在「冬天」修行，中国体育公司的一种幸运 | 骆达专栏

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文/ 骆 达 

最近，体育产业的好消息很多，但是坏消息还是不少。

比如，我身边熟悉的体育公司，又少了一家。

一家去年还有2000万收入的体育公司，今年收入不到200万，团队也从小30人砍到只剩零头。「就这200万，也还有一半在应收上趴着」，合伙人年初出走，创始人老金说，原本感兴趣的投资人也早已无影无踪。

还有一些让人说不清是好还是坏的消息。比如，阿里、新浪、万达，今年都相继在体育口更换了任职3年以上的高级负责人，大家在朋友圈送别祝福之余，也都没忘了挠挠头，琢磨琢磨自己的小生意，接下来又要怎么做。

对于不少体育行业的大公司来说，他们没能在关键时刻顶上足够的资本和投入，完成移动互联网时代的业务转型与内部架构的整合。在新事物的冲击下，他们只好尽量利用自身的流量价值，维持住一部分广告客户，不然公司的生存就成为问题。

但对于小公司来说，「收入成本」四个字组成的生意经，总是比预想的更难算。

而资本账，更是一去不复返。从资本市场来看，即便是体育培训和电竞这两个热门概念，也从香饽饽变成了「积极观望」。

「去年增长不如计划，今年却比计划好一点，没有惊喜，稳中有升吧」。另一家体育营销公司的创始人老罗对我说。

关于公司发展，他的心态比较平稳，最近，老罗公司换了办公室，更远，单价也更便宜，对于这两年的体育市场，他总挂在嘴边的话是「慢一点，慢一点」。

不只是他，跟其他朋友见面，前几句寒暄里，也总会有一句即安慰别人也安慰自己的口头禅「哎，都不容易」。

资本趋冷，体育红利不再；广告预算腰斩，体育赞助缩水引发的一系列相关产业链公司紧张；大众尚未养成体育消费习惯，对于体育消费产品的接受进度缓慢......这些「大环境」的问题，你我都懂。

只是，绝大部分体育从业者，其实还在苦苦探寻「用户的体育需求到底在哪儿」这类最基本商业问题的答案。

所以，「大环境」固然对我们有冲击，但把锅都甩给「大环境」，是一种不负责任的创业态度。

我还有一个很反感的词，就是「下半场」。试问，连上半场都还没打完的我们，哪里还有什么心思再去琢磨「下半场」？

两个月前，我们向投资人提交了一份发展半年报，对公司的股东、投资人们总结工作。作为一家「还活着」的体育公司，「ECO氪体」在2019年的目标是：强化主干业务，升级品牌，做出规模性利润。

创业已经三年的我们，仍然不得不把「强化主干业务」当作了工作目标，看起来很初级，是不是？

毕竟，在相当长的一段时间里，摆在眼前的现实就是，虽然中国体育市场拥有绝对可观的流量，但我们的市场基础和流量质量都不高，这也导致在此基础上打造的「平台」，一个个最终都变成了伪概念。

绝大多数情况下，在体育产业「做平台」不是答案错了，只是时间不对，这两年倒下的体育创业公司几乎呈现出一种宿命式的悲壮，做了大量栽培和灌溉的事情，对产业贡献很大，等不到共赢的时间点，因为期待太高、发力太猛，就倒下了。

2019年上半年，贵人鸟亏损了6000万。

读最新一期财报时，趋紧、延后、停滞、减少、下降、关闭、缩减等字眼，扎得人眼睛发酸。

这个曾经市值400亿的体育巨头，在投出了公司几乎全部净利润，挣扎着做出「全能体育」式的概念布局后，「专注实业，聚焦主业」，却成了他们在这个秋天给出的最终答案。

如何熬过这个冬天，答案是朴素的：只有主业强悍，才有资格做多元化布局，而在2019年的秋天，这场会试的唯一考官只剩下「市场」二字。

仔细看过近几年关于全国体育产业的报告，有数据显示：

在目前的产业规模和结构下，80%以上的产出，来自体育用品及相关。

《全国体育产业总规模与增加值数据报告》

这说明了一个比较惨淡的道理——大多数我们身边的体育公司，甭管是传媒、经纪、场馆还是赛事，他们只占了行业不到5%的产值，挣钱难度都是比较大的。

因此，面对「挣钱难，花钱快」的局面，在2019年里，我们身边的体育公司，几乎都在以不同的方式，尝试降低自己的开支。

比如对于办公场地，远一点没关系，便宜就可以；对于公司报销，能省则省，标准放低，够基本住行就可以；对于市场投放，营销预算能砍就砍，省下来的都拿去投市场销售等能直接转化为收入的地方......

不过，有趣的是，几乎每一个公司，即使是团队砍得只剩5个人的「年收入2000万公司」的领头人老金，也没说「我们不再招人」。

适用型人才，仍然是「过冬」的体育公司们，愿意持续投入的地方。

体育产业是人的产业，业内每一个公司合伙人、正式员工乃至于实习生，都在齐力牵动着整个行业的命脉。

有人的地方，就有光亮。因此，大多数跟我们一样「还活着」的体育公司们，对行业的前景依然充满乐观。

「难一点，坚持住，体育是值得的」，一家体育教育公司的老板李剑总喜欢跟我说，就像十几年前导师跟他说的一样，前路仍然光明。

「我甚至觉得，2019年比前几年要好很多，行业的底子在变得更加坚固」，干体育营销的老罗对我说。

不讲逻辑的幻想时代已经过去了，留下了一地鸡毛和泡沫，现在每个人必须把体育产业当做一门生意。这，也是体育行业尊重「常识」的开始。

鸡毛与泡沫也曾被寄托情怀，做体育的确需要顿悟，需要时刻在精神高潮与商业自洽中找到平衡。这个冬天谁都不容易，却是体育公司们脱胎换骨的好机会，慢一点，孤独一点，冬天正是修行时。

正所谓，「念念不忘，必有回响。」

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