如何在鞋圈打造私域流量？匹克用「忠粉计划」给出答案

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如今私域流量的概念日渐兴起，很多公司都希望抓住这波用户红利，连接消费者。

而就在匹克主办的国际篮球节上，我们不仅看到匹克新发布的“态极”篮球鞋，也见证了他们正式开启“忠粉计划”，讲述一个与粉丝有关，“用户至上”的品牌故事。

文/ 刘 金涛  编辑/ 吴 小川

自去年12月，匹克的科技产品“态极（PEAK-TAICHI）”发布以来，不论是产品的科技含量，还是球鞋的制造理念，抑或是背后的产品故事，一直保持着舆论热度，极具话题性。

7月28日，一年一度的匹克国际篮球节在上海洛克公园开幕。搭载“态极”科技的匹克篮球鞋终于问世，呈现在粉丝面前，将品牌热度延续。并且除了球鞋产品，针对粉丝的“忠粉计划”，包括吉祥物、粉丝昵称和社区等内容也正式发布。

在球鞋消费爆发与球鞋文化浸润的当下，匹克在探索产品科技创新的道路上，也开启了自身品牌全新且独特的市场探索。

忠粉亲民的基石，是态极与路威

说起代言人路威，中国球迷更多是熟知他“第六人”的身份，但他在赛场的表现却是让人记忆犹新的。

上赛季，路威率领“平民球队”洛杉矶快船一度登上联盟榜首，在关键比赛的“大心脏”表现，让球迷振奋。季后赛又与卫冕冠军勇士队拼到了第六场，在今夏拿到第三座“最佳第六人”后，他也与克劳福德齐名，并列成为这一奖项的历史第一人。

路威与科比、加内特、詹姆斯一样都是高中毕业后直接进入NBA，偶像是艾弗森

凯尔特人主教练史蒂文斯回忆起路威高中的比赛时就说，“他还在读高中时，我就去球馆看他打球，记得他当时来的有些晚了，但他只说了句’开始吧’，就凭借出色的表现击败了在场的所有人。”

洛杉矶快船队主教练里弗斯也对路威赞誉有加，“他属于那种球员，那种无所畏惧的球员。” 

正是因为路威优秀的比赛气质和体育精神，他在匹克国际篮球节的舞台上，也迎来了众多球迷和粉丝的拥戴和欢呼。他的体育精神感染着众多球迷，也印刻在与他一同登场的态极篮球文化鞋6371上。

与此同时，不止于匹克经典篮球文化鞋6371，搭载态极科技的帕克七代，以及匹克经典篮球文化鞋910也纷纷亮相。

这三款篮球鞋，也用“万花筒”的配色灵感，诠释着创新理念，演绎了匹克篮球鞋的蜕变之路。在现场与众多粉丝的交流中，他们也提到在关注球鞋的科技含量与设计感以外，的确会更为重视一款球鞋产品的精神内涵与文化气质。

帕克7代“蜕变配色”

“很感谢匹克提供了这样好的平台，让我可以和偶像路威见面，对于我们这些球迷来说，这样的机会很难得。并且随着时代的进步，现在的篮球鞋已经不单是一双鞋而已，他代表了一种文化，一种体育的精神，我会更关注这些产品背后的故事是否与我契合，而不仅仅是为了买一双鞋。” 现场的一位粉丝向氪体说到。

如今的粉丝更乐于主动参与到一款球鞋诞生的全过程中，品牌也积极创造与粉丝交流的机会，倾听他们的声音。

据氪体了解，匹克此次发布的三款球鞋，不仅凝聚有匹克的科技实力与创新理念，还吸收了路威、帕克等代言人，以及众多粉丝的建议，最终成型。

可以说，此次态极科技被应用在篮球鞋，圆了粉丝参与产品创新设计的心愿，也是匹克与粉丝积极沟通交流的最好体现。

匹克自2018年12月5日发布“态极”科技以来，一直积极与粉丝沟通交流，倾听他们的意见和反馈，用创新产品连接粉丝和他们的偶像，积极传播着体育文化和运动精神。

匹克体育CEO许志华更是对氪体表示，“我们在技术上已经取得很大的突破，未来将逐渐走出老牌路线，积极连接更多的消费者，更近距离地了解消费者的真实需求，为消费者讲述优质的品牌故事。”

发布“忠粉”计划，匹克想更贴近消费者

CEO许志华也在发布会上反复强调着用户才是匹克成功的关键。这里有段有意思的插曲，在发布会现场，由于流程安排，匹克体育CEO许志华的环节被安排在路威之后。粉丝高涨的热情让发布会现场持续沸腾，所有人的注意力也始终追随着路威。

但许志华却没有因为短暂的“被忽略”影响心情，他更在现场表示后续会安排路威与粉丝的合照签名等环节，这一举措更是点燃了粉丝们的热情，现场氛围在这一刻达到了高潮。

此外，针对匹克粉丝群体“匹克丝”，匹克还特意推出了粉丝吉祥物“皮蛋”，为粉丝找到了具有认同感的价值标签，并将于近期上线匹克粉丝专属网站。

所以在私域流量概念火热的今天，匹克给粉丝们打造了一个可以徜徉其间的“同温层”，以回馈其忠实粉丝多年的支持，给用户带来更多的身份认同感。

提到“忠粉计划”，说简单点，这其实是匹克在追求品牌营销方式的彻底改变。

一方面目前的国内体育运动消费市场，品牌面对愈发具有个性和自我追求的年轻消费者，传统的“小鲜肉”代言与硬广投放的模式，所需要的巨大成本，与不可知的广告效益，已经不适用于目前互联网时代所需的产品营销理念。很显然，这并非匹克在新时期想要继续走的路。

另一方面，面对体育消费领域越来越年轻的用户群体，只有真正了解他们的想法和需求，才能让产品创新有生根发芽的土壤。

许志华在评价态极系列为品牌带来的变化，其中就提到了其产品的消费群体更为年轻，很多人来自一二线城市，并且80%消费者都在30岁以下，而这也推动着匹克更加主动积极地靠近年轻用户。

许志华反复强调：“态极并非我们成功的关键，用户才是”

所以我们可以在“忠粉计划”中看到，匹克的策略始终指向这些年轻用户的需求和想法，打造平台，创造机会，将用户的需求作为未来一切工作的出发点和新的标准，并与用户一同创造全新的产品。

在本次篮球节现场，许志华更是特地邀请了粉丝、媒体、产品经理、设计师等各个方向的年轻人代表进行多方交流，激发用户与品牌的创造力，实现产品共创。

“推广信息永远都是在不断损失弱化的，匹克希望不断地倾听消费者的声音，通过用户共创的理念，不断改善和提升匹克产品的性能，让品牌和用户实现双赢。”

忠粉，意味着更直击人心

一直以来，消费者眼中的“国货”都多少带着情怀色彩，这也是不少品牌主打的策略。但伴随着互联网的快速发展，消费者的需求也在不断变化，市场策略也需要随时调整。

但归根结底，想要俘获消费者的芳心，“当自强”的运动品牌，产品的科技实力是决定性的首要因素。

为了不断提高产品的专业性，今年4月份，在匹克与西安理工大学团队于2016年成立的“高分子弹性体研发小组”基础上，匹克全球新材料创新中心在西安正式成立。

匹克也至此成为全球首个拥有新材料科研团队的运动品牌。值得一提的是，这也已经是匹克第五个全球创新研发中心，我们所熟知的“态极”科技便诞生于此。

匹克在官方商城中开辟的粉丝社区

帕克七代目前也是采用最新的态极鞋底科技，这也是匹克在去年底发布的态极科技首次应用在篮球鞋领域，此前主要用于跑步鞋和休闲鞋。

许志华表示匹克也一直在追求产品的科技创新。“篮球运动是多向的，跑步的运动特征是单向的，篮球鞋设计复杂很多，我们也会根据篮球的运动特征对态极的材料和结构进行改进。”

也正因为匹克对科技和专业的投入，直击到粉丝最真实的需求，取得了阶段性的市场成果。据统计，去年底，首款运用态极中底科技的跑鞋发布，线上首批限量的跑鞋在51秒内售罄。今年一季度，态极1.0系列跑鞋实现销量10万双。

从“态极”系列和目前发布的三款球鞋来看，匹克仍然在提升产品科技含量的道路上不断探索。

对于消费者而言，在2019年球鞋的商业热潮下，匹克正是凭借其产品的科技感和专业性，迅速获得了极高的市场关注度与影响力。

匹克体育CEO许志华与粉丝面对面交流

我们可以看到，在产品不断进行科技创新的同时，搭配“忠粉计划”，面对跑者或是多年运营积累下来的忠实粉丝，又或者是数量庞大的体育迷，匹克快速展开全新的市场探索与布局，以期继续赢得更多消费者的青睐，释放出更大的品牌能量。

如今伴随着态极的全线产品陆续上线，让用户满意，会是这家有着30多年历史的民族运动品牌最为看重的事情。可以预见的是，强调“用户至上”的匹克，也将不断迎来收获的季节。

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