连续第三年来华，沙尔克04要跟德甲一起把蛋糕做大

带着矿工精神，今年夏天沙尔克04连续第三年来到中国，这里是他们德国本土之外最大的新兴市场。

而随着PP体育与德甲为期5年的全媒体独家版权合作达成，德甲也将和他的各支球队们将携手深挖这块潜力无限的土地。

文/ 赵 高明 编辑/ 曹 焱

足球比赛期间沙尔克04主场费尔廷斯球场的草皮，会被推入场内；而当用不到的时候，它会被从球场南边推出，呼吸下新鲜空气，为下一场比赛做准备。每次推进/推出球场，需要大约4个小时。

从这段文字里，我们依稀可以看到沙尔克04和德国足球的态度。而这也是德甲备受中国球迷追捧的最初原因之一。

中国球员有望再度登陆德甲？

此次来华，沙尔克04先后在7月5日和7月11日在昆山和廊坊踢了两场友谊赛，在北京则主要进行商务方面的洽谈。北京奥体附近的北辰洲际酒店，我们见到了沙尔克04的市场主管Alex和青训主教练Marco。

Alex在中国的行程颇满，媒体采访结束后立刻又有工作任务，不过他依然在酒店的会客室耐心地回答了我们的问题。

“我很喜欢中国。2016年刚来的时候，像是一场冒险，当时我们更多的是去看去感受。在这两年里，我们慢慢地了解了这里的文化和做生意的方式，慢慢地在这里生根发芽。我觉得我们在中国很搭，这一定不会是我最后一次来中国。”Alex说。

在足球层面，沙尔克04已经和河北华夏幸福俱乐部达成了青训合作协议，他们将通过派遣教练人员等方式提升后者的青训水平。

谈到跟河北华夏幸福的合作，Alex表示，达成合作很大的原因是这家成立于2009年的俱乐部非常年轻，青训体系建立的时间不长，而沙克尔04恰恰可以给他们提供非常丰富的经验，帮助他们更好地成长。

沙尔克04先期准备派遣20位本土教练前往河北华夏幸福进行相关培训。青训主教练Marco表示，他们的理念是“沙尔克在的地方，沙尔克人就在”。

在跟华夏幸福的青训合作上，他们会坚持投入本土原班团队，让华夏幸福的后备球员在最纯正的德国青训体系下成长。

虽然进入中国最早的是意甲，德甲却是中国球员最出彩的联赛之一，从杨晨到邵佳一，从谢晖到蒿俊闵、张稀哲与小张玉宁。中国球员的身影不断活跃在德甲赛场，这也让相当多的国人成为了德甲的铁杆球迷。

在沙尔克04和河北华夏幸福的联合培养下，未来是否会有中国球员加盟沙尔克04呢？

Alex的态度很明确。“我们不会出于市场推广的考虑来签约中国球员，这不是真正意义上的足球。但即便未来并不可知，我仍然相信在我们跟中国合作的青训体系之下，某一天会有自身能力足够出色的中国球员加盟沙尔克04。”

办公室落地上海

沙尔克04目前在中国设有官方微博，官方公众号和一个售卖球衣等相关周边等官方购物网站。此外，Alex带来的一个新消息是，今年10月份左右沙尔克的中国办公室将落地在上海。

此前德甲球队拜仁和多特蒙德都在上海设立了办公室，沃尔夫斯堡的办公室则设在北京，沙尔克04会是在中国拥有办公室的第四支德甲球队。这也进一步印证了他们开拓中国市场的决心。

谈到官方购物商城，Alex表示目前商城运作良好，并且还有很大的发展潜力，他们会致力于给中国球迷提供更多更好的周边产品。

长期以来，德甲在中国的关注度一直集中在联赛前几的球队上。在Alex看来，沙尔克04虽然跟拜仁，多特蒙德等球队在德国国内是竞争对手，但在中国市场他们之间是紧密合作的关系。随着德甲跟PP体育签下5年合约，他们会共同帮助德甲扩大在中国市场的影响力。

跟英超相比，虽然德甲进入中国市场较晚，但德甲球队之间的合作会是他们的优势。“我们正走在正确的路上。”

成功的数字营销

中国的德甲球迷目前在1200万左右，而沙尔克04的球迷人数则大约在300万。

在"全方位内容战略"下，德甲通过他们在中国的官网提供所有18个俱乐部的信息，并且通过社交媒体上的"病毒式"营销活动来吸引球迷。除了微博和公众号之外，德甲早先也跟百度达成合作，在媒体层面斩获了不少关注度。

在邮人体育出品的《2018 Red Card欧洲足球俱乐部中国地区数字营销报告》中，德甲连续第三年荣膺“中国社交媒体最具影响力足球联赛”，而并非人们想象中的英超和西甲。

在Alex看来，德甲对中国球迷的吸引力还在于他们的球场氛围，优质的足球基建，强大的青训体系，以及球员踢球的那份真实和热情。

某种程度上，Alex一直强调的德甲足球的“authentic”（真实）来源于著名的“50+1”政策。这一政策最大限度地保护了俱乐部的独立性。对于投资者，你可以投资德甲俱乐部，但是你无权左右他们的未来。

不过即便如此，Alex也坦言这一政策在未来有可能会改变。

“是可能的。这一政策一旦发生改变，会给中国的企业家和投资者打开很多扇大门。在目前的情况下，俱乐部有很强的控制力，德甲各支球队也发展得很好。但改变与否很大程度上取决于未来几年欧洲足球在产业和商业上的发展。”

倘若未来德甲出台更加利好投资者的政策，不难想象，早已虎视眈眈的中国资本一定会试着去分一杯羹，而届时，国内对德甲的关注度势必也会水涨船高。

而即便抛开这些不谈，沙尔克04这些德甲球队已然在逐年的摸索中，与中国球迷和中国市场走得越来越近。

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