尔、莎娃、小威等网坛巨星，都是在年轻或者初出茅庐的时候就被耐克收入麾下， 所以NIKE艰难放弃费德勒的选择也是可以理解的。

对于球员来说，品牌的选择也极为重要，除了成熟的产品线，品牌价值和球员之间要有一定的匹配度，品牌不愿意投“无名之辈”，同理，球员也不愿意粉丝说自己“low”。试想一下，如果有一天，费德勒代言了LV，可能也不足为奇。

今年4月，优衣库与日本著名漫画杂志《周刊少年Jump》合作，推出联名款T恤，一经上架便被抢购一空，朋友圈一时间刷屏无数，这波情怀营销可谓相当成功。而在体育营销上面，此举签约费德勒也是“艺高人胆大”，不难看出优衣库在体坛的野心。

近几年，快时尚品牌与体育品牌互相之边界越来越模糊。运动休闲风正逐渐从一种时尚趋势转变为一种生活方式，优衣库推出了众多运动休闲产品，都销量不俗。

费德勒恰恰是一个横跨体育和时尚的不二人选，时尚杂志封面的常客、多次跻身GQ型男评选，甚至还与抖森一较高下，可以说优衣库赌的不是现在，而是未来，它希望未来费德勒球衣并不仅仅出现在网球场，而是渗入到生活中的各个场景，就像优衣库的CEO柳井正说的：“你可能成为不了费德勒，但你可以穿得像费德勒”。

部分图片来自网络

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