从图片到营销！发布半年报的体娱股份，讲述了体育视觉营销的新故事

它是中国体育图片营销市场的龙头，它在去年成为了中国体育视觉营销第一股，而在8月18日，它发布了自新三板挂牌以来的第一份半年报，也展现出了对自身业务的深切思考。

文/ 董 武英

编辑/ 郭 阳

一即初始，也是一切变化的起点。对于体娱股份（其旗下体育视觉营销品牌-Osports全体育传媒更为人熟知）这家耕耘体育图片市场十数年的新公司来说，这第一份半年报不仅仅是交给投资者的答卷，更是一个新故事的开端。

在这份半年报中，体娱股份在2017上半年营业收入达到了825.06万元，较2016年同期增长7.1%；归属股东净利润85.36万元，较去年同期下降了三分之二，毛利率也由72.86%降到了63.71%。

虽然与其他一些新三板挂牌体育公司相比，体娱股份并没有出现亏损，但是仅仅从这几个关键数字上看，这一份半年报似乎称不上优秀，毕竟在收入出现小幅上升的大背景下，净利润的大幅下降和毛利率的降低更加直接地反映了在上半年体娱股份并没有表现出良好的盈利能力。单单从数字角度看，体娱股份的开局半年是似乎让人有点失望。

体娱股份2017半年报基本盈利数据

那么体娱股份净利润下降究竟出在什么地方呢？追究根底，我们发现，在体娱股份上半年的总成本中，管理费用增加了近100万，营业成本增加了90万，销售费用增加了64万，而这三者是造成体娱股份净利润锐减三分之二的原因。

从财报上我们也了解到，这些成本的增加是公司人力成本、场地费用和挂牌咨询服务费增加导致的，尤其是人力成本，目前体娱股份的员工数量是去年同期的2.5倍。

了解公司运作的人都知道，一项成熟的业务在财务表现上也是“成熟”的，它的收支情况将随着时间的变化而有规律地出现相应的变化。而对于体娱股份这家在十数年做到体育视觉营销领域龙头的公司来说，图片营销业务是成熟的，虽然挂牌新三板会出现一定的费用，但是人力成本的大幅增加却是非常奇怪的，那么究竟是什么原因导致成本大增呢？

就此，生态圈对体娱股份董事长、创始人刘体元进行了专访，深入了解到了这家公司的转型与改变。

体娱股份签约第一体育娱乐，成为NBL官方图片合作伙伴

“目前公司内部的确进行了大调整，不光是人员数量，组织架构也有了巨大的变化，但这是为了适应公司未来发展的业务线而改变的”，刘体元解释了人员变动的原因，并抛出了一记猛料。

“我们下半年的业务将会涉及三个方面，第一块是视觉内容制作——图片、视频、3D动画、动图等，这一块是我们做了十几年的传统业务，所以将会保持继续往前，现在图片营销业务增长速度还比较快；第二块是为赛事方、机构、品牌赞助商、俱乐部等提供深度而契合的视觉营销服务；第三块是商业合作，这一块有两个主要业务，分别是赛事或活动招商赞助和球员经纪。”

对于体娱股份来说，走上营销这条路似乎是理所当然。作为老牌体育图片内容提供者，这些年来与体娱股份开展合作的主要是赛事机构、俱乐部和品牌商，而在产业链下游，体娱股份积累了大量的视觉内容和媒体资源。从这个角度来看，体娱股份其实早就成为了类似公关公司、体育营销公司的角色，不知不觉已经拥有了体育营销中最关键的赛事及俱乐部、品牌赞助商、媒体以及内容这四项重大部分。因此，从一个图片内容提供商到体育视觉营销服务提供商，体娱股份转变地似乎极为自然。

在谈及这次业务调整时，刘体元表示，业务调整并不是由于原有图片业务遇到了瓶颈，市场出现饱和所致。

“你可以从我们年报看，我们公司业务体量并不大，但这主要归因于盗版。实际上随着版权意识的提升，图片市场正在变得越来越大。”事实上也正是如此，近几年内，体育图片内容的需求和供给都出现了巨大的变化。从供给角度看，虽然中国顶级俱乐部和顶级赛事资源已经被体娱股份和竞争对手所瓜分，想要获得新资源难上加难，但是小型活动和小型赛事却成为了整个市场的增量；而在需求方面，更多纸媒开始向新媒体转变，再加上几家大型门户网站和媒体平台的刚需，体育图片市场正在变得越来越大。

2017上半年体娱股份前五大客户

这一点从目前体娱股份的客户情况上就可以看出。在2017年上半年，体娱股份的前五大客户分别是乐视体育、腾讯、新浪体育、上海度势体育和搜狐，而这五大客户占了当期总收入的66.31%。这样的客户构成，有利也有弊。

好的方面在于，媒体门户网站的图片需求是刚需，在短期内不会出现较大变化，可以有效保障公司的收入情况；但另一方面，如果后续不能成功扩展其他重要客户，公司业务规模将会受到极大的局限。因此，从这个角度看，体娱股份积极拓展新业务，推进3条业务线并行，是一项符合体娱股份长期发展战略的举措。

“我们未来的业务核心是体育视觉营销，因为不管是视觉内容的制作，还是商业合作，其实都是从不同方面促进视觉营销”，刘体元介绍道，“赛事和活动的重点是赞助招商，而赞助商进行赞助的目的是提升品牌的知名度和价值。现在就存在这种情况，例如某品牌是某顶级联赛的冠名赞助商，但是球迷或观众所知道的很少。这样的例子不少，我们要做的就是针对这种情况，为B端赞助商提供能够直接到C端的视觉营销服务。”

虽然从半年报上看，新的视觉营销业务还没有带来太多营收，尚处于推进及落地阶段，但从人员的大幅变动来看，体娱股份对这项新业务充满信心。

从图片出发，体娱股份瞄准视觉营销

从图片供应商到体育视觉营销，对体娱股份来说最大的挑战还是商业合作这一部分。虽然体娱股份拥有图片优势和媒体资源，但初初涉足商业合作的体娱股份比起老牌营销公司差距却无法忽视。

而谈到这一顾虑时，刘体元表示，“招商赞助这一块体娱股份具有绝对的优势，因为在商业合作的同时，体娱股份可以为品牌赞助商和赛事机构提供视觉内容制作、视觉营销等附加增值服务，这是我们超出他人的独特优势；而球员经纪这一块，我们会给一些我们相熟的球员做个人品牌价值和战略提升。自里约奥运会以来，体育运动员的娱乐化开始出现苗头，这一业务将会是未来很大的一块市场。”

从十几年的图片制作，到挂牌半年后三条业务线大布局，体娱股份已经充分考虑到各种细节，对这个过程刘体元总结到，“就是不断地推翻自己，不断地否定自己，不断地再想新东西出来，然后不断地再改”。

体娱股份挂牌新三板敲钟仪式

从2016年10月挂牌，到2017年1月敲钟，再到8月发布半年报，在这大半年中体娱股份确定了新的方向。在提及挂牌新三板以来的变化时，刘体元表示，最主要的变化时思维的加速，之前没有上市，也就缺乏监管，赚钱多少都可以，而在挂牌之后，最关键的是公司开始探讨怎么把业务做的更精更好，将原有的图片营销业务拓展成现在的三条业务线的想法正是在这种探讨中出现的。

“今年的视觉内容制作涨幅可能达到100%，但具体显现出来可能得到明年财报；而视觉营销通过几年的培养，近期已经显现出业务雏形；职业赛事和单项小赛事都在做，目前已经成立了篮球事业部，公司正在积极成立足球事业部。”

去年，体娱股份成为了体育视觉营销第一股，而在挂牌之后第一份半年报中，这家公司展露出了对于自身未来的深刻思考，也在变化中给投资者讲述了一个新的故事。

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