阿里体育「新舵手」就位，3个「数字化」开启新征程

不知不觉，阿里体育已经来到了第六个年头。生于彼时体育产业爆发元年，阿里体育是行业中的明星公司，也是巨头企业入局体育赛道的标志。然而在此之后，中国的体育经历的更多是泡沫的破裂，而非产业的爆发。在这样的大环境下，阿里体育这一路面对的也多是坎坷和挑战。

如今体育产业早已回归理性与冷静，六岁的阿里体育在做些什么？对未来又有什么样的思考？苏州举行一场合作伙伴大会给了我们答案。

文 / 陈点点

编辑 / 郭阳

「你们要做什么，要成为一家怎样的公司？」便是阿里体育成立之初最频繁被问到的问题。而现如今，许多行业人的疑问变成了「阿里体育还在做什么，还能做什么？」

这些问号的背后，有对阿里体育坚守的认可或是不解，更有在中国体育产业回归理性的当下，对阿里体育未来给行业带来些「不一样」的期许。

6月20日，阿里体育运营的CUBA中国大学生篮球联赛在苏州结束了第23个赛季，决赛再度上演五道口德比，最终清华大学以93:75战胜北京大学获得冠军。

与此同时，阿里体育在苏州召开了过去3年内的首个合作伙伴大会，这是近日履新的穆旸以阿里体育CEO的身份首次公开亮相。

这位85后的新掌门人告诉氪体，他认为，6岁的阿里体育有点像一个「小学生」，到了「择校」的阶段，面临着业务方向上的取舍。做「全民健身馆经营管理与数字化」「群众参与型赛事IP创建与数字化」和「线上健身行为数字化」，这三个数字化是阿里体育的长期方向。

此外，穆旸也表示阿里体育有三个方面坚决不做，即：不涉及「体育媒体」、不做「大型体育赛事营销」、不搞「垂类项目培训」。

阿里体育CEO穆旸

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阿里体育的85后新掌门

前两任CEO的「空降」不同，穆旸的扶正更像是阿里体育的一次「内部挖潜」，升任阿里体育CEO之前，已经在阿里体育工作了两年多。

穆旸表示，以前外界经常用三个字来形容阿里体育的业务，那就是「看不懂」。而在他看来，阿里体育经过了近六年的摸爬滚打坚持到现在，商业模式和业务线已经得到了市场的验证，其公司定位也已经清晰。

未来阿里体育将全面聚焦全民健身赛道，3个「数字化」已成为当下阿里体育业务方向。显然，这个公司愿景听上去并不「性感」，但这就是穆旸希望整个行业泡沫褪去、趋于冷静之后，褪去光环的阿里体育所呈现的最真实的模样。

阿里体育2021年度合作伙伴大会现场

的确，阿里体育从诞生开始，便顶着「阿里」二字的光环，在创新、颠覆和并购这些互联网领域惯常的打法下，这家公司似乎不做些惊天动地的大事，不砸重金购置天价版权、引入重磅合作，就对不起阿里体育这响当当的名号。

穆旸告诉氪体，在体育产业风口的那几年，很多人说一听阿里体育这名字，认为未来就值1000个亿！在公司A轮融资时，资本们排着队地争着要投阿里体育，但他个人认为，阿里体育没有什么光环，它就是一家在行业里活了6年普普通通的公司。

可以看出，穆旸强调的让阿里体育褪去光环，一是要让公司内部团队脚踏实地、心无旁骛地把现有的业务做好，二是减轻来自外界对于阿里体育的压力和评判。在此之前，阿里体育曾有过各种高举高打，震动行业的战略合作和布局，但事实证明许多赔本赚吆喝的业务，并不是现阶段应该做的事情。

穆旸坦言，阿里体育的当务之急有二：一是找准自己的定位和服务的用户，并能为用户创造出价值，以此扩大营收的规模立足行业；二是处理好一系列历史遗留的问题，好让整个团队在未来的发展中能轻装上阵。

对于中国体育行业近些年所遇到的困境，氪体一直以来的观点都是，在发展初期，体育产业必然会遇到许多问题，无论是版权生意、赛事IP还是「互联网+」的概念，犯错和走弯路都是不可避免的，但重要的是有勇于承认错误的勇气和改正错误的魄力。

根据氪体了解到的信息，穆旸被任命为一把手后，多次开诚布公地与团队就公司的运营方向、财务状况和待处理问题进行沟通。穆旸表示，阿里体育CEO这个角色，当务之急不是去融资，也不是一味地扩张团队，而是踏踏实实地抓业务，做事情。

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挖掘新需求 做大体育蛋糕

「小学生」，是穆旸形容阿里体育的第二个词。在他看来，六岁的阿里体育在学龄前各种跌倒、爬起，也曾有一段无忧无虑的时光。但就像走进小学，开始系统接受义务教育的小学生一样，阿里体育之后需要找准自己的方向，有目的地去学习、去进步。相应的，所谓的试错机会，在未来也将是一件奢侈的事情。

加入阿里体育前，穆旸曾在阿里大文娱负责OTT相关业务。他告诉氪体阿里体育将会时刻保持对内容产业的关注，同时也会与集团保持紧密的沟通，但现阶段并不会优先考虑进入体育版权市场。

阿里体育最初确定的体育经济基础平台和全民健身的业务，已经探索出了清晰的方向。

场馆运营，成为了阿里体育业务的重要抓手。早在2017年，阿里体育就意识到要做全民健身与运动参与型消费的场景，不可能只依靠线上平台和数字化技术，而是需要实实在在的线下体育场馆作为载体和终端。2019年，穆旸调任阿里体育时，负责的便是位于杭州九堡的阿里体育中心智慧化改造，这也是阿里体育第一个完全主导的场馆运营项目。

对于阿里体育而言，体育场馆的代运营业务有着不错的现金流。基于阿里集团的数字化能力，阿里体育能够提供更为完善的场馆运营解决方案。目前，杭州、苏州、长沙、上海、重庆等地都已开展了一个或多个线下场馆运营项目。本次阿里体育合作伙伴大会的举办地——橙狮悦动（苏州湾体育中心），便是其场馆运营业务的代表作之一。

穆旸认为公司和集团认可场馆业务方向，主要有三个层面的考量。

首先，这是一个商业逻辑自洽的业务，换句话说，阿里体育在场馆运营方面的投入和产出，是能把帐算明白的。另一方面，盘活一个地方的体育场馆资源，能够促进一批体育行业公司的发展，挖掘出新的市场需求。把体育的蛋糕做大而不是去分蛋糕，阿里体育能网罗更多的区域合作伙伴。最后，场馆这一线下场景能够与当地的青少年教育、群众的文化生活紧密相连，这又是地方政府希望社会力量所扮演的角色。

当然，穆旸也强调阿里体育的场馆业务也不会盲目扩张。在选择场馆所在的地方面，需要把城市进行分类，筛选出有一定用户规模和消费需求的地区，设置一定的合作门槛。城市的GDP、人均收入和消费水平，都是阿里体育纳入的考量因素。

与此同时，阿里体育希望场馆的运营不仅仅局限于场馆和体育相关内容，而是把这一场景视为一个体育主题的综合体，引入包括体育在内的不同业态以促进消费。最后，穆旸还表示阿里体育在场馆业务上不会只做一个只租不管的二房东，而是必须重度投入到管理和运营中。

除此之外，氪体还了解到，为了让阿里体育的用户在线上和线下的运动中形成闭环，阿里体育还将一部分业务重心移至2018年收购的互联网健身运动品牌乐动力。

阿里体育旗下体育服务APP乐动力正式推出SUPER 52-7超级陪练计划

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与伙伴共成长

在对穆旸的采访中，他屡次强调一点，那就是阿里体育希望与合作伙伴一起成长，探索和创新出更多的商业空间。还是以场馆业务为例，阿里体育虽然提供的是一站式的解决方案，但具体解决问题、提供服务的角色，并不一定都是由阿里体育来扮演。与此同时，穆旸也明确表示未来阿里体育不会涉足产业购地这类与地产强相关的业务中。让专业的合作伙伴做专业的事情，是最理想的合作模式。

除了场馆业务之外，阿里体育的另一条业务线便是校园体育。拿到CUBA运营权的这几年中，阿里体育深刻地感受到高校体育在中国所蕴藏的巨大潜力。与此同时，校园体育的进一步发展，或是可持续地良性发展，更需要的是像大体协这样核心合作伙伴的扶持。

往大了说，穆旸认为校园体育的发展决定的是中国体育的未来。从阿里体育的角度出发，公司非常愿意持续地去为CUBA联赛赋能，最大化发挥阿里生态技术资源和能力，数字化焕新CUBA赛事品牌。

穆旸坦言，目前阿里体育的CUBA业务每年都在亏损，且亏损额不低，但公司和集团从来没有降低对在件事情上的投入。而从整个结果来看，各支球队和各个高校也非常争气，创造了很多热点的话题，进一步提升了整个赛事的关注度和价值。

对于未来，穆旸表示校园体育这个业务，一是投入上需要控制在一个合理的范围内，不能让阿里体育在这个业务上负担过重；二是以此为载体，探索「体教融合」和「馆赛联动」的发展方向。同时，穆旸也坦言，在校园体育上坚持长期投入的阿里体育期盼更多关于校园体育的相关扶持政策，与中国大学生体育协会及合作伙伴一起创新合作与运营模式，让CUBA能比肩美国NCAA一样，成为国民IP。

此外，在穆旸对阿里体育的发展规划中，校园体育的业务绝不应该仅仅停留在高校校园中。中小学的体育事业，同样值得深耕。当然，困难也同样也摆在眼前。就中小学的校园体育发展而言，政府、校方、家长都觉得这是一件积极的好事，但为何到了实操层面，就步履维艰？这其中的原因不外乎两个字——风险。

穆旸意识到作为一个学校的校长来说，引入哪家体育培训机构，不引入哪家体育培训机构，这一决策背后都面临着巨大的挑战。以阿里体育的角度来看，其希望先跟政府在校园体育的推广和拓展方面达成一系列的合作，借助场馆运营的载体，引入优质的体育培训机构，然后校长再去引入这些有阿里体育背书的体育培训机构时便不需要承担太大的风险。与此同时，这也能让学生和家长放心。

ECOSPORTS

一些阿里体育的同事说，年轻的阿里体育新掌门人穆旸不缺少激情和魄力，也有难能可贵的耐心和定力。如今，六岁的阿里体育已经度过了天真烂漫的学前时代，未来它将成长为怎样一名体育少年，阿里体育又将驶向何方呢？

望向未来，「新舵手」穆旸和他的伙伴们现在已经有了清晰的航线——那就是数字化的能力与场馆运营和群众赛事结合的一片市场蓝海。

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